第139章 賺大錢的生意(三更)
六愛街…… 原來就是一條名不見經傳的街道,后來演變成了早市兒,早晨三四點鐘“開行(hang)”,也沒有什么大廳,甚至遮蓋物,商家就直接在馬路兩邊露天買賣,路面還是土路……趕上刮風下雨,就泥濘難堪,碰上日頭暴曬,甚至數九寒冬,賣貨的人也得硬挺著,冷暖自知,賺錢不容易呀。 起先呢…… 早市規模不大,柏油馬路上還通汽車,后來,商家越來越多,眼瞧著都發展到幾百家了,管理費上稅也都漸漸多了,地方部門一看,干脆就徹底停了這條街上的交通車輛,專門開辟成了新商業街。 買賣大了,來的人多了,供貨需求自然也不一樣了。 原來,市場上的業主都是零打零賣,現在呢,開始搞批發了,甚至有商家大戶直接去廣州拿貨……簡而易總之一句話,六愛街已成了改革開放的先鋒街,在一般人的觀念里,一提到這里的商販,那基本上都是有錢人,如果是大批發商,那絕對是“萬元戶”了。 可由于業務越來越大,商販攤主忙的分身乏術,也就開始需要賣貨的人員了……多數是找一些年輕漂亮的小姑娘,既可以當模特招攬客人,也兼顧賣貨,招聘的途徑也簡單,就是在自己的攤位跟前立一個大牌子,上面寫著:招收賣貨員,價格面議。 這正是丁紅豆此行的目的……應聘!賣貨! 為什么呢? 她自然有自己的想法! 丁紅豆本來打算在大學里旁聽服裝設計的,沒想這么快找工作,可自從見到了張玉娥之后,她的想法改變了。 她心疼表姐風里來雨里去的,騎個倒騎驢賣破爛。 可正像張玉娥自己說的,除了這個,她又能干什么呢?畢竟身邊有個孩子拖著。 丁紅豆琢磨了兩宿……表姐既然不能找一份正經的工作,那就只能做點小買賣了,時間自由掌控,帶著孩子也方便。 可做什么買賣呢? 丁紅豆左思右想……其他領域也不敢貿然進入,畢竟沒經驗,可賣服裝好像就容易些了,弄個小攤位,只要上貨的眼光準,賣貨的時候肯出力,順帶著,拉攏住一些回頭客,這仿佛就可以有賺錢的希望,并不需要很高的技術含量。 然而…… 萬事開頭難! 即便是擺地攤,也得掌握路數啊。 在哪上貨? 在哪兒擺攤兒? 能不能賺錢? 賣什么貨物? 這些都需要考量。 一念至此。 她決定了……先到最大的市場來體驗一下,摸清了套路之后,才能放心讓張玉娥做買賣! 到了六愛街…… 在市場里轉了一大圈,也看到了幾個招聘的大牌子,對比了一下,她找了個最大的攤位,挺了挺肩,毫不怯場的邁步而入。趕巧了! 攤位里不太忙,老板好像正面試另一個女孩呢…… 丁紅豆也沒管那么多,直接笑瞇瞇的張口問,“不好意思啊,你們這還需要人嗎?” 那老板抬頭一瞧她……五官如畫,笑容如花,身型玲瓏高挑,一把粗黑的馬尾辮兒,配著白襯衫直筒褲,美得青春洋溢。 他幾乎在心里立刻就定板了:這女孩,必須收,光憑這長相,不用多說話,穿著自己攤位里的衣服,往那兒一站,就絕對是一個招攬客人的好模特! 老板使勁清了清嗓,“對!我們這招人呢!” 順勢招了招手,“你過來談!” 他身邊的女孩也扭頭瞧了丁紅豆一眼,一看對方的外形條件,很覺得有些競爭危機感。 他們在打量丁紅豆的時候…… 丁紅豆也在心里評估著他們。 