第082章做生意要有魄力
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qq提示有人上線,是她。 網(wǎng)絡(luò)顯示她是在網(wǎng)吧上的網(wǎng),她告訴張金生晚上八點(diǎn)的火車,她要回南湖。 張金生沒有打字,他拿出手機(jī)撥了一個(gè)號(hào)碼,竟然通了,那邊卻很安靜,很久之后才傳來一個(gè)怯怯的聲音:“喂。” 張金生說:“我去送送你吧,我也在火車站。” 常云子猶豫了一下說:“不了吧,我東西不多。而且還有其他同學(xué)呢。” 張金生道:“那祝你一路順風(fēng),我下周去南湖找你。” 電話那邊猶豫了一下,說:“我下周要出去實(shí)習(xí),等實(shí)習(xí)完了好嗎?” 張金生這才意識(shí)到自己可能cao之過急了,他們雖然在qq上聊了一年,但從未深入,這次在武漢相見也太過戲劇性,自己的確了解她的一切,但她對(duì)自己卻還是完全陌生的。一個(gè)陌生的女孩突然被人這樣狂追,只怕是有些吃不消呢。 張金生說:“好吧,我等你的電話。” 那邊如釋重負(fù)地嗯了聲,又說:“謝謝你的手機(jī),真的挺好用。” 張金生道:“好用就幫著多宣傳宣傳。” 掛斷電話,關(guān)了電腦,張金生準(zhǔn)備回宿舍去,卻悲催地發(fā)現(xiàn)門被凌瀟木從外面鎖死了。 因?yàn)橐共粴w宿,張金生第二天被關(guān)世安當(dāng)著全班同學(xué)的面狠批了一通。 張金生誠(chéng)懇地承認(rèn)了錯(cuò)誤,保證下不為例。他不恨關(guān)世安這么做,因?yàn)樽罱鼘W(xué)校抓的很嚴(yán),而且因?yàn)橐共粴w宿已經(jīng)發(fā)生了兩起事故了,嚴(yán)格執(zhí)法是應(yīng)該的。 但同時(shí)他心里也在思考得想個(gè)什么辦法才行,這樣三天兩頭的被他叫上去站黑板也不是個(gè)事兒,畢竟自己不是小學(xué)生,而且這家伙還越來越上癮了。 想到關(guān)世安也在校團(tuán)委任職,張金生就想讓范國(guó)昌代為說和一下。南州學(xué)院為了培養(yǎng)范國(guó)昌,已經(jīng)提拔他做了校團(tuán)委副書記,論在團(tuán)委的官職還在關(guān)世安之上,當(dāng)然張金生也知道關(guān)世安不會(huì)真買一個(gè)學(xué)生副書記的賬,但說和一下總還是可以的吧。 照例先征詢陳墨的意見,陳墨卻把頭直搖:“這個(gè)人我知道,有點(diǎn)憤世嫉俗,只怕不僅成不了,反而更壞事。你的事我知道了,得設(shè)法把他弄開,這對(duì)你和他都是一種保護(hù)。” 張金生道:“難度太大就算了,犯不著為了這點(diǎn)小事讓范兄為難。” 陳墨笑笑:“你太小看我們的范兄了。” 雖然這么說,張金生到底還是有些懷疑,范國(guó)昌真的有這么大的能量? 繼左江路第一個(gè)青藤便利店開業(yè)后,張金生的第二家青藤便利店也在三道口開業(yè)了,而且一開業(yè)生意就呈現(xiàn)火爆的趨勢(shì),用陳招娣的話說張金生這步棋是下準(zhǔn)了,商店還在裝修期間附近的兩條主干道同時(shí)被封起來修路,周圍十幾個(gè)小區(qū)的人流硬是被驅(qū)趕了過來,不僅眼下形勢(shì)看好,將來的潛力也很大,因?yàn)樵静膹S的地皮被拍賣,正準(zhǔn)備在那建一座盤子很大的現(xiàn)代化居住小區(qū),張金生的這個(gè)便利店正處于黃金交匯點(diǎn)上。 