“那你說應(yīng)該如何收？”童冉道。

    桑樂想了想道：“小鍋縣普通的店鋪伙計(jì)一天大約是一百文的工錢，不如就按這個(gè)收？”

    “不妥，”袁三立刻道，“擺攤也看時(shí)間、看位置，他們買來貨物也要本錢，一百文有些多了。”

    袁三這么一說，提醒了童冉，他拿起羽毛筆蘸上墨，在地圖上畫了幾道，又寫上字。他根據(jù)位置與時(shí)間規(guī)定，將擺攤的地方分成了甲乙丙丁四等，每一等收取不同的費(fèi)用。

    “大人這樣劃分甚好！”桑樂道。

    “交代下去，根據(jù)這份地圖擬一分詳細(xì)的文書來，”童冉道，“另外，因今年是第一年，恐有調(diào)整變動(dòng)，攤位費(fèi)只收三成。”

    “是，”桑樂道，末了又問，“那是否文書上的費(fèi)用就按三成來寫？”

    “當(dāng)然不，”童冉道，“文書上該多少是多少，發(fā)布時(shí)將優(yōu)惠一并公布即可。”

    桑樂明白了，領(lǐng)命而去。

    多此一舉，小老虎舔舔爪子，想著該是時(shí)候回去批折子了，它閉上眼睛，直接在縣令書房的大桌子上睡下。

    童冉昨天先辭退了門房，又整治了衙役，威信大增。

    他讓桑樂交代下去的事情下面人也做得很快，中午吃好飯，文吏們擬好的文書和一份告示已經(jīng)送到了他跟前。

    童冉審閱了一遍，跟他的意思沒有出入，便蓋了縣令的官印。

    文書蓋上官印后，便正式生效。

    童冉叫來當(dāng)值的衙役和文吏，點(diǎn)了人專管擺攤一事，告示也又叫人寫了幾分，明天一早張貼。

    一切都安排妥當(dāng)，已經(jīng)酉正，童冉帶著睡得正熟的小老虎準(zhǔn)備離開，卻見桑樂在外頭，拿著一份告示研讀。

    “怎么了？”童冉好笑，一份告示而已，有必要這樣逐字逐句地讀嗎？

    桑樂抬頭瞧見是他，面上一紅，強(qiáng)作鎮(zhèn)定道：“大人可是要回去了，我叫袁三哥來。”

    “不忙。”童冉攔下他，“你在看什么？”

    童冉比桑樂年紀(jì)小，身量也沒長全，比他矮不少，可桑樂卻覺得自己在他面前像一個(gè)無知小兒：“回稟大人，在看明天要貼出去的告示，小的想了許久，還是有一事不明。”

    童冉：“說來聽聽。”

    桑樂低頭又看了一眼告示道：“回稟大人，小的不明白大人為何先說攤位要價(jià)，再給優(yōu)惠，何不直接標(biāo)出折后價(jià)格，看起來也清楚許多。”

    “你認(rèn)為呢？”童冉反問。

    桑樂搖搖頭，一臉不解。

    童冉往外走了一些，下臺(tái)階到了屋檐外頭，落日的紅光打在他臉上，似真似幻。

    “小鍋縣的縣民并不習(xí)慣于擺攤，我給折扣是為了減少他們的成本，如此可吸引更多人來。”童冉道，“但如果直接給折后的價(jià)錢，一來沒有比較，他們并不會(huì)覺得便宜，二來以后商業(yè)興旺了要漲價(jià)，也師出無名。”

    桑樂這才恍然大悟：“所以您要先說原價(jià)，再說折后價(jià)，如此他們便會(huì)覺得現(xiàn)今的價(jià)錢很是便宜，往后若要加價(jià)，只消說取消折扣便罷了，是這樣嗎？”

    童冉點(diǎn)頭。

    先以免費(fèi)吸引人流，再變?yōu)槭召M(fèi)項(xiàng)目，現(xiàn)代商業(yè)中屢試不爽。他圈出的這些擺攤地，甲等的折后不過六十文，丁等的折后才十文錢，雖然不完全免費(fèi)，但也已經(jīng)是非常非常賤的價(jià)格了。

    付這點(diǎn)錢便可以安穩(wěn)地出攤做生意，想必縣里的小攤販乃至外縣來的商賈都會(huì)很樂意的。

    而他收的錢看似少，但交的人多，且日日都有，能貼補(bǔ)不少縣衙里的費(fèi)用。

    從縣衙出來，童冉一路走一路想，現(xiàn)在他唯一需要憂心的，便是明天民眾和商販們的反響了。

    這會(huì)兒街上人少，小老虎在他懷里呆了一會(huì)兒，跳出來要自己走。

    剛才童冉與桑樂說話的時(shí)候它便醒了，原本它還覺得童冉是多此一舉，現(xiàn)在聽他這樣一解釋，似乎挺有幾分道理。這個(gè)小子腦袋里到底裝了多少東西，竟然連生意也懂得不少。

    走到一個(gè)路口，人流驟升，小老虎躲過一條踏上來的腿，身體一輕，又被童冉撈進(jìn)了懷里。

    “崽崽不怕，我抱著你，不會(huì)再像昨天那樣了。”童冉抱緊小老虎，邊走邊哄道。

    小老虎掙了掙，童冉卻當(dāng)它害怕，抱得更緊了，還低聲哄著。

    “嗚哇！”朕不怕！