一家是某里，他們并不是沒錢買大的地，而是剛與YH區簽署了幾百畝地十多億投資的某寶城項目，未來遠期規劃肯定是要在濱江區也建設總部。YH區那邊卻不太想放走他們，他們還在協調，相對低調。

    另一家是公司總部在珠三角，隨著業務規模不斷發展，在最初門戶網站和電子郵箱等業務上，又開發出了網絡游戲、傳媒等方向，也看上了鼓勵創新的杭城各種優惠政策，對于當地文化原創的范圍和幾大高校人才都有很強烈的訴求。

    莊算總結了一下，直指要害：“這些企業的需求說白了，按照普通的工業地上蓋廠房是根本滿足不了。這種網絡科技公司，是智力密集型的產業，能帶來比傳統產業更大量的稅收，又要貼近科研辦公的那種高標準的辦公和生活環境。”

    白有賢疑惑道：“剛才我們在濱江區看到的那種園區，有廠房有科研樓、有活動中心、食堂甚至自己的酒店，這種夠齊全的了，規模也不小呢。”

    “他們的硬件看著還是太像廠房，行列式排布，與幾十年前的廠區沒有什么兩樣。軟件，我指的是內部裝修和整體運營方法也都是老一套，缺乏新意。”

    莊算評價了一句。在現實世界，他了解到許多花園辦公的項目，比如谷歌的辦公樓、微軟的園區，還有一些醫藥產業在發達國家風景如畫的地方建造的產業園，擁有比公園還優美的環境，辦公樓內科研和實驗室裝修標準都非常高，最關鍵是衣食住行都考慮到，不僅便捷還舒適。讓宅男宅女們都樂不思蜀的沉迷在公司里，除了賣力氣工作，業余時間大量消耗在多種多樣的

    莊算口頭描述了一下這種花園式辦公的產業模型和構想，再指出了一些可以參考的海外案例，聞者頓時激動不已。

    這個時代大家傳統的認知還是到點來單位上班，到點下班，工作和生活嚴格分開。工廠里的工人和寫字樓里的白領其實沒有差別。甚至工人可能更幸福一些，因為可以直接住在廠區的宿舍，吃飯有食堂。但智力密集型的那些白領、碼農、設計工作者，本來加班時間就漫長，舟車勞頓的上班下班通勤，在冷冰冰的寫字樓里吃外賣，擠占了所有剩余時間。

    除了工作完全沒有生活娛樂，長此下去幸福感極低，哪怕收入超高，也沒有時間和興致去花銷。

    如果讓這些人本身就在一座公園或者是產業樂園里工作呢？園區里開設不同種類的食堂、有休閑娛樂的設施，能夠解決健身和短時休息的需求，窗外郁郁蔥蔥鳥語花香，累了推門出去就能散步。樓內不光是貼金鑲玉冷冰冰的裝修，還引入綠植、活水養魚，甚至可以搞小型生態寵物樂園。彈性工作制，24小時不出園，靈感爆發就回到工位上寫一段代碼，沒靈感了，吃喝一頓K歌健身，在膠囊睡艙里躺幾個小時，再起來又是一條好漢！

    所有的經營項目對員工內部有福利優惠，同時也對外開放，吸引周邊園區的工作人員和居民來體驗，青年男女來來往往，碰撞和社交產生的火花，更容易激發工作的活力。

    暢想完畢，莊算又將大家的思路拉回現實：“再說一下難點，在國外搞類似的園區，都是私人土地，也沒什么工業或辦公等等固定的配比限制。而我們濱江的地目前是工業性質，有諸多的條件卡著脖子。有污染或噪音的各種生產類廠房不能做，賺錢的生物醫藥批量生產環保指標也難拿到，光靠研發和中試撐不起400畝地，手機和電子通訊那一類也有別人在做了，市場就那么大，國產機培育需要時間。我們不如轉換思路，對網絡科技、電子商務類的企業敞開大門。增加科研辦公的配比，增加配套設施用地的配比。當然這件事情還需要與當地政府協商。老周，往下能做到哪一步就看你的本事了。”

    “不是土地變性。工業地也能細分，原本有科研和生活配套的固定比例，這事你再仔細研究一下，看能否爭取到更靈活配置的政策條件。說白了科研辦公肯定比廠房租金高，生活配套比如一個沿街小商鋪或者能對外經營的餐飲，也肯定比純辦公的租金更高，招待所能做成酒店甚至是酒店式公寓。以上是我們的訴求，卻不能直白的說，需要用企業總部花園辦公的這個概念來包裝，營造高大上的命題。這個命題得到認可，接下來其他條件就都好談了。”

    莊算將這個概念又延展了一下，“有兩個努力的方向，一是增加商業服務配比引入燃氣，為后期招租商戶創造條件；還有個方向就是拆散大體量，進行小體量的樓棟拆分。類似帝都總部基地那種，每一棟樓的規模盡量的小，讓一些還在發展中的企業有能力進駐。或租或散賣，或定制建設都是要有保障的。”

    “散賣的總部辦公小樓？”

    莊算進一步細化這個意思：“更確切一點說，每個產品單位都是一棟迷你的廠辦一體綜合樓，前店后廠滿足中小企業創業初期的訴求。園區內當然也可以引入幾家頭部大企業，作為龍頭帶動上下游小企業入住。另外最關鍵的就是搞好配套，吃喝玩樂，住宿招待都要有。400畝地好大一片，一般一個企業很少能吃下去。化整為零，大企業帶動中小企業的進步，孵化培育產生的未來預期前景，很容易打動人心吧？”

