顏清歡發了一條微信：

    【秦總，我還要帶朋友去看九湛府，這一回，不用驗資了吧？】

    她發了一個賣萌的表情包。

    秦懷鶴讓她把電話發過來，會有專人聯系她。

    顏清歡發了一個委屈巴巴的表情。

    【顏清歡：電話上回我發過了。】

    秦懷鶴沒再搭理她，也不知道是那個圈子都這樣，還是單單顏清歡這樣——浮夸。

    但只要她還是亨川的準客戶，他暫且不會拉黑她。

    第二天，是周一，慣常是一上午的例會。

    秦懷鶴又發難了。

    南州城亨川印象命運多舛，因為融資受阻，項目二期滯后了大半年，才剛剛步入正軌，合作開發的公司騰遠又出幺蛾子了，法人因為涉及數十億的民間借貸，已經被批捕，騰遠在南州變成了惡貫滿盈的爛房企，亨川印象被牽連，這會兒售樓部門羅可雀。

    這貴公子與暴發戶大小姐的聯姻，沒撈著一點好處，反惹了一身腥。

    老板不高興，底下人人自危，生怕一著不慎惹火燒身。

    譚睿又開始長篇大論：“秦總，我們已經和騰遠達成口頭協議，如果騰遠無法完成后續開發，我們將按照合約，把亨川印象二期之后的份額以低于市場價的百分之十五至百分之二十全部……”

    秦懷鶴不愿再糾纏這個項目，指頭叩了兩下，“以后廢話就不要說了。”

    譚睿登時閉嘴。

    分管九湛府的營銷總經理李嵩函說：“秦總，關于九湛府的圈層營銷，凱創那邊每一個月都舉辦兩次，但效果不怎么理想，上周，我們和他們碰了一次，他們那邊有意讓我們來做兩期，畢竟在灣城，我們亨川老業主的實力是最強的。”

    秦懷鶴掀起眼皮子，“不是說凱創的營銷做得很好嗎，這也要我們來做？”

    “我建議，可以請現在線上地產網播來做一期，上次他們做了一個餐飲行業和車友會的合作交流會，效果還可以。”

    秦懷鶴頓了下，“哪個地產網播？”

    李嵩函：“延嘉地產，就是言微的微微看房，現在做得還不錯。”

    秦懷鶴壓了壓唇線，視線淡淡掃過一圈，“用腦子做，就不至于一點兒效果也見不著，餐飲業和車友會是互補型行業，讓我做我也做得起來，用不著微微看房。”

    他們都肅容以待，但表情起了細微的變化，有幾個掩藏得不好的，已經在撇嘴忍著了。

    工作不怎么樣，但能坐到這個開會的，誰不是精得跟猴一樣，在亨川，他和言微的關系，早就不是什么秘密了。

    “聯系一下，讓他們過來面談。”

    “好的，秦總。”

    第二天，李嵩函給他匯報。

    “延嘉回復說，九湛府圈層活動已經做過很多次，他們沒有辦法確定可以做得更好，為項目帶來確實的收益，暫時先不接了。”

    秦懷鶴下頜動了動，“沒有實力，不敢接。”

    李嵩函：“……也不是這么說，我覺得他們回復挺實在的。”

    秦懷鶴頓了片刻，“你去問一下，南州城亨川印象二期尾盤，一個月清盤，能接嗎。”

    李嵩函：“應該不接，他們只做灣城的項目，畢竟線上網播都是有地緣性的，去南州城，估計沒有那么好做。”

    秦懷鶴不欲多言，“你先問問。”

    這一次，出乎所有人的意料之外，延嘉正面回應，團隊要先去南州城看看，再談接下來的合作。

    秦懷鶴指頭在掌里揉搓，一個清淺的氣聲，“讓南州那邊做好接待。”

    第50章 你害羞了？

    從南州城回來后,延嘉副總寧凱鋒敲響了言微的門。

    “言總，明天和亨川的見面會，您得參加,李總說了，秦總對亨川印象十分重視，要親自參會。”

    言微頓了頓，點頭，“行。”

    因為明天要準備晚上的直播,言微本打算讓寧凱鋒自己帶團隊過亨川，既然秦懷鶴這個總裁要參會,她一個小乙方，不出現說不過去。

    第二天，她選了一件小眾品牌的黑色西裝領連衣裙，低馬尾做了一個簡單的編發造型,還選戴了一雙蝴蝶結造型的耳釘,讓她的妝發看起來不至于太過單調。

    言微帶著寧凱鋒提前十分鐘到了亨川,調試好投屏，和李總在會議室里閑談了幾句。

    秦懷鶴信步而來,三人同時站了起來。

    “秦總。”

    言微輕輕提唇,“秦總,好久不見。”

    秦懷鶴不過略微頷首，拉開椅子坐了下去,單手擱在朱紅色會議桌上,稍稍偏過頭,“開始吧。”

    言微作為主講人，站到了他正對面。

    “我們在一期做過調研，多數業主還是很肯定我們亨川印象的產品的,但是由于騰遠的物業公司服務意識不到位，拉低亨川印象的評分，這一次換掉物業公司，首先把亨川物業服務做到極致，通過反差，把形象給樹立起來……”

