努力了十多個(gè)小時(shí)后，終于生出了個(gè)大胖閨女。

    閨女出來(lái)了，王朝英絲毫沒(méi)有松懈，努力昂起頭說(shuō)：“醫(yī)生，給我打她兩巴掌！氣死老娘了！”

    之前等她等得耐心都耗盡了，好不容易和采青姐打個(gè)電話，樂(lè)呵樂(lè)呵，她偏生就要出來(lái)了！天生和她媽作對(duì)的是不是！

    醫(yī)生果然笑著打了她閨女屁股兩巴掌，聽(tīng)見(jiàn)她哭聲，王朝英才滿足的躺下了：讓你丫橫，再橫也橫不過(guò)你媽！

    蘇采青聽(tīng)到這些消息的時(shí)候，忍俊不禁，果然是王朝英的風(fēng)格。

    “說(shuō)起來(lái)，這閨女可能真的生出來(lái)和你作對(duì)的。”蘇采青看了看粉粉嫩嫩的小嬰兒說(shuō)。

    王朝英直翻白眼：“可不是嘛？這兩天，我一閉上眼睛她就哭，存心不讓我睡覺(jué)。她爸睡的時(shí)候就好好地。”

    “唉，可能是你上輩子得罪了誰(shuí)，這輩子特地投胎來(lái)克你的！反正你又不能把這閨女扔了。”

    “可能我是上輩子搶了她老公或者是咋了吧。要不，你認(rèn)她當(dāng)干閨女得了，以后我要是趕她出門的時(shí)候，她好歹還有干媽家可以去。”王朝英說(shuō)。

    蘇采青白眼她：“又開(kāi)始想一出是一出了不是？這事兒你不得問(wèn)問(wèn)你公婆和黃自力，還有你媽他們？”

    “這還用問(wèn)？難道我這個(gè)當(dāng)媽的這點(diǎn)權(quán)力都沒(méi)了？我這是為她好！我可是聽(tīng)說(shuō)你認(rèn)了曹小旺當(dāng)干兒子的，你是不是嫌棄我家這個(gè)是閨女啊？”產(chǎn)婦脾氣大，還任性，蘇采青也是無(wú)奈、。

    “怎么會(huì)呢？我自己還三個(gè)閨女呢，上哪兒嫌棄去？我自己當(dāng)年不也是做閨女的嘛？哪有自己嫌棄自己的？你要是真想，我認(rèn)了也沒(méi)關(guān)系，反正兒女多了不愁。以后她孝敬我，不孝敬你，你也別吃醋。”蘇采青故意說(shuō)。

    王朝英果然不開(kāi)心了：“怎么可能！我還能吃這點(diǎn)醋？就這么說(shuō)定了！你以后就是我閨女的干媽了！”

    果然，后來(lái)這個(gè)叫黃薇薇的女孩，常常得提著小書包去干媽家，因?yàn)樗龐層职阉皰叩爻鲩T”了。

    等到黃自力他們知道的時(shí)候，也沒(méi)什么好說(shuō)的了，王朝英把這事兒全給定了。

    不過(guò)他們都了解蘇采青的為人，知道認(rèn)這個(gè)干媽沒(méi)什么不好，所以也沒(méi)有反對(duì)的。

    蘇采青一個(gè)月收了干閨女和干兒子，顯得更加有老母親的范兒了。

    五月里，夏裝的生產(chǎn)已經(jīng)開(kāi)始了，順著這一年來(lái)開(kāi)拓的銷售渠道，生產(chǎn)出來(lái)的衣服也源源不斷地被銷往上海、廣州甚至北京等地。

    因?yàn)樯虾Ｈ苏J(rèn)這個(gè)牌子，所以許多人也跟著風(fēng)潮，認(rèn)“采英”這個(gè)牌子，采英這一年的銷售量，比去年的幸子衫要高許多了。

    去年的幸子衫，是誰(shuí)都會(huì)生產(chǎn)，誰(shuí)都會(huì)賣，大家都跟這個(gè)風(fēng)潮。

    今年蘇采青設(shè)計(jì)的藍(lán)白條紋的海魂衫，既符合當(dāng)下年輕人喜歡的流行趨勢(shì)，又有自己的設(shè)計(jì)，顯得潮流又好看，還有個(gè)性，自然成為了這一年的當(dāng)季冠軍單品。

    王朝英生完以后，就在家坐月子，婆婆親媽輪流伺候她，可把她伺候的夠嗆的，什么沒(méi)鹽的鯽魚湯，豬腳湯雞湯，可把她吃得想吐了。

    “我媽還想去弄什么海魚來(lái)，那又腥又難吃的，我懷疑比豬肚湯還難吃！幸虧沒(méi)那么容易弄到。”

