那怎么辦？肯定得降價了唄。

    然后雪雁又趁著這個機會，小小的抄了個底！

    “咱超市隔壁不知道哪來的二逼，也要開超市，這不是明著搶生意嘛，什么玩意兒。”文強現在可是大老板了，心心念念的特區的山貨鋪子也開起來了，生意紅火。這兩個月又狠賺了一筆，正是得瑟的時候呢。出門瞎遛達，回來就開罵。跟雪雁反應情況。

    “吳老師家的房子賣了？”剛開始分房子的時候，門市不是不好賣嘛，最后不是領導分了，就是混得不太好的老師買下了。自愛隔壁就是一個剛入值沒幾年的老師，姓吳，情商不怎么高，沒交下人兒。最后就給分了一個八十多平的門市。還住不了人，筒子樓又拆了，他一家子擠在租來的小院子里呢。這兩年，門市的生意好做一點兒了，并沒有之前大家想的那樣兒，離批發市場近就一點兒生意沒有。小飯館還是能掙到錢的。之前那門市就是租給一個賣面條兒的，租金付了租院子的錢，倒也還能剩下點兒。這怎么就舍得賣了呢？

    “那誰知道，這家不知道是買的還是租的。不光吳老師家的，連著三個鋪子都打通了。要大干呢。”這才是最氣人的地方。

    “那就干唄，怕啥的。最好他那房子是買的，這樣兒，用不了多久，那房子就是咱家的了。”雪雁就笑。

    “啊？那是為啥？”文強不明白。

    “他干不下去了，不就得賣房嗎？”

    “為啥干不下去？咱超市之前那錢掙得跟搶銀|行似的，多少人眼紅呢，要不是為的這，能有人那么不要臉，非得在咱邊兒上開？外面現在哪條街上沒有小賣部？上哪不能干？”

    “咱們有成本優勢啊。等他開業了，咱就降價，比他低著些，你看有沒有人去他店里買東西？空上兩個月，你看他還干不干得下去？”自家的貨，幾乎是沒有運輸成本的，凡是給自家的買賣運貨，都是只付司機的工資，不加利潤的，但別家不行啊。運輸成本可不低。還有就是，哪怕低著成本價賣，自家后面有基它買賣輸血，別家能嗎？拖也拖垮了。

    “對哈。就這么干。”文強可不是善茬子，被人欺到自家頭上了，他覺得不趕盡殺絕都不能立威。只有干倒了一個，往后的人才能知道，什么錢是不能掙的。

    雪雁并沒有想要對誰趕盡殺絕，只是市場就這么大，學苑附近人群的消費水平，有一個超市就能滿足了。你再來一個這么大的，那不是搶生意嘛。形成竟爭是必然的。不把別人趕走，自己就得轉行了。

    “哎喲大妹子，你就是老板吧？我這幾天就琢磨著啥時候能看見你，請你吃個飯呢。咱以后門挨著門做生意，我又是剛入行兒，還得麻煩妹子多關照呢！”

    被人打上門了，雪雁第二天就到超市看行情，也不知道人家是怎么認出來的，她才剛跟店長小劉打了聲招呼，隔壁就出來一位一身春晚某明星同款花裙子，燙著大|波浪卷，畫著深妝，三十多歲的大姐，一臉都是笑的跟她打招呼。

    “您太客氣了。都是做生意，合適買合適賣，一手交錢一手交貨的，談不上誰關照誰。”雪雁開口就是一個軟釘子。

    “要得要得，我剛入行，你是前輩，還得多跟你學呢。走，妹子，姐請客，餃子館，交個朋友？”大姐一點兒不被雪雁的態度影響，該怎么說還是怎么說。

    我讓你到我自家的飯館請我吃飯？呵呵，還挺新穎的呢。

    “姐，真不用。我就是過來看一眼，還有別的事情要忙呢。中午的火車，要去趟京城出差，得回去收拾行李呢。”出差之前來看看產業，這理由沒問題吧。

    “啊，這樣兒啊。那今兒個就算了，改天。等你出差回來，咱姐倆兒一定好好嘮嘮。”沒有攔人家出差的道理，不管理由是真的假的，都著接著呀。

    當然是真的，沒必要特意編個理由搪塞的。

    雪雁是真的要進京。

    設計室還沒去過呢，得看看。

    樓上的兩層都有人要層了，和去簽合同。

    還有就是，得去電臺和電視臺，該給自家的咸菜和服裝做做廣告了。

    第49章

    “您好黃主任……”

