除了國內(nèi)這片市場的利益規(guī)劃，國外的也不能忽略。梁濤提供的資料顯示，在富國能源獲得大筆融資后，過億的產(chǎn)量讓手機(jī)巨頭自動調(diào)高了價(jià)格，三星、蘋果的人都主動聯(lián)系，興趣十分濃厚。

    新聞的滾動談及，也讓富國能源名聲大噪。

    因?yàn)殡姵氐碾y關(guān)存在已久，高科技一橫空出世，不亞于引爆產(chǎn)業(yè)核彈。

    富國能源在國內(nèi)多次被談及，政府高層都有關(guān)注；而孟謙這個(gè)人，也被媒體譽(yù)為“科技天才”，年少有為等等。不過他是橫空出世的，關(guān)于他的資料有點(diǎn)少，媒體們正在嘗試接觸，專題采訪。

    只是目前孟謙沒空，他更關(guān)心事業(yè)。

    宗巖帶來最新進(jìn)度：“我們充足的資金已經(jīng)顯示出來，華威怕失去機(jī)會，已經(jīng)同意我們提高單價(jià)到160元，中、高端照單全收。目前集中商討的兩點(diǎn)是：國內(nèi)品牌獨(dú)占使用的價(jià)格；獨(dú)占使用的年限。”

    “華威應(yīng)該沒有對手吧？”孟謙說，中高端機(jī)型的價(jià)位本來就高，華威一旦全線裝備，誰還能挑戰(zhàn)它們？

    “完全沒有。”宗巖很肯定，“所以我們開價(jià)15億，三年獨(dú)家合作費(fèi)，每年的需求量要有6000萬塊電池。”

    “數(shù)量有點(diǎn)高了。”孟謙覺得，華威的中、高端機(jī)型有限。

    宗巖說：“無論是高是低，對我們都沒影響，我們只供應(yīng)高端電池。華威吃不完，我們還有很難喂飽的三星和蘋果。但我相信華威也不傻，抓－住這個(gè)機(jī)會后，它們還會生產(chǎn)低端貨？”

    富國能源的主要盈利不是獨(dú)占費(fèi)，雖然這筆費(fèi)用目前很重要（產(chǎn)能擴(kuò)增）。但未來重心是產(chǎn)品，假設(shè)降低到4000萬塊，若以160元的單價(jià)，這筆合同的年?duì)I業(yè)額就有64億元，這才是公司的主營業(yè)務(wù)。

    至于為什么不全部供應(yīng)華威？

    很容易想明白，因?yàn)槿A威消費(fèi)4000萬塊電池后，幾乎已經(jīng)飽和，剩下的都是低端手機(jī)，富國能源的產(chǎn)能是針對高端的，不能降價(jià)供應(yīng)。余下過億的產(chǎn)能，全部面向高端，還能產(chǎn)生近180億收入。

    所以孟謙問：“國外的呢？”

    “兩家巨頭都蠢蠢欲動。三星的手機(jī)出貨量達(dá)到3億，量大但利潤少。蘋果的型號更固定，出貨量1.5億，量少利潤高。這兩家企業(yè)，我們必須要做取舍，對于任何一家，都是擊敗對方的絕招。”

    “也意味著更有錢途。”孟謙領(lǐng)會了，因?yàn)楠?dú)家合作會有“保護(hù)費(fèi)”。富國能源需要這筆保護(hù)費(fèi)增產(chǎn)。

    宗巖點(diǎn)頭：“沒錯，華威的合作相比之下，就有點(diǎn)小打小鬧了。”

    孟謙說：“我更青睞蘋果，機(jī)型多面向高端，粉絲群龐大。為了保持優(yōu)勢，它們絕對愿意付出大代價(jià)。”

    宗巖贊同：“也符合公司高端化發(fā)展的策略。但想要抬高價(jià)格，必須讓蘋果產(chǎn)生緊迫感——來源于三星。如果我們專供三星三五年的，對蘋果的元?dú)獯髠上攵萍际冀K是競爭的主流。”

    “很不錯，就用這種策略。對華威也可以適當(dāng)這么做，畢竟他們也想躋身巨頭。”孟謙活學(xué)活用。

    華威是國內(nèi)最有希望躋身世界手機(jī)巨頭的品牌。如今的新型電池就是一個(gè)良好契機(jī)，用戶都有使用習(xí)慣，一旦習(xí)慣超長待機(jī)、快充的手機(jī)品牌，再換回續(xù)航困難的普通機(jī)，絕對渾身難受。

    華威肯定也不傻，只要能拿到國內(nèi)品牌的獨(dú)家合作，它今后必然會全面發(fā)展中、高端機(jī)型，低端的還用理會？

    歸根結(jié)底，這就是超前科技的魅力。

    ……

    說完“錢途”后，再來到前途的討論。

    宗巖開始第二個(gè)話題：“與外國公司合作，我們公司必然會接觸到外匯，聽說你也有擴(kuò)大事業(yè)的打算。”

