輝煌鞋廠幾位員工連同陳老板在內，都對顧南朔肅然起敬，對他的手段，更是嘆為觀止。

    第12章

    今天這一出讓陳老板重新看到了希望，卻也同時心存擔憂：“你這么賣，算不算欺騙，真沒問題？”

    顧南朔微頓，“故事雖然是編的，但質量是真的。陳老板覺得這批皮鞋值不值六十塊？當初賈巖山是不是說他是要送去港城賣出口，做外國人生意的？是不是也說過，出口定價一百多？

    “陳老板干這行的應該清楚，一雙皮鞋會維持零售價的三分之一到一半的利潤。你這皮鞋成本五十，按平時的利潤空間，怎么也得賣個七八十。六十都算薄利了。尤其，你還得負擔工人工資和工廠開銷。若不是我們急著脫手套現，他們絕對不可能以這個價格買到這么好的產品。從市場來說，我們對得起消費者。

    “陳老板，做生意要實誠沒錯，卻不能太過迂腐，得懂變通。只要質量上乘，價格合適。對我們對消費者，是雙贏。又何必在乎我所說故事的真假？”

    陳老板也不是鉆牛角尖的人，略一想，便接受了。

    眼見眾人喜氣洋洋，顧南朔忍不住潑了盆冷水，“別高興得太早。你們不會以為，單靠這種手段，守著這一個地方，能把三千雙皮鞋全賣出去吧？”

    幾人一愣。陳老板蹙眉，略思忖了一番，連連搖頭，“不可能。這邊兩個大工廠，外加兩個學校，加起來教職工有上千人。但這千人里頭很多是夫妻，一個家庭買一雙還行，買兩雙只怕一時湊不出手。尤其還得刨除壓根不會買的。這么一算，我們頂多賣出三百來雙，今天一百多，已經占了一半的份額。”

    顧南朔頷首，“所以我才說后天再過來，就是為了給他們時間，讓他們發動親朋好友。”

    陳老板怔愣。張水生等人更是不解。

    顧南朔輕笑，“你們覺得我的故事如何？”

    眾人面面相覷，不知何意。

    顧南朔卻無比清楚。這種在后世已經被用爛了的招數，對如今的人們來說，卻是個新鮮事。老板賭錢敗了家業，欠下巨債，還帶著小姨子跑了。不論哪一條都夠上社會新聞。故事具有極高的傳播性，能瞬間成為人們茶余飯后的談資。

    一傳十，十傳百。聽故事的人多了，知道他們在賣皮鞋，且皮鞋質量上乘的人也就多了。這些人都可能成為他們的潛在客戶。

    這般一說，幾人懂了。陳老板眉頭卻沒舒展，“即便如此，職工家庭的親朋好友也并非都是職工，并不是人人都買得起。就算客戶群擴大，我們能賣出的，頂天也不會超過五百雙。”

    這點，顧南朔很是贊同。他說：“所以，我們不能只靠這一個賣點，還得想別的辦法。陳老板有沒有路子租幾輛貨車？”

    陳老板若有所思：“你是想？”

    “鵬城周邊還有很多縣鎮，由于鵬城的快速崛起，他們占據地理位置的優越，經濟水平也跟著水漲船高。購買力或許遠遠不如鵬城，卻也很可觀。我們可以劃定一些條件好的縣鎮。租三輛車，工廠一共二十個工人，可以五個一組。”

    顧南朔手指劃過張水生三人，“他們今天跟了全程，清楚知道這種模式該如何cao作。就讓他們一人帶一組。同時出發，去往不同的縣鎮。”

    張水生三人訝異，連連擺手：“我們不行的。”

    “不用怕。放心，等陳老板把三組成員選好，我會聚集起來，再做一次緊急培訓。中途可能出現的狀況，也會提前預防，告訴你們應對方法。你們要相信自己。你們也想幫工廠跨過難關，爭取早日拿到工資，不是嗎？”

    最后一句說到了幾人心坎里。三人相視一眼，一咬牙：“好！我們干！”

    陳老板問：“那還剩下幾個人呢？”

    顧南朔看過去。陳老師失笑：“我想你這種善于利用一切人力物力資源的人，不會留下幾個人啥事不干。必定還有其他安排。”

    “是！陳老板應該清楚，周邊縣城就那么幾個，能夠賣出的鞋子不會太多。如果去的太遠，運輸花費太大，劃不來。所以，我們必須多管齊下。三天后，政府新開發的城東市場正式營業。政府為了引進投資，會舉辦活動。邀請了幾位領導和一些外地來的企業家。這種盛況，自然還會吸引不少普通市民。人流量是不用愁的。我現在需要陳老板做一件事。”

    顧南朔還沒說完，陳老板已經意會。

    “你是想讓我去租個攤位或者店面？”陳老板皺眉，“三天，時間太緊急了。只怕……”