    雪雁進京, 到創業大廈給要租房的房客簽了租房合同，總共租出去五家，二十一層要分隔成三部分, 二十二層要分成兩部分。有開書店的, 有開西餐廳的, 有開公司做辦公室的，還有開珠寶店的，最小的六十多平那家是個皮包公司, 倒賣批文的。

    合同都簽完了, 順路到樓下請設計工作室的員工吃飯。搞藝術的小朋友們嘛，喜歡西餐, 就還是老規矩, 帶他們到西餐廳吃牛排。飯局上聊起來進京的目的, 知道雪雁要找電視臺打廣告, 有一個小伙子說他堂表舅在電視臺做編輯主任的, 可以幫忙聯系。于是，第二天，雪雁就請這位黃姓主任吃飯。為了表達重視, 還特意訂了京城飯店。

    “嗯……”黃主任是時下特別流行的電視臺里導演們最愛留的大胡子造型。也不知道是為啥，有這么一段時間, 一進電視臺, 十個男導演里恨不得一半都留大胡子，也不知道是啥時尚。態度相當的高傲, 個頭兒還沒有雪雁高呢, 硬是讓他做出了“俯視”的那個表情，也是挺讓人無語的。

    做中間人的小伙子一臉的尷尬，他上大四, 明年就畢業了，在工作室干了大半夜，掙了一萬多，畢業就不想干分配的工作，想自謀生路留在工作室了。好容易有個能在老板面前表現一下的機會，想著給老板留個好印象。哪知道這位表舅，以前他爸還在文化局上班的時候，拎著水果去他家里的時候臉得滿臉的折子，現在當領導了，自家爸也調到教育局，這就翻臉不認人了？

    “我訂了富貴廳，咱們這邊請？”傲慢不傲慢的，雪雁倒是無所謂，手里有錢，其實有沒有人幫忙都無所謂的，這位主任也不是必須得用。但是不好直接翻臉的，得把自家員工的臉兜住了，再一個，這種人，成事不足，敗事有余，得罪了他，在背后搞點兒什么小動作，不值當了。畢竟自己現在在文藝圈真的沒有人脈嘛。

    “不用了，電視臺那邊兒還有個節目我得回去看著。飯就不吃了，聽小和說你想投廣告？回頭我跟廣告部打個招呼，不同部門的，多的我也幫不上，你去提我的名字，同樣價位，時間段能你稍微放一放……”態度是很傲，說話也直，但也不能說人家不辦事兒，還真沒有敷衍。黃金時段和冷門時段的廣告價格，那可是天差地別的，能稍微往前挪一個小時，那差的就不是三萬兩萬。

    “包間都訂好了，多少坐一下吧……”別管怎么樣，人家給了面子，不能讓人家直接走吧，雪雁就再往里讓，同時給小和使眼色，讓他再勸一下。

    “是啊，三舅，再著急也不差這一兩小時了，還能不給領導補充能量的時間嘛。丁總提前兩天就親自安排的包間和菜單……”小和馬上換上一臉殷勤的笑，很能彎得下腰。

    “……那就坐一下吧……”非常不情愿的樣子。

    “丁總？”正要往包間走呢，門口又進來一撥人，雪雁還沒注意，就聽到張東方的聲音叫她，回頭一看，還真是。巧不巧。

    “三哥？這么巧。”張東方在家里排行老三，雪雁就跟著王森他們一起叫三哥。

    “是啊。跟幾個朋友約個局，上午森子才走，我知道你進京了。正想著明天找你呢。對了，老羅，老周，你們運氣好，算是遇到貴人了。這位才是大老板，也算是我的老板，你們那點兒事兒，到她這兒就叫事兒了。丁總，要不一起？這兩位正愁拉不到投資呢，一起聽聽？”張東方一天到晚的在權貴圈子里混，那眼力能是一般人嗎？沒進門的時候，從雪雁三個人的態度上一看就明白是咋回事兒了。這才順便來送個人情，幫著解個圍。他雖然不認識那大胡子，但是不代表別人就不知道他的名聲啊。

