“謝謝你的支持！這條裙子，現(xiàn)在已經(jīng)進入生產(chǎn)期了，要到你們這兒，還需要三四天的時間，這個可以接受嗎？”簽約之前，蘇采青把事情說得清楚。

    于志新點頭：“沒問題，咱們約定好一個交貨的時間，按時交貨就行。”

    波點裙不像幸子衫，不是一個即將流行起來的款式，不需要和競爭對手們搶時間。

    蘇采青笑著說：“于先生真是生意場上難得的實誠人。我喜歡和您這樣的人進行商業(yè)合作，能夠省卻許多麻煩。”

    于志新得到了蘇采青這樣一個漂亮女人的夸獎，心里也難免高興，說：“您過獎了。”

    雙方就波點裙的交易簽訂了一個合同，熟門熟路后，速度快了許多。

    簽完合同，拿下這樣的單子，蘇采青明顯心情很好，笑容更加多了。

    于志新抬手看了看手表，說：“我下班的時間到了，不知道有沒有榮幸邀請你吃頓飯，算是為我們的合作慶祝一下？”

    這種約飯的事情，生意場常見，蘇采青爽快地答應了。

    于志新請?zhí)K采青吃了頓上海菜，兩人的私人關系更拉近了不少。

    餐桌上，蘇采青聽于志新說了不少上海商場的事情，感覺大開眼界。

    這種從業(yè)人員的直接描述，比什么報紙廣播電視上的來的要直白真切多了。

    此時的上海，正煥發(fā)著無限的生機和活力，它的現(xiàn)代商業(yè)才萌芽沒多久，但是蘇采青已經(jīng)見過它長成參天大樹的樣子了。

    于志新舉起酒杯說：“沒想到，在對上海商業(yè)的發(fā)展上，咱們有那么多共同的看法，為我們的共鳴，也為上海的未來，干杯！”

    蘇采青舉起酒杯和他碰了一下。

    這樣的年代，紅酒挺難得的。

    吃完晚餐，和于志新道別后，蘇采青去找了個招待所。

    她帶著趙主任給寫的介紹信，也有身份證明，入住也不難。

    放下東西，她就直接打了電話去趙主任家。

    電話才響鈴一下，就被接起了，是張云冰的聲音：“mama！你是在上海嗎？”

    蘇采青說：“是呀，我就在招待所給你們打電話呢，你們都好嗎？”

    “都好，我們早就吃完飯來等你的電話了！你怎么才打來啊？”

    蘇采青耐心解釋說：“談生意談的晚了，才找到住的地方呢！”

    又問了幾個孩子一天都干了什么，每個人都來接過電話，和蘇采青說了幾句話后，才輪到王朝英。

    王朝英很關心生意的進展，蘇采青也沒賣關子，說：“今天簽了個五萬件的單子，價格是咱們之前商量好的。另外，紅波點裙也簽了個兩千件的單子。所以今晚小壯過來的時候，你得讓他再多帶一些過來，我和他們約定好了，明天直接供貨四千件。”

    王朝英一邊聽，眼睛越瞪越大，一邊拼命點頭一邊嗯嗯地應著，任何人都能看出她激動的情緒。

    “好！好！我知道了！那需要我們再去個人嗎？五千件衣服不好拿啊！”

    蘇采青說：“沒事，讓小壯一個人來就行，你們那邊幫他送上車，我這邊會找人幫著去拿的。”

    交代完送貨和發(fā)貨的事情，王朝英終于忍不住尖叫：“采青姐！你怎么那么厲害啊！五萬件啊！”

