蘇云雪點了點頭，艷羨之情溢于言表了。

    “云雪你這么棒，當然也會入選的，只是你現在才二年級，要等以后才行的。”

    蘇云雪說：“我知道，我以后也會的。”

    這孩子自信了一點，蘇采青也倍感欣慰。

    蘇云雪已經適應了這里的環境，對學習也認真上心了許多，蘇采青是非常高興的。孩子還小的時候，扭轉起來也容易一些。

    現在蘇大壯看到蘇云雪，也不得承認說，五妹會養人。蘇云雪在這兒住了一個暑假加一個月，就變化很大了。

    這次國慶節文藝匯演，張云冰也出了個節目，獨唱《讓我們蕩起雙槳》。她年紀不大，膽子卻很大，第一次登臺表演也毫不怯場，穩穩地唱完了一首歌。

    蘇采青覺得，有些人的臺風，還真是天生的。

    學校的慶國慶活動，一直弄到了中午，才放大家回家。

    一回到家，就看到蘇二壯在等著了。

    “五妹，你們回來了。”蘇二壯麻溜地站起來說，整個人都顯得對蘇采青恭敬了不少。

    蘇采青招呼了孩子們洗手臉，說：“二哥來了，大哥送你來的？”

    蘇二壯點頭。

    三兄弟里，只有蘇二壯沒有摩托車了，往來不方便。

    蘇二壯顯然是有話要說，蘇采青說：“先吃飯吧，有什么事兒吃完飯再好好談談。”

    他的目的，蘇采青還是能夠猜到一些的。

    蘇二壯忙點頭。

    午飯是家里做飯的阿姨做的，蘇采青也沒怎么動手，吃完飯，孩子們休息了一會兒，就紛紛去睡午覺了。

    終于只剩下蘇二壯和蘇采青，蘇二壯感覺壓力小了一些。

    不一會兒，他突然發現，其實獨自面對蘇采青的時候，壓力更大。

    現在，他總算是明白，為什么大哥對著五妹也是那樣言聽計從的感覺了。

    見蘇二壯張不開口，蘇采青主動說：“是辦養殖場的那個事兒吧？爹娘和我說了，他們沒意見。”

    蘇二壯忙點頭：“是的，爹娘說讓我多聽你的。你二嫂也沒有意見。”

    這次蘇二壯本來沒打算來這么急的，可是他媳婦又找著由頭和他鬧了一場，他一氣之下，干脆也就來了蘇采青這兒了。

    “你自己呢？有沒有做好吃苦的準備？”蘇采青問。

    蘇二壯忙點頭：“那是當然。小壯都能吃那么多苦，受那么多累，我這個做哥的，也不會輸給他。”

    還有挺強的競爭意識，蘇采青挺明白他的感覺的。以前蘇大壯老實，蘇小壯散漫，蘇二壯憑著能說會道的嘴，顯得比兩個兄弟都要機靈厲害，孫細娥和蘇二柱也都愿意聽他的一些。

    現在反而是兩個兄弟比他有出息了，顯得他反而不行了。那種酸酸的滋味兒，確實是不好受。

    蘇采青點頭：“既然爹娘都說了，你要聽我的，那你可要真的做到。回頭跟我鬧的話，我可就沒那么好說話了。”

    “好！”蘇二壯用力的點頭說。

    蘇二壯雖然在鄉下養過豬，但是不可能一來就直接養豬的，所以蘇采青安排他去學習。

    鑒于蘇二壯的文化水平，比蘇小壯還不如，蘇采青又讓幾個孩子教他一些認字算數的事兒。等到學到了這些基礎的，再去個學習班，學習如何養殖。

    學習班非常多，學各種技能的都有，畢竟大家都相信好好學習，天天向上。

    蘇二壯的生活，也被安排的明明白白。

    雖然學習認字和算術也很痛苦，可是這兒好吃好喝的，還沒什么重活兒干，所以他還挺樂意留下來的。特別是這兒沒有他媳婦的抱怨和嘮叨，感覺清靜多了。

    安排好了蘇二壯，蘇采青也沒管太多了，她的注意力還是在服裝廠的事兒上。

    趁著這次回來，她和王朝英把工廠的事情討論了好幾遍，最后拿出了一個合作的方案來。

    說完了合作的事情，蘇采青還有其他的想法：“之前本來想著，要么弄一個工廠，要么開店，現在完成工廠這事兒，還有錢可以考慮開自己的店，你覺得怎么樣？”