    “都是為了你和你閨女好。”蘇采青說(shuō)。

    王朝英可不愛(ài)聽(tīng)這話了：“不是為了我，是為了這小崽子。她倒是會(huì)享受，喝奶就好，為嘛不是她直接喝那些東西？”

    蘇采青笑呵呵地削蘋果：“你知足吧你！多少人都沒(méi)你這福氣呢！多少人生了閨女，就被婆家和丈夫嫌棄，你這還好端端的呢！我來(lái)是想和你商量件事兒。”

    “什么事兒？”

    作者有話要說(shuō)：以后蘇采青是親媽、干媽、姑媽、姨媽……

    第37章 新店將開(kāi)業(yè)

    “姐, 你放心吧, 你家老七在我這兒, 肯定會(huì)照顧的好好的。”

    蘇采青有些不舍的摸了摸老七的臉，上次生病瘦下去的地方, 經(jīng)過(guò)仔細(xì)的調(diào)養(yǎng)，現(xiàn)在又長(zhǎng)回來(lái)了。

    “我知道, 不放心我也不會(huì)托付給你了。”蘇采青說(shuō)。

    這次她又要去上海一段時(shí)間, 卻是不敢再像上次那樣, 帶著老七東顛西跑了, 所以這次只好托付在王朝英家, 她有兩個(gè)媽幫著帶孩子, 還請(qǐng)了個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的老嬸子幫著調(diào)養(yǎng)身體。所以老七肯定會(huì)得到很好的照料, 還能順利斷奶了。

    看著蘇采青依依不舍的樣子，王朝英嘆氣：“可惜我現(xiàn)在也做不了許多事, 不然還能去上海幫幫你。”

    蘇采青搖搖頭說(shuō)：“這哪能怪你呢？只是時(shí)間剛好撞在一起了。”

    用臉蹭蹭老七滑嫩的小臉蛋，蘇采青真是不想放手。

    老七還渾然不知mama要走了, 咧著嘴笑著, 蹬著小腿兒, 嘴里叫著：“媽，媽，媽……”

    深吸一口氣，蘇采青狠下心，說(shuō)：“那我走了，有事打電話給我。”

    王朝英從她懷里接過(guò)老七, 點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    蘇采青用了莫大的決心，才轉(zhuǎn)身朝門外走去，后面還可以聽(tīng)到老七在叫：“媽！媽！”

    蘇采青一步都敢停，就怕自己稍微一停，就忍不住轉(zhuǎn)身跑回去了。

    車站里，幾個(gè)孩子依舊來(lái)送蘇采青，蘇采青挨個(gè)和他們抱了抱，最后輪到曹小旺的時(shí)候，蘇采青也沒(méi)落下他，抱著他說(shuō)：“小旺你在家聽(tīng)奶奶的話，干媽過(guò)段時(shí)間就回來(lái)了，知道嗎？”

    曹小旺乖乖地點(diǎn)頭。

    “等著干媽回來(lái)啊！”蘇采青強(qiáng)調(diào)說(shuō)。

    曹小旺因?yàn)橛H媽的直接離去，留下了深重的心理陰影，認(rèn)了蘇采青做干媽以后，才好了許多。徐彩青擔(dān)心他以為，自己也像他親媽一樣，一去不復(fù)返了。

    孩子們目送她上火車，曹小旺也跟著招手，看上去沒(méi)有什么問(wèn)題的樣子。

    看來(lái)，只要和他好好道別，讓他知道自己還會(huì)回來(lái)，他就不會(huì)失控了。

    孩子需要的是心理上的安全感，蘇采青對(duì)這點(diǎn)的判斷沒(méi)有錯(cuò)。

    蘇采青從窗戶給孩子們招了招手，讓他們趕緊先回去。

    在上海那頭，蘇小壯來(lái)接了她，給她說(shuō)起了最近文具銷售的事情：“推銷還算順利，不僅有上海的經(jīng)銷商找我拿了貨，外地的也有。這個(gè)市場(chǎng)打開(kāi)以后，就沒(méi)有什么難度了。”

    文具產(chǎn)品的利潤(rùn)，比衣服類的要小多了，蘇小壯也不太明白為什么蘇采青要涉足這個(gè)領(lǐng)域。

    蘇采青贊許地說(shuō)：“你做的非常好，這一年來(lái)，你成長(zhǎng)了特別多啊！”