    “三少？您好，您好。我是小黃兒啊，讓回跟胡臺長到您公司去過的。”黃主任一下子成了小黃兒了，臉上那笑，跟剛剛從小和的笑上扒下去的一樣殷勤。

    “啊，電視臺的啊？怎么，丁總，要做廣告嗎？您說話啊，打個招呼的事兒，還用你親自跑？”張東方是鐵了心把捧著雪雁說話了。

    “咱別在這兒說啦，一起吧？黃主任，可以嗎？我訂的富貴廳，三哥你訂的哪里？”立威的效果達到了，不好在大廳里說話，黃主任腿都抖了，一會兒該站不住了。雪雁就招呼著張東方，看是誰把包間退了。剛不是還說要一起嗎？

    “我在千里江山，你那邊兒退了吧。經理呢？”張東方也不客氣，說著就四處看找大堂經理。

    “您幾位先去，我來辦吧。”小和多有眼色啊，立馬就把退包間的活兒攬下來。今兒個能跟著老板見識到她的人脈，可是太幸運了，以后他是哪也不去了。就在工作室待著了。這是真·大粗腿啊。

    都是場面上的人，雖然黃主任與張東方帶過來的兩個人不在同一個圈子，但并不冷場，酒桌上談得還挺好。只是都不涉工作，就聊一聊火熱的市場，浮躁的人心和復雜的大環境。

    黃主任很想留到飯局結束，最好再能要到張三少的聯系方式那就更好了。但是他知道，人家是有大生意要談的，他在這里，討人嫌，所以很快提出告辭，跟小和一起離開。提都沒再提過打廣告的事兒，自家臺長在三少面前坐凳子都只敢坐半個屁股，人家想打個廣告還用他出面嗎？

    “老羅是我們家老爺子以前的老部下，最近不是搞什么股票嗎？老爺子一聽說是支援國家建設，把自己的養老錢都買了原始股了。還非得讓我也買，說我是借了好政策才掙下的錢，也得回報國家。今兒個留你主要是老周的事兒。他們村子剛劃到亞運村，但又是最邊緣的地方，空著不少荒地，賣不上價兒，就想找人開發。這不就找到我了，可是那一下子就得投上千萬。我哪有那么些流動資金啊。再一個，那地方也是太偏了，我這心里也是沒底。正好你來，想讓你幫著參詳參詳，能不能干？”借著送黃主任的名義，張東方在走廊里先跟雪雁把那兩人的情況說了一下。

    原始股啊？那可是好東西。

    上輩子，有一陣子，幾乎所有的報紙上都報道過，有一個老太太被人忽悠著，把賣茶葉蛋攢下的幾萬塊錢都買了原始股，然后自己還忘了。隔了二十多年，搬家的時候找到那些個票據了，一看，翻了幾百倍，都值上億了。當時那新聞炒得很大。沒看過的人很少。

    以前沒覺得什么，這遇到了，可不就是送上門的錢嘛。

    “這樣吧，三哥，原始股那錢你別出了，我出十萬，你四我六。我家里六個孩子，給他們一人一份兒。掙了呢，當是他們以后的學費，沒掙呢，咱就當是給國家做貢獻了。你看行不？地的事兒明兒你帶我去現場看看再說，成不？”要不是怕一口答應下來顯得太不合理了，那地雪雁恨不能立馬拿下的好嘛。亞運村啊。

    “別介啊。哪能讓你出錢呢，這點兒錢我還能拿得出來。看地都是小事兒，明兒個我去接你，咱們立馬能看。老周都快急死了，托了好些人，都不敢投，有港商想投，他還不樂意。說那幫人太狠，卡油卡得都勒脖子，要這個政策要那個優惠的，村里不但剩不下啥，土地得白給他們用，還得免好幾年的稅，又得給他們修路又得給安電的。欺負人嘛。”

