張金生把他們召集起來，請了一次客，觀察他們的確都是難干之才，這才放心，對費仲生的組織能力十分折服。

    七天國慶放假歸來，南州學院的學生們驚奇地發現校園里突然冒出一個叫“送必達”的外賣組織，只要打一個電話，瓜子、撲克、可樂、啤酒、礦泉水、方便面、辣條，各色小零食，毛巾、牙膏、洗發露、拖鞋、晾衣架，甚至是白酒，隨叫隨到，而且價格比校內超市還要便宜個10%左右。

    這件事很快轟動了校園，一時間無人不知無人不曉。但直到這個月的月中，第一個訂貨電話才打到看臺倉庫的座機上。

    那天正下著小雨，8號樓402寢室的一幫大三學生正在斗-地-主，忽然一個家伙要吃瓜子，叫圍觀者去買，圍觀者做了一下午的遞補，眼看就要上位，此刻那肯離開？他眼珠子一轉，想到了一個電話號碼。

    “喂，送必達嗎，給我送一斤瓜子，半斤原味，半斤五香，十袋辣條，一打可樂，還有，麻將賣不賣，不賣，好，那就這些吧。”然后他掛上了電話。

    “我靠，你不說哪個寢室，人家怎么送？”

    千年遞補受到一群人的戲弄、嘲諷，在哄笑聲中，電話卻打回來了：“8號樓402寢室，你剛才預定了一斤葵花籽，半斤原味，半斤五香，十袋辣條，一打可樂，總共二十六塊三毛錢，打折后，只需付二十六塊。確定訂單有效嗎？”一個柔媚的聲音問道。

    “我靠……”一屋子大小伙子突然都愣住了。

    “確定，確定。”一伙人爭先恐后地沖著電話吼叫起來，然后一個賤兮兮的家伙又問：“美女，是你親自送來嗎？”

    電話里的人矜持又不失禮貌地回答：“我們有專門的送貨員，五分鐘之內送達。”

    一屋子人就盯著手表看，四分三十秒，四分三十一秒，四分……

    咚咚咚有人敲門：“送必達，你們要瓜子、辣條和可樂。”

    “我靠，還真快。”一個胖子叫道，然后把手里的牌往桌上狠狠一砸：“四個二帶兩個王。媽的，總算贏了一把。”

    ……

    十月八號，張金生的“便利99”（送必達）開業，十月十四號正式開張，此后業績一路狂飆，到十月末銷售額達到26624元，瓜子、飲料、生活用品的利潤本來就高，校園超市因為環境特殊，毛利更大。張金生雖然把價格定的相對較低，但毛利依然能達到40%。

    粗略估算這個月的毛利潤就突破了10000元！

    張金生無房租、稅費和管理費的負擔，但人工、通訊費用相應較高，這樣扣除各項費用，凈利潤可達4000元。

    這比張金生預想的要好的多，這無疑是一個很好的開端。

    八棟男生宿舍已經開拓完畢，攻城略地的時代已經結束，下一步是深耕市場，引領消費，整合資源，提升服務，將之打造成牢不可破的根據地。

    南州學院一共有十五棟學生宿舍樓，除了八棟男生樓外還有七棟女生宿舍，開拓女生宿舍的難度相對較大，原因在于張金生手上沒有可用之人。

    99法學三班一共有四十二個學生，女生有十八人，被戲稱為“十八羅漢戴金花”，家境大體都不錯，偶有兩個家境稍差的卻又是父母的乖乖女或女學霸，靠節省和拿獎學金度日，對兼職賺錢并無多少興趣。

    南州學院陰陽平衡，女生數量不比男生少，放著這么大一塊市場不能開發，張金生十分苦惱。

    “我可以幫你推薦一個人。”

    張金生這天正在食堂吃飯，胡煉忽然坐到了他的對面。

    “不過你也得幫我一個忙？”

    張金生笑了笑，他知道胡煉要自己幫什么忙。

    “那得看看這個人合不合適。”

    “肯定合適。有沒有聽說過‘鐵娘子’？”

    張金生點點頭：“怎么，她有興趣？”

    “我靠，有錢賺誰沒有興趣，連我都想化裝混進女生宿舍做你的兵。”

    張金生道：“你化裝進去是為了兼職賺錢，我看你是另有目的。”

    胡煉撇撇嘴：“莫拿你那顆小人之心度我這君子之腹。”

    張金生掏出一張紙巾擦了擦嘴：“好，約個時間談談。”

    “鐵娘子”真名叫胡麗花，祖籍江北一個貧困縣，家里兄弟六個，她老二，jiejie嫁人，她就是老大。老大有老大的風采，一邊上課，一邊做農活，晚上還跟父親出夜攤。混混沌沌到高三，忽然意識到考大學才是出路，于是頭懸梁，錐刺股，一年奮戰就考中了南州學院數學系。

    她現在正讀大二，留著一頭短發，臉上有青春痘，長相很彪悍。胡煉介紹完后，她主動伸手跟張金生握了握，很用力。

    胡煉跟張金生交換了一下眼神，就借口走開了。

    “廢話就不要說了，‘送必達’怎么運作，我明白。我可以跟你合作，利潤分我四成，我說的是純利潤。”

    張金生回答的也很爽快：“沒問題。不過我怎么相信你能做好呢。”

    “我靠！”鐵娘子爆了一個粗口，大姐味十足地翹起了二郎腿，差點就要說：“大姐我當年在廟街混的時候……”

    張金生笑笑說：“誰都知道‘送必達’現在賺錢，可這錢為什么要給你賺？”

    “不給我賺你找別人去，我倒要看看在南院女生宿舍你能找到誰。”

