不止‘白首鴛鴦’，還有不少類似的樣式。

    “用黃楊木行嗎？”崔莊問著，雖然小妹從未接觸過木匠的活，可不知道為何，當有問題首先詢問的并不是爹，而是小妹。

    “行。”崔小云點頭，他們從山窩砍得木材有黃楊木、檀木、桃木等等，用來做梳子和釵子最好不過，其中黃楊木為首先，其木緊膩，作梳、剜、印最良。

    接下來的幾日，家里徹底忙活起來。

    和農忙不同得是，他們家這幾日都沒出過門，都是待在院子里忙碌著，期間老屋來過人另外兩家也來過人，看著他們一家又開始做木活的生意，誰也沒當回事，畢竟早些年他們就是因為生意不好才沒做木匠，現在生意也不見得能做起來。

    偏偏崔三家越做越起勁，做得多了手速也跟了上來，十把梳子三個人只花了兩天不到的功夫。

    在做好的隔天早上，天還是灰蒙蒙的，家里人除了芽丫頭都已經起床，共同將朱大英兩母女送上牛車，然后回院子里等著。

    上回是掙了兩百來文，如果這回還能掙到錢，那這么活便真能繼續做下去。做木活比下地輕松掙得多，誰都希望能繼續做下去。

    反觀坐在牛車上的兩母女，倒沒那么緊張。

    等到了鎮上，她們也沒去先前的巷子里，而是直接去了藻巷中號，許是運氣好，還沒去叫門，大門就推開，看著裝扮一新頭帶紅花得媒婆。

    “是你們啊。”張媒婆看著門前的兩母女，話語中并沒有什么期待，讓朱大英心中一‘咯噔’，難道梳子并沒讓媒婆滿意？

    崔小云并沒有那么擔憂，僅僅是因為她看到媒婆腰間的荷包，里面有裝著梳子的形狀，如果真的不滿意就不會隨身帶著了，更別說是盛裝裝扮下。

    她洋溢著笑容，“嬸子是要出門？”

    張媒婆打了個哈欠，“你們來得可真早，我正打算去陳員外家呢。”

    “這么巧？”崔小云一臉驚喜。

    張媒婆揚了揚眉頭，哪里巧了？給陳員外的女兒想看夫郎可是件大事，如果換個時間她還會同這兩人說道說道，現在可沒這個時間，她擺了擺手：“我還有急事，就先不同你們聊了，梳子能等明日再送來嗎？”

    朱大英心中失落，卻不得不含笑點著頭。

    崔小云的笑意卻更深：“就說巧呢，嬸子是要給人說親吧？正好我們這里有十把寓意好的梳子，會不會更添些喜意？”

    會！當然會！

    張媒婆其實很喜歡那些梳子，只是現在真的很急，鎮上好的媒婆不止她這一個，如果去慢了，準得被其他賤蹄子搶先一步，賺錢的機會不就白白讓給別人了？

    不過如果有能讓她占得優勢的法子，她當然愿意分得一些時間出來，伸手一把抓一個，張媒婆道：“那咱們邊走邊說，陳員外離這里有兩條巷子，夠你們說得了。”

    朱大英笑瞇了眼，不止夠說得，就連付賬的時間也足夠了。

    崔小云將梳子拿了出來，是一把多子多福葡萄的梳子，“寓意人丁旺盛，更有福氣。”

    說著，又拿出一把眾魚嬉戲，還能開口張媒婆便是一把抓過，“這個好這個好，陳家小姐特喜歡金魚，這把她肯定喜歡。”

    “你再看看，十把樣式都不同，總有適合那些姑娘家的。”朱大英瞬間適應邊走邊談生意，嘴上一溜煙夸著木梳，“不止樣式新穎，還是黃楊木做的，你聞聞，還有股香味呢。”

    張媒婆是越看越喜歡，抓在手里就不想還回去，立馬從兜里掏出小粒銀子：“我都要了。”

    朱大英抓著銀子，喜得連聲呵呵。

    崔小云的心思卻不在這小小一粒的碎銀子上，她想要的可是很多很多，她便道：“嬸子不如我們來個合作？”

    朱大英有些詫異，不明所以。

    張媒婆微微停下步子，沉默一會兒后，她微微搖頭：“不成，我最多只能拿下幾十個梳子，再多可就要不了。”

    梳子轉賣確實可以賺上一筆，可能賣的人并沒有那么多，而且一把梳子她買三十五文，賣出去少也得四十文往上，在外面小攤上的梳子便宜十來二十文都有，就算再好看，愿意買貴的人也少。