    “怎么說？”孟謙有點(diǎn)疑惑。

    宗巖問他：“你是打算把事業(yè)擴(kuò)展到全球，遍地開花？還是僅限于中國，國外的當(dāng)做錦上添花？”

    孟謙沒有考慮：“自然是越強(qiáng)越好。如果有機(jī)會，我也想豪氣的收購那些外國公司，把品牌傳播歐美。”

    宗巖說：“如果你有野心，現(xiàn)在就需要為國際化的經(jīng)營打基礎(chǔ)，你需要策略。”

    “請指教。”孟謙很謙虛，不會就討教。

    宗巖很欣賞孟謙這點(diǎn)，雖然是老總，但面對不會的，總能放下－身段去討教。

    “首先我給你引申個(gè)概念，叫‘離岸公司’，也就是在國外離岸中心注冊的企業(yè)。我們熟知的百度、騰訊、盛大、阿里巴巴等等，母公司都是國外注冊的，都位于一個(gè)叫‘開曼群島’的地方。”

    “它們是外國企業(yè)？”孟謙倒是首次聽說。

    宗巖點(diǎn)頭：“沒錯，母公司在外國注冊，還能混著外資的名頭。不光這幾家，非常多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都是海外注冊的離岸公司。你去查那些赴美上市的中國企業(yè)，它們很多都有離岸公司的底。”

    孟謙知道存在即合理，便問：“有什么好處？”

    這是一名生意人的合格腦筋，宗巖內(nèi)心贊許，嘴上說：“好處非常多，離岸公司所在國稅種非常少，幾乎等于不征稅；政策寬松，沒有外匯管制；資料保密，股東成員的資料絕對保密。”

    稅收，向來是企業(yè)頭疼的問題，什么17％的增值稅，25％的企業(yè)所得稅，公司的收益至少得出一大層血。如果能夠避開，對于大企業(yè)，省下的費(fèi)用絕對能用“億”為單位計(jì)算，孟謙感興趣。

    “其次，孟總你如果想要搞國際化的經(jīng)營，也想要投資國外企業(yè)，沒有離岸公司這個(gè)跳板，幾乎寸步難行。因?yàn)橹袊鴮?shí)施外匯管制，個(gè)人、企業(yè)的錢只能在國內(nèi)使用，超過等值五萬美元，出不了國門。”

    “外匯管制？”這又是一個(gè)他聽說過，但接觸不到的詞。

    “舉個(gè)例子吧。前幾年國內(nèi)有家企業(yè)，想要在歐洲收購一座機(jī)場，歐洲該國政府已經(jīng)允許交易，合同需要等值人民幣十幾億，但你猜如何？因?yàn)橥鈪R管制，中國不允許該企業(yè)投資海外。”

    “只是樁簡單的生意吧？”孟謙費(fèi)解。

    “程序太多了。”宗巖搖著頭，“能夠被外匯局和地方政府審批的境外大筆投資，永遠(yuǎn)是國企、超大樁投資的特權(quán)，但手續(xù)也同樣很煩。說難聽點(diǎn)，外匯局看不起你去國外投資的那點(diǎn)錢。”

    孟謙是覺得保護(hù)過頭……當(dāng)然國家有國家的大局，他一介草民懂啥？

    但草民也有草民的辦法，宗巖前面說的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，統(tǒng)統(tǒng)在開曼群島注冊的原因出來了：離岸公司就是個(gè)跳板，資金放在離岸公司身上，它不受任何外匯管制，沒有稅收的煩惱，去哪里投資都行。

    再以富國能源今后的經(jīng)營為例子：國內(nèi)的無能為力，但與外國公司合作，對外合作的業(yè)務(wù)收入，這筆錢就沒必要跑回來，可以放在離岸公司的賬戶里，以后想投資、想收購哪家企業(yè)，會省卻很多麻煩。

    這一招，也并不是國內(nèi)的首創(chuàng)。

    參考世界的大企業(yè)們，離岸公司一直是合理避稅的王牌，蘋果、微軟、ibm、谷歌等等知名企業(yè)，統(tǒng)統(tǒng)都有離岸子公司，有的還不止一個(gè)，此法規(guī)避的稅款據(jù)說有900多億美元……天文數(shù)字。

    宗巖是個(gè)很好的引導(dǎo)者，分析很到位。

    孟謙理解著：“我若想要更方便的海外擴(kuò)張，不受管制，最好是注冊成立獨(dú)資的離岸公司，通過它來控股國內(nèi)的企業(yè)？”

    宗巖點(diǎn)頭：“這幾乎是大企業(yè)的必經(jīng)之路。”

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