王爺是伯樂，他卻不是千里馬，跟著王爺以來，他從王爺這里學到了不少東西。每每覺得自己進步，自己的理念離王爺又進一步能夠有希望趕上之時，王爺卻能夠一下子將他打回原地。這就讓他快吐血了，這樣下去，他永遠也趕不上啊。

    明鈺當然不知道他心中的想法，在他看來許文已經是學習能力最強，進步最快的一個了。他是希望多一點這樣的人，相助自己，人才越多，將來涼州的發展才會越來越好，而自己才不用什么事都親力親為。

    再等等吧，只有等涼州的大名宣揚出去了，到時候才好引進人才啊！

    作者有話要說：    嘿嘿，等久了，我都只能偷偷碼字，不然會被罵。這兩天眼睛好一點了，還是有點澀澀的感覺。我會盡量更新的！感謝在20210228  12:28:11~20210303  12:00:31期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~

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    第146章

    所有人都圍在一起，看看余坊主究竟是想做什么。

    余老大不慌不忙，他早就私下里練習過無數遍了，此時介紹起來也得心應手。

    只見他拿起一小塊方方正正的東西，在大家眼前揚了揚，說道：“這個呢就是肥皂了，用他洗衣物，洗弄臟的東西效果是非常好的。”

    他說完接過旁邊人遞過來的一塊烏漆麻黑的布頭，放入水中再用他手中叫肥皂的東西洗過兩遍，rou眼可見的臟污就逐漸被洗掉了，原本清透的水則變成了黑糊糊。

    “你們看看像這樣的根本就不容易洗干凈的東西，只需要用它，就能清洗干凈像新的一樣。”余老大介紹著，又親自讓人洗手示范，去油去污，用以證明這個肥皂的好用之處。

    眾人面面相覷，他們親眼所見的確是真的，看上去這個肥皂的確方便實用得緊。現在世人用草木灰或者澡豆洗衣物，遠遠沒有這個叫肥皂的東西好用。如果可以，用它代替草木灰澡豆還是很有市場的。

    這樣新奇的東西，讓大家都忍不住親自又上手試了試，已經有人心動了。這種東西拿出去不論貧富貴賤應該都是喜歡的，比起草木灰和澡豆來，方便又干凈。只是不知道這東西作價幾何？

    有人心中暗暗盤算起來，現在的場合也不適合談這些，看來只能下來以后悄悄問詢了。

    余老大又拿出一種叫香皂的，其色澤瑩潤潔白，隱隱中有一股香氣撲面而來。

    “這香皂里面加了香料精油，用于洗漱潔身，香氣附著于身可以經久不散，可比熏香之類的好用多了。我也不知道中原的人的喜好，不過我們這里的小丫頭，大姑娘都特別喜歡用這個。”余老大十分得意的說道：“我這里也給各位準備了一些，諸位可以拿回家試用看看效果如何。”

    一個個精致雕花的小木盒子被送到大家的手中，有人迫不及待的打開看了起來。在余老大口中已經知道了這個香皂的特性，現在看起來的確跟說的一樣，色澤瑩潤，觸感絲滑，香氣自內而外散發出來。可以想象得到，這種東西拿回去一面市，會有怎樣的轟動。

    而且他們手中的香皂明顯不是同一種，當然顏色香味也各不相同。很明顯，這些香皂不只是一個樣品。

    要知道，現在的香料價值千金，一般人可望而不可即，根本就不能用香料，只有皇室貴族或者達官貴人才用得上熏香。也只不過是熏在衣物或者配飾上，并不似香皂，只是洗手洗身香味就能依附在身上，簡單實用又方便，省不少的事兒。而且還能有不同的香味兒，各人喜好不同，這就讓人有選擇的余地，也能更加深入人心。

    終于有人等不及了，急切的問道：“余坊主，這香皂不知作價幾何？”

    他們也要看看價格適合什么樣的人群，這東西以前也沒有過，他們也猜不出成本價值究竟如何。

    這話問出了所有人的心聲，眾人齊刷刷的看向余老大。

    “這個價錢嘛倒是不貴，至少南邊的普通百姓都能用得上。”余老大不慌不忙，“大家想想看，如果大燕每戶百姓都用上我們的肥皂香皂，你們能賺取多少的銀錢。”

    這話一出，沒有人不心動，這個東西如果能經由他們的手走進千家萬戶，這其中的利益可想而知了。

    有人按耐不住心動，甚至就開始打聽如何才能合作買賣之事了。

    余老大笑了笑，意有所指的說道：“此事是有專人負責談判的，我這里只是負責生產制作技術，可做不得主。包括價錢以及販賣規則你們都可以商量著辦，你們要這有意這門買賣，可以盡早提出來。只要你們商定好了，簽下訂單，我這里隨時可以照你們的要求，要多少產多少。”

    他們早就已經制定出了分工合作的事項，這邊只負責工坊生產制作，其他的像接訂單，與人談判合作事由全交由許大人經管。

    馬思庸聽出了他話中的意思，只要轉念一想就已經知道了余老大話中所指之人是誰，他眼神灼灼的盯著一旁與明鈺喝茶的許文。他們這些人都是人精，端王爺日理萬機不可能事無巨細都管。他們早就看出來許文在其中的重要性，許大人得王爺信重，這次王爺也特地帶了許大人前來，不就已經說明問題了嗎。而且之前他們的貨品都是由許大人帶頭協商貨賣的，不出意外的話，這許大人就是經管之人了。