    所以，少量她能買，但合作什么的就算了吧。

    張媒婆再次道：“一個月給我來十把就行。”

    朱大英聽著，就板著手指頭算了算，一個月十把便是三百多文，三個月一兩銀子也挺好的。

    崔小云卻道：“如果二十文賣給你了？”

    張媒婆猛地停下步子，“二十文？”

    “嬸子在鎮上應該認識不少媒婆和姑娘吧。”崔小云將之前考慮的事，不緊不慢的說了出來：“二十文賣給你，這個價錢就是往上加五文也不算太貴，極少成對對于你也能掙上一小筆。”

    張媒婆搓了搓手，有些小心動，卻一時之間拿不準注意。

    “再說了，嬸子也看出我的樣式新穎，都是鎮上沒出現過的，現在是做木釵木梳，可或許我們以后還能做做其他首飾。”

    張媒婆挺直背脊，瞬間被打動。

    木釵木梳價錢不高，積少成多賺得也是小錢，可如果這么新穎的樣式換在其他金銀手勢上，那價錢就高許多了。

    突然！

    張媒婆驚呼一聲，她總算反應過來了，望著這個還未出嫁的小姑娘，不由是驚嘆不已。

    什么木釵木梳，這姑娘的打算根本就不在這里。

    第12章

    崔小云淺笑出聲，她知道張媒婆理解她話里的意思了。

    她現在的行為，表面上是賣木釵木梳，可其實是在賣樣式，既然能賣用木材做出來的樣式，為什么不能賣其他的呢？

    金銀首飾別想，她現在根本沒有資本做這些生意，或者說是沒資本也沒人脈，空有一個樣式根本做不了什么。

    這也是為什么她要將張媒婆拉進來的原因。

    媒婆本職是給未嫁男女相看，可也代表著她們手中有人脈，接觸最多的便是姑娘小姐，還有的便是其他媒婆。

    說白了，一個媒婆影響兩個媒婆，兩個影響四個，總有一日便能包含整個城鎮，也就是說，整個城鎮的姑娘夫人，都會拉近她的人脈圈內。

    崔小云想想就覺得激動，雙手都有些發顫，她緊緊拽著袖子，按捺興奮的道：“所以，嬸子你覺得能合作嗎？”

    張媒婆沒說話，而是一個轉身將兩人拉著往家的方向去。

    什么陳不陳員外，哪里會這個姑娘來的重要，當然得帶回去好好招待著，順便再商量下到底怎么個合作法。

    三人走著回頭路，其中兩個都帶著些激動，唯獨朱大英有些懵，怎么完全聽不懂是發生了什么事？不過不妨礙她心中的高興，不管是什么事，反正瞧著張媒婆被她閨女給說服了，她家閨女可真厲害。

    一盞茶的功夫，三人入住藻巷中號的小院落，張媒婆讓兒媳沏茶端點糕點，然后帶著兩母女去了堂屋入坐。

    剛坐下來，張媒婆就迫不及待的道：“是叫小云吧？小云你打算怎么做？”

    崔小云還真有幾個打算，這段時間忙碌的日子，她一直在想該做什么，也是賣木釵木梳給了她一些靈感，這幾天也想了很多。

    微微順了口氣，她道：“嬸子在鎮上認識的人可多？”

    張媒婆伸手拍胸：“那可不少，我在鎮上出生，細算已經有四十幾年，不說每一戶，就說鎮山三戶中就有我認識的一戶。”

    雖說沒多少來往，只是偶爾有過交談之內，可就算如此她在鎮上結交的也特別廣泛，說句夸張的，就算旁人不識得她，說明媒婆的身份后，也會有人熱情接待，畢竟誰家都有兒女，誰都不想得罪鎮上的媒婆，能想往好的去結交。

    也正是因為這樣，張媒婆心中有了底氣，她道：“小云你就直說，到底要做什么生意？”

    朱大英抿著唇，一直沉默著，視線始終落在閨女身上。

    被堂屋內兩人注視著，崔小云也沒心慌，而是指著放在桌面上的木梳說道：“自然是做‘樣式’的生意。”

    沒錢沒資本更沒勢力，就是給她金山銀山都無用，所以賣金銀首飾哪怕就是知道能掙大錢，她也沒這個資本，所以從一開始她想得就是賣‘樣式’。

    “如果我畫繪些花樣，由客人去挑選，然后讓她們自個去金銀鋪打造，都是鎮上的獨一份，你覺得可行嗎？”崔小云問著。

    張媒婆聽得先是一喜隨后又皺起了眉頭，她微微沉思了會，端起茶杯大口灌了幾口，才緩緩道：“小云，你圖謀不小啊。”