    第21章 成了萬元戶

    睡前, 蘇采青想起王朝英在電話里狂吹彩虹屁, 不由得笑起來。

    也不怪王朝英吃驚, 五萬件的單子，刨去成本算算, 都是一個巨大的數(shù)字了！

    要知道在這個年代，萬元戶都是非常罕見的存在。

    蘇采青和王朝英這么一折騰, 竟然弄到了六位數(shù)？雖然還沒拿到所有貨款, 但是已經(jīng)近在眼前了！

    也難怪王朝英完全震驚了。

    蘇采青高興過后, 很快想到的是以后的事情, 比如那些衣服要怎么拉到上海來, 比如說還有幾十萬件衣服, 要怎么都找到渠道銷售出去。

    琢磨了一會兒這些事兒后, 蘇采青睡著了。

    第二天一大早，才四點她就起來了, 洗漱完畢就出門去。

    蘇小壯跟著火車一大早會到這兒，她要去接。

    昨晚回來的時候, 在路上找的兩個搬運工, 也已經(jīng)在招待所門口等著了。

    這樣的人力搬工在上海不難找, 上海生意繁華，有不少地方需要這種干體力活的人，也催生了這種搬運服務行業(yè)。

    蘇采青等時間還差不多了后，才進了火車站。

    綠皮火車雖然比以前多了，但是晚點之類的事情，幾乎是必然的。

    等到了六點半的時候, 列車才進站，沒有晚太多，蘇采青也松了口氣。

    她沿著火車站臺走了一會兒，就看到臥鋪車廂有人拼命從窗戶往下扔包裹。

    蘇采青定睛一看，可不就是蘇小壯？

    “小壯！”蘇采青叫了一聲。

    蘇小壯抬頭看到蘇采青，激動起來了：“姐！是我！”

    “快把衣服都扔下來吧！”蘇采青喊。

    蘇小壯應了一聲后，便更加賣力地干活了。

    五六個大包，蘇小壯這一路來也真是不容易。

    蘇小壯下了車來，說：“晚上都不太敢閉眼睛，就怕別人把東西偷走了。火車上人真的太多了，扒手也太多了。”

    蘇采青嗯了一聲，問：“累不累？餓不餓？”

    蘇小壯不太好意思地點了點頭。

    他以前在家就吃得多，經(jīng)常聽到嫂子和meimei們罵自己，到了jiejie家后，好像就沒那么緊著糧食了，還總讓他吃飽。所以盡管有些不好意思，但是他還是承認，自己確實又累又餓了。

    蘇采青說：“那咱們先去吃點東西，送完這些貨，你就回招待所休息。”

    蘇小壯點了點頭。

    給蘇小壯買了一份大rou餛飩，合著幾個大rou包子一起吃，蘇小壯感覺滿足極了，這一晚的苦和累和沒白受。

    瞅著似乎還不太夠，蘇采青還去給他買了份蔥油餅。

    吃完早餐，蘇采青就帶著幾個人，騎著兩個小車，朝著百貨大樓去了。

    到百貨大樓時，也已經(jīng)是早上九點了。

    于志新還驚訝他們來得快，蘇采青說：“我弟弟連夜坐火車送過來的，一大早到上海。就直接朝你這邊來了。”

    “也太趕了。”于志新仍舊覺得有些不敢置信。

    蘇采青說：“我們早些送到，你們多點時間整理上架開賣啊！早一分鐘就是多一分優(yōu)勢！”

    “你說得對！”

    “對了，你還可以去把幸子在電視劇里的照片，打出來，掛在百貨大樓門口和服裝區(qū)，這樣別人一看就知道，你們有幸子衫到貨了。”

    于志新眼睛一亮，說：“真是個不錯的主意！我馬上讓人去辦！”

    于志新帶著人，和蘇采青進行交接，第一次五千件衣服，花了兩個小時清點清楚，入了庫。

    百貨大樓雖然簽了五萬件的合同，但是不會要求一次性送到，也是為了節(jié)省庫存空間。這也是為什么剩下的幾萬件還沒出來，蘇采青就敢簽合同的原因。

    雙方確定數(shù)量沒問題后，于志新也直接交付了貨款，還仔細叮囑說：“這不是一筆小錢，你們倆可要小心。”

