當然是好看啊！放心，人民群眾不會在意這個問題的。

    激動人心的第三天終于來了！

    季小冬一大早拉著季海明到了村部，眼巴巴守著電話機子。

    “叮鈴鈴！”

    到了中午，電話終于響了！

    季小冬一下子跳起來：“喂？請問您找誰？”

    “我是鄉農技中心的，找你們德源支書。”

    “哦。”

    季小冬失望的放下電話。

    季海明去叫了季德源進來，跟季小冬說：“別等了，抓緊回家吧。”

    “肯定會來的。”季小冬不信寧澤市所有的人都理性購物，看到廣告毫不動心：“我再等一會兒。”

    季海明不置可否，心里開始想今天一天沒有電話，晚上回去該怎么安慰季小冬。

    “沒有。沒聽說。”說完了正事兒，電話那邊不知又問了什么，季德源說：“您還是農技中心的，大冬天哪里能有草莓！”

    “啊！有有有！”

    季小冬跳起來一把搶過電話：“您好，我們這里有草莓。對，電視廣告是我們打的，請問您需要嗎？”

    對方詢問價格。

    季小冬說：“我們分三種檔次，豪華版的20一套，有長明燈和蓮臺，中檔的只有蓮臺，15元一套，10元的什么都沒有。”

    “送貨上門，對！送貨上門。”

    季海明聽的眼睛都快瞪出來，10塊錢他都覺得不靠譜，現在自家閨女竟然敢要20了？？？！！！

    價格有點高，電話那邊也有點猶豫。

    季小冬不給對方考慮猶豫的時間：“我可以把三套都給你帶去，你相中那套買那套。對，服務到家，不買也沒關系，先看一看，可以只看一看。”

    “好吧，明天你送到鄉xxxx地方。”

    “好的好的。一定按時送達。”

    “怎么樣？”季小冬得意的對季海明說：“這才剛剛開始。”

    情況果然跟季小冬說的一樣，從那一個電話開始，第一天打進來50個電話，多數都在寧澤市里住。要第二等只有蓮花臺的多，這也符合季小冬的判斷。

    按照人的心理行為，分成三檔，大多數人會覺得第一檔價格太高，第三等質量太次，居中選一個第二等。

    五十個電話，有五個要第一檔的，二十五個第二檔的，十個第三檔的，還有十個猶豫不確定的。

    不確定的人里估計得有五六個不買的，第一天季小冬投入的廣告費已經可以回本了。

    在季小冬看來這只是剛剛開始，在季海明心里卻掀起了驚濤駭浪。

    我是誰，我在哪兒，這還是我認識的那個世界嗎？！

    掙錢，這么容易的嗎？

    季小冬說：“這才到哪兒。”

    “明天還有？”季海明問的小心翼翼猶猶豫豫，生怕這是個夢，自己大聲一點就驚醒了這個美夢。

    “當然，只會越來越多！”

    季小冬說：“爸，明天咱倆上城，你送完只后別回來了，找家賓館住下。帶著錢來回跑不安全，我讓常松年每天上城給你送貨。”

    金錢的洪水徹底沖垮了季海明的心理防線，他已經完全沒了自己是個爹的意識，季小冬說什么是什么，說什么他都點頭答應。

    “明天咱倆一起上城。去找齊北辰。”季小冬跟季海明說：“我同學，家在市里，路熟。你把貨分給他。”

    “那……”季海明問：“他見錢眼開拿著咱的草莓跑了怎么辦？”

    “沒事兒。”季小冬說：“他不敢。”

    第二天上城，季小冬特意多拿了兩個豪華版，專程送給齊北辰。反復交代：“一個讓你媽擺辦公室，一個放你家最最最最顯眼的地方，知道嗎！”

    報社社長的辦公室人流量那是相當可以，齊北辰家過年拜年的也不會太少。并且能去齊北辰家的，都是能買得起豪華版的。

    齊北辰在客廳一放，他爹媽知道是兒子同學送的小玩意兒，其他人不知道啊！這相當于后世那種“奧巴馬看了都說好”的廣告營銷，絕對能帶一大波銷售。

    之后的日子，季小冬在村部聽電話搞銷（忽）售（悠），王榮花和吳翠芹在家加班加點和面做面燈蓮臺，運輸總指揮常松年來回運貨，季海明分銷，齊北辰負責送貨上門。

    有的買家認識齊北辰，一看，呦呵！這不是市領導家的公子！能讓市領導公子跑腿，背后的人一定不簡單！這是多好的搞好關系的機會啊，我差那十塊二十塊的錢嗎！豪華版給我來10個！

    “不行！”

    收到消息，季小冬特意給前方寫了封“手書”：產能不夠，你想把和面的人累死嗎！東西多了就濫，濫了就不值錢，從明天開始，豪華版每人限購兩個，中級版每人限購五個！

    客戶接到消息都瘋了！

    什么？還有人放著生意不做？

    齊北辰按照季小冬的“錦囊妙計”標準答案告訴客戶們：“不是我們不想做，是神仙老爺看誠心，要是做那么多，神仙老爺把和和美美分給誰？”

    有人問：“都分點不行嗎？”

    “分的人多了，分到的不就少了嘛！”

    還真是！

    有“聰明人”咂摸出了道理，這是買來擺貢的，肯定是越好越能討老天爺爺歡心。能討得歡心，那肯定越少越好，多了人人有份，可不分薄了嗎！

    一時間，買三等的后悔自己沒買二等，買二等的后悔自己沒買一等，買一等的后悔自己買少了。

    “瘋了瘋了！”常松年回來告訴季小冬寧澤市里的消息：“你知道現在豪華版賣到多少錢一個，有人20塊錢買了咱的，轉手200賣出去！”

