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重生八八從木匠開始 第171節(jié)

    這時(shí)候,老范媳婦渾濁的雙眼中,才透出一絲光亮來(lái):“冰冰她是遇見吳老板你這樣的好人啦,我和老范都感謝你。謝謝你,吳老板……”

    從范家離開,吳遠(yuǎn)看著窗外凋零的街道,如鯁在喉。

    這一年下來(lái),私企膈屁了,外企停滯了,鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)被三角債拖得半死不活。

    似乎沒有人能獨(dú)善其身。

    北崗這樣的小地方,更是仿佛失去了活力,一夜回到解放前。

    到了縣百貨公司,人氣更是慘淡。

    即便百貨公司剛花了大價(jià)錢換了自動(dòng)扶梯,也挽救不了。

    吳遠(yuǎn)忽然意識(shí)到,在北崗這樣的小地方,家具的款式、質(zhì)量倒還在其次。

    關(guān)鍵是普通老百姓沒有消費(fèi)欲了。

    這才是大問(wèn)題。

    乘坐自動(dòng)扶梯到了五樓,人氣幾乎回到了剛進(jìn)駐百貨公司那會(huì)。

    所不同的是,那時(shí)候楊沉魚反而干勁十足。

    不像現(xiàn)在,跟陳亞拉著家常,都沒看到自己出現(xiàn),一看就躺平了。

    最終還是陳亞先發(fā)現(xiàn)了他,楊沉魚這才走過(guò)來(lái)。

    “大姐,根據(jù)你跟顧客的交流,咱們家具是不是款式過(guò)時(shí)了,樣式太少了?”

    楊沉魚手捧著下把,一幅慵懶的樣子趴在柜臺(tái)上道:“這樣說(shuō)的人,有是有。但我覺著不是主要原因。主要原因是客流量少了!”

    說(shuō)著,楊沉魚甩過(guò)來(lái)一本記錄表格。

    看得出來(lái),從剛站柜臺(tái)時(shí)開始,大姨子的成單率一直在上漲的。

    舌綻蓮花的功夫,也是與日俱增。

    可架不住這幾個(gè)月來(lái),客流量與日劇降的。

    成單率再高,也無(wú)濟(jì)于事。

    這多少印證了吳遠(yuǎn)的猜測(cè)。

    但還不夠。

    喝上本子,扔回給楊沉魚,吳遠(yuǎn)頭也不回地走了。

    楊沉魚還在后面問(wèn):“妹夫,不留下來(lái)吃個(gè)飯?”

    吳遠(yuǎn)頭也不回地道:“不了,我到大哥那邊吃。”

    倆鐘頭后,趕到北陰的興旺家具專賣門店。

    正碰上楊賁兩口子在吃午飯。

    楊賁一見他來(lái),立馬起身道:“來(lái)之前也不說(shuō)一聲,這也沒什么準(zhǔn)備。”

    “要不讓你嫂子去買倆菜,咱喝兩盅?”

    吳遠(yuǎn)擺擺手:“我隨便吃點(diǎn)就行,晚上還得陪卞孝生吃飯。”

    李云當(dāng)即去拿碗盛飯道:“妹夫,沒什么菜,你將就著點(diǎn)。”

    仨人吃著飯,邊吃邊聊。

    “大哥,現(xiàn)在縣里客流大幅下滑,市區(qū)這邊情況怎么樣?”

    “我聽說(shuō)了。不過(guò)市區(qū)還好,客流量有所回落。但來(lái)的都是慕名而來(lái),成單率高。”

    “對(duì)家具款式有沒有什么新要求,比如說(shuō)追求南方大城市的時(shí)髦和洋氣?”

    不等楊賁回應(yīng),李云便搶先道:“有是有,但不多。不過(guò)我覺得,咱們家具都是布藝為主,確實(shí)太單一了,選擇面不大。”

    這個(gè)問(wèn)題好辦。

    吳遠(yuǎn)腦海里各種樣式的都有,甚至曼迪菲還有現(xiàn)成的可以借鑒。

    隨便嫁接一些洋氣和潮流元素過(guò)來(lái),就足夠用了。

    簡(jiǎn)單吃完飯。

    店里來(lái)人了,倆口子開始忙活。

    吳遠(yuǎn)徑自出了門,拒絕了馬明朝開車跟隨,信步在街上溜達(dá)。

    家具好做。

    消費(fèi)信心一旦萎了,想要重振就難了。

    這就跟人到中年的力不從心一樣。

    就在這時(shí),一家門店墻上貼的熊貓招貼畫,映入了他的眼簾。

    熊貓盼盼?