只見那老板不到30歲的樣子,長的倒也算周正,上唇上留著一撇小胡子,穿了一條大喇叭的牛仔褲,上配著印花的藍襯衫,燙著卷發,戴著墨鏡,腋下還夾了個小皮包……這些都是那個年代最潮的裝扮了。 那個女孩兒呢? 二十一二歲,長得明眸皓齒,梳著披肩的長發,穿了一件穿了火紅的連衣裙,還在腰間系了條黃腰帶,瞧上去嬌滴滴的楚楚動人,只不過呢,她的眼神有點太過靈活了,嘰里咕嚕的亂轉,一看就是精明過頭了。 老板先做了個自我介紹,“我姓喬!喬梁!這買賣是我的!我想找兩個年輕小姑娘來賣貨,一天15塊錢,我看你倆條件都不錯,如果想來呢,今天就可以上班!” 說話辦事兒還挺痛快。 旁邊的女孩也做了介紹,“我叫唐麗麗!今年21!我有初中畢業證,所以呢,我不光只能賣貨,還可以幫老板記記賬!” 說完了話呢,她用眼角瞄了一眼丁紅豆,頗有點洋洋得意的樣子。 初中學歷? 在那個年代就算不錯了……畢竟那時候的年輕人,是被動亂耽誤了的一代。 喬梁很滿意唐麗麗。 又將目光投向了丁紅豆,“你啥學歷?” 丁紅豆是農村長大的,實話實說,“小學沒畢業!” 唐麗麗輕蔑的撇了撇嘴。 一下子就把丁紅豆看低了。 喬梁倒不是很在意,“哦!這樣啊!我自己也沒學歷,我就是個個體戶,在我這兒能賣貨的,就是好員工!賣的多,月底還有獎金呢!” 獎金? 唐麗麗的眼睛亮了亮! 剛要張口說話。 攤位外緩步進來了一個30左右歲的女人……手里拎著一大編織袋貨,頭發凌亂,穿的也不是很好,最乍眼的是小腹微突,一瞧那個樣子,還是個孕婦。 喬梁皺了皺眉,語氣里帶著幾分埋怨,“哎!我說了多少回了,不讓你干這些體力活!算了!算了!那什么……我剛雇了兩個賣貨的,你帶帶她們,我出去辦點事兒!” 也沒給幾個人具體介紹,轉身就出了攤位。 唐麗麗為人乖巧,殷勤的迎了過去……想要打聽一下對方的底細,“大姐,你貴姓?你在喬老板這里做多久了?是具體負責什么的?” 那女人斜眼瞧了瞧她,嗓音粗聲粗氣的……正好和唐麗麗的嬌嗲,形成了一個鮮明的對比,“我姓余!余華!你們就叫我余姐吧!我在這里就是個賣貨的,比你們早來幾天!” 賣貨的? 唐麗麗原本的殷勤勁兒沒了,臊眉耷眼的說了一句,“哦!這樣啊!” 扭頭向四處瞧了瞧,“那……我現在該干什么?” 余華啞然失笑,“你問我呢?你自己眼里沒有活啊?我剛搬進來這么多貨,你不會幫我把貨都碼好啊?” 說完了話,直接蹲下了身子,兩只手忙碌了起來。 唐麗麗干活jian滑,“那……讓丁紅豆幫你碼貨吧,我站在門口賣衣服!” 門口賣衣服多輕巧啊? 就只是動動嘴兒! 余華沒說話。 丁紅豆快速的蹲下了身子,抬眼望著她,“余姐,你這肚子幾個月了?千萬別累著!找個地方坐下吧!這點活我能干!東西放哪兒?你動動嘴就好!” 余華望著她毫不作做的表情,感激的點了點頭,“真不瞞你說,我這么蹲著,是有點難受!不過也沒辦法,為了掙錢嘛!多累也得做!” 順勢坐到了一邊。 這幾句話……讓丁紅豆想起了張玉娥。 不由得嘆了口氣,“唉!是挺不容易的!為了家,為了孩子嘛!” 