紅紅火火的生意讓陳招娣看到了希望,她對(duì)張金生說:“索性我下來跟你一塊干吧,說實(shí)在的在公司當(dāng)辦公室主任太累了,其他的還好說,我不會(huì)寫東西,不會(huì)用電腦,這是個(gè)麻煩事。” 張金生說:“現(xiàn)在都流行搞大超市大賣場(chǎng),但我的興趣就在便利店這一塊,這個(gè)行業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí),不為別的就因?yàn)樗奖恪D阌羞@個(gè)眼光注定了將來要飛黃騰達(dá),我不是吹牛蠱惑你,跟著我干吧,陳大姐,我保管你以后不為錢發(fā)愁。”陳招娣道:“店我開過,我知道深淺,你愿意我就過來干了,一開始可以不拿工資,年底盈利給分紅就行。” 分紅當(dāng)然要給,工資也要付,陳招娣現(xiàn)在一家子就指望她的工資過日子,沒有穩(wěn)定收入怎么行,而且張金生現(xiàn)在信心很足,他現(xiàn)在也不缺錢。 雖然少了南院青藤便利超市和“送必達(dá)”的收入,但電話卡的收益已經(jīng)填補(bǔ)了這個(gè)空缺,每個(gè)月固定有三萬塊的純收入;金夢(mèng)成工資一個(gè)月兩千,半年分紅一次,大約有五六萬,年終大約有十萬;藍(lán)海科技的另一塊監(jiān)控器材銷售上也有斬獲,每月一兩萬的樣子;青藤教育已經(jīng)開始盈利,但這一塊欠賬太多,需要不斷的投入,所以至今張金生沒從里面拿一分錢。 這些現(xiàn)在對(duì)張金生來說都是小錢了,他現(xiàn)在的主要收入是金輝公司,那才真是日進(jìn)斗金。 雖然還有些貸款沒還清,但長(zhǎng)批的房子好歹也租了出去,房租用來還貸差不多夠了。 錢在手上不投資實(shí)在是種浪費(fèi),因?yàn)殂y行的利息越來越低,貨幣貶值的速度在加快。 張金生的目標(biāo)還是沒變:年底二十家便利店,而且走重資產(chǎn)路線。 張金生給陳招娣在銀屏南路2號(hào)設(shè)了一間辦公室,給她找了一個(gè)助手,主要工作就是拓展新店。鑒于當(dāng)前便利店規(guī)模有限,尚未形成規(guī)模優(yōu)勢(shì),供應(yīng)方面主要還是依靠金夢(mèng)成,等到規(guī)模起來以后再考慮是否設(shè)立獨(dú)立的采購(gòu)配送中心。 這天張金生到金環(huán)大廈開會(huì),會(huì)議剛結(jié)束就接到了李卓的電話,李卓在電話里說有要緊事要找張金生談。張金生問他什么事不能在電話里說,李卓說你過來吧,大事,也是好事。張金生就打車去了藍(lán)海科技辦公室。李卓正跟一個(gè)油光粉面的年輕人在聊天,看神態(tài)兩個(gè)人很親密,李卓介紹說這個(gè)叫鄭少安的,是他初中一同學(xué),兩個(gè)人還曾是同桌。 鄭少安初中畢業(yè)上的中專,三年前畢業(yè)去了深圳,現(xiàn)在在他一個(gè)親戚開的監(jiān)控器材公司做業(yè)務(wù)經(jīng)理,這次回南州探親,順道過來看看老同學(xué)。 