張震脫口道：“我沒告訴你，你怎么就知道了？”

    陸天豪微微一笑，他拿著電話靠在搖椅上，輕輕晃了幾下。

    “張哥，昨天小莉告訴我這件事后，我就一直在為如何選擇的事而發(fā)愁，晚上睡也睡不好。但是你剛才的一句話，卻突然提醒了我。”

    “哪一句？”

    “我們的軟件，只賣三塊錢。”

    “我不明白這句話和方鴻偉有什么關(guān)系？”

    “關(guān)系大了。中國目前依然還是一個發(fā)展中國家，雖然發(fā)展勢頭猛烈，底氣卻依然有所不足。只要你看看中國歷年來所有大型的商戰(zhàn)場面，你最終就必須認識到一個現(xiàn)實，那就是，價格戰(zhàn)，永遠都是商戰(zhàn)中最為重要的制勝法寶。你做過超市經(jīng)理，那里的價格戰(zhàn)氣氛，你甚至比我更明白。千萬不要被那些所謂的質(zhì)量取勝，服務(wù)取勝給迷惑，在中國，價格的優(yōu)勢，可以抵消一切的不足。中國的軟件業(yè)為什么盜版這樣猖獗？還不就是因為超便宜的價格？有些軟件光盤買回來，只用了一次就沒法再用，可是買的人照樣趨之若騖。原因只有一個：就是價格便宜！超市搞得那些買多少送多少的活動，甚至團購優(yōu)惠服務(wù)，歸根結(jié)底，也是價格在其中作祟。價格，是永恒的商戰(zhàn)法寶！”

    “龍游公司推出的軟件，實在是太便宜了，便宜到大眾對他們根本沒有抵抗力，便宜到盜版商都不愿意去制作它們的盜版。就是在這種情況下，軟件質(zhì)量出現(xiàn)哪怕是一點點小問題，也根本就不會影響銷售。我昨天被小莉帶來的訊息給迷惑了一把，以為真得所有經(jīng)銷商都賣不動我們的軟件了。可事實上呢？就算是你媒體大量暴光，三塊錢的正版魅力依然是不可阻擋的。有BUG怎么了？誰會閑著無聊輸入三十四次I LOVE YOU請求漢化？所以，媒體越是暴光，我們的產(chǎn)品就只會賣得越快，我們的軟件DIY工程，也就只會讓更多的人理解和接受。對方在媒體有人，我們也有啊！他們會說我們的軟件有問題，我們則會鄭重的告訴大家，正版軟件，只要三塊，全部玩家制作，物美價廉。那么你說，顧客到底是買？還是不買？就因為有個無足輕重的小BUG，就放棄購買，轉(zhuǎn)而購買幾十上百的其他正版？別把顧客當傻子！”

    陸天豪侃侃而談，聽得張震目瞪口呆，也不由佩服他的心思轉(zhuǎn)的之快。陸天豪又繼續(xù)道：“所以，經(jīng)銷商退貨，那根本就是不可能的事。龍游軟件是利潤三分制，一塊錢給經(jīng)銷商，一塊錢給龍游，還有一塊錢給研發(fā)者。只要量上得去，經(jīng)銷商賺得錢絕不會少。我剛才翻了一下我們這些日子的銷售記錄，發(fā)現(xiàn)我們的軟件賣得相當不錯，而從發(fā)現(xiàn)BUG到經(jīng)銷商退貨，這中間只有一天還不到的時間。一天啊！誰他媽的能在一天內(nèi)把消息傳遍全國？那個時候媒體甚至還沒有報道這件事呢！所以，只能是有人在暗中鼓動經(jīng)銷商和我們作對。估計他們給了經(jīng)銷商不少好處。現(xiàn)在想想，唯一能掌握我們的經(jīng)銷商渠道的，也就是名流公司了。畢竟……他們的經(jīng)銷商渠道，大部分可都是我們從他們那里挖過來的。”

    張震嘆了口氣：“你說得沒錯，方鴻偉會來參加我的婚禮。他希望能和你好好談?wù)劇Ｌ旌溃@件事，其實我昨天就知道了，但我沒有告訴你。我希望你明白……我并不是想害你，只是想幫助你早下決心。”

    “我的決心已經(jīng)下了。張哥，對不起這次我不能聽你的意見。軟件DIY工程是一個前景光明的工程，它或者還需要時間去積淀，去改變，去進步，但它最終會獲得偉大的成功。這一點，不光是我看到了，我們的對手也看到了，所以他們害怕，希望咱們能知難而退。可越是這樣，我們就越是不能退。所以，我不打算放棄這個工程。”

    “呵呵，在你說到前面的那些分析之后，我就已經(jīng)猜到這個答案了。好吧，一個優(yōu)秀的經(jīng)理，可以在自己的老板做出決定之前，發(fā)表自己的看法，并積極反對。但只要是老板做出了決定，就有責任幫老板把計劃執(zhí)行到底。雖然我依然反對，但我會全力支持你。對了，這邊的新公司組建狀況良好，名字叫龍騰，和你的龍游正好對應(yīng)。所以，別光顧著你的歐洲事務(wù)和軟件公司了，有空你也得常旁跑上海，畢竟龍騰可是包括了永明，紅發(fā)等多家公司在內(nèi)的控股公司呢。”

    “恩，這事我清楚。我下午就坐飛機去上海，準備參加你的婚禮，估計那幫搞鬼的家伙也都迫不及待的想見我了吧？嘿嘿，他們以為來上這么一出，先震震我，然后再通過你出面說情，最后再來個剛?cè)岵涂梢园盐覊嚎澹频梦腋淖冎饕狻？上О。麄兞襄e了。”

    張震嘆息：“這一次，你會見到不少大人物的，有點心理準備吧。老實說，昨天那么多人來找我，我也被嚇了一跳呢。”

    ……

    下午四點，由九州前往上海的班機徐徐在空中降落。

    張震和林蕾帶著關(guān)樂樂迎接陸天豪和夏俊的到來。

    夏俊對著林蕾鞠了一躬，喊：“小媽！”

    張震給了他一下：“什么小媽，叫媽！”

    夏俊嘿嘿地笑：“喊著別扭。”

    關(guān)樂樂瞪眼：“我喊爹還別扭呢。”

    夏俊怒了：“那可是你親爹。”

    關(guān)樂樂撇嘴不答話。

    林蕾笑著說沒事，幾個人一起往機場外走去。關(guān)樂樂拉著陸天豪的手說：“這次我們家牛逼了。”