    “一經發現，堅決拉黑！”

    季小冬限購、不漲價之后，開始給前方“戰斗人員”寫第三條錦囊妙計。

    第36章

    季小冬在信紙上用紅筆寫下四個大字：打擊黑市！

    又在后面貼上三根雞毛, 以示重要緊急程度。讓常松年不要等貨了，馬上坐車送走。

    被她炒起來的草莓市場已經越來越瘋狂，價格遠遠高于商品實際價值。“屠龍技”上講，如果能獲得300%的利潤, 人們可以無視將來上絞刑架的奉獻。

    掙錢, 要有限度。要知道, 這可是一不留神就要犯經濟罪的八十年代。

    她定的價格已經快要突破上限, 但至少還有草莓冬天上市和面燈蓮臺純手工制作的理由, 這兩項核心競爭力一擺, 賣20塊錢雖然高, 真說理尚且能說得過去。

    媽蛋黑市里賣200, 豈不是找死。

    雖然不是她直接去賣, 但這個“擾亂市場”的源頭可是她啊。

    八十年代可是疑罪從有, 但凡粘上一點兒，后續會有無窮無盡的麻煩。

    再說, 她做的也不是一錘子買賣，今年被人搞死, 明年后面還要不要接著干！

    斷人財路如殺人父母, 打擊黑市談何容易。

    季小冬讓常松年把她的“雞毛信”送過去以后，左想右想不放心，決定親自上城，雙管齊下。

    季小冬一到，季海明和齊北辰對近期的黑市一肚子怨言。

    明明是我們費勁扒拉的在這里賣，結果其他人轉手十倍二十倍的賺。

    季海明既眼紅又生氣，跟季小冬說：“干脆我們斷供！”

    “不行！”

    季小冬懷疑季海明是敵人派來的臥底，手里囤貨的那些人，正盼著你斷供呢。你這邊一斷供, 沒有了新貨源出現，他們手里的馬上變成“市面上僅剩的草莓”，價格立馬翻翻都是往少了說的。

    “先按我信上寫的。”

    季小冬在信上，寫了兩條詳細的cao作方式，建立黑名單和防偽認證。

    季海明和齊北辰出貨的時候，一定要對所有賣出去的草莓檔次、購買人明細詳細記賬，一經發現倒手專賣，永遠拉入黑名單再不供貨。

    至于防偽認證，季海明他們“銷售端”做不了，只能開一個鑒別真偽的業務。

    從目前開始，季小冬家做的面燈和蓮臺，都在底下褶皺附近用指甲蓋掐出來一個“j”，權當簡陋防偽。

    因為她雖然控制著草莓的貨源，但面燈和蓮臺，不是什么困難的手藝。寧澤地區很多家里的老人都會。

    她最擔心的，是有人單買一個小草莓，回家自己和面給它“穿衣裳”，再轉手按中檔或者豪華版的賣。這樣即便中高檔版本限購，也是防不勝防。

    指甲蓋掐個“j”太簡陋了，她開始想的是在面燈和蓮臺上編號。只是后來一琢磨，之前賣出的那些沒有辦法再編，展開“打擊黑市和假冒偽劣產品”之后，前面的那些不容易證真，對客戶不友好。

    她要做的是長期買賣，于是暫且放下這個念頭，準備明年再說。

    加了防偽標志之后，季小冬跟季海明和齊北辰說：“你們可以相應的開一個鑒別真偽服務，一次五毛錢。”

    “這還要收錢？”季海明驚呆了：“都是鄉里鄉親的，再說……”

    “收錢是為了保證我們的權威性！我們可是廠家。”季小冬說：“只有我們認證的，才是權威的。”

    季小冬又再三囑咐：“我們的防偽認證太簡單了，你們鑒別的時候要盡量避開人，不然人家很容易發現仿制。”

    季海明最近被金錢沖擊到麻木，對季小冬言聽計從，說啥是啥。常松年這個階段經歷的更早。現在三個人里，只有齊北辰還沒喪失“獨立思考”的能力。

    齊北辰問季小冬：“人家不一定會來找我們鑒定啊？”

    “會來的。”季小冬神秘的笑了笑：“等我再去電視臺打個廣告。”

    季小冬再一次來到電視臺找到楊科長。

    楊科長繼洗腦廣告之后再一次被刷新了世界觀：“啥？廣告竟然還有二？！”

    季小冬的系列廣告之二，是這么打的：財神/灶神/玉皇大帝，反正她也不認識是哪個神仙，被草莓“勾引”拿著福氣袋喜滋滋下凡準備吃了草莓降福氣，誰成想吃了之后臉都綠了，一陣呸呸呸之后把福氣全收走了，臨走說了句：請認準唯一指定授權牌坊村，電話號碼xxxxxx

    這廣告一點毛病都沒有，單從廣告方面來說，短小精悍，有劇情有反轉有重點，給個年度最佳廣告也不為過，不論專家學者還是政府監管單位，誰也挑不出毛病。

    損就損在明面上不能承認的心理暗示。

    記住了，大家可都是無神論，我只是打廣告講故事而已，誰都不能信啊，誰都不能信。誰信誰愚昧，誰信誰封建，誰信破誰的四舊！

    問題是……能買，并且花高價買草莓上貢的，不論嘴上咋說，心里都非常非常非常信。