    王朝英去過上海好幾次了，也知道了百貨大樓專賣區是個什么情況，她一直覺得這樣直銷的方式比較好，售貨員的態度好了許多不說，什么打折促銷活動也能夠掌握在自己的手里，售后也是，這樣就能夠維持住這個牌子的形象和聲譽。

    開店的話，就是完全擁有自主權了，同時風險也大了許多，畢竟百貨大樓的人流量是有保證的，但是自己開店就不好說了。

    王朝英說：“我想聽聽你更詳細的說法。”

    蘇采青知道她雖然性格爽直，但不好糊弄，早就有準備了，說：“我和你說過的，改開以后，咱們的市場有著很大的變化。市場為導向是非常正常的發展了，所以咱們要做的，就是盡量滿足市場的需求，才能把這個生意好好地做下去。”

    王朝英點頭表示她懂，這些東西，蘇采青講過不是一次兩次了。

    “咱們要跟上市場，就要了解市場，而了解市場的最好方式，還是直面市場，隨時跟上它的變化的節奏。”

    這些東西，蘇采青早已經深刻在骨子里，說出來也是非常自然的事情。

    不僅是服裝店，百貨大樓將來也會改變，變成一個為客人們盡心服務的購物場所。

    聽明白了那些大的概念，王朝英問：“那你對在哪里開店，開店后怎么經營的事兒，想好了嗎？”

    “那是當然，我可從不做那些沒準備的事兒。”

    這些事兒，在蘇采青的腦海里來回想了許多次了，所以她說起來的時候，也是侃侃而談。

    王朝英很快認可了她的想法，說：“那就都聽你的！這次我一定要去上海幫你的忙，有什么我能夠做的事情，一定要差遣我！”

    蘇采青爽快地說：“那是當然，要不是看到你現在還算清閑有時間，還能夠幫得上我一些忙，我才想著開始著手這些事兒的。沒有你的話，我還得先把工廠的事兒處理好了，才能著手這個事兒了。”

    王朝英是比其他人更加合適，且會做的更好的人。

    “你能信任我就好！做別的事兒，我倒是不怕，但是這么大的任務，我就有些擔心了，姐你可要好好指點我！”

    “當然了，哪能全都壓在你的身上？”

    再次去上海，王朝英不僅自己去了，還把黃薇薇帶上了，沒辦法，她倒是不太想帶，可是黃薇薇的口糧全得靠她呢！

    王朝英把家里專門照顧黃薇薇的月嫂帶上了，蘇采青干脆把老七也帶上了。老七現在能自己走了，說話也順溜了許多，而且他又是個好帶的孩子，有王朝英家的月嫂幫著看著，也不是難事。

    作者有話要說：最近謝謝大家的支持呀~

    第47章 收服服裝廠

    蘇二壯進了家門, 就看到蘇采青在陽臺的陽傘下, 一邊看書一邊喝咖啡。她的身后, 一叢叢紅色的小花，將穿著白色襯衫的她, 出塵極了。

    蘇二壯走了過去，給她續了一些咖啡, 問：“姐, 你怎么一點都不急啊？”

    蘇采青這邊, 已經把合作方案交給吳廠長那邊好幾天了, 那邊卻毫無動靜, 實在是令人有些擔憂。

    蘇采青從書中抬起頭來, 說：“要沉得住氣。我們這邊是一次商業合作, 這次不行，還可以找別的機會, 或者自己開一個廠。可是對吳廠長來說，這是他的整個廠都要改革, 是一次攸關生死的改變, 他當然要前前后后都想明白了, 才能夠決定接不接受了。”

    達成合作意向很容易，但是要在合作的細節上，完全商討好，是需要時間的。這個過程，也是一個你來我往、討價還價的過程。

    蘇小壯點頭：“我明白了，可能還是我的耐心不足。”