    吸引外資嘛。為了把資金招進來，低三下四的時候多著呢，這才哪到哪。

    “不是，哥，我沒別的意思。就是自己也想買點兒。我覺得那原始股好像賠不上。咱之間還差那點兒錢嗎？剛剛不還說我是你老板嗎？咋滴了，這一會兒就不給老板面子了？”雪雁半開玩笑的就把買原始股的事兒給定下了。

    張東方也不好再說。確實，他們如今的生意一年都是幾百萬的交易額，是不差這三萬五萬的。服裝廠擴大規模之后，到底也把京城周邊的經銷權給了張東方。再加上咸菜銷路的逐漸擴大，一年張東方光是做這兩樣就有幾百萬的收入。這可是實打實掙的，跟那些倒賣批文敗壞老子德行的敗家子們比，在京城圈子里，如今正經是個人物。

    兩人有了默契，再去跟羅、周兩位談，那自然是什么都好談。老羅找到張家老爺子，原本是想借著老爺子的號召力，找個靠山，增加些公信力。沒想到老爺子二話不說拿了兩萬塊錢的積蓄出來支撐他們。原是想著老爺子有個話，他們想辦法湊個三五千的掛在老爺子名下就好了。哪里想到老爺子支撐力度那么大。又把自家生意做得很大的兒子叫回去讓投資，這一下子又拿到十萬，可是解決了大問題了。再都不用去求別人了。

    老周沒有老羅的好運氣，沒能當場定下來。

    當然了，幾百上千萬的投資，也不可能喝頓酒就定下來。真要是那樣的紈绔子弟，他還信不著呢。

    因為有雪雁這個女同志在，一頓飯吃的幾個大老爺們就很矜持，酒喝得少，說話也很文明。結束得很快，跟老羅約好第二天讓他到酒店取錢，又約了老周下午去看地。

    “我說，你這一來就住酒店也不是個事兒啊。我還有個四合院兒空著呢，一直也沒住，不行你收拾收拾住過去得了？”把客人都送走，張東方想起每回雪雁來都是住酒店，又cao心起她的住處了。以前來的少還說得過去，現在業務多了，老得往京城跑，沒個家，也不方便。

    “那可不行，一碼是一碼。不過三哥你親戚朋友誰家要是有好的四合院要賣的話，我收一個也行。”她可沒那大的臉，好意思要人家的四合院，這人情太大，一輩子也還不起了。

    “買什么買，就行你送我原始股，我送你個四合院還不行？就這么定了。不過我說實話啊，那老四合院住著，挺不方便的。有大改那個錢，能在最好的位置買上一個三居室了。現在什么樣兒的新小區沒有，干啥住平房兒呢？”土生土長住了幾十年四合院的張三哥，理解不了，明明能住得起大別墅的人，為啥想買四合院呢？他之前說要送四合院，那是因為他手里空著沒用的房子只有那一處。

    “我就喜歡那種接地氣的感覺。你知道的，我住樓都是住一樓。”總不能跟你說再過三十所，一個四合院值幾個億吧。

    “也是。一人一個愛好。那明兒我順便帶你到我那個院子看看，把戶過一下。你要是覺著小，隔壁的是我朋友的，買下來打通了就行。”張東方想起來c市雪雁的家，可不是就在一樓嘛。也是想不明白，住個一樓，叫啥住樓嘛！

    那可真是太好了。

    反正是第二天，張東方看著雪雁看到四合院的那個興奮勁兒，是打死也想不明白，這么大個老板，看到個十幾二萬的小院子，為啥那么興奮。為了哄著她高興，當時就給他發小打傳呼呼過來了，把他們家那都快成倉庫的老院子也給買下了。兩個院子一打通，能并成個四進的院子，夠住了。

    這些都是小事兒，不用兩個小時就把戶給過了。子弟嘛，找個人特事特辦一下還是很容易的。

    老羅一大早就把錢給取走了。剩下的就是去看地。

    其實地也沒啥可看的，他們口中的有點兒偏，在雪雁看來，那都是寶地中的寶地了。偏什么偏啊。裝模作樣的看了兩個來回，就把合同簽了。也沒要什么優惠，地價也都是正常付的，就是把電和路給解決了就成。好大的一塊地，建一個大型的住宅小區都富裕呢。投資說是要上千萬，實際自家干的話，自家有建筑公司，能省一些成本。還有就是，其實只要有啟動資金的兩三百萬就好，后面隨著掙再往里投就好了。