    賣‘樣式’，她能看出這個小姑娘畫出的‘花樣’很新穎好看，可在鎮上誰會買下‘樣式’ 自己去找金銀鋪打造首飾？

    除了富貴人家的夫人小姐，沒人會舍得。

    反著說，能賣給這些人家的東西，價錢會便宜嘛？當然不會，如果價錢賣得太低，反而還會拉低檔次呢，這些富貴人家的夫人小姐并不會嫌棄價錢貴。

    這也是為什么張媒婆覺得崔小云圖謀不小，不過偏偏她就喜歡怎么大手筆，不然如何能掙到銀錢？她忍不住問道：“花樣的圖紙你帶來沒？打算怎么做？”

    崔小云搖頭，“圖紙過上兩天我便能給你，至于怎么做得看你。”

    張媒婆臉上擠巴成一團。

    崔小云笑而不語，靜靜等著前面人的回應，圖紙她出賣出去的方法她給，那算什么合作？她所認為的合作，是她出圖紙，銷售由張媒婆來負責，這才屬于兩方合作。

    其實誰也不知道，這兩日家中在做木梳，而她也瞧瞧打聽過張媒婆這人，正如張媒婆所言，鎮上和她打過交道的人不少，隨便找了幾個人稍稍打聽，張媒婆大概的品性和家境的一些瑣事也都打聽清楚。

    從她打聽來情況，張媒婆是她目前合作的最好對象。而且她也相信張媒婆會應下，反正無需過多的本錢，如果做不好大不了就是費些時間，可如果能拿下這個生意，那賺得絕對比當媒婆來得多。

    對于家中有個病秧子的張媒婆，絕對會愿意賭一把。

    果然，張媒婆咬著牙應下來了，“成，你把圖紙交給我，正好過上幾日街角員外家里辦宴，來得都是鎮上有頭有臉的人家。”

    說到這里，她卷了卷袖擺，勢在必得的道：“老婆子我能說會道，死得都能說成活的，那么多姑娘小姐就不信拿不下一人。”

    兩人接著又說了些關于首飾樣式的事，說著說著，都覺得這生意絕對能成，到最后張媒婆都催著兩母女趕緊回去，好好畫樣式，后日送來。

    崔小云就沒急著走，“樣式的事說完，那我們說說另外一件事吧。”

    “何事？”

    “聽說嬸子的男人在碼頭做掮客？”崔小云問道，其實早就知曉，在打聽崔媒婆后她絕對特別適合做合作伙伴的另外一個原因，就在這里。

    掮客相當于上輩子的中介，張媒婆的男人在碼頭做掮客的活，面對的不僅僅是鎮上住著的人，還有便是無數過往的船商，這將會是一個無法估計的客源。

    “你倒是打聽的清楚。”張媒婆揚了揚眉頭，不過卻并未有責怪的意思，“孩子爹確實是在碼頭做掮客，不過他性子偏內，不如其他人活絡，生意做得并不算好。”

    “那你覺得，我們做的木梳能賣給船商嗎？”

    張媒婆猶豫了會兒，不是很確定的搖了搖頭，這些生意她知曉的并不多，能不能賣還得去問問孩子爹才行，“這事先不急，我去問問，兩日后回你信。”

    崔小云點頭，也不在說些什么，便和娘離開。

    等兩母女離去，張媒婆深深的舒了口氣，剛才一直提著心，整個人都是緊繃著的，特別的乏累。

    “娘您累了要不要去歇會兒？”

    面對媳婦的關懷，張媒婆擺了擺手，她道：“倒不是累著了，那姑娘有些厲害，我剛與她說話都特別謹慎。”

    張媒婆兒媳有些不相信，不就是個小姑娘家么，瞅著都還沒成親呢。

    張媒婆也再解釋，將頭偏了偏內屋，小聲問道：“坤兒好些了沒？”

    “好些了，今日都沒怎么咳嗽，大夫這次開得藥挺好的。”

    張媒婆臉上帶著苦澀，用得都是好藥材哪里會不好，雖然疼孫子，可藥再這么吃下去，準得拖垮家里。

    一邊嘆氣一邊望著門外，只希望這次生意能成，不求大富大貴只求能給孫兒掙個藥錢。