張成峰一口氣說到這里，大概是有些口渴，端起冰鎮的黃桃汁一口氣咕咚咕咚的全喝完，還覺得有些不解渴。又叫來服務員要了一瓶礦泉水。等服務員走了，繼續跟顧沉說道：“所以我也不跟您玩虛的，什么討價還價的。沒必要。咱們就打個七折，4800。我一分錢不賺，就圖這次合作，我能把風乘駕校的名聲打出去。我要打造全國第一的駕校。”

    張成峰說到這里，頗有些意氣風發舍我其誰的架勢。

    顧沉笑了笑：“說的挺好。但我憑什么相信張總能說到做到？”

    還是張成峰一席話把顧沉給提醒了。他想要跟駕校合作舉辦一個針對大學生的暑假優惠購。到時候不管是出于對擺攤網的信任，還是出于對促銷力度的心動，肯定會有無數大學生報名。萬一張成峰嘴上說一套，背地里做一套，跟他談完了優惠政策，回頭不按照說的來，反而來者不拒有多少學生收多少學生。到時候學生練不上車耽誤事耽誤時間，肯定會埋怨駕校和擺攤網不干人事。

    顧沉幫助學生爭取優惠政策是為了口碑，為了爭取名望人心對抗劇情光環，可不是給自己找罵。

    “這個顧總大可放心。”張成峰說道：“我們談的所有條件，都可以寫進合同里。嚴格執行。”

    “風乘駕校在全國二十多個城市都有分校，擺攤網的總部卻只在A市。您就算不按照合同嚴格執行，稍微有那么一點違規cao作的。山高皇帝遠，我也不知道，知道了恐怕也鞭長莫及。”顧沉笑瞇瞇說道。

    面對顧沉赤裸裸的不信任，張成峰并沒有一絲惱怒。笑著問道：“那依照顧總的意思，我們應該怎么做？”

    “打七折也不是不行。”顧沉說道：“但我要把我們的簽約內容全部公示在擺攤網上。包括您一臺車每個月招多少學員，每個學員一天能夠上車多久，我們白紙黑字明碼標價。讓學生自己選擇。此外，我還會在擺攤網上開一個投訴通道。一旦風乘駕校在各地的分校有任何違規cao作，我們有權按照合同條款給予學員相應的賠償。”

    對應的是，風乘駕校如果想要跟擺攤網合作，就需要支付一筆為數不小的保證金。

    “如果合作結束，風乘駕校并沒有任何違規cao作，這筆錢我們也會如數奉還。”顧沉補充道。

    張成峰想了想，問道：“你想要多少保證金？”

    顧沉估算了一下：“五十萬。”

    “五十萬？”張成峰瞪大了眼睛：“我們駕校可沒有這么一大筆流動資金。”

    顧沉但笑不語。

    張成峰端詳著顧沉的表情，知道這個條件看來沒得談。想了想，又說道：“也不是不可以。大不了我把房子拿去作抵押，先貸個五十萬出來。反正咱們的暑假優惠購頂多持續兩個月，這一批學員如果順利的話，最多也就三個月。總能考到駕照。當然也會有一些學員特別笨，考個一兩年都拿不下來駕照。”

    顧沉明白張成峰的意思，說道：“我們可以以六個月為期，按照這一筆暑假優惠購學員拿到駕照的速度和通過率，我們第一個月返還保證金十萬元，第二個月返還保證金二十萬元。第三個月返還保證金十萬元。剩下那十萬元的保證金我們半年后退還給您。”

    至于半年都考不下來駕照的學生，人要是太蠢的話，擺攤網也管不了誰一輩子。

    張成峰笑了笑：“成交！”

    第一百四十五章

    “我其實很好奇, ”張成峰停頓了一下，似乎是在思考應該怎么措辭：“顧總為什么會提出這樣的合作？”

    要知道擺攤網跟風乘駕校的合作，無論怎么談, 擺攤網從中得到的利潤都不多，反而要擔負著很大的責任。以顧沉的精明干練，不會看不出這一點。所以張成峰才會好奇，顧沉這么費心籌謀，總不會是單純想學雷鋒做好事吧。

    顧沉笑了笑，真實目的當然不可能說。顧沉隨口敷衍道：“張總就當擺攤網喜歡日行一善吧。”

    見顧沉不予多說，張成峰也不再多問。他看了一眼時間, 笑著說道：“都這個點兒了。顧總還沒吃晚飯吧？我請客，不知道顧總肯不肯賞臉？”

    合作談成后的第一頓飯，總歸還是帶著那么點商業社交的性質。顧沉當然是要賞臉的。張成峰見狀，又問道：“不知道顧總想吃什么？”

    顧沉笑道：“我都可以。”

    張成峰想了想：“我知道顧總是雪城人。A市最近開了一家鐵鍋燉, 味道非常不錯。不如我請顧總吃家鄉菜？就是這個天兒有點熱，不知道顧總想不想吃？”

    顧沉心下一動：“去嘗嘗也不錯, 我也好久沒吃到家鄉菜了。張總有心。”

    張成峰笑著擺擺手：“應該的。”

    兩人從咖啡廳出來，張成峰已經訂好包間了。正準備開車帶著顧沉過去, 就見顧沉怔怔的看著馬路對面停著的一輛黑色邁巴赫。

    張成峰有些狐疑的問道：“顧總，怎么了？”

    顧沉回神，歉然說道：“很抱歉，張總。我可能要違約了。”

    張成峰聞言嚇了一跳，還以為顧沉說的是擺攤網跟風乘駕校合作的事兒。就聽顧沉繼續說道：“我朋友來找我。我不能跟張總一起吃飯了。不如這頓先欠著, 改天我請您？”

    原來是這個事兒！

    張成峰的一顆心頓時放回肚子里, 笑著說道：“我還當是什么事兒。顧總貴人事忙，您忙您的。咱們這合作剛剛開始，今后有的是吃飯的機會。”