    “把營銷成本從渠道公司和自由經紀人收回來，集中投放在優質的一期老業主身上，我們希望通過老帶新，快速盤活客戶資源……”

    秦懷鶴出聲打斷她：“老帶新一直都在做，效果呢，你們去做過現場，應該知道怎么樣。”

    言微手心微攥，“是的，秦總，之前老帶新活動做的太簡單了，同質化嚴重，費時費力，營銷效果卻不大。”

    她是個遇強則強的人，和許多甲方講過營銷方案，其中直面大老板的，也不在少數，她從不會怯場。

    但眼下，她嗓子眼有些干澀。

    “每個行業都存在二八法則，我們精準篩選出可以做意見領袖的優質業主，成立業主股東私董會，和他們簽協議，給他們發證書，印名片，讓他們從拿傭金，變成和亨川合作開發拿分紅。”

    “換句話，就是和秦總成為股東，一個月之內，分掉八百萬的分紅，大目標大刺激。”

    秦懷鶴垂睫，輕扯一下唇。

    言微干咽一下嗓，咬牙繼續往下，“同時做好業主私董會線上運營，專人管理，每天釋放項目價值點，工程進度利好，現場人氣照片等等信息，促進私董會的活躍度與高關注度，每一日都必須有成交喜報，哪怕是喂單。”

    秦懷鶴指節一叩，輕嗤，“就是造假，也要繁榮。”

    言微只想快速把方案講完，因為她實在太想喝上一口水了。

    “秦總，我覺得這樣稱不上造假，只是一種營銷手段，旨在刺激業主股東之間的良性競爭。”

    在地產行業，沒有一個營銷是不摻雜一點造假成分的，即便是其他行業，也是如此。

    秦懷鶴當然知道。

    他在挑刺兒。

    現下她是乙方，不能回懟，只能受著。

    方案說完，她終于拿到救命水，連咽了三大口。

    秦懷鶴兩只手肘抵著桌子，下巴微抬，“言總，這種營銷，我請當地的營銷策劃公司也可以做，請問延嘉的優勢在哪里？”

    涼水入喉，言微輕輕喘息，“秦總，我們的優勢在于，我們會請當地的一個地產網播ip，以客戶的立場，做一場亨川印象看房視頻，還會對比周邊的競品項目，用中立的立場去評價亨川印象，比如騰遠退出后續二期三期的開發，還有物業更換，這些客觀存在，又傷不到亨川印象的根本。”

    “我們先造勢，提高亨川印象的討論度，在我接下來的推廣直播中，效果才會更好。”

    言微稍稍停頓，“到時候，希望秦總可以到南州城，給亨川印象站臺，畢竟，您才是亨川最大的ip。”

    她不自覺移開眼，輕輕抿唇，“也是最好的廣告招牌。”

    短暫的安靜。

    李嵩函點頭附和：“對對，我們秦總本來也打算去一趟。”

    秦懷鶴略微卷起唇線，“在你直播的時候去？”

    她掀起眼睫，“對。”

    “站在那里等你夸我？”

    她停歇一秒，“也可以這么說。”

    秦懷鶴點頭，站起身來，“李總送一下言總。”

    走出亨川世紀大樓，言微還有些神思恍惚。

    寧凱鋒：“言總，我一直覺得跟你參加甲方的會議，最有底氣，因為你從來不會緊張。”

    言微看著他，“今天我緊張了。”

    “有一點，不過秦總的氣場太強了，我都很緊張。”寧凱鋒笑，“沒想到你也會緊張。”

    言微沒言語。

    初見他時，她不過是一只菜鳥，還能面不改色“宣傳”他，后來做九湛府前策，也沒少在會議桌前面對他，她也沒想到到了這會兒，她竟然還會緊張到要靠喝水緩解的程度。

    希望直播的時候，可以一切順利。

    直播前一周，南州本地一個地產網播做了亨川印象的實地看盤視頻，這個人做網播沒多久，粉絲數在一眾地產主播里，并不算多，勝在他立場中立，見地犀利，粉絲增長得很快。

    這一次亨川印象看盤的視頻，因為做了營銷推廣，直接沖上了熱門。

    灣城微微看房就是這個時候發布了預告，要到南州城亨川印象做一場直播。

    有消息放出，某知名房產網站想以五千萬高價簽下言微，被言微給拒絕了。

    緊接著，亨川官網做出回應，對微微看房到南州亨川印象做網絡直播表示歡迎，并表示，屆時，亨川總裁和眾高層管理一并出席。

    言微帶著熱度，和團隊一起到了南州城，為直播做準備。

    秦懷鶴直播前一天才到的南州城，第二天，他站在人群里，看言微直播。

    她穿了一字領的高定禮服套裝，露出精致的鎖骨和直角肩，頭發往上梳，看起來很利落。

    這是上鏡的裝扮，和她平日里素淡的模樣完全不一樣。

    直播中的言微，話也比平時要多，除了要講解項目，她還要和粉絲，和助播不斷互動。

    或許是連日勞累，她的嗓音有幾分啞，但不管是不是刻意經營，她的精神狀態看起來是好的。

    他小看了她，她的確把項目給炒熱了，照這個熱度，根本就用不到一個月，就能把二期尾盤消掉。

    譚睿做為負責亨川印象的營銷總監，總算放下了一顆心，“秦總，這一次比預想中的效果要好。”