    “正常。以后你經歷的鍛煉多了, 被人晾著、無視著多了，也就習慣了。”

    蘇小壯怎么覺得，自家姐這話，好像是她被晾過許多次一樣？

    “你和朝英那邊怎么樣了？還順利嗎？”

    蘇采青將尋找合適的店鋪的事情，交給了王朝英和蘇小壯。

    蘇小壯在上海市區到處轉的次數多，對路線熟悉，對商業板塊的人流量和商業繁榮程度也有一定的了解，王朝英更能夠明白蘇采青的意思，知道她所想要的，是什么樣的地段。

    這兩個人合作起來，才能找到蘇采青想要的門店。

    “找了兩個，我們準備再觀察一下人流量和附近的商業情況。看看符合不符合要求。”

    服裝是個有點群聚性效應的產業，就是要一些店鋪集中在一起，才讓顧客有挑選購買的興致。所以許多地方，總能看到一條街都是服裝店，而且商場里，也是連著幾層都是賣衣服的店鋪。

    聚集在一起，自然有競爭，但是同時也能滿足客人們挑選的心理，形成一種規模效應。

    所以女人一逛街，就想買衣服。

    一個孤立的服裝店，生意反而不會多好。

    剛開始，蘇小壯也不太明白，為什么蘇采青要找那種賣衣服的店多的地方，看了人*流量以后，他才突然明白了一些。

    蘇采青點頭說：“這個事情不用特別急，慢慢來就行，地段是絕不能將就的。至于裝修什么的，我們都可以自己改。”

    蘇小壯點頭表示明白了。

    吳廠長那邊不動，蘇采青也就不動，她甚至還抽時間回了一趟吉陽，主要是回去看看孩子們。

    蘇大壯瞅準了時間過來，和她說了一下鄉下蓋房子的進程：“房子的主體都已經起來了，過些天就能夠吊頂了。吊完頂，房子主題就能完工了。我算了算時間，過年前完工，是來得及的。”

    今年過年能夠住上新房子，絕對是一件好事。

    蘇采青也很高興：“那就好，孩子們早就都盼著了！爹娘和你們住上了大房子，我這心里，也就安心多了。”

    蘇大壯憨笑著說：“五妹你就是這么好。可你這兒的人，不比家里少，住著也挺擠的，有沒有想過換個房子？”

    這房子本來是夠住的，可是家里孩子多。

    舉個例子，男孩的房間里有個書桌，是專門給張云揚看書學習的，可是他幾個弟弟又常在房間里玩一些玩具之類的，非常吵鬧。

    “想啊，只是沒看到過合適的。我想要的房子，可能得重新蓋。”

    蘇大壯立馬挺了挺胸膛，說：“我知道你忙得很，要是你愿意，我能來給你辦這個事兒。”

    大概是因為自家蓋房子的事兒十分順利，讓蘇大壯在搞工程的事兒，突然生出了許多信心，覺得自己也能夠領著一幫人搞工程了。

    蘇采青想了想，說：“我的想法有些復雜，可能需要劉力強幫忙，他還會愿意接活兒嗎？”

    蓋房子，當然是安全第一，蘇采青知道自家大哥手上砌磚頭的技術沒問題，可是要說到整體的設計，他就不一定能夠把握好了。

    蘇大壯自信地說：“這個你不用擔心，我和他關系好著呢！只要我開口，他肯定愿意接的。”

    蘇大壯為人倒是很仗義，一直有著作為大哥的自覺，再加上他不愛計較的大方性格，確實是很容易吸引男人和他稱兄道弟。

    既然自己資金沒問題，而且人手也有，確實是時機成熟了。

    “那行，我會找黃自力問問怎么拿到私宅建筑土地的審批，等到土地申請下來后，我們再商量蓋一個什么樣的房子。”

    蘇大壯立馬被點燃了熱情：“好嘞！五妹我和你說，我手底下那幫人，干活可都是賣力的很的。保準給你蓋個漂漂亮亮的房子。”

    “我信你，大哥。”

    蘇采青回家的時間也不長，沒多久蘇小壯就打電話說，吳廠長打了電話過去了，要找蘇采青。