老張也沒多說。

    等穆大郎回房去了，他才大搖大擺地跑去洗剪吹培訓基地，對著玲瓏搓了搓手，腆著臉問道：“玲瓏meimei，能不能安排個人把我的頭發(fā)也打理打理，你知道的，我要出去打聽消息，老這么灰頭土臉也不好，那不是丟我們千金樓的臉嗎？”

    玲瓏沉默地看了他那一臉絡(luò)腮胡子幾眼，勉為其難地給他點了兩個巧手的丫鬟過來替他弄個新造型。

    沒辦法，這家伙發(fā)量太多，要是只點一個丫鬟的話，人小丫頭中午怕是吃不上飯了！

    老張美滋滋地坐了下去，還對玲瓏指派過來的兩個小丫鬟說道：“我不要求太多，你們給我整剛才大郎那樣的就好。大郎那么一搗弄看起來真俊，我要是女的，我都想嫁他！”

    小丫鬟膽子早鍛煉出來了，聽了老張這話不由呸了一聲，伶牙俐齒地辯駁道：“那是穆大哥底子好！”

    一群人邊忙活邊熱熱鬧鬧地說說笑笑，氣氛十分融洽。

    作者有話要說：

    小意兒：小哥哥，出道嗎？

    大郎：不，我拒絕

    第12章

    接下來幾天，徐昭明沒再過來，倒是雷厲風行的林老板找了過來。

    這次她熟門熟路地找上盛景意，向盛景意展示她帶來的新品。

    她們是第一次合作，林氏脂粉鋪又不是什么大作坊，盛景意沒給林老板出什么難以完成的主意，她只是給林老板畫了個小機關(guān)，讓林老板研制口紅的螺旋套筒。

    這時代的口脂產(chǎn)業(yè)已經(jīng)很成熟，花色繁多不說，連不同的香味都有了，唇妝更是衍生出了各種花樣，有復古的有創(chuàng)新的，不比后世落后多少，只比后世少了兩樣東西：包裝和營銷。

    現(xiàn)代社會營銷最成功的產(chǎn)品之一就是口紅：這東西小而精致，哪怕是大牌子的價格一般人咬咬牙也能買得起，而且只要買了就能用上且讓人看到；口紅選擇也多，既可以買便宜的當日耗品，也可以買品牌貨滿足自己擁有一件“大牌”的心愿。

    對于許多女孩子來說，擁有一支口紅是基礎(chǔ)需求，擁有多支口紅是正常需要，擁有各種色號的口紅是普通喜好，所以，在各種女性彩妝暢銷榜之中各大品牌的口紅永遠名列前茅。

    這市場很大，而且成本低！

    盛景意上回和林老板商量的就是這事兒，別小看這小小的口紅，別的不說，秦淮河畔有多少姑娘？

    這些姑娘每天都要用口脂，而且每天衣服總是要換的，總不能天天用同一種顏色吧？

    一個有機會上臺的高人氣姑娘，難道不該備上市面上所有能買到的口脂，甚至時不時極具創(chuàng)意地混用一下？

    沒錯，盛景意目前并不打算和競爭對手們一較高下，她瞄準的是競爭對手們的錢袋子。

    手抓餅只是熱個身、發(fā)揮一下雜役們的剩余價值，順便來個投石問路而已。

    現(xiàn)在這石頭砸下去感覺還挺響的，她便摩拳擦掌準備占領(lǐng)中高端口紅市場，她們的口紅首先品質(zhì)要上去，從色號和質(zhì)量上都要碾壓目前在售的口脂；其次包裝也要高端大氣上檔次，叫人一看就知道價值不菲，甚至可以說，后者還更重要些！

    目前口脂產(chǎn)業(yè)早已有添加蜂蠟的類型，足以把口脂的硬度增加到輕松塑型的程度；金陵城手工業(yè)高度發(fā)達，只要畫出圖紙，完全可以做出后世盛行的螺旋套筒，做出便于攜帶、隨時能補妝的口紅。

