田面包車，以恭謹(jǐn)?shù)难凵衲克椭囎泳従忛_出廠門。

    “這車藥還真能值些錢呢！”趙志感慨地說，身邊站著的李銘早掏出計(jì)算器算了出來，每件30盒（每盒12支），每盒出廠價(jià)9.8元，一級(jí)批發(fā)價(jià)11.8元，零售價(jià)14.8元，如此計(jì)算下來，30件的出廠價(jià)總計(jì)8820元，一級(jí)批發(fā)價(jià)10620元，零售價(jià)13320元。

    “回款安全嗎？”李銘小心翼翼地問了大哥一句，我一聽這句，氣不打一處來，狠狠瞪了他一眼。

    “收個(gè)屁的錢啊，全部贈(zèng)送。老李啊老李，給你說過很多次了，要用腦子思考問題，而不是用計(jì)算器。你好好跟著學(xué)吧，看看我白秋是怎么利用這車藥撬翻地球的呢！”說完我轉(zhuǎn)身往自己的辦公室走去，趙志也笑呵呵走開了，只剩下李銘一個(gè)人站在那里，鬧了個(gè)大紅臉。

    我先回到廠部自己的辦公室里，反鎖著門想了半天，在紙上畫來畫去。中午吃飯后，我打電話從市內(nèi)將雯麗和潘莉都叫到了廠里，三人關(guān)著門合計(jì)了好半天，到了晚飯前，終于弄了個(gè)自認(rèn)為天衣無縫的營銷策劃出來。

    1.有關(guān)市政府拿藥的事情廠子里嚴(yán)密封鎖，不得走漏消息，本廠職工自買藥物從今天開始做嚴(yán)格限定，每人每月限購一件，同時(shí)從廠里提貨必須經(jīng)趙志、我、雯麗三人中一人簽字認(rèn)可才行，以上從廠部私人購買的按零售價(jià)結(jié)算。

    2.飛龍廠取消加班，產(chǎn)量減半，適當(dāng)調(diào)高產(chǎn)品的出廠價(jià)到原來的一級(jí)批發(fā)價(jià)。

    將現(xiàn)在生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品定為“普通版”，計(jì)劃逐漸減產(chǎn)直到停產(chǎn)。特別是江陵市及周圍地區(qū)，只發(fā)廣告招貼，上架貨物數(shù)量僅維持在以前的三分之一左右，取消一切賒銷鋪貨計(jì)劃。同時(shí)在報(bào)紙上發(fā)公告，說現(xiàn)在“生命原液”由于進(jìn)口原料短缺造成產(chǎn)量銳減，但工廠將極力恢復(fù)生產(chǎn)，堅(jiān)決反對(duì)藥店和銷售中間環(huán)節(jié)借此炒作大幅提價(jià)、從中漁利的現(xiàn)象。

    3.最快速度投巨資進(jìn)行包裝招標(biāo)，重新設(shè)計(jì)包裝，并將產(chǎn)品分類由原來的一種調(diào)整為四種，即“秘制版”，“特制版”、“精制版”和普通版，重新制定價(jià)格。廠里嚴(yán)格封鎖配方，投料車間進(jìn)入一級(jí)戒備。同時(shí)安排老孫重新簡單調(diào)整配方，以保證療效和價(jià)差的合理存在。

    4.改變原有廣告詞，由原來的“生命原液，生命之根，力量之源！”改為“提高生命質(zhì)量，重啟生命歷程，新生活，從生命原液開始。”在江陵和本省的電視臺(tái)和主流媒體上以銷售額的10%開始進(jìn)行廣告投放，加大密度，但篇幅要短，只打產(chǎn)品名，不打工廠或公司名。

    5.具體人員安排為：雯麗負(fù)責(zé)全面營銷調(diào)整，廣告投放和包裝更改由潘莉負(fù)責(zé)，產(chǎn)品配方調(diào)整由月琴督促秀英盯著老孫負(fù)責(zé)，新產(chǎn)品生產(chǎn)及投放計(jì)劃由李銘負(fù)責(zé)，總指揮當(dāng)然責(zé)無旁貸落在我肩上。

    “一個(gè)月內(nèi)做好所有的產(chǎn)品換型準(zhǔn)備工作，一個(gè)半月內(nèi)所有片區(qū)必須保證新品上柜。”當(dāng)我以斬釘截鐵的口氣說出了心中希望時(shí)，在座的雯麗和潘莉都倒吸了一口涼氣，時(shí)間的確是太緊張了。

