囑咐文燕在火車站內等一會兒，蘇淺淺拿起錢拔腿跑出了家，直接打的火速奔往火車站。

    正值春運，火車站里人山人海，大家又沒有手機，沒法聯絡。要從這成千上萬人里面找出一個沒見過面只知道穿著淺灰色棉襖，拎了一個編織袋的的女人真不是一件容易的事。

    蘇淺淺在人堆里擠來擠去，擠得滿頭大汗，終于在半個小時看見一個很像文燕的女人。

    那個女人三十歲上下，穿著一身淺灰色的棉襖，手上緊緊攥著一個紅色的編織袋，倚靠在一根大柱子上，眼神四處張望，似是在尋人。

    蘇淺淺連忙趕了過去，說道：“請問你是文燕嗎？”

    “你就是蘇老板？”文燕驚喜地望著她，只是眼神中充滿了詫異，雖然早就聽表哥說這個蘇老板年紀很小，但看到這么大個小姑娘時，她還是止不住有些懷疑，她這趟真的來對了嗎？可她已經把工作辭了，只能走一步看一步了。

    不知道文燕心中已萌生退意。蘇淺淺看著文燕凍得發紫的嘴唇和眼圈周圍很明顯的青色，知道她這一夜都沒睡，肯定是又困又累又餓又冷了。心生憐憫，便開口道：“咱們去馬路對面那家水餃店里聊吧，我請客！”

    那家店很大，從外面看窗明幾凈，人也不是很多，里面又有空調，既暖和又能吃點東西補充能量，正適合她們眼下這個情況。

    文燕咬住下唇，猶豫道：“這個……不用了，咱們找個人少的地方說話就行！”

    看出文燕不想占自己的便宜，蘇淺淺對她的印象又好了一些，笑道：“沒關系的，正好我也還沒吃早餐！”

    文燕只好點頭跟了上去。

    兩人一前一后進了水餃店，要了一個靠窗的雙人座。坐定后，蘇淺淺詢問文燕想吃什么，文燕只說隨意，蘇淺淺只得點了一大一小兩份水餃。

    在等水餃上來的時間里，兩人開始閑聊了起來。通過說話，蘇淺淺對文燕還算比較滿意，她的口才還不錯，對化妝品這一行也比較了解，目前來看，品行也還錯。想要進一步了解就需要更多的時間了。

    了解完文燕的初步情況后，蘇淺淺簡單的介紹店鋪的事，然后是工資待遇：“大致情況你也了解了，我這里店長350塊一個月的底薪，店員300一個月的底薪。至于提成，我暫時是這么規劃的，按照銷售業績算，個人每月銷售額在兩千塊以下沒有提成，兩千塊到五千塊間有2%的提成，五千塊到一萬塊有4%的提成，一萬塊到兩萬塊之間有6%的提成，超過兩萬的部分則有8%的提成。你覺得怎么樣？”

    文燕算了算，店長底薪比她在工廠里還多出50塊，而且銷售業績好還有提成，確實比在工廠打工劃算多了。

    “我沒意見。不過蘇老板我有個建議，不知當不當說？”文燕一邊說一邊觀察蘇淺淺的臉色。

    “沒什么當說不當說的，你只管講就是了！”蘇淺淺淡笑道。

    文燕點了點頭，有些緊張地看了蘇淺淺一眼，然后小聲道：“我覺得你最好還是現在就把店開起來。馬上就要過年了，這是化妝品銷售的旺季，有些好的店鋪光是過年前后一個月的收入就占據了全年銷售的一小半。錯過這個時機實在是太可惜了！”

    這個道理蘇淺淺何嘗又不知道，過年了，大家手頭的錢都比較寬裕，送親朋好友衣服化妝品的不少見，姐妹三五個一起逛街，看見喜歡的就買下來了。這確實是賺錢的一個好時機，錯過了，這一年都要少賺不少錢。

    可她沒人啊，到目前為止也就招到文燕一個。但文燕也是有夫有子的人，她愿意過年留下來上班不回家團聚嗎？而且她一個人，蘇淺淺也怕忙不過來，到時候有個什么差池，把招牌搞砸了。