    往后市場占好了，還可以推出唇筆唇釉等等，用于基礎(chǔ)護理的潤唇膏自也不可少……

    反正，光是針對嘴這一小塊，各類產(chǎn)品就可以推出成千上百種，等品牌名聲打出去了，她們還可以進一步推出更多護理系列和彩妝系列。

    不怕產(chǎn)品沒市場，就怕生產(chǎn)跟不上！

    盛景意上回已經(jīng)意思意思地給林老板描繪了一下彩妝業(yè)前景，她說得簡略，林老板卻聽得心潮澎湃。

    這才簽訂契書沒幾天，林老板已經(jīng)忙不迭地拿著成品來找盛景意。

    第一批口紅的顏色是按照盛景意做的比色卡調(diào)出來的，都是常用的色號，不過按包裝不同分為了中檔和高檔。

    中檔只比現(xiàn)有口脂的價格翻上一番，用的是木套，看起來清雅秀致，上頭還雕刻著十二種花卉，一字排開十分吸引人。

    高檔的是銀管口紅，顧名思義，那外殼是銀做的，光是拿在手里就十分亮眼，別人遠遠就能看見，上頭雕刻的圖案則是十二花神，全是盛景意照著樓里十二個姑娘畫出來的，雖有特意往好里畫的嫌疑，可誰拍照不用濾鏡呢？誰畫畫不美化一下呢？這都是小事，不用太在意！

    高檔銀管口紅材料貴，手工也貴，價錢當然要昂貴許多。當然了，要是你買全套，那肯定有優(yōu)惠，比如總價50兩，買全套賣你49兩，感覺是不是便宜多了？

    是不是覺得買全套劃算？

    那可是一兩銀子哪，尋常人家夠一兩個月花用的了，她們絕對是大出血搞優(yōu)惠！

    再說了，這銀管這么精美，還是限量款，你這次不集齊全套以后可就沒機會了！回頭要是手頭緊，還可以拿銀管去賣了換錢啊，她們這套口紅絕對保值，說不準還會升值！

    盛景意收下林老板送過來的兩套樣品，給林老板講了講自己的一點小想法。

    林老板聽得恍恍惚惚，不知道為什么感覺盛景意才是真正的生意人，自己就是個剛?cè)腴T的小學徒。

    這種膽大包天的定價，這種不要臉的優(yōu)惠策略，她們這小脂粉店根本想都沒想過，都是一樣的東西，換個包裝就賣那么貴，真的有人會買賬嗎？

    盛景意見林老板不吭聲，以為她在擔憂賣不出去，也不逼她把步子賣得太大，只笑著說道：“我們先做一批試試水，這種小東西成本不算太高，虧不了多少。”

    在盛景意看來，這東西絕對不會虧，畢竟林家脂粉鋪勉強也算個老字號，自有屬于自己的銷售渠道；她這邊也早已做好結(jié)交“敵人的敵人”的計劃，順便推廣一下這種新式口紅根本不費什么功夫。

    只要“敵人的敵人”用上了林家脂粉鋪的口紅，而且在年底的各項活動中頂著新造型和新妝容大綻異彩，那不愁別家姑娘不買她們這套“花神”系列口紅。

    要知道外面的人不知曉她能在林家脂粉鋪那邊拿分成，更不知曉主意是她出的，頂多只會覺得她們千金樓喜歡用這家的東西。

    好用的東西誰會不喜歡？誰會因為討厭的人用過了，自己就永遠不用？討厭的人肯定都喝粥吃飯，也沒見誰因為這個絕食把自己餓死的！

    林老板當然不是怕虧，她只是一時沒緩過神來。聽盛景意緩聲勸慰自己，林老板立刻說道：“我可不是怕虧，這樣的好東西都賣不出去，那我干脆把脂粉鋪關(guān)了算了！”