    在門口和鐵娘子跟班聊天的胡煉嗅到了一股火藥味，趕緊跑了進來，雙手往下壓，陪著笑臉連聲勸道：“easy，easy，有話好好說，何必一上來就碰出這么多火花呢。”

    好說歹說，總算又把兩個人勸坐下來。察言觀色，胡煉勸鐵娘子道：“‘送必達’現在是賺錢的，女生那邊很多人想做，這公司，好，頂多算個批發部，雖然是金生一手創辦的，但跟他吃飯的人那么多，這么大的事你總得讓他給手下人一個交代吧。大哥辦事不公，小弟們會造反的，這個道理，花姐，那還是你教我的啊。”

    鐵娘子瞅了眼站在門口的諸“小弟”，吐了口氣，對張金生說：“是我脾氣不好，我這兩天那個來了。”

    張金生正在低頭喝茶，沒想到她會說出這么彪悍的話，當即把一口茶噴了出去。

    這個噴茶舉動惹惱了鐵娘子的幾個“小弟”，幾個身板結實的女生晃了進來。

    虧得胡煉左右逢源，兩面都能說上話，總算把事情按了下去，一時勸道：“看我的面子，大家各讓一步。金生，咱們南院誰不知道花姐的名聲，女生宿舍那邊你想搞點什么事，花姐就是那尊你繞不過去的神。”

    張金生放下茶杯說：“學姐，剛才是我不好，說話陰陽怪氣，得罪了。”

    鐵娘子一擺手：“過去的就不提了，我的脾氣也不好。規矩我懂，你把事交給我做，十一月，我做兩萬塊錢的銷量給你。日后，每個月遞增10%，直到市場完全飽和。這四成純利也不是我一個人拿，我要花錢的地方也不少，你要是嫌多，暫時可以先給一半，半年以后咱們再碰頭議一次，我相信你會爽快的把錢給我。你不放心，咱們就扯個合同，完成不了任務，我沒二話說。胡煉做中間人。”

    這個人長的不咋滴，脾氣更是臭的可以，但的確是個做事的人，張金生擊案道：“合同不簽了，君子一諾千金，我信你。”

    鐵娘子的確是個能干事的人，從十月下旬開始籌備，到十一月末果然做了21008元，而且增長的勢頭很好。

    張金生只扣了她一個月的純利，第二個月開始就按照四成支付。除去額外支出的四成純利，張金生一個月還可以從女生宿舍賺取2800塊錢，這樣他一個就有6800塊錢的收入。

    1999年的南州學院，普通學生平均一個月的生活費為300元，超過400就是小康，若是有個500塊，那就是中產小資階層，超過1000便是地地道道的“土豪”。

    張金生現在就是個土豪，而且是超大的那種，但這個超大土豪看起來只有“土”，土的讓人們完全不相信他是個土豪。

    嘗到甜頭的費仲生跟張金生說：“眼下看，一棟樓有一到兩個下線就足夠了，根本不必要用三個人，一個人干的多點，也能拿的多點，積極性也會高點，更能死心塌地跟著咱們干。”張金生說：“你要記住，我們是在搞勤工儉學，不是純粹的做生意，不能只算經濟賬，工作壓力不能搞的太大而影響學習，那就違背咱們的初衷了，這一點你務必向他們解釋清楚。”

    張金生作此解釋，是嗅到了一種危險，自“送必達”開張后，校園里幾家學生超市、便利店的生意明顯受到了影響，這些超市、便利店都與學校有著很深的利益糾葛。店主們個個都是一方“人物”，他們被打了個措手不及，吃了暗虧，怎么能沒有所行動？

    這個時候，自己一方千萬不能犯錯，尤其是一些根本性的錯誤。

    樹欲靜而風不止，很多事不是你想躲就能躲開的，該來的終究要來，而且總是悄然而降，張金生嗅到了危險，卻還是沒能想到危險會來的如此之快。

    宿管處首先發難，借口加強宿舍管理，堂而皇之地禁止拖拽著小拉車的送必達蜂鳥們進入宿舍區，這一點難不倒張金生，小拉車不讓進，就用肩扛包背，飲料食品不是違禁品，宿管處有什么理由不讓人家往宿舍區帶？

    一計不成，又施一計，送必達的訂貨電話忽然讓后勤部給停了，理由是……沒有理由！

    這一招，也早在張金生的預料之中，他找曹夢陽幫忙辦了兩個小靈通，交接單員使用，小靈通是電信部門辦的，又沒有從事違法活動，學校后勤部門想舉報也找不到借口。

    當然還有辦法，送必達貼在各宿舍樓入口的廣告被一夜之間全部撕毀。

    兵來將擋水來土掩，張金生立即下令各樓營業點挨門挨戶派發傳單，做口頭宣傳。

    宿管處黔驢技窮，出了一個昏招，晚上十天不到就關閉各宿舍大門，阻止派送員進樓，此舉不必張金生動手，八棟男生宿舍樓、七棟女生宿舍樓當晚不約而同地發動暴-動，共計從樓上向下扔了三十幾顆“水彈”（灌了水的舊暖水瓶），兩顆燃燒彈（燒了兩床被子），至于臭鞋子、爛襪子、飲料瓶、易拉罐等亂七八糟的東西更是不計其數，像垃圾雨一般傾瀉而下，整個宿舍區狼煙滾滾，變成了歡樂的地獄。

    主管后勤的副院長第二天就感受到了上面的壓力，他巧妙地使了個“卸”字訣，將這種壓力層層下壓，層層加碼，宿管處很快就扛不住了，鎖樓的陰謀徹底失敗。

    抗議鎖樓這件事，張金生是積極參與者，但絕對不是主謀，不過學校方面有很多人認為他是主謀。這件事平息后的第三天，張金生就被叫到了行政樓，由一位慈眉善目的副書記跟他談話，院辦秘書陳眉嘉在一旁做記錄。