    “最好是自己租。如果實在租不到，可以合租。”

    “合租？”陳老板疑道。

    “找個已經租到店面的商家，給他一點錢。兩方共用一個鋪面，他賣他的，我們賣我們的。你可以和他說明，我們只賣活動那兩天，之后不會給他添麻煩。并且活動期間，我們有辦法幫他引來客流量，帶動他的銷路。”

    陳老板點頭，“還用今天的路子？”

    顧南朔搖頭，“不！不說故事，不提港城工廠，不談黃鶴老板。我們就用輝煌鞋廠的招牌！”

    ——

    城南市場。

    “來！來！各位親朋，各位好友！走過路過不要錯過！請進來看一看，瞧一瞧。我們輝煌鞋廠成立三周年大酬賓活動。預計銷往港城國外的優質皮鞋，現在低價回饋國內同胞。”

    后世聽到港城國外的產品，都會引來幾分好奇的目光，現在更甚。此話一出，果然看熱鬧的不少。

    顧南朔老套路，先給人看英文標簽，再拿出普通皮鞋做對比。

    人群中捧哏的適時插嘴：“質量是挺好，價格呢？”

    “這位大哥問到點子上了。我們的皮鞋銷往港城國外，可是賣的168一雙。”

    眾人倒吸一口涼氣：“這么貴？”

    “那是外國人，有關稅，當然貴。賣給自家同胞，肯定不能這么價，是不是？”

    群眾們連連點頭。

    顧南朔拿出提前做好的牌子。牌子上的價格用膠帶貼上了。

    “這個是我從我們老板那里拿來的今天的底價。大家想不想知道，賣外國人168一雙的皮鞋，今天多少錢？”

    “想！”

    “來！我們來看一看！”

    顧南朔特意先撕個位數。個位數是零。再撕十位數，十位數是六，最后百位數又是零。

    “60！60！原價168的皮鞋，今天只要60！便宜了將近三倍有沒有！”

    顧南朔滔滔不絕，然而如他所料，這個價格有人心動，更多的人卻依舊覺得貴了些。

    此時，陳老板氣急敗壞的沖上前，“錯了！我讓人給你的底價牌子寫的明明是98，怎么變成了60！”

    顧南朔一愣，“舅舅，這牌子上明明是60啊！”

    原來和老板是舅甥啊！

    由于價格數字是木頭訂上去的，沒訂死，較為活泛。陳老板將6字往上一撥，變成了9。

    顧南朔面色一變，“這……這……應該是我撕膠帶的時候帶動它轉了一圈，我沒注意。舅舅，這不怪我！”

    陳老板狠狠瞪眼，撿起撕下的膠帶，其中一塊上面粘了一小節木頭，取下來正好能放在個位數0的中間，變成8。

    顧南朔面色更差了。陳老板指著鼻子罵：“有你這么干事的嗎？我就說不讓你來，你非要幫忙！好在還沒賣出多少，不然，我得虧多少錢？我成本都不只這個數！”

    一早下手買鞋的兩個“托”趕緊抱住皮鞋，“老板，這是你們自己的問題，可不關我們的事。我們買都買了，一手交錢一手交貨，沒有生意做完還帶加價的！”

    “不行！60塊賣不出去，你們要是覺得98貴了，不想多出錢，可以退給我。我還你們60塊。”

    “托”怎么可能答應，開始耍賴，人群中有些心動想買的，自然還幫著說話。引來看熱鬧的越來越多。

    等氣氛差不多了，顧南朔使了個眼色。“托”立刻將矛頭指向顧南朔，“老板，這是你外甥干的。你要找也該找你外甥。今天是政府舉辦的市場活動，言明保質保量，童叟無欺。你們自己弄錯了價格，損失自然該自己承擔！”

    顧南朔紅著臉，仿佛被激怒了的毛頭小子，“行！我自己擔就自己擔！舅舅，你別說了！他們已經買了，就讓他們走吧！”

    人群中有人問：“那我們呢！我們也要買，可不能他們60，賣我們就變成了98！我們可不干！我剛才就要買的，是你們手腳慢，拖拖拉拉，沒把貨給我。”

    顧南朔狠狠跺腳，“60就60！全60賣，行了吧！”

    陳老板一巴掌拍在顧南朔背上：“你這個敗家子，誰給你的權利全部60塊賣的！”

    顧南朔似乎更生氣，“舅舅，都說了是公司三周年回饋活動。回饋回饋，既然是回饋，多給咱們國內同胞一點讓利怎么了！就是虧了，咱們往后再從外國人那里賺回來就是了！就當是給咱們輝煌鞋廠打響招牌了。你看看，今天多少領導在場，還有那么些大老板投資商，你非得在他們面前鬧這么難堪嗎？”

    陳老板皺眉，最終咬牙：“罷了，罷了！誰讓有攤上你這么個外甥呢！就當我自己虧本賠錢，優惠大家了。大家記住我們輝煌鞋廠，往后我們鞋廠還會生產其他款式鞋子，大家到時候多關照！”