    羅剛之前跟那位賞識他的老板合作談成了，在海淀也是建一個小區，有二十幾棟樓，自家投一半，工程全是自家公司干。現在地基都打完了，開始建地上主體部分了。因此，連工程隊都不用現從s省拉，在京城這邊兒招人就可以的。

    剛買的四合院倒是不急著裝修，這個雪雁且得跟裝修隊好好研究一下才能動工呢。好在不是一環里要保護的那些文物級的，不能隨意改動，這兩個院子到是沒那個顧慮。

    忙活了小一周，把這些個事情都處理了。電視臺那邊兒廣告的時間也定完了，從十一月份開始，連續播半年，每天新聞之前最黃金的時間段，還有八點十分電視劇開始之前的十五秒。又是幾十萬的費用。

    “那么老些錢，扔進去了。能掙得回來嗎？”連文強都覺得這個錢花的沒啥意義。

    “掙不掙得回來，你看效果不就知道了？”事實勝于雄辯，雪雁也不磨嘰。跟著她一塊兒回來拍廣告的攝影團隊剛在服裝廠和咸菜廠轉完了在研究拍攝方案的。她還得去看著呢，可不能讓他們拍成鄉鎮企業紀錄片似的，丟死人了。自己雖然不是導演專業的，但是表演專業啊。看過的片子多了去，后世有意思的廣告也多了去了，真拍出個鄉鎮企業風，她還有什么臉。

    人家導演還覺得遇上了麻煩的客戶。真的，要不是這客戶背景太硬，來之前黃主任千叮嚀萬囑咐的，一定要把讓客戶滿意，他都不想伺候了。事兒太多了。他們提一個方案，她否一個。提一個否一個。到最底甚至連打光，運鏡都給提意見了，你誰啊？

    咦？

    還別說，拍出來的效果，是好。

    就一破咸菜，拍得跟大片兒似的，都給拔高到思鄉、懷舊上去了。要不是知道她那破咸菜滿打滿算才賣了不到五年，還以為是啥有百年千年歷史傳承的名小吃呢！

    到是那衣服，別看廠子挺簡陋，但是質量是真的好。也是真的好看。有了前一個廣告打底兒，雪雁再提意見，攝制組倒是都挺能聽得進去的了。到底沒有拍生產畫面，回去京城，到設計室隔壁的展廳拍得成片兒。那里也是雪雁參與設計的裝修，整體白色，沒有柜臺，用柔色的打光，四周不規則的墻壁，中間島型展柜。一看就非常高級。再請了最紅了兩位女明星來做模特，請了最好的化妝師，造型師，把高定一穿，檔次一下子就上去了。

    一條廣告只有幾十秒，又沒有特效，制作周期最慢一周也夠了。

    “今兒個晚飯早點兒……”

    廣告第一天上的時候，丁老爹和丁老娘一下午都處在一個坐立不安的狀態，家里電視機一直就沒關上，周二下午電視臺維修設備，沒有臺，電視上就是待機的格子圖案，也不說費電了，就那么放著。廣告明明六點五十幾才播，雪雁下午告訴他們的時候就說過了。可是以前把電視上所有的信息都當真理信的老兩口，一下子就信不著電視臺了，老怕人家不守時，提前給播了。六點鐘的評書《鐘無鹽》也不聽了，六點二十孩子們要換臺看《非凡的公主希瑞》也不讓看了。就那么放在一套等著。飯都得趕在六點半之前必須得吃完。

    也不光是老兩口重視，周圍跟自家關系近的，知道要上電視了，都重視著呢。特別是咸菜廠的員要，因為咸菜的廣告在廠里取影了，整整兩個倉庫一排排的大缸，還有工人們穿著統一的服裝，帶著口罩手套勞作的畫面都有入鏡。都等著找自己呢。羅成難得腦子靈透一回，破天荒的給工人們早下班一天，六點就下班了。也不加班了。