得知李卓跟人合伙搞公司鄭少安很高興,認(rèn)為兩家完全可以深度合作一下,搞個(gè)代理什么的。因?yàn)榱牡耐稒C(jī),李卓這才把張金生喊了過來。鄭少安給了張金生一張名片,又拿出一些樣品。李卓說:“我覺得這挺好的,你覺得呢,金生。” 張金生道:“我對(duì)技術(shù)、產(chǎn)品都不是很懂。” 鄭少安道:“做大生意你不需要懂的太具體,懂的太細(xì)反而會(huì)陷入一個(gè)誤區(qū),那就什么都干不成了。”鄭少安見張金生穩(wěn)重、謹(jǐn)慎,遲遲不肯表態(tài),就說:“那這么的,二位得空去深圳咱們公司瞧瞧,瞧瞧咱們的實(shí)力,考察一下市場(chǎng),我保管二位一定會(huì)有興趣。” 李卓有些心動(dòng),嚷著要去。張金生說:“那就抽個(gè)周末,我們飛過去,叨擾一下孫總。”鄭少安道:“干嘛周末呢,擇日不如撞日,我看就明天吧。”張金生說:“明天不行,我們學(xué)校正嚴(yán)查逃課呢,這幾天風(fēng)聲特別緊,像我這種有前科的人還是少出風(fēng)頭為妙。”鄭少安不覺吃了一驚,他初見張金生,就覺得他很年輕,衣著樸素,不像是個(gè)老板,懷疑他是個(gè)不甘寂寞出來瞎折騰的大學(xué)生,但張金生的言談舉止,又處處讓人小覷不得,這才沒敢往哪方面想,哪知道這家伙還真是個(gè)大學(xué)生,就不由得望了李卓一眼。 李卓道:“金生的確還在上學(xué),而且還是個(gè)好學(xué)生呢。” 南州學(xué)院這幾天嚴(yán)查逃課學(xué)生是真,而且沒有正當(dāng)理由也不準(zhǔn)請(qǐng)假,但這都不是張金生不肯請(qǐng)假去深圳的真正原因。前兩天不知道范國(guó)昌是怎么運(yùn)作的,學(xué)校決定把關(guān)世安調(diào)到圖書館去,另外派一個(gè)輔導(dǎo)員來三班。關(guān)世安不想去圖書館,心里很抵觸,懷疑是張金生背后搞鬼,嘴里罵罵咧咧,張金生實(shí)在不想在這個(gè)節(jié)骨眼上節(jié)外生枝,再起什么矛盾。 但李卓心意已定,恨不得立即飛過去,連番勸說無果后就對(duì)張金生說:“那我先過去,你周末再來,我們星期天晚上一起回來。” 鄭少安連聲說好,說要陪李卓好好領(lǐng)略南國(guó)的風(fēng)光。 張金生想李卓畢竟是個(gè)成年人了,硬攔著不讓去,只會(huì)讓他生出抵觸情緒,但他又顧慮重重,一則李卓從未獨(dú)立出過遠(yuǎn)門,對(duì)商場(chǎng)上的事也似懂非懂,二來他的腿腳也不利索。 所以想來想去還是借送李卓回家的機(jī)會(huì)把這件事告訴了宋芬芳,宋芬芳跟張金生的心思是一樣的,也覺得李卓單獨(dú)去不合適,就勸他周末跟張金生一道去,李卓生氣了,當(dāng)場(chǎng)發(fā)了脾氣,摔了筷子回屋去了。 張金生和宋芬芳面面相覷,卻誰也不敢在氣頭上去勸。 晚上宋芬芳把這件事告訴了李國(guó)昌,李國(guó)昌聽了說:“去就去嘛,在外面做生意,這種事早晚是要獨(dú)立處理的,難道事事都讓人帶著,看著,那樣永遠(yuǎn)也長(zhǎng)不大。”話雖如此,宋芬芳還是打電話給在深圳的堂哥堂嫂,托他們多關(guān)照,這才打發(fā)李卓南下。 