    既然有意聘請文燕做店長，蘇淺淺也不瞞她，把自己還沒招好人的事告訴了她。

    文燕苦笑了下，道：“蘇老板，我們出來打工的不就是想多掙點錢帶回家讓家人過得好些嗎？實不相瞞，要治好我家公公的腿還要不少的錢，我很需要錢，所以我愿意過年也留下來上班！你的店鋪并不是很大，剛開張的時候客人也不會特別多，我相信我一個人可以應付得來。若是太忙了，蘇老板也可以來幫忙，你看怎么樣？”

    既然她都這么說了，蘇淺淺自然沒有反對的意見。

    因為沒料到事情會這么順利，蘇淺淺事先也沒替文燕租房。所以飯后，蘇淺淺只好把文燕帶到了店鋪附近的旅館，讓她先睡一覺，然后自己就去張羅住房的事了。

    租房這種事，她一個小姑娘有些不好辦，蘇淺淺只得再次麻煩蘇世媛。

    蘇世媛聽聞文燕的事后，頓時同情心大發：“哎呀，這大過年的，她一個人住在旅館多孤單。干脆就讓她先住我們家吧，等過完年再說！”

    蘇淺淺也有意多了解文燕，因為等她上學后，店鋪基本上是全權交給文燕打理。因此她很痛快地接受了蘇世媛的提議。

    只是出乎蘇淺淺的預料，文燕怎么都不肯住到老板家，只說在店鋪后面隔個小空間能讓她睡覺就行。

    蘇淺淺掃了一眼低垂著頭，穿著一雙洗得泛白的球鞋，雙手布滿了老繭的文燕，突然有些明了文燕為何會這么倔強了。窮人也有窮人的自尊，有時候她自以為是的關心反而會傷害了這個敏感、倔強、堅強、自尊心很強的女人。估計讓文燕住到家里去，她也會渾身不自在。

    “好，那你暫時住在這里。我待會就讓人去收拾收拾，明天你就住到店鋪后面去，咱們后天開門吧！”說完，蘇淺淺頭也不回離開了小旅館。

    她讓人用木板在店鋪后面堆積貨物的小倉庫里單獨隔出了一個小屋。然后買了一張單人床，準備了被子、枕頭等日用品，算是暫時把文燕安置下來了。

    文燕在工廠里住的都是八人間的上下鋪，又窄又擠，條件比這差多了，她倒是很喜歡現在住的這個小地方。至少有個人的空間，不像住在工友宿舍里，發了工資都不敢放在宿舍里，生怕被人偷了。

    蘇淺淺見文燕臉上確實沒有任何勉強之色后，這才放下心來。

    臘月二十三，小年這一天，蘇淺淺的“雅韻專賣店”終于正式開門了。

    只是到底是一個全新的品牌，沒有任何的品牌沉淀和影響力，很多人都是第一次聽說這個牌子，哪會這么輕易就接受一個新品牌。因此進店的人倒是有好幾撥，但一天下來也只做成一單生意，總共成交了36塊。

    連續三天，店里的情況都是如此，一天只有零零碎碎的幾十塊錢的營業額。蘇淺淺并未灰心，她仔細觀察了一下發現，很多人都對這個牌子持猶豫態度，想買又怕買回去效果如意。

    這樣中立搖擺不定的客人隨時都可能會成為他們的客戶，關鍵是要增強她們的信心。蘇淺淺心中有了計較，第二日，把每種化妝品護膚品都拿出一樣，擺在門口，歡迎路過的各位姑娘、大媽、大嬸們試用，試用滿意了再買。

    而且店鋪里還搞了優惠大促銷的活動，進店就有贈品，化妝品護膚品一律八折。這一招俗得不能再俗，前世都被眾商家們用濫了，但卻屢試不爽。因為國人都有貪小便宜的心理，一聽見免費的東西就一群人涌了上去。一聽到打折，哪怕不是很需要也會湊進去看一看。

    不出所料，這一天，雅韻專賣店人氣爆滿，一整天都圍滿了人，進店的客人更是不計其數，把蘇淺淺和文燕忙得腳不沾地。

    只是到晚上打烊清點的時候，文燕發現情況并沒有她想的那么樂觀。

    “淺淺，明天還要繼續嗎？咱們今天總共才賣了五百多塊錢，但送出去的小樣就有三百多個。而且還有這么多化妝品護膚品都開封了，也賣不了了。這么算下來根本沒賺錢！”不但沒賺錢，甚至還虧本了。文燕擔心這樣下去，蘇淺淺會耗不起。

    蘇淺淺不以為意地拍了拍她的肩：“沒事，你早點休息，明天人會更多！”

