宋玉延沒否認，樓杲在第一批白蠟生產出來后，便答應了白粲。

    之前推測蠟園能產上萬根蠟燭，那都是基于蟲卵的數(shù)量來估算的，而當?shù)谝慌灎T生產出來時，樓杲才真切地感覺到宋玉延說“蠟燭行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展性”是對的。

    只要有了科學的養(yǎng)殖白蠟蟲的方式，那么白蠟產量的提高便不是什么難事，蠟燭的供應便會越來越多，只要價格有所下降，那么便能走進尋常百姓的家中。

    樓杲是個商人，會算這筆賬。眼下買得起蠟燭的富戶才多少？假設明州有一百戶富戶，四十文一根蠟燭，他們買一萬根，也就四十萬錢。而若是有兩萬根蠟燭，那他們也得用得完才行。

    也就是說，與其繼續(xù)走高端路線，倒不如加大生產，以優(yōu)惠的價格賣給尋常老百姓。要知道明州有九成百姓都是小康線及以下的人家，蠟燭的價格不那么高的話，不少百姓就舍得花錢買蠟燭，那么成本降低后，這個基數(shù)大了，賺的反而會更多。

    ____

    八月初，“三過山蠟燭鋪”開張，同時推出了產自“三過山蠟園”的蠟燭。

    蠟燭有幾種，價格最貴的是由頭蠟制成的白蠟，這種蠟燭通體雪白，表面處理得很是平滑，這對于什么都要追求質量上乘、外在美觀的豪強富戶來說，是最佳選擇。

    其次是顏色稍微有些發(fā)黃的次蠟，這種蠟燭因為外觀沒那么好，所以比頭蠟要便宜一些，可即便是次蠟，它的光亮度也不比頭蠟差。

    還有紅白喜事專用的廉價蠟燭。

    頭兩種蠟燭，每根蠟燭下方都會有一個淺淺的印記，印記上用金粉，使得這個印記十分扎眼。而這個印記印著的就是蠟燭鋪的名稱，算是蠟燭鋪的商標和防偽標識。

    最后比較惹年輕男女青睞的是一種裝在小竹筒里的蠟燭，經過處理的竹青上還刻著各色各樣的花朵、詩句，看起來精致小巧，又充滿了雅趣。

    推銷這款蠟燭的伙計經過了訓練，便將構思出它的背后故事說了出來，大意是這蠟燭是一位窮書生在一次參加元宵燈會時遇到了令他傾心的富家女子，倆人迅速墜入愛河，可是女子家中嫌棄書生窮，故而不愿意他們繼續(xù)往來。

    后來書生見不到戀愛，只能一邊讀書，一邊干活補貼家用，后來他去蠟燭鋪干活，無意中知道戀人家中會定期購買這兒的蠟燭，于是便想出了一條計策，他設計出了這款蠟燭，然后在竹子表面刻上詩書，或者畫，讓戀人知道他的心意。

    富家女子的家人終歸是發(fā)現(xiàn)了，他們也被書生的深情所打動，對書生說：“等你考上功名，我便將女兒嫁給你。”

    后來書生努力讀書，果真考上功名，最后順利娶到了心上人，故事皆大歡喜。

    向來偏愛這種最是寄情的物件的女子，在聽說了這背后的故事后，立刻就買了不少回去。

    而小竹筒上熟悉的留青竹刻也讓文人一眼就認出了那是錄方的作品，他們可不管這背后的故事什么的，單是這些留青竹刻，他們就覺得這蠟燭賣便宜了。

    以趙賾為首的富二代們很快就搶購一空，甚至還催蠟燭鋪快些出第二批蠟燭。蠟燭鋪的掌柜硬著頭皮去找宋玉延。

    唐枝搶在宋玉延的前頭道：“她手指都起泡了，可不能再趕工了。再說了，這是你們鋪子不會做買賣！你就不能限購嗎！”

    掌柜道：“沒用，他們完全可以讓別人幫忙買！”

    唐枝教起了他做買賣：“何必管他們是讓誰來買的？他們找越多人來買，鋪子便越顯熱鬧，這么熱鬧，百姓便會認為鋪子的東西好，肯定會進來湊熱鬧……”

    掌柜：“……”

    他當掌柜這么多年，頭一次發(fā)現(xiàn)自己居然比一個十六歲的丫頭片子還不會經營鋪子？！

    隨后蠟燭鋪便推出了限購的政策，便是這種藝術型蠟燭，一人只能買兩件，而且售完即止。

    于是乎，很多百姓會發(fā)現(xiàn)這家蠟燭鋪的生意那是真的紅火，辦紅白喜事想到買蠟燭時，都會先到這兒瞧一瞧。

    而身為這款蠟燭的創(chuàng)造者宋玉延，聽樓杲捏造出了窮書生與富家女用蠟燭定情的故事后，她表示：“不，別瞎說，我沒做過這種事！”

    樓杲笑稱：“雖說你是做出來送給唐小娘子的，可你們的故事還差點而感覺，沒有百姓最愛聽的情節(jié)，故而我就稍微改了一下。”

    宋玉延：“……”

    知道自己莫名其妙成為了富家女子的唐枝：“……”

    算了，怎么賺錢怎么來好了。

    第68章 求婚

    “三過山蠟燭鋪”是樓杲用的自家鋪子, 所以就算是他們租用的樓家鋪子，按月來給租金。而鋪子里宋玉延設計的蠟燭則同樣按照每根蠟燭的售價來給她提成，其余的收益、成本支出等都是三人平攤。

    即便這樣, 宋玉延一個月下來也分到了二十多貫錢，也就相當于軟妹幣五萬多, 這還是刨去了成本后得到的純利潤。當然, 她也無可避免地交了兩成的稅。

    她之所以能得這么多分成, 那都是因為她設計的蠟燭成為鋪子里銷售量最高的蠟燭。因為它的用料比別的蠟燭少了三分之二, 但是卻賣出了跟頭蠟一樣的價格。

    其中一部分功勞是其獨特別致的造型，另外則是它的燭芯與眾不同。

    傳統(tǒng)的燭芯很難燃燒殆盡，故而用到一定程度便要剪燭芯。宋玉延自穿越來初次制作蠟燭后, 便注意到這個問題，從而決定改進燭芯。