    天，一下就變了。春節(jié)前還是我們求爺爺告奶奶請(qǐng)人幫忙推銷的產(chǎn)品，一下成了洛陽紙貴的金元寶，從江陵開始一股搶購熱浪輻射全國，對(duì)生命原液的需求與日俱漲，各地要貨的單子如雪片一樣飛來，要求成為代理經(jīng)銷商的公司如過江之鯽、數(shù)不勝數(shù)，市內(nèi)銷售處的傳真、電話在工作時(shí)間全部成了熱線，雯麗和趙志的手機(jī)先后關(guān)機(jī)以避風(fēng)頭。

    價(jià)格也是一路飆升，原來普通版的零售價(jià)格從14.8元/盒瘋漲到了最高108元/盒，報(bào)紙上發(fā)的公告成了沒用的擺設(shè)，大家都想買，但人為造成的缺貨現(xiàn)實(shí)讓價(jià)格居高不下。廠門口被前來要貨的小車大車擠得水泄不通，趙志、雯麗首當(dāng)其沖，被要求現(xiàn)款高價(jià)購貨的求購者包圍著，弄得焦頭爛額、苦不堪言。但我早訂了鐵律，價(jià)格一分不許漲，回答只有兩個(gè)字，“缺貨！”這個(gè)我作過計(jì)算，由于取消了出廠價(jià)什么的，以零售價(jià)每銷售一盒廠里的利潤就由原來的5元增加到了10元，基本是賣一盒賺以前兩盒的錢。當(dāng)然，這點(diǎn)錢肯定不是我的目標(biāo)。

    幸虧我躲了，平日里的低調(diào)讓很多人都不認(rèn)識(shí)我這個(gè)總經(jīng)理，都以為趙志下面就是江總了。躲在大哥和雯麗的身后，避免了許多糾纏。

    但就是這樣也沒完全躲過，至少有兩條線牽了過來，一個(gè)就是我那江陵市工行的同學(xué)——楊威，他不知怎么打通了我的電話，說要找雯麗卻聯(lián)系不上，只好通過我要點(diǎn)貨，讓無論如何幫個(gè)忙。

    “要多少？”我笑著問他。

    “你給無論如何解決1件吧，價(jià)格高點(diǎn)都可以，親戚朋友太多了，老的少的都聽說好。”他輕松的口氣中似乎早就沒了當(dāng)初橫眉冷對(duì)的蹤影。

    “這樣吧，廠里領(lǐng)導(dǎo)有規(guī)定，價(jià)格一分不能漲，14.8元的價(jià)格我調(diào)給你兩件，明天過來直接到廠里找李銘廠長就行了。誰叫我們是同學(xué)呢，而且不打不成交嘛！”我爽快地答應(yīng)他。

    “是啊，不打不成交。白秋，那就多謝了。”電話那頭楊威的話里一片感激和敬意。

    看看周圍沒人了，才研究完工作，莉兒遞了個(gè)條子給我，拋著又甜又媚的迷人秋波撒著嬌說：“冤家，奴可就求你這一回了，你千萬給簽個(gè)字。”

    我一看原來是廠里的調(diào)貨單，最近這玩意兒特?fù)屖郑l都知道只要有我們?nèi)说暮炞郑浺怀鰪S門口就是翻番啊！

    “你要這兩件貨干什么？”我笑著問她。

    “春節(jié)時(shí)家里父母和jiejie他們都想拉你去坐坐，我?guī)椭鴵趿耍f才旅游回來等兩天，而

    現(xiàn)在忙成這樣實(shí)在沒有時(shí)間。他們前兩天給我打電話，我告訴他們在龍騰公司上班，他們問是不是搗鼓這個(gè)紅透了的生命原液的公司，我說是的，他們讓我?guī)兔εc(diǎn)，我也不好推辭。”說到這里，莉兒的柔胰輕輕撫摸著我的胸膛，纖纖玉筍從胸前滑過，“白秋，就這一次，下次再也不敢了，如果你實(shí)在為難就算了。”

    我看她眼圈都紅了，梨花帶雨的嬌媚模樣實(shí)在讓人心疼，拿起一張白紙寫了個(gè)便條遞給她：“十件，夠了吧，錢不著急，實(shí)在不行用我的工資抵上。”

    一聽我這么說，莉兒撲進(jìn)我的懷里高興得哭也不是笑也不是……

    莉兒找了三家廣告公司進(jìn)行新品包裝招標(biāo)，我在招標(biāo)會(huì)上簡單談了設(shè)想，要求他們在三天之內(nèi)拿出一整套的設(shè)計(jì)圖案，每套設(shè)計(jì)費(fèi)為20萬。每個(gè)產(chǎn)品就是5萬啊，這個(gè)價(jià)格在江陵算是很高的了。重賞之下必有勇夫，三家公司都在規(guī)定時(shí)間內(nèi)拿出了方案，我給另外兩家各扔了2萬元辛苦費(fèi)，要求他們簽下協(xié)議將落選方案一并交給我們。