    兩個人又針對什么限量啦、優(yōu)惠啦、推廣啦之類的東西商討了挺久，徹底把兩套口紅的生產(chǎn)計劃和營銷計劃敲定下來。

    口紅運營小會議告一段落，盛景意對林老板說道：“往后林姑姑不要經(jīng)常跑我們這邊，別看我們千金樓又破又小，盯著我們的人可不少，回頭玲瓏姑姑出去采買時多往林jiejie那邊去便是。”

    林老板點頭：“我省得的，接下來我會抓緊讓人多做些出來，免得太快賣斷貨。”

    這年頭可沒什么專利可言，別人見你這貨賣得好，馬上會跟風做起來，你根本拿他們沒辦法，所以能賣的時候得盡快開賣！

    比方說千金樓這手抓餅業(yè)務(wù)，東市西市其實已經(jīng)有跟風的了，還是千金樓這邊占了地理位置優(yōu)勢，拿準了一般人不會來這邊擺攤、其他花樓又豁不出臉學這種業(yè)務(wù)，這才紅火了這么久！

    林老板風風火火地來，又風風火火地走，盛景意把兩套口紅拿上樓，按照三個娘的膚色和喜好先給她們分了幾支試用，又給玲瓏和含玉也分了幾支，自己只留了一兩支備用，她還小，這個年紀哪怕不施脂粉，那也是眉目秀麗、唇色嬌艷的，怎么看都是一朵待放的花，所以她平日里一向不怎么虐待自己的皮膚和嘴唇。

    對于化妝品，女人永遠不會嫌多，殼子好看的化妝品尤甚，三個娘拿到手便用了起來，還一天換三個色，看起來對這新品滿意得不得了。

    據(jù)盛景意悄悄觀察，連平時從來不沾脂粉的玲瓏都涂了她送的豆沙色，因為這顏色低調(diào)得很，無妝上臉完全不違和！

    不管她們是不是為了讓她開心才用上的，這一批試用者反饋給盛景意的信息都挺不錯。

    林老板那邊正在備貨，盛景意也不急著搞推廣，目前她的首要任務(wù)是整理徐昭明派人送過來的曲譜和唱詞。

    有權(quán)有錢就是好，那么多書冊，徐昭明一聲令下便讓不少窮書生日以繼夜地狂抄不停，愣是在短短幾日內(nèi)便全部抄寫完送到千金樓。

    那么多書要送到千金樓，動靜自然不小，不少人眼饞地看著那一箱箱東西往千金樓里送，十分好奇里頭都是什么寶貝。

    如意樓的孫當家見千金樓不僅沒遭定國公府定點打擊，反而還得了這么多東西，險些咬碎銀牙。她左思右想，覺得把含玉借給千金樓還是太虧了，第一時間派人去試探含玉要不要回來，回來的時候記得把徐小公子送的東西全帶回如意樓。

    含玉委婉表示既然說了出借她，這么快反悔不太好，至今千金樓都還沒重新開業(yè)，她心里過意不去，覺得白拿了千金樓給的真金白銀。

    接著含玉還讓人告訴孫當家，那些寶貝不是給她的，是給千金樓小當家的，徐小公子與千金樓小當家一見如故、相見恨晚，所以徐小公子才這么大張旗鼓地送東西過來。

    至于那都是什么寶貝，她就不好去打探了。

    含玉這樣的回應(yīng)自然是要氣一氣孫當家。

    自從挖走千金樓培養(yǎng)出來的那對姐妹花，孫當家說她年紀也不小了，該找個好人家從良了、一定要抓住機會、要求不要太高云云，哪怕是年紀能當她爹的老畜生要納她當妾，孫當家也賣力游說撮合，她不肯依從便明里暗里擠兌她。

