樣樣都需要打點，處處都要花錢。

    房子還沒租，人還沒招，蘇淺淺估算了一下自己的這點錢，眉頭不由得擰在一起，兩萬塊肯定不夠。

    開小飯館的事就這么暫時擱置了下來，蘇淺淺不甘心，每個周末都開始往市中心的繁華商業區跑。

    對此蘇世媛一開始是樂見其成的，只是時間長了她又忍不住擔心，擔心蘇淺淺跟著別人學壞了。好在，她跟老師通了電話，知道蘇淺淺在學校里一貫好好學習，成績也名列前茅，這才放下心來。

    這一天，蘇淺淺又到了佳來百貨打轉。

    轉了這么些天，蘇淺淺發現，“女人和小孩的錢最好賺”這一經商哲學果然是亙古不變的真理。每到周末，商場里總是擠滿了孩子和女人，幾十上百塊一件的衣服、幾百元一套的化妝品、貴得離譜的珠寶鉆石通通都是女人們的最愛，掏起錢來眼都不眨。

    至于小孩子花錢的地方那就更多了，除了吃的穿的玩的，還有各種教輔資料、培訓班。

    蘇淺淺觀察了一周，發現最一本萬利的絕對是開設培訓班。投資小、收益大，只要找到吸引人的亮點，這絕對是一個賺錢的好門路。

    至于亮點，她有！她本來在B市就小有名氣，打著她的招牌應該也能吸引一部分家長，剩下的就是找老師了，只要找到幾個有責任心又有真才實學的老師，她就可以先開個小小的培訓班。等名氣打響了，何愁沒有學生上門？

    想到錢途一片光明，蘇淺淺再也按捺不住，連街也不逛了，飛快地從佳來百貨的三樓往下跑去。

    途經一樓化妝品專柜的時候，她突然聽到兩個人的爭執聲。

    “哎呀，都跟你說了，我們沒聽說過什么雅韻，現在流行的是雀寶寶，你這東西不會有人買的，咱們專柜也不會代理你這個牌子，你趕緊走吧，別妨礙我們做生意了！”

    聽到“雅韻”二字，蘇淺淺不由自主的屏住了呼吸，放緩腳步！

    雅韻這兩個字現在還不為人知，但十年后，這個品牌卻風靡全國，獨占國內化妝品市場的半壁江山。沒想到她會在這里遇到雅韻的推銷員。

    蘇淺淺循聲望去，只見一樓一個化妝品專柜的售貨員不耐煩的趕走了一個穿著軍綠色大衣，背背大包，身材挺拔，一臉沮喪的青年男子。

    又一次失敗了，兩個月了一單生意都沒談成，也許他真不適合干這個！青年男子背著一包包化妝品、護膚品垂頭喪氣的出了佳來百貨的大門，抬頭仰望著蔚藍的天空，心里一片茫然。

    半晌，青年男子有氣無力地邁動了步伐，走到百貨大樓門側的石階旁一屁股坐下，然后慢吞吞的拿出兩個用塑料紙裹著的干饅頭，狼吞虎咽起來。

    只是那饅頭放得太久，表皮都已經干裂，吃在嘴里味同嚼蠟不說，關鍵是還咽不下去，堵在嗓子眼那里，令人格外難受。就在青年男子正奮力地同咽喉處的饅頭片作戰時，突然一團陰影擋住了他頭頂的陽光，緊接著一瓶礦泉水遞到了他面前。

    青年男子也顧不得握著礦泉水瓶子的那雙手有多稚嫩，一口接了過來，咕嚕咕嚕地灌了下去，直到一瓶礦泉水見底了他才停了下來，尷尬地撓了撓耳朵，抬頭看見蘇淺淺這么個小姑娘，頓時怔住了。

    “那個……小meimei，謝謝你的水，多少錢，我給你！”青年男子窘得雙臉通紅，說話都有些打結。

    蘇淺淺搖頭：“不用，送給你喝的！”

    “啊……”青年男子驚了一下，原不想占一個小姑娘的便宜，奈何囊中羞澀，只得訕訕地道，“那個，謝謝你，以后有什么需要我幫忙的盡管說！”

    一瓶礦泉水換來一個人情，這買賣還真是劃算！

    蘇淺淺心情很好，跟著開玩笑道：“那我現在就需要你幫忙呢？”

    “這個……小meimei，我身上……沒什么錢，也沒有拿得出手的東西。唯一有的就是一身力氣，你需要我做什么？”青年男子倒是沒賴賬，只是間接表明了他所能做的事實在很有限。

    “我要你的力氣做什么？”蘇淺淺搖頭，伸出蔥白的食指指向青年男子身側的大背包，“我要那個！”

    “啊？”青年男子再度被嚇了一大跳，“小meimei，你還這么小，不需要用化妝品護膚品的！”

    男子雖然對這些東西不是很了解，但也沒見過哪家的小孩化妝打扮啊！

    蘇淺淺見他想歪了也不解釋，直接拽著他道：“走，我還沒吃飯，咱們去吃飯，邊吃邊說，我是真的有事要請你幫忙！”

    男子拗不過她，只好跟著她進了一家小餐館。蘇淺淺讓他點菜，他也不肯，最終蘇淺淺只好自己點了兩葷一素。

    菜還沒上來，男子就開始如坐針氈了。他現在總算是看出來了，這個小姑娘家境很不錯，養得白白嫩嫩的，身上的衣服他雖然認不出牌子，可也是極其合身漂亮。

    這樣一個小姑娘哪需要他一個身無分文的窮小子幫忙。她該不會是可憐他，故意請他吃飯吧？或者她想收買他，讓他去揍得罪了她的同學？好幾種念頭在男子腦海中冒出來。

    只是蘇淺淺接下來的話卻完全推翻了他的各種猜測：“我想跟你做生意！”