因?yàn)槿抢钭看虬l(fā)脾氣,張金生也覺得過意不去,第二天就趕到藍(lán)海科技總部為他送行。李卓生了一晚上氣,不過現(xiàn)在氣消了,一邊吹著口哨,一邊收拾材料,見到張金生也不理睬。張金生不跟他計(jì)較,李卓年紀(jì)雖然大他幾歲,但骨子里還是個(gè)大男孩,喜怒哀樂都掛在臉上,他不爽誰直接給誰臉子看。 冷了張金生一會(huì),李卓哼哼道;“都把我當(dāng)小孩,我這個(gè)大小孩就露一手給你們瞧瞧,讓你們知道馬王爺有三只眼。” 張金生道:“行了我的馬王爺,先把褲襠拉鏈拉上,穿個(gè)紅褲衩你招搖什么呀。” 李卓頓時(shí)花容失色,一把捂住了要害,面紅耳赤地說:“怪不得今早在街上好幾個(gè)美女沖我擠眉弄眼呢,我當(dāng)時(shí)還在想男人的魅力真的是體現(xiàn)在事業(yè)上啊,只有事業(yè)上取得成功的男人,才能贏得美人的親睞。妹的,原來是我會(huì)錯(cuò)了意。” 然后又氣鼓鼓地說:“余莉莉這個(gè)女子太不像話了,整整一個(gè)早上在我面前晃悠,就是不提醒我。不行,她人在哪,我要好好批評(píng)她。” 金環(huán)大廈17樓有家小公司最近遷走了,張金生想把他們的辦公室租下來,把藍(lán)海科技搬過去,這樣不僅能節(jié)省很多在路上的奔波時(shí)間,也能提升公司的檔次,隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大,再窩在民房里就有些不合時(shí)宜了。 余莉莉一早就奉命去找物業(yè)接洽,至于她為什么沒有通知李卓關(guān)“大門”,也只有她自己知道了。 張金生道:“作風(fēng)問題在本公司雖然不是什么大問題,但還是要悠著點(diǎn),南方天氣暖,路邊的野花多。”李卓道:“路邊的野花你莫要采,我就采了,反正我屋里也沒家花。” 這時(shí)候鄭少安敲門走了進(jìn)來,穿的花里胡哨,腋下夾個(gè)皮包,怎么看都像是個(gè)賣狗皮膏藥的。鄭少安要親自陪李卓飛深圳,張金生沒再說什么。剛把二人送上出租車,就接到余莉莉的電話,說金環(huán)大廈那邊已經(jīng)搞定,對(duì)方同意出售名下的250㎡辦公樓。張金生一聽就火了,問:“誰讓你買的?”余莉莉說:“就早上沒關(guān)‘大門’那人說的,你不信問他去。”張金生吼道:“藍(lán)海科技誰是老大?”余莉莉說:“你是老大,可是老二的話我也不能不聽對(duì)吧,主要是我問你是租是買,你說看著辦,所以我就看著辦了。” 張金生在電話里吼了聲:“待會(huì)兒我再收拾你。” 就掛了電話打車趕到金環(huán)大廈。 但是意向合同已簽,更致命的是余莉莉還蓋了公章,余莉莉身為辦公室主任,企業(yè)法人章就在她手里,一激動(dòng)就給蓋了。 張金生氣的渾身發(fā)抖,怒道:“你這個(gè)……敗家娘們兒,這得害我損失多少錢啊。” 金環(huán)大廈已經(jīng)不再是一年前的金環(huán)大廈了,租金和房?jī)r(jià)都翻了一番。購(gòu)買這250㎡的辦公室要?jiǎng)佑煤艽笠还P資金,而這筆錢本不在張金生的財(cái)務(wù)計(jì)劃之內(nèi),被余莉莉這一攪,他的許多計(jì)劃都要更改,而至為搞笑的是,他除了生氣竟然拿她沒辦法。 