    最后“新思維”廣告公司將三種方案做了綜合，提出了一個(gè)近乎完美的包裝造型出來。充滿富貴和祥和的金黃色成了秘制版的主色，特制版是紫色的，精制版是偏于冷色調(diào)的淡綠色，而普通版在原來的基礎(chǔ)上做了適當(dāng)改進(jìn)，以白色為基調(diào)。同時(shí)，外包裝的盒型和大小都有明顯的區(qū)別，特制版和秘制版都調(diào)整為16支，秘制版里還贈(zèng)送小玉瓶裝的16粒“固本延年丹”（少點(diǎn)好，多了就不值錢了）。

    這樣一下拉開了差距，但即使是最便宜的普通版看起來依然很別致精美。

    后來我找機(jī)會(huì)和這個(gè)“新思維”的老總劉正楷做了交流，原來他是跳槽出來新開的這家公司，而這筆業(yè)務(wù)是他們的第一筆大業(yè)務(wù)，破釜沉舟的精神終于獲得了我和潘莉的認(rèn)可，這讓他高興了一夜，20萬對(duì)當(dāng)時(shí)的他們來說簡直就是救命錢啊。

    我們探討了成功產(chǎn)品和包裝的關(guān)系，象海南養(yǎng)生堂的“清嘴含片”、“小麻籽”什么的，產(chǎn)品很一般，主要是包裝很有創(chuàng)意，最后取得了成功。后來我們和“新思維”繼續(xù)合作，在龍騰推出兒童維生素泡騰片的時(shí)候，他們設(shè)計(jì)的砂漏計(jì)時(shí)包裝成了小孩最喜歡的玩具，而我們的產(chǎn)品也隨之取得了巨大的成功。

    一切都很順利，就剩下老孫了，但這里卻發(fā)生了一點(diǎn)小問題，事情的由來是這樣的：和“新思維”的劉總正攪得頭暈?zāi)X脹，出門說透透風(fēng)抽枝煙，月琴風(fēng)擺楊柳一路走了過來，我抬眼一看，頓時(shí)有了興趣。原來sao貨這天的打扮真是風(fēng)情萬千啊，上身是洋紅色大翻領(lǐng)復(fù)古袖緊身毛衣，一對(duì)奶子鼓鼓地，下面是熠熠發(fā)光的黑色小羊皮直筒包臀皮短裙，屁股翹著，腿上是深灰色天鵝絨長襪，修長而精致，腳上是一雙性感嫵媚的磚紅色尖楦麂皮絨面扁高跟中統(tǒng)靴子，隨著sao蹄晃悠著sao韻綿長，外面敞著懷披了件駝色羽絨短大衣。

    我一看她過來，連忙叫住了她：“干啥呢，我的辜小姐？”

    “正找你呢。”月琴大方地停在我的面前，拋了個(gè)媚眼過來，好家伙，得了潘金蓮的真?zhèn)鳎嘈哪ゾ毩艘魂嚕瑲Ψ峭】桑幌挛业膉iba就有了感覺。

    “白秋你個(gè)死賴皮，你不是說安排我去找秀英給老孫下任務(wù)嗎？我覺得自己單獨(dú)去肯定說不清楚，還是我們兩口子一起去算了。”看看周圍沒人，月琴的口氣有點(diǎn)野。

    “姑奶奶，你低點(diǎn)聲好不好！”我連忙哀求著，“里面潘莉還有廣告公司的正說事呢，千萬別讓他們聽見了。”

    “就知道你的金蓮，不把我這個(gè)玉樓放在眼里。”月琴說是這么說，聲音卻小了下來。

    “走，今天你跟我一起去，兩下把事情說完了，我也算完成任務(wù)了！”月琴硬是親熱地拉著我到了GL8的旁邊。

    望著她高翹的屁股和背形，內(nèi)心突然有些突發(fā)的眷戀，我定一定神，把思緒帶回現(xiàn)實(shí)中。

    “不行，我實(shí)在沒有辦法去。昨天談到三點(diǎn)，今天從早上九點(diǎn)開始到現(xiàn)在，腦袋嗡嗡地，沒法開車啊！”我有些討?zhàn)埖厍笾虑佟?/br>
    “有什么呀！不就是開車嘛，你不行我來。”雯麗笑著向我伸過手來要鑰匙。