手腳麻利的,把貨一件件從編織袋里拿出來,碼到了一邊,隨口有一搭沒一搭的說話,“余姐,你知道吧?他們這都是在哪兒上的貨呀?” 余華拿起了一邊的保溫瓶,喝了兩口水,單手下意識的摸著肚子,“咋的?你還挺關心這個,你也要上貨哈?” 她倒也不矯情,有什么說什么……大概是感激丁紅豆的體貼,“這個市場呢,大戶一共就那么幾家,都是從廣州上的貨!那邊有服裝廠家專門給他們打樣發貨,要的貨物多了,價錢就低可!其余的小業主呢,搭不起路費,就從這些大批發商手里拿貨,然后再加價往下賣,這么一層一層的,就形成了買賣鏈!以后你在這市場上時間長了,誰家什么樣?你自然就都知道了!” 丁紅豆抓住時機,“余姐,那你在這兒的時間比我長,據你的觀察……什么貨好賣呀?我的意思是,在手里壓的時間短,資金周轉快?” “各有利弊吧,賣貨呢,尤其是服裝這一塊,最主要的是眼光要準,只要你上的東西對了大眾的心思了,趕上潮流了……不過也不能只跟潮流!” 她顯然也是一個非常有主見的人,說話的時候口齒清晰,語速極快,但是意思呢卻絕對表達的清楚,“……只跟著潮流,那最后,你賣的東西就得變成淘汰貨。” 丁紅豆也是個聰明人,幾乎是一點就透,“我懂你的意思了,你是說,無論做什么生意都要有自己的特色唄!不跟著潮流,要開發潮流,引導大眾買向!” 余華瞇著眼睛笑了,“你今年多大呀?” “18!怎么了?” “沒什么,我就覺得你思想挺成熟的!說話辦事兒也不滑頭,挺難得的!”余華接著往下說,“賣衣服嗎?必須得有時尚的觸覺,好比那些大老板,去廣東打樣子,如果訂的貨不好,發回來了,沒人要!那不都砸在手里,賠錢了嗎?如果貨好呢,弄一批過來就大發,幾萬塊錢都有的!” 一批貨就能賺幾萬? 這話……說的丁紅豆小心臟撲通撲通跳,好像未來要走的路越來越清晰了,越清晰就越興奮。 余華也是個精明人,看出了她的興奮,笑瞇瞇的用手捏了捏她的肩膀,“小丫頭,做買賣可是一門學問!看著挺簡單的,實際上呢,要有眼光,要懂得交際,還要有好口才,好人品,好信譽,天時,地利,人和,一點兒都不能差!慢慢來!只要你肯學,在這個市場上,你會見到很多東西的!” 丁紅豆聽出了對方的睿智,使勁點了點頭,“余姐,我看出來了,你可是個能人啊!以后,別忘了多指點我幾招!” 余華淡淡的瞄了她一眼,“呦,你嘴倒挺甜嘛……小丫頭!嘴甜沒有用!往后事兒上見吧!” ***** 丁紅豆正在六愛街,向做生意的路上……步步前行。 與此同時呢? 楚北月也在大學的校園里……“意氣風發”。 沾沾自喜的都找不到北了。 傲嬌的揚著小脖子,站在教室門口,面對著眼前的攝像頭,故意把聲音提得很高……仿佛唯恐身邊的同學聽不到,“什么?你們是省電視臺的?哦!對!對!我認識你,你是著名節目主持人安童!你來采訪我?真的?沒有搞錯吧?” 安童瞇著眼睛淡淡一笑。 陽光暖暖的攏著她,白襯衫,黑長褲,胸還有掛著個記者證……簡單干練的還真像是一個兢兢業業的專業人士。 她緩緩的把手里的話筒遞了過去,“不錯,我是安童!楚北月,見到您很高興……”