    她哪里知道，蘇淺淺早就向雅韻公司要了幾十套化妝品用做宣傳。這些送出去的小樣，開封的東西，根本不會花蘇淺淺一文錢。

    ☆、第三十三章

    因為客人太多,店里人手又有限，因此促銷活動只進行了三天就被迫結束了。

    不過這三天的成績也非?？上?，最后一天的營業額竟然破千了。若不是因為招不到人，蘇淺淺還真打算再促銷半個月,直至農歷年結束,大伙兒都去上班了。

    促銷結束后，店里的生意也下滑了不少，不過一天的營業額也有五六百,比剛開業時好了不少。只是跟各大商場的化妝品專柜現在的火爆場面相比,還是弱爆了。

    就在蘇淺淺冥思苦想怎樣才能進一步提高店里的業績時，薛媛媛竟帶了兩個二十來歲打扮時髦的姑娘過來,一看見蘇淺淺頓時喜笑顏開：“淺淺，沒想到你也在這里！”

    “嗯,親戚開的店，快過年了忙不過來，我在這里幫忙！”蘇淺淺笑著道。

    薛媛媛指了指她身后的兩個姑娘道：“這是我表姐和她的朋友，見了我媽的那套化妝品都很喜歡，特意過來看看！”

    聞言，蘇淺淺心里還是樂開了花，連忙把薛媛媛的幾個jiejie迎進了店里，然后交給了文燕接待。她則拉著薛媛媛在一邊閑聊。

    聊著聊著，薛媛媛突然問道：“淺淺，你寒假一直在這里兼職嗎？”

    “是啊，怎么啦？”蘇淺淺不解地望著她。

    薛媛媛看了店里忙碌的文燕一眼，笑著道：“就是還想問你親戚這里還要人不？發成績單那天任老師帶回了跟咱們學校結成一對一幫扶學?！_山小學的照片?！?/br>
    “你那天沒來所以不知道，羅山小學真的好破，窗戶連玻璃都沒安，教室里坑坑洼洼的，桌椅板凳就沒幾個完好的，冬天同學們坐在里面上課多冷啊。所以祁磊就提議咱們在寒假找個兼職掙點零花錢捐給羅山小學，給他們買玻璃，這樣來年冬天他們就不用怕寒風了?！?/br>
    “可是找了好幾天，那些商場都嫌咱們太小了，不愿意要咱們。今天在這兒看到你，所以我就想到這件事了，你幫我們問問你親戚，好不好？”

    蘇淺淺點頭：“行啊，為貧困小學捐款是件好事，既鍛煉了大家又幫助了別人，一舉兩得?；仡^我問問文燕姐，晚上給你電話?！?/br>
    “我就知道你最好了！”薛媛媛高興地抱了抱蘇淺淺。

    等薛媛媛姐妹走后，蘇淺淺便開始仔細考慮薛媛媛的提議。同學們大多是十二三歲的孩子，根本不了解化妝品，也沒有任何的銷售經驗，若是弄到店里來，搞不好只會幫倒忙。而且店鋪還小又剛開張，根本用不了那么多的售貨員，叫誰來不讓誰來都說不過去。

    蘇淺淺低頭沉思了一會兒，終于想到了一個辦法。

    晚上回到家，她如約給薛媛媛打了電話：“媛媛，店鋪你也看見了，太小了，現在客人不是特別多，文燕姐一個人雖然忙了點，但還顧得過來。而且咱們同學也不懂化妝品，銷售這工作肯定干不了。所以文燕姐給咱們安排了另外一個活兒——發傳單，每人一天200張傳單，工資是五塊錢，你看行嗎？”

    “發傳單？……嗯，我覺得這主意不錯，班長知道了肯定很高興，我給他打個電話。一會兒讓他回你，行嗎？”薛媛媛聽了很是興奮地掛斷了電話。

    祁磊辦事很有效率，不到半個小時就回蘇淺淺的電話了：“蘇淺淺，我剛才統計了一下，有的同學走親戚或者去外地玩了，并不在B市。除了這些，現在一共有13人愿意來發傳單，這么多人你親戚那里安排得過來嗎？實在不行就讓女生過去，我們男生再另找吧！”

    祁磊聽薛媛媛說了那家店規模不大，屬于小本經營的那種。擔心他們這么多同學一起去會給對方造成壓力，所以才有此一問。