    “什么？”男子嚇得跳起來，撞得桌椅哐當作響，小飯館里的客人全望向他們這邊。

    蘇淺淺連忙示意他淡定，青年男子連忙紅著臉慢吞吞地坐下來。

    “既然大家要合作，那得先了解一下，我叫蘇淺淺，你叫什么？”蘇淺淺端起茶水喝了一口，笑著道。

    青年男子也鎮定了下來，自我介紹道：“我叫姜山，是個退伍軍人，現在在一家化妝品公司做市場推廣工作！”

    蘇淺淺點頭：“你推銷的就是這個叫雅韻的化妝品吧？這樣吧，我想做B市的代理，你看怎么樣？”

    青年男子不大相信地看著她：“小meimei，你還沒有16歲吧？”

    “嗯，我已經滿了12歲了！”蘇淺淺頷首。

    早就知道蘇淺淺未成年，但姜山還是被蘇淺淺的真實年齡給嚇了一跳。他搖頭道：“小meimei，做代理不是兒戲，你還是好好回學校上學吧，這些事等你長大了再說！”

    明白姜山沒把她的話當成一回事，蘇淺淺板著臉鄭重其事地說：“談好了，我可以先付一部分定金！”

    說著她已經掏出五百塊放在了桌上。

    姜山這下也明白她不是在開玩笑，收起了輕視的心態，鄭重其事地跟蘇淺淺講起了雅韻招代理一事。

    聽了一會兒，蘇淺淺就明白姜山為何來了B市兩個月都沒做成一樁生意了。這人出身軍旅，性情耿直又不善言辭，說辭全是照本宣科，干癟癟的一點說服力都沒有。若不是她有前世的記憶，她也不會看好姜山推薦的化妝品。

    推銷一個全新的沒有丁點名氣的新品牌不把東西吹得天花亂墜誰會買你的啊？酒香還怕巷子深呢！真不知道雅韻怎么會招他做銷售，他明顯更適合做庫管之類的工作嘛！

    兩人你來我往，就許多細節做了商討。幾個回合下來，姜山的額頭上就忍不住開始冒冷汗，現在的孩子也太早熟了，簡直比猴都還精。

    最終姜山給出了他權限范圍內的最大優惠，余下的部分姜山一個小小的推銷員也做不了主了，只能等回了公司后把蘇淺淺的要求反映到上面，然后再做進一步的探討。

    吃過飯，兩人交換了聯系方式，姜山留下了一部分試用裝的化妝品和護膚品便回了公司，準備盡快把蘇淺淺的這個合同給搞定。

    ☆、第二十八章

    蘇淺淺所提的要求中有一條最棘手,她要求雅韻跟她簽約后，五年內不能在B市找其他的代理商。雅韻才剛起步，資金、資源都非常有限，不會大規模地在電視、廣播、報紙等媒體上大肆宣傳。初期的推廣全都只能靠她自己,蘇淺淺可不想自己辛苦一場,市場一打開卻被別人摘了果實，白忙活一場。

    雅韻公司內部對這個要求也是反應不一，站在公司的角度來說,代理商當然是多多益善,廣撒網、多捉魚，最好能網住一條實力雄厚的大魚。這樣雅韻在B市的推展工作就不用他們cao心了。

    說實話,蘇淺淺這樣的小蝦米他們是有些看不上的。但關鍵是姜山已經在B市跑了兩個多月了，一點進展都沒有,最近好不容易拉來這么一條小魚。若是再錯過了，找到下一家愿意代理他們產品的人不知在何時了？

    鑒于B市并不是雅韻最看好的市場，最終，雅韻公司做了一定的讓步，同意了蘇淺淺的要求，但也提了一個條件，五年內，平均每一年的進貨量至少要提高20%，不然雅韻有權利尋找其他的代理商。

    產品推廣初期，做好了，營業額要提升是容易的，若是每年20%增長都達不到，那這樁生意也沒做的必要了。蘇淺淺毫不猶豫地同意了，并且還簽了一條附約，合同到期后，她有優先續約權。

    雅韻公司上下倒是很感動，公司開業半年多來，好像是第一次碰到一個對公司這么有信心的人，因此又給了蘇淺淺一個小小的優惠，免費送了50套化妝品給她作為開業慶典的禮物。

    說是開業，其實蘇淺淺連店鋪都還沒找好。

    由于手頭資金有限，蘇淺淺看得上的店鋪兩萬塊肯定租不下來，兩萬塊能夠租到的地方，她又嫌棄位置太偏了，一天都沒有幾個人經過。

    元旦將至，很快就要過年了，蘇淺淺打算再過一段時間再開店。因為年底蘇世文的公司就要分紅了。她的15%也該到賬了，有了這筆錢，什么問題都解決了。

    暫時擱下了雅韻化妝品的事，蘇淺淺全身心地投入到學習中，以迎接接下來的期末考試。

    呆在學校的時間多了一些后，蘇淺淺才發現她好像錯過了一件事，那就是元旦匯演。

    元旦節，學校要舉行大規模的慶祝活動，除了高三的學生，其他五個年級每個班都必須出一個節目。而且當天市教育局的領導也會來觀看，并且還會上本地的新聞聯播節目。

    所以學校格外重視這次文藝匯演，要求所有的節目都要事先進行一次大彩排。

    蘇淺淺他們班是薛媛媛組織編排的扇子舞。蘇淺淺一聽扇子舞就頭暈，也不知道扇子舞究竟有什么魅力。前世今生，只要是學校里舉行類似的活動，扇子舞似乎都是必備節目。更有甚者，同一個活動有好幾個班都是準備的扇子舞，雖然編排得不大一樣，但看多了總會膩的。