    白有賢的腦子跟著莊算的想法飛快轉動，興致勃勃道：“我理解了，這更像是將園區作為一個大商場來打造，占地多的大商戶作為主力店放進來比如賣各類服裝的品牌店，周邊圍繞其他上下游的店面，比如只賣鞋子帽子的，或者只賣飾品箱包的，再加上休閑餐飲穿插其中……中小企業被孵化出來慢慢擴張，或許規模更大了自己也有能力了又去外邊再買地建設總部，對不對？”

    莊算肯定的

    周總問了一句：“那我們賺錢的點是規劃和代建，最后招商或銷售成品么？”

    莊算搖頭：“那只是一票買賣，我們也要做園區的運營，建筑物是硬件，軟件則需要高科技的運營模式來支撐。這里面不只是普通的物業服務，還可以建立線上的平臺，幫助企業孵化，比如有人有專利卻找不到生產廠家，比如有人有設備卻不曉得怎么注冊公司怎么開發銷售渠道。

    我們收集這些信息，在統一的平臺上為他們服務撮合，提供增值的無形的配套，肯定比常規的產業園更具有吸引力。這樣的平臺運營服務，比普通的物業費標準絕對能更上層樓。關鍵是平臺建好了，就像是招采平臺一樣，等著大家往上面填信息就好，運維成本極為低廉，服務費卻能年年收下去，積累的數據也可以復制到別的項目別的平臺。將來你們就會發現，信息數據分類整合都是能變成錢的。”

    第60章幫人也幫己

    莊算是興頭上隨口說說,這套理論在現實世界很多項目已經在用，他聽得多了，照貓畫虎也能侃侃而談。

    書中之人卻還沒有到未來的時代。在網絡剛剛普及，智能手機才開始出現的年代,產業園區的進化版,與線上平臺結合，乃至從傳統產業到數字經濟時代這些轉變都還未發生。因此聽著莊算說的這套,不免耳目一新,字字在理不是夸夸其談，的確具備可實施性,切實考慮到了入住企業的痛點。

    即使是語言上描述一下,就已經很吸引人。

    白有賢曾經謀劃過自己創業,當時只能是自己摸著石頭過河，查資料看人物傳記，卻無人指導。若是有這樣一個園區,有龍頭企業帶動,有各種政策優惠,他從小微企業開始一點點孵化,前面有無數的榜樣指引，身旁有各種伙伴幫扶,最終成長為一方豪杰也完全不愁,前景清晰。這將是初創業者最理想的家園。

    另外莊算提到的信息數據的價值和利用這件事情,白有賢最先想到的是厚厚的黃頁書。這是網絡沒有普及之前就開始流行的一種類似于行業電話冊的東西，各種企業按照首字母或者分門別類的排列,后面是公司地址和電話，加點經營內容，以方便有需要的上下游企業聯絡。

    自從有了網絡,這種黃頁的信息收集與擴散的模式也復制在了網上，各大門戶網站都有類似的內容。分不同的版塊，對應無數同類企業的鏈接。在不同的版塊投入不同內容的廣告，精準的獲取客戶流量。

    千秋萬代地產公司去年投入了一定的成本建立了網上招采平臺，就是在常規信息數據收集功能的基礎上更進一步。要求供應商自己注冊填表，將自己的產品按照地產公司的需求填寫錄入。一切都是提前系統編程，自動分類。前端展現給設計部、工程部和成本部的信息都是清晰明朗的，用起來很方便，后端的維護和更新也很省時省力，因為分類錄入不斷更新，這種大批量的枯燥勞動轉嫁給供應商去完成了。

    而且隨著入庫的材料越來越多，又增加了反饋評分的機制。一旦某項目采用了這家供應商的某一件產品，用后由相

    當然為了鼓勵新入庫的企業，也會有新企業展示窗口滾動播放。想要在龐大的供應商庫里嶄露頭角，真實用戶評估，與人為優化比如打折等手段都能在網頁上以信息的模式展現和調配。實時更新，競爭與評估都是數字化的高效的，方便快捷的。只要最初的構架設計合理，簡直可以是一勞永逸，勞還是供應商那邊勞，地產公司作為甲方坐享成果就好。

    白有賢因著莊算這番話，往更深遠的方向思考了許多。遠的不談，所有與地產公司有合作的企業，未來都會有數字化的一個印記和記錄，某個供應方也可能會轉化為招商引資的對象，買豪宅的客戶很可能就是賣材料的廠長，而這位廠長恰好也需要在某個地方找科研辦公的場地。

    大數據庫的建立，將所有零散信息分類集成，研究他們曾經的交易軌跡，甚至能預判他們可能再次發生交易的領域，精準投放廣告和需求。這將大大節省找項目或找客戶的時間。

    白有賢覺得眼界豁然開朗起來。本來以為做地產行業無非是不同的物業類型開發，或者組合開發，需要了解的只是建筑工程那些領域里的知識。沒想到還有這么多門道，除了那些引起政府關懷的技巧之外，還有這些高科技手段的介入。信息化數字化平臺化的整合，或許是傳統地產行業升級的一條捷徑，對于公司自身以及參與進來的所有企業都有幫助，互惠互利。

    莊算身為公司總裁，上午聊完了項目，中午主持了一下公司的聚餐，下午見好就收，沒打算真在辦公室里坐等下班，而是拉上了白有賢，準備早點溜去西湖邊上玩耍。

    至于怎么和濱江區政府交涉，怎么用新型產業園的理念打動別人，這種細致的費腦子的工作，莊算自然是交代給周總去組織分公司的人手細化的。