    吳遠(yuǎn)立刻想到了明年9月的亞運(yùn)會(huì)。

    那是一場(chǎng)博大的盛會(huì),上頭也正是靠這場(chǎng)盛會(huì),來(lái)重振整個(gè)民族的精氣神。

    最終也確實(shí)達(dá)到了預(yù)期的效果。

    吳遠(yuǎn)靈機(jī)一動(dòng),這不就是重振雄風(fēng)的猛藥么!

    想到這里,他掉頭就往回走。

    回到楊賁的店門口,直接揮別道:“大哥,大嫂,我先走了。”

    李云若有無(wú)地挽留一句道:“不多坐一會(huì)?”

    “不了不了。”

    目送著銀色桑塔納絕塵而去,李云好奇地道:“怎么一轉(zhuǎn)眼的功夫,他小姨父就跟變了個(gè)人似的?”

    楊賁也奇怪,隨口道:“興許是想通了,想透了,想明白了!”

    第189章 走別人的路,讓別人無(wú)路可走

    銀色桑塔納回程的路上。

    吳遠(yuǎn)坐在后排,腦海里的念頭,像野草一般肆意生長(zhǎng)。

    亞運(yùn)會(huì)這劑猛藥,能讓整個(gè)民族重振亞洲雄風(fēng)。

    更何況一個(gè)小小的家具廠?

    所以問(wèn)題的關(guān)鍵是,這藥該怎么用?

    是當(dāng)狗屁膏藥貼身上,借此做一波促銷,拉一波銷量,續(xù)一波名。

    還是直接一針見血地打下去,徹底跟亞運(yùn)會(huì)綁定。

    讓人一談及亞運(yùn)會(huì),就想到北崗的家具。

    記憶里,有多少家公司企業(yè)把亞運(yùn)會(huì)當(dāng)狗皮膏藥貼的,吳遠(yuǎn)記不大清楚了。

    但跟亞運(yùn)會(huì)直接綁定的,吳遠(yuǎn)記得清清楚楚,至少三家。

    令人印象最深的,無(wú)疑是健力寶。

    拼著給亞運(yùn)會(huì)砸下1000萬(wàn)的贊助,瘋狂攬獲了7.5億的訂單。

    成為亞運(yùn)會(huì)贊助商家中的最大贏家。

    相比之下,另外兩家,盼盼防盜門,盼盼食品,倒是有點(diǎn)沒趕上趟。

    在亞運(yùn)會(huì)結(jié)束后幾年,方才姍姍出現(xiàn)。

    即便如此,依舊迅速獲得了廣大消費(fèi)者的青睞和信賴。

    由此可見,亞運(yùn)會(huì)這支強(qiáng)心針的效果之強(qiáng)!

    不過(guò)健力寶的神話,吳遠(yuǎn)自問(wèn)沒有信心去復(fù)制。

    畢竟人家李總從84年奧運(yùn)會(huì)就已經(jīng)開始布局、沉淀了,實(shí)力不是他一個(gè)新生的家具廠可以比擬的。

    更關(guān)鍵的是,飲料和運(yùn)動(dòng)賽事是深度相關(guān)的。

    至于家具嘛,多少差點(diǎn)意思。

    所以這頭籌就不用跟健力寶爭(zhēng)了。

    吳遠(yuǎn)想的是,花小錢辦大事。

    一念至此,腦海里的思緒瞬間清晰起來(lái)。

    走盼盼門窗的道路!

    甚至連盼盼門窗的廣告語(yǔ)‘盼盼到家,安居樂業(yè)’都可以直接借用。

    這就叫,走別人的路,讓別人無(wú)路可走。

    至于這路怎么走?

    吳遠(yuǎn)腦海里也規(guī)劃好了,分三步。

    第一步,先把興旺家具改名為盼盼家具;

    第二步,出一小部分資金贊助亞運(yùn)會(huì),順便打出‘盼盼到家,安居樂業(yè)’的廣告語(yǔ)。

    第三步,開足馬力,擴(kuò)大生產(chǎn),坐等收錢。

    吳遠(yuǎn)要求不高,做健力寶一個(gè)零頭就行。

    5000萬(wàn)!

    至于說(shuō)采用盼盼為名,會(huì)不會(huì)造成商標(biāo)侵權(quán)?

    吳遠(yuǎn)一點(diǎn)都不擔(dān)心。

    幾年后的盼盼門窗、盼盼食品都沒問(wèn)題,現(xiàn)在就更不會(huì)有任何問(wèn)題了。

    等到腦海里計(jì)劃落定,桑塔納已經(jīng)回到了北崗縣城。