    蘇小壯有些不好意思地摸了摸頭，雖然他姐現(xiàn)在也常夸獎(jiǎng)他，可是還沒(méi)習(xí)慣過(guò)來(lái)。

    “對(duì)了，我打算給大哥買個(gè)摩托車，方便他來(lái)往鄉(xiāng)下和城里，也給你買個(gè)怎么樣？”蘇采青問(wèn)。

    蘇小壯以前喜歡自行車，因?yàn)槌俗孕熊囈酝猓矝](méi)見(jiàn)過(guò)其他可以跑的鐵家伙。在吉陽(yáng)的時(shí)候，蘇采青給他買了個(gè)自行車，可是把他高興地不得了，出門就騎著。

    現(xiàn)在大半年的時(shí)間下來(lái)，車也舊了，他的新鮮感也早就過(guò)去了。而且他不僅見(jiàn)識(shí)了街上有人騎摩托車，還有人開(kāi)小汽車之類的，大貨車他也坐過(guò)。蘇小壯靈魂里，那種男人對(duì)車的喜歡和迷戀，已經(jīng)被激發(fā)出來(lái)了。

    聽(tīng)到蘇采青說(shuō)要給他買個(gè)摩托，他簡(jiǎn)直是高興得不知道該說(shuō)什么好了：“這個(gè)……呃……挺好的，就是……就是有些費(fèi)錢。”

    明明想要得很，嘴上卻還客氣著。

    蘇采青說(shuō)：“你呀，跟姐就放松點(diǎn)，這是給你的獎(jiǎng)勵(lì)！是你該得的，沒(méi)什么不好意思的。將來(lái)你要是干得好，姐還能給你買房買車呢！”

    蘇小壯心里是火熱熱的，嘴上還是說(shuō)：“姐你想讓我做什么，直接說(shuō)就是了，不用客氣。至于買什么東西，我也不在意那個(gè)。”

    知道他不會(huì)突然改了口風(fēng)，蘇采青也懶得費(fèi)那精神了，轉(zhuǎn)而說(shuō)起了更重要的事情：“文具市場(chǎng)的銷售渠道差不多打通了？”

    蘇小壯點(diǎn)頭，從身上掏出個(gè)皺巴巴的小本本，遞給蘇采青說(shuō)：“這些是經(jīng)銷商的聯(lián)系方式，還有曾經(jīng)提過(guò)多少貨，花了多少錢之類的。”

    張?jiān)茡P(yáng)沒(méi)白教，夜校雖然才去了幾天，但也還算有些收獲。

    “很好，這些可是咱們文具生意的命脈了。不過(guò)現(xiàn)在已經(jīng)是六月份，孩子們也快考試和放假了，文具的銷售估計(jì)會(huì)有很大的降低，要一直持續(xù)到開(kāi)學(xué)之前。”

    蘇小壯點(diǎn)頭說(shuō)：“我記住了。”

    文具市場(chǎng)是根據(jù)孩子們的寒暑假，有些潮汐漲落的，開(kāi)學(xué)期間肯定是生意最好的時(shí)候，期末和假期肯定是生意不那么好了。

    說(shuō)完了文具生意的事兒，蘇采青和蘇小壯說(shuō)起了自己本次來(lái)的目的：“我之前和你說(shuō)了，這次主要是為了開(kāi)店。”

    蘇小壯說(shuō)：“我知道，可是姐，咱們現(xiàn)在這樣賣不挺好嗎？也不太愁賣，只要說(shuō)是采英的衣服，許多人就搶著要貨。”

    蘇采青搖頭：“咱們要做的可不是簡(jiǎn)單的賣衣服，而是打造出一個(gè)品牌來(lái)。想要讓品牌有良好的成長(zhǎng)和發(fā)展，我們就要從生產(chǎn)一直抓到消費(fèi)者，只有用心耕耘市場(chǎng)，才能夠一直發(fā)展下去。”

    蘇小壯并不能很明白蘇采青的話，但是他認(rèn)定一個(gè)事，那就是姐要做什么，他就跟著做什么就對(duì)了。

    所以他說(shuō)：“行，反正你需要我干什么，我就干什么。”

    蘇采青還真是不能缺蘇小壯這個(gè)跑腿的。

    蘇采青的速度也很快，一到上海，也沒(méi)磨嘰，就開(kāi)始練習(xí)各個(gè)百貨大樓的經(jīng)理，表達(dá)自己的合作意向。

    這樣的事情，在電話里肯定無(wú)法三言兩語(yǔ)地敲定的，所以她約了百貨大樓的話事人出來(lái)詳談。

    此時(shí)不同于一年前，蘇采青有什么生意想要聊，那些負(fù)責(zé)人也不敢輕易拒絕了。

    沒(méi)想到，第一個(gè)來(lái)見(jiàn)蘇采青的，竟然是于志新。

    于志新再見(jiàn)到蘇采青時(shí)，只覺(jué)得她更加鮮妍明媚，光彩照人。

    當(dāng)初的蘇采青，是一身樸素的裝扮，卻難掩其風(fēng)采，現(xiàn)在換了一身高檔得多的衣服，再加上首飾的恰到好處的點(diǎn)綴，就像是一顆寶石，得到了重工鑲嵌一般。