他和余莉莉的談話是在金夢(mèng)成的辦公室里進(jìn)行的,聲音太大傳到了外面,郭經(jīng)理就進(jìn)來打圓場(chǎng),叫他不要批評(píng)余莉莉了,房子現(xiàn)在是貴了點(diǎn),但目前房?jī)r(jià)卻在漲,現(xiàn)在投資未必就一定虧。 余莉莉道:“就是嘛,就這他們還不肯賣呢,是我硬逼著他們賣的。” 張金生道:“你倒有理了,行呀,地皮是你買的,你負(fù)責(zé)去裝修吧。” 余莉莉打開自己的皮包,拿出一張由她親自繪制的裝修圖,說:“我已經(jīng)準(zhǔn)備好了。”郭經(jīng)理探頭去看了一眼,笑了,意味深長(zhǎng)地對(duì)張金生說:“莉莉的心很細(xì)呀,你們聊,我還有事。” 余莉莉自打第一次進(jìn)金環(huán)大廈就喜歡上了這里的環(huán)境,為了能長(zhǎng)長(zhǎng)久久地在這呆下去,她就擅做主張變租為買,一勞永逸地把家安在了這。 張金生翻了翻她的裝修圖,揮揮手,說:“從我眼前消失,一個(gè)月后,若是不能把辦公室裝修好,你就給我永遠(yuǎn)的消失。” 余莉莉道:“明白。” 然后就面無表情地走了。 這憑空多出的一筆開支打亂了張金生的工作計(jì)劃,而余莉莉的擅做主張更是讓他沮喪。藍(lán)海公司成立后,除了通訊事業(yè)部,其他的他管的很少,尤其是辦公行政這一塊,完全是交給李卓的,李卓是個(gè)地道的懶漢,結(jié)果就養(yǎng)出了余莉莉這朵奇葩。 今天她敢擅做主張購(gòu)買250㎡辦公室,明天她還能干出點(diǎn)什么來? 張金生在金夢(mèng)成辦公室呆到十一點(diǎn)才離開,等樓梯的時(shí)候他遇見了沈嫣紅,沈嫣紅正帶著一個(gè)小兵準(zhǔn)備出去。 張金生道:“昨晚你發(fā)的合同我看了,咱們這一塊對(duì)印刷的需求這么大嗎?” 沈嫣紅道:“學(xué)校嘛,不就是書多資料多,怎么,你又打算弄個(gè)印刷廠出來。” 隨行的小兵低頭偷笑。 上了樓梯之后,張金生又說:“你們編寫的資料,我看可以找一家出版社合作出版,在教輔市場(chǎng)上應(yīng)該很暢銷,干嘛不嘗試一下呢。” 沈嫣紅道:“我的大老板,我又不是三頭六臂,能忙的了那么多事嗎?人才是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的第一要素,這個(gè)道理誰都懂,但問題是我們常常忽略人才的重要性,就像現(xiàn)在,我們的業(yè)務(wù)蒸蒸日上,人力資源卻總是跟不上。” 張金生道:“你是公司的運(yùn)營(yíng)者,人力資源不足,你找我抱怨,是不是找錯(cuò)對(duì)象了。” 沈嫣紅道:“嗨,張大老板,你這話說的青藤教育跟你沒關(guān)系似的。你別忘了,青藤教育你是大股東,這孩子是我們兩個(gè)人生的。” 張金生知道這話里有歧義,所以沒笑,沈嫣紅也沒笑,但臉上熱浪滾滾。她身后的小姑娘卻捂住了嘴,咯咯笑個(gè)不停。 出了電梯,三個(gè)人像互不認(rèn)識(shí),分兩路出門。張金生在風(fēng)雨棚下停了一下,望了眼去取車的沈嫣紅,忽然覺得有些陌生。 下午因?yàn)榫S修的事去后勤找楊科長(zhǎng),張金生給他帶了一條中華煙,楊科長(zhǎng)沒客氣收進(jìn)了柜子里,卻給了張金生一盒毛峰茶:“專供廳干的,好東西,試試看。”