    那種軟刀子一刀刀割下來的痛苦，只有嘗過的人才知道。

    二十歲對于普通女子來說都算是老姑娘了，更何況她們這種出身，再年長些肯定更叫不出價，孫當家這是想趁她還賣得出價錢給她找機會“從良”。

    更何況在遭到定國公府的威脅之后，孫當家毫不猶豫地把她攆來千金樓！

    含玉從前是顧著多年的情面忍而不發(fā)，如今在千金樓過了一段暢快自在日子，不知怎地便沒了和孫當家虛以委蛇的耐性。

    含玉這些年攢了不少錢，雖然沒心儀之人、不能給自己贖身，可把自己的伎籍轉(zhuǎn)到千金樓來還是可以的，經(jīng)過這段時間的觀察，她很確定千金樓不會關(guān)門，甚至很有可能起死回生！

    她心里有了計較，回起孫當家的話來便沒了往日的溫婉忍讓。

    孫當家收到含玉的答復，險些沒把鼻子氣歪。

    千金樓到底開了什么條件，居然能讓琴藝堪稱秦淮一絕的含玉甘愿留在那邊？！

    這次是她大意了！

    作者有話要說：

    孫當家：到底為什么？！

    含玉：因為你逼婚

    小意兒：從古到今，逼婚從不缺席！

    第13章

    含玉看似柔弱，實際上是個很有行動力的人，她讓人給孫當家回話之后便找上盛娘，提出想把伎籍轉(zhuǎn)到千金樓來。

    盛娘身體雖還很虛弱，處理樓中事務(wù)還是可以的，聽含玉這么說有些訝異。

    含玉說道：“我不想嫁人了。”她低著頭說，“我母親當年因為父親寵妾滅妻含恨而逝，我是決計不會去給人做妾的。”

    不做妾的人，她能挑的人不多，與其等著被人挑揀，不如轉(zhuǎn)到千金樓來。千金樓可以說是秦淮河畔最有人情味的花樓了，連最低等的伎人年老色衰后都能留下來當仆婦，哪怕現(xiàn)在正面臨危機，她們也沒驅(qū)逐任何一個人。

    盛娘能聽懂含玉話里的未盡之意，她嘆息一聲，答應(yīng)下來，讓楊二娘和柳三娘陪同含玉去官衙辦手續(xù)。

    不少人正等著看千金樓的笑話，沒想到千金樓都這樣了，竟還能從如意樓嘴里把含玉這塊香餑餑叼走！

    她們能怎么辦，只能祝千金樓被定國公派人砸爛，同時狠狠嘲笑孫當家賠了夫人又折兵！

    金陵城很快迎來了入冬后的第一場雪。

    金陵城作為長江下游的重要據(jù)點，今年派來的知府是朝中一等一顯赫的人物，名叫韓端，乃是昭康長公主長孫，家中出過兩任北朝廷宰相，姻親皆是朝中顯貴，說是含著金鑰匙出生也不為過。

    這位韓知府明明可以靠恩蔭出仕，偏把恩蔭讓給了族中子弟，自己參加科考，十五歲便中了進士，在朝里朝外歷練數(shù)年，如今年方二十二，已是金陵知府。

    金陵有行宮以及成套的官衙，甚至還有獨屬于金陵的國子學和駐軍，可以說相當于一個獨立于小朝廷。在這樣的地方當一把手，喊一聲“小相公”也不為過！

    他才二十二歲！

    這樣的人不管在哪里都是眾人討論的焦點，盛景意雖不怎么外出，卻也從老張和小丫鬟們口里聽說了這位知府。

    要不是秦淮河畔沒傳唱什么“明月幾時有，把酒問青天”或者“誰在用琵琶彈奏一曲東風破”，盛景意會以為這位厲害人物可能是自己的“老鄉(xiāng)”，可惜從這人的身世和升遷軌跡來看，人家很可能就是個天才。

    天才不一定有大出息，但天才加上顯赫家世，必然會步步高升。

    盛景意心里倒沒什么不平之處，她很慶幸老天給她活過來的機會，也很感激老天給她那么好的天賦，她所求的不多，能好好地護住重要的人、能在力所能及的范圍內(nèi)幫到想幫的人就心滿意足了。

    盛景意本來只當聽個八卦，沒想到第二天含玉便收到府衙傳來的花帖，邀她出席賞雪宴助興。