    家里就更是了。六點過后，有時間的，自覺夠份量能上門的，拿都擠過來了。餃子館也歇業了。高叔高嬸都過來了。國人就這樣兒，好熱鬧，明明這些個人，這幾年跟著雪雁，也都是幾萬十幾萬的身家了，家里電視冰箱啥啥都不缺的，就是來湊個熱市。自己在家里看，沒有氣氛。

    雪雁這個女主人，跟保姆門嫂一起，跟準備吃的喝的，干果瓜子，果盤，飲料啥的都給備上。孩子們也不寫作業了，看完了再說。女人多了，有的是家長可以嘮，她還陪著聊物價上漲啊，孩子們的成績啊，誰家老人病了，誰家婆媳關系不好，誰家夫妻打架啥啥啥的，聊唄。煙火氣十足的。

    “來了來了，別說話了……”不知道誰喊了一嗓子，電視上出了咸菜廠的版頭了，一下子鴉雀無聲，全都盯著看了。

    “我的媽呀，這真是咱那廠子嗎？怎么看著那么大呢？”畫面里帶著柔光濾鏡的寬大的廠房看著無邊無際的，不知道一看，還不定覺得廠子多大呢。巨大的廠房，一排一排的大缸，綠化得跟花園兒一樣的廠區，現代化的宿舍，再加上演員的演繹，從小男孩吃不起飯，被咸菜廠的“工人”施舍了一個玉米餅子，夾上咸菜。到孩子長大，上學，上大學，出國，再回國，回到老家到老巷子里尋找記憶里的味道。短短的幾十秒，故事完整，情節保滿，演員演得也好。當事人們，是怎么看怎么都看不出來，跟自家的廠子有啥關系？

    “呀呀呀呀，那不是我嗎？哎呀，怎么晃一下就沒了呢？”羅成都多長時間不親自動手了，那天廣告取景的時候，也親自下場客串了一把咸菜工人，導演很上道兒，知道他是廠長，特意讓他出鏡一秒鐘。

    “有你就不錯了，總共才幾秒啊。”金素英笑得含蓄，她出鏡多呀，四五秒呢，因為排家屬區和食堂的時候，她都有出鏡，長得好看嘛，又是領導，還省下演員了。

    也不光是他們兩口子，拍廠區，那出鏡的工人多了去了。不過是別人都沒有特定，能看個人影兒罷了。生產車間里的工人還都戴著衛生帽和口罩，只能從身型認自己。但是顯然，沒有覺得不平衡，找到自己的都興奮得不行，找不到的，心心念念的等著八點多那一輪，再接著找。

    “哎媽呀，這不是電影兒里那誰嗎？另一個是不是春晚那主持人，也穿咱家的衣服啊？這就是咱在京城的店嗎？媽呀，這也忒好看了，得多少錢啊？怪不得咱那衣服那么老貴呢……”咸菜的廣告播完，就是嫣牌女裝的廣告，相比起前一個的純樸，這個可就完全是高大上了。家里人看得一愣一愣的。服裝廠管普通廠房的副廠長雪梅姐都叫了媽了……

    第50章

    廠子里的管理層和定制車間的技工都知道, 自家生產的衣服，除了專門占了商場的一整層之外，在京城還有一個更高端的店, 京里專門雇著人設計出來的圖紙, 用最好的料子做出來的那些每款只有一件的, 都是送到京城里去賣的。那些衣服，既不貼牌，也不標價。甚至衣服上的裝飾品都是最好的技師手工縫上去的。只在隱密的地方留下技師的專屬標記而已。聽說一件衣服賣幾千上萬塊，大家都不信，那錢得多成什么樣兒啊，能把一個院子穿身上到處走。都覺得是老板吹牛的呢。

    這回在電視上看到了, 光是那屋子，讓人一看就有一種強烈的我不配的感覺。那么大的屋子, 只放那幾十件衣服, 不用標價, 一看就很貴。那售貨員兒都比電影演員還好看呢。身上那衣服, 也是怎么看怎么好看。再加上那兩位大明星, 進店之前和進店之后換了一個人一樣的變化，跟變魔術似的。也太好看了。別管兜里有多少錢, 就覺得要是也能變那么好看, 花掉所有的錢買上一身, 也是值的……

    那廣告拍的，就是能最大程度的引發人的購買欲。

    絕了。