    “好嘞！老板是個爽快人。我們記住了。輝煌鞋廠是吧！我們以后一定關照。來，小外甥，給我來兩雙。”

    “我也要一雙！”

    “我要三雙！”

    ……

    顧南朔與陳老板背過身取貨，在眾人看不到的角落，眼底勾起一抹狡黠的笑意。

    第13章

    活動結束，去往周邊縣鎮的工人也回來了。大家匯總一算，城南工廠區賣了四百多雙，城東市場賣了一千多雙，周邊幾個縣鎮加起來也有一千三四百雙。最終三千雙皮鞋雖然沒有全部賣完，但剩下的不過二十多雙，已經不重要了。

    陳老板喜不自禁。他絕沒有想到，不過一個星期時間就能將存貨出手，解了他的燃眉之急。他將一袋子錢遞給顧南朔。

    顧南朔皺眉：“陳老板，我們說好的。經我手賣出去的鞋子，一雙我得五塊錢傭金。非是經我的手，但用我的方法賣出去的鞋子，我每雙得兩塊錢。這里多了。”

    不必數，就知道必然多了，還不只多了一點。

    陳老板擺手：“不能這么算。你是我的大恩人。沒有你，我只有賣廠一條路走。你不但保住了我的心血，還以六十塊一雙賣出，沒讓我賠本。這些都是你應得的。”

    顧南朔眼睛一瞇，“陳老板大手筆，這里起碼有一萬多吧？你每雙鞋子光原料就要將近五十，再刨除人工工資，工廠開銷，以及這些天租車等費用，六十塊一雙的鞋子，盈利也不過在四五塊，全都給了我，自己可就沒得賺了。”

    “我本來都存了虧本處理的心思，還在乎賺不賺？何況，誰說我沒賺。當初賈巖山給了兩萬的定金。這筆錢合同可寫好了。我交不出貨，算我違約，雙倍賠付。而如果因為他的原因，逾期一個月不交付尾款，定金不退。他要是敢回來拿，我就敢把他扭送公安局！別真當我是軟柿子！”

    說完，陳老板嗤鼻：“要說大手筆，他們才是真的大手筆。竟然敢拿兩萬塊出來給我做局。”

    顧南朔輕笑：“看來，對于是誰做的局，陳老板心里有數了。”

    陳老板咬牙。有數，太有數了。誰趁火打劫，在他危難之際想壓價收購他的工廠，就是誰唄！老對頭了。他素來知道雙方有競爭，卻沒想到對方會使這種招數。

    兩萬塊可不少呢。不過轉而一想，若是事情成了，對方能低價拿到他的工廠，其中利益不知是多少個兩萬。俗話說，舍不得孩子套不著狼。為了狼，自然得下血本。可惜，對方怕是怎么也沒想到，他遇上貴人，絕處逢生。

    陳老板笑看著顧南朔：“不提這個。你讓我提前準備好名片在市場活動的時候發放。這波效果很不錯。我今天已經收到兩個電話，都說有意跟我合作，訂購皮鞋。這可全是你的功勞。所以賺不賺，還真不能看明面上的錢。

    “要真論起來，這一萬多對你來說都少了。只是我工廠還要留錢周轉，如今能拿出來的，只有這些。你別介意。你要是愿意，不如我們交個朋友，往后有什么需要幫忙的，只要我老陳辦得到，絕不推辭！”

    顧南朔不再客氣，將錢袋子接過來，說：“還真有事要拜托陳老板。我打算進些貨回去賣。不知道陳老板有沒有路子？”

    “你想進什么貨？”

    “衣服鞋包。”

    “鞋子好辦。我這批優質鞋，剩下的二十多雙免費給你。倉庫里還有一些平價的貨，你可以去選一選，看有沒有看得上的。至于衣服手提包，我跟旁邊服裝廠的老板認識，可以幫你搭線。你是臨川省上陽市的吧？那離我們這不近，帶著這些貨坐火車不方便。我可以幫你聯系運輸隊。他們走南闖北，送貨去哪的都有。

    “你跟著他們走。路上跟他們熟絡熟絡。你若是信得過，往后要進貨，給我打個電話，我這邊幫你訂鵬城流行的款式，讓運輸隊給你送過去。你只需要在當地提貨就行。這樣也不用次次往鵬城跑，偶爾過來看看市場就行。你看怎么樣？”

    沒有比這更好的了。顧南朔欣然應允。兩人出門，陳老板特意開車陪顧南朔去銀行把錢存了。一大袋子的錢，正好一萬四。顧南朔存了一萬。三千給陳老板進貨，剩下一千留著周轉。

    僅僅一周，搖身一變成為萬元戶，說出去，都沒幾個人信。

    這一趟鵬城，顧南朔收獲頗豐。

    ——