    “你行嗎？”我有些懷疑地問。

    “你這自動(dòng)檔的車，跟傻瓜相機(jī)一樣，謝娟早帶著我出去練了好多次了，還有一次我們一起到江北的九龍水庫去玩，回來全是我開的。”我有些呆住了，自己就一個(gè)腦袋，時(shí)間又只有這么多，看來沒注意不明白的事兒還多啊！

    管他的，隨著她去吧。我聽天由命地將鑰匙交給月琴，老老實(shí)實(shí)坐在副駕駛的位子上系好了安全帶，這可不是開玩笑的，無照駕駛啊！

    月琴上車后卻沒有馬上發(fā)車，從座椅下拿出一個(gè)鞋盒來，里面有一雙橘色方頭平跟休閑鞋，她先換了鞋。我笑著說：“不錯(cuò)啊，習(xí)慣很好嘛。”

    說著我將那雙磚紅色尖楦麂皮絨面扁高跟中統(tǒng)靴子一把搶了過來，放在懷里一只只拿著慢慢欣賞撫摸，還放在鼻子旁聞著那皮革和略帶點(diǎn)汗味的特殊氣息。

    “昨天才買的，喜歡嗎？”月琴看著我得意地獻(xiàn)著媚，一臉的風(fēng)sao，讓實(shí)在有些沖動(dòng)。

    “不錯(cuò)，sao貨配sao靴，月琴，今晚你可要用sao蹄子蹬著這雙紅色的高跟靴子讓我好好弄弄了。”

    “終于想起人家了啊，好幾天了，不是月娘就是金蓮，就把人家晾在一邊。”

    月琴帶點(diǎn)幽怨地瞪了我一眼打燃了車。

    一路上我欣賞著掌中的寶物，有一句沒一句和月琴嘮著，她開車的技術(shù)還不錯(cuò)，比我想象的強(qiáng)多了。看到這里，我有感而發(fā)：“月琴，你和春

    花到江陵大學(xué)學(xué)得怎么樣呢？”

    “才開學(xué)，只上了兩次課，班上評(píng)我們兩個(gè)為班花兒呢！”

    “別說這些了，我不希罕，你們好好學(xué)習(xí)，考個(gè)第一第二什么的，給我也給自己爭口氣啊，現(xiàn)在你也是繁花的副總了，春花即將當(dāng)上云鳳的經(jīng)理，就怕別人在后面捅我的脊梁骨，說是‘任人唯親’啊！”

    “白秋，你放心，我月琴絕不會(huì)在關(guān)鍵時(shí)刻掉鏈子的。這輩子，我跟定了你，一定不會(huì)讓你失望的。”月琴看著前方，毅然決然的表情讓我想起了以前的莉兒來，她們兩個(gè)許以時(shí)日，應(yīng)該不會(huì)比雯麗差多少呢。強(qiáng)將手下無弱兵啊！

    “好好學(xué)習(xí)，天天向上，學(xué)好了干好了有獎(jiǎng)勵(lì)！”我笑著鼓勵(lì)著她。

    “什么鼓勵(lì)啊？是不是好好弄人家一次。”月琴恬不知恥地發(fā)著浪問著我。

    “就憑你現(xiàn)在還不夠格說這話，今天把老孫擺平了還差不多。”我笑著打趣說，“不過，我想該給你和春花配輛車了，事情越來越多了，有個(gè)車方便些。”

    一聽我這么說，月琴有些激動(dòng)起來，但很快壓抑住自己的喜悅，將車平穩(wěn)地停在了醫(yī)院宿舍的停車場里。

    我們一起上了樓，月琴穿著才被我細(xì)細(xì)把玩了一番的磚紅色高跟中統(tǒng)靴子，亭亭玉立地站在老孫家門口敲了幾下，門開的時(shí)候，我的心中突然升起一種不祥的預(yù)感來：“壞了，我怎么把什么都忘光了！”

    開門的不是別人，儼然正是老孫，一切都晚了……

    第七十九章、抽刀斷水

    門一開，月琴笑盈盈地正想打個(gè)招呼，突然發(fā)現(xiàn)是老孫站在門口，兩人四目相望，電光火石之間，似乎掀起了千層巨浪。兩人默然站在那里都有些吃驚，老孫的鼻息重起來，臉有些微紅。月琴也臊紅了臉蛋低下了頭，漂亮的大眼睛盯著地面，幾乎和上次在醫(yī)院檢查身體時(shí)的情形一模一樣。

    我連忙上前，將羞紅了俏臉的月琴拉到一邊，對(duì)著楞在那里的老孫當(dāng)胸就是一拳。

    “好你個(gè)老孫，這么些日子沒來看你了，真讓兄弟想得慌啊！”我笑呵呵地搭著他的肩膀往里走，回過頭對(duì)