    “于經(jīng)理，好久不見(jiàn)了。”蘇采青主動(dòng)打招呼說(shuō)。

    于志新顯得有點(diǎn)點(diǎn)局促，只點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)：“是的，許久不見(jiàn)了。”

    兩個(gè)人許久不見(jiàn)的原因，也是因?yàn)橛谥拘略诙阒K采青而已。

    蘇采青言笑晏晏，落落大方，好像什么都沒(méi)有發(fā)生過(guò)一樣。

    不過(guò)他們兩人之間，也確實(shí)是什么都沒(méi)有發(fā)生過(guò)。

    摒開(kāi)腦海中亂七八糟的念頭，于志新努力使自己看上去自然些。

    點(diǎn)了咖啡以后，蘇采青就直接進(jìn)入到正題了：“事情我只大致地在電話里提了一下，其實(shí)這是一個(gè)十分比較大的計(jì)劃。專賣區(qū)的事情，于我們服裝品牌，于你們百貨大樓，都是極為有利的。”

    “專賣區(qū)的意思，很容易明白，就是專門賣我們采英服飾的區(qū)域。你們百貨大樓只需要給我們一個(gè)區(qū)域，接下來(lái)的裝修、人員和售賣全都交給我們自己處理。而百貨大樓除了租金以外，還可以每年分得兩成的純利。”

    于志新的注意力也回到了談的事情上，變得冷靜嚴(yán)肅了許多，說(shuō)：“百貨大樓里的地方，幾乎是寸土寸金的，你怎么可以確保，你們付的錢，超過(guò)我們自己賣東西能獲得的利潤(rùn)呢？”

    蘇采青說(shuō)：“你問(wèn)的很關(guān)鍵。因?yàn)槲矣行判模覀兊囊路梢再u的更好，獲得的利潤(rùn)更高。百貨大樓的服裝區(qū)，確實(shí)是利潤(rùn)排行靠前的區(qū)域，而我們可以做到這里的第一。”

    看著蘇采青自信的樣子，于志新幾乎沒(méi)有懷疑，就完全相信了她說(shuō)的。

    但他還是習(xí)慣性地反駁說(shuō)：“服裝市場(chǎng)就那么大，你再能賣，也只能賣那么多，憑什么保證收入會(huì)更好呢？”

    蘇采青說(shuō)：“這就涉及到經(jīng)營(yíng)理念、裝修水平、消費(fèi)心理等各個(gè)方面了。我費(fèi)那么大的力氣，花那么多精力去做這個(gè)事情，也是為了讓我們的觸角更加下沉，深入到消費(fèi)者的身邊去，才能了解到她們的消費(fèi)習(xí)慣和心理，通過(guò)這樣，掌握市場(chǎng)的動(dòng)向，從而更好地跟上市場(chǎng)的發(fā)展。”

    要說(shuō)服這些人，就要說(shuō)明幾個(gè)要點(diǎn)，第一，百貨大樓能夠得到什么好處，第二，蘇采青的目的，以及她的目的和百貨大樓的利益不沖突，只要百貨大樓方松口，條件還可以再談。

    從這個(gè)熟識(shí)的百貨大樓下手，蘇采青也能知道一些深淺，摸到這些人心中的那些想法。

    兩個(gè)人就圍繞著這個(gè)事情，商談了近兩個(gè)小時(shí)，才敲定合作的方式。

    蘇采青再次出讓一成的利潤(rùn)，于志新才松口答應(yīng)這樣的事情。當(dāng)然，蘇采青本來(lái)的十年合作時(shí)間，也縮短到了五年。

    面對(duì)著動(dòng)過(guò)心的人，于志新也毫不手軟，還真是個(gè)從商的好人才。

    蘇采青笑著說(shuō)：“于經(jīng)理真的是思維敏捷，反應(yīng)極快，若不是你現(xiàn)在的工作報(bào)酬豐厚，我覺(jué)得有些承受不來(lái)那樣的成本，我都想把你挖過(guò)來(lái)了，那時(shí)你肯定會(huì)是我的得力助手。”