第376章

    臺上的主持人心里也一陣得意，正當陳安知準備懟回去的時候。

    他馬上大聲開口:“來，請馬總繼續發言！”

    馬總面帶微笑繼續開口說：‘我個人認為，所謂的成功，是研究別人的失敗。’

    “因為你知道了人家的失敗，那就可以從中吸取教訓，從而少走彎路。”

    “你說，成功的人什么勤奮是共同特性之類的，我想這應該是最基本的吧，如果你連勤奮都還需要反復的去強調的話，那么你就沒有資格說成功兩個字。”

    “昨天我們很痛苦，今天也很痛苦，大多數人死在了昨天和今天。”

    “可他不曾知道，明天非常美好，所以成功沒有所謂的秘訣，僅僅只是在你堅持不下去的時候，再硬著頭皮堅持下去，僅此而已。”

    “我們阿里巴巴現在正在這條路上走著，以上就是我的觀點，謝謝。”

    馬總說完就笑著把話筒給了旁邊的工作人員，坐了下來。

    幾句話，把陳安知所謂的成功學給啪啪打了下去。

    蘇啟突然大吼了一聲：“好！”

    然后猛烈的鼓掌，現場那些有些發愣的人也使勁的鼓掌起來。

    連張招陽都不笑了，回頭望著馬總：“厲害啊，這哲理說的。”

    羅永浩在一旁也一臉激動：‘馬總長相異于常人，果然連思維也這么異于常人！’

    一眾大佬，被馬總的話所折服。

    臺上的陳安知臉都是綠的，一時間竟然話都不知道該怎么說了。

    他事業剛進入大陸，說白了，就是在大陸各大老板面前忽悠來忽悠去。

    就這里，已經匯聚了華夏整個互聯網的創始人，或者老板，只要稍微有點能耐的都已經過來了。

    被當眾這么打臉，意味著以后他別想在各大互聯網公司當中忽悠了。

    當即把話筒往主持人面前一塞，馬上下臺，樣子有狼狽就有多狼狽。

    蘇啟又回頭給馬總豎起了一個大拇指。

    馬總也有點不好意思說：“你小子能不能別總是這么夸我。”

    蘇啟說：“沒辦法，我就是喜歡聽你說話，感覺每句話都非常有哲理。”

    “這陳安知，動不動就是椰絲，no的，我看著就頭痛，說的話，聽著很有道理。”

    “其實認真想一想，都是一些廢話。”

    馬總苦笑了下：“這就是目前國內的情況，各大老板不自信，總認為自己需要國外的先進知識來培訓。”

    “他們不明白，說到底，他們才是企業管理的真正高手，只是自己不知道自己擅長那種兵器。”

    “當然了，還有很多人，夢想著一口氣吃成胖子，以為成功真的是可以復制。”

    蘇啟點了點頭：“馬總這話我認同，你說什么我都認同。”

    馬總一頭黑：“算了，李總說你比雷總還雞賊，看來是真的，我都分不清楚你那句話是真的。”

    蘇啟一下子就著急了：“別呀，馬總，我在任何一個人面前雞賊，也不會在你面前雞賊啊。”

    “剛我還答應送你兩條金狗，以及一套裝備呢，要知道那八軍裝備， 如果上線的話，按照市場價值，最少也能值個十萬！”

    “這么多？”馬總皺了皺眉頭：“算了算了，那裝備我不要了。”

    “怎么了？”

    “不想欠你人情，誰曉得你以后會怎么從我身上挖回去。”

    此刻，蘇啟的內心是非常憂郁的，難道自己在互聯網行業的名聲真的有這么差了嗎。

    但經歷過了這件事情之后，馬總對蘇啟還是有了結交之心。

    一直到第一輪大會結束之后，二人依舊邊聊著邊坐在旁邊。

    聊到信任之處，馬總突然轉移了話題說：“我聽說你對于互聯網未來判斷很有一套，蘇總，我想跟你取取經，你覺得以我們現在阿里巴巴的狀態。”

    “我們該如何去突破？”

    蘇啟想了下說：“我個人認為你們的業務應該要面向廣大消費者，而不是經銷商。”

    “怎么說？”馬總來了興致。

    “你們現在情況非常的尷尬， 比如說，企業在你們網站上掛上自己的產品。”

    “但是你們想過沒有，你們怎么向人家收取費用？這些企業有自己的渠道代理，你們阿里巴巴對于他們來說，其實屬于一種錦上添花的角色。”

    “再說的明白一點，你們就是可有可無，不信你按照你們既定的思路，開始向這些企業去收費看看？”

    “我保證這些企業瞬間就跑光，當然了，也會有一些企業會向你們繳費。”

    “這些企業多為小加工作坊，產品無質檢，沒有自己的客戶渠道， 你們阿里巴巴給了他們一條起死回生的路。”

    “可是，馬總，這樣的三無產品掛在你們網站上， 你有沒有想過，這都是一個個定時炸彈，遲早要出事的，到時候你們的下場就不需要我多說了吧。”

    馬總皺著眉頭，望著蘇啟半天才開口：“那你覺得我們現在該怎么突破。”

    “實話跟你講吧，我們就是想到了這問題，所以遲遲不敢收費，導致了現在依舊沒有一分錢進賬的尷尬現象。”

    蘇啟自信的笑了下，說:“如果你把自己的客戶群體定位在經銷商身上呢？”

    “當然了，我所說的是你們盈利對象是經銷商，但是你們平臺是面向的廣大消費者。”

    “讓經銷商把他們產品放在你們平臺上來賣，然后你們可以制定一定的推廣機制，通過這種推廣機制去盈利。”

    “這樣做有一個好處，會涌現出大量的個人店主，比如，我上著班，然后在你淘寶上開一個網店，每天下班回去發發貨，賺賺外快，這樣多爽。”

    “我堅信這樣做的話，你們網站會立馬流量暴增，因為這個世界上，愿意努力賺錢的人還是有很多的，知識缺乏平臺。 ”

    馬總瞠目結舌的望著他：“你、、、太詭異了。”

    蘇啟不解：“怎么了，馬總，我有說錯話嗎？”

    深吸了一口氣，馬總說：“你是不是有間諜在我們公司里面？”

    “或者說，是不是在我的游戲賬號里面種植了木馬，然后偷看了我電腦里面的策劃書？”