    蘇采青點頭說：“我知道，謝謝。”

    忙完這一段，時間也快到中午了，蘇采青把蘇小壯留在一個餐館吃飯，自己先把40件貨送到了第一個客戶那里。

    這次見到蘇采青，他倒是沒有那樣倨傲的態(tài)度了，大概是覺得蘇采青不是一個簡單的人吧？

    吃完午飯，蘇采青先去給蘇小壯買了全套的新衣服，包裹一條內(nèi)*褲。知道那褲衩是怎么穿的以后，蘇小壯立馬就漲紅了臉。

    給蘇小壯另外定了個房間，讓他去洗洗睡覺。

    剛關上門，蘇小壯又拉開門說：“對了，朝英姐讓我問你，幸子衫還要不要再去加單？你看著給她回個電話。”

    蘇采青表示知道了。

    她給王朝英打了電話，第一句話就是讓她不要再繼續(xù)加了。

    “為什么？”王朝英有些不明白。

    “因為現(xiàn)在太多人做這個衣服了，現(xiàn)在下單，后面出貨的時間估計要一兩個月后了。那時候，全國絕大多數(shù)的服裝廠都會在生產(chǎn)幸子衫，供過于求，就賣不起價了。而且那時候天氣轉涼了，除了南邊，誰還樂意穿這個衣服？”

    王超英覺得蘇采青說的極有道理，問：“采青姐，你怎么一下子就能看到那么遠呢？”

    蘇采青笑著說：“這是一門學問，需要時間去修煉的！好了，我和小壯還要在這兒待兩天，生產(chǎn)的事兒你再盯緊點。”

    王朝英忙答應：“好的！一定！”

    下午，蘇采青出去繼續(xù)找客戶，蘇小壯在招待所休息。

    這次蘇采青又拿下了兩個單子，數(shù)量并不十分大，也接受兩天后到貨。

    蘇采青打電話給王朝英，讓她走吉陽那些廠子發(fā)上海的貨運路線，把貨發(fā)過來。

    蘇小壯跟著蘇采青后面，也就是幫著跑跑腿之類的。

    蘇采青倒是沒盼著他能夠幫自己多大的忙，只讓他多聽多看，有什么事情回去以后問她。

    過了一天，蘇采青主動打電話給于志新，詢問他幸子衫的銷售情況，于志新顯得非常高興，說：“這才一天，就已經(jīng)賣了一千多件了！我覺得我們需要盡快補貨，這銷售量還在上升！柜臺上的人告訴我說，去買衣服的，十個有八個都問幸子衫！”

    蘇采青笑著說：“那就好！”

    賣的越火爆，說明她的眼光越精準，以后在商業(yè)合作中，伙伴們也會更加信任她的。

    于志新也很有感嘆：“人群像是潮水一樣涌到了我們百貨大樓，直接沖到服裝區(qū)，問幸子衫在哪里。有些人試都不試，就直接去付錢了，因為試衣間里都是人。那景象，簡直是比搶電視機還要激烈。”

    電視機到底是一個貴重物品，沒有錢也沒法搶，但幸子衫要便宜多了。

    聽到電視，蘇采青心念一動，忙問：“于經(jīng)理，我想問問，你們百貨大樓進電視機賣的話，會有內(nèi)部銷售名額嗎？”

    電視機一面世，就因為產(chǎn)量低而需求大，導致了搶購狂潮，每次一批新電視機出來，都會出現(xiàn)瘋搶的情形。

    于志新聽了便明白她的意思，說：“這個我當然是有的，而且最近就會有一批電視機到貨。”

    蘇采青頓時眼睛一亮，也不拐彎抹角的，直接說：“我也就不繞彎子了，在吉陽電視機很不好買，想買都找不到渠道，好不容易來上海，遇上您這樣的貴人，我就希望能夠借您的關系，買一臺回家。”