“哦，你們拿什么跟我談呢？”孫掌柜還若有所思的看了看兩人。

    “不知能不能換個地方講。”學著電視里的腔調(diào)，蕭霖似模似樣。

    看兩個人還挺有心思的，孫掌柜也有些拿不定主意，有些人走南闖北的財不露白也不好說。還真就安排他們?nèi)チ撕笤骸＿€上了茶點，招待的很是周到。

    “二位，能說了嗎？”

    “孫老板，豆油賣的不是很好吧！”這話一出來，倒是讓孫庸對兩人提起來精神。

    自己店里的情況他們怎么會清楚，是劉記派來的人？

    “你這話怎么說？”

    咽咽口水，蕭霖繼續(xù)

    “這豆油想必是新出來的，成本高，吃著沒板油香還有豆腥味。孫老板別急，我對你做豆油的方子不感興趣。這趟來，我們只是想買一點，也是幫孫老板打開市場。”這叫什么——先兵后禮？

    孫庸瞇著眼看著面前這兩人，想從他們的臉上看出這句話的可信性。“你怎么知道這件事 ，準備怎么做？”

    大魚上鉤了，韓熙有些擔心。

    “我怎么知道的沒什么關系，重要的是我對做油不感興趣。說實話，我們兩兄弟要開店做生意需要大量用到豆油，我們賣豆腐的同時也在幫你把豆油推廣出去，這辦法不是很好！”這辦法好不好，蕭霖不敢保證，只希望孫老板能有一點點動心。

    “你們賣豆腐為何用豆油，又怎么保證能做到好生意，條件呢？”這人是不是有這個癖好啊，喜歡一次問好幾個問題。

    笑笑，蕭霖一個個來“這個嗎，也關乎到我們的生意，不過孫老板以后就是合作伙伴了，說一下也無妨，”隨后就形容了一下鐵板豆腐的做法和吃法，“還請孫老板放心，我們既然不遠千里趕來這里買油就是做好充足的打算的。至于條件就是可以給我們最優(yōu)惠價格。孫老板可以好好想想，不過不要太久，要是不愿意我還能另找下家。”一番話說完，蕭霖后背都濕透了。全靠韓熙在后面撐著他。

    孫庸對他們的小動作不在意，只一心想著蕭霖說的建議，不得不說他說的很讓自己心動，現(xiàn)今豆油是最讓自己頭疼的，只是會有這么好，剛頭疼就有人來送藥！可是這萬一是條大魚，豈不是要便宜劉記。孫庸舉棋不定，最后是什么促使他做的決定沒惹清楚，但是蕭霖他們終于成功了！

    兩人傻呵呵的帶著一壇子豆油回去了，讓孫庸很懷疑自己的決定是不是錯了！

    遮天晚上，照舊回了破廟準備挨一晚上，創(chuàng)業(yè)的痛苦誰能懂！

    等第三天兩人架著牛車回到家門口，還沒進院子就看見梁嫂子站在那兒守門。看這架勢他們再不回來恐怕要發(fā)飆了！

    忙下車，韓熙自己拉著牛車走過去，讓蕭霖抱著油壇子原地站著，今天看來是有的受了。果然，那女人一看見自家的牛就沖過來了，一把拉開韓熙就開始噼里啪啦的罵，什么好心沒好報借了不還啊；用自家牛車拉重的，自家都舍不得了......思維就是一個奇葩的存在，蕭霖在遠處看得是目瞪口呆。

    這哪是極品，簡直就是極品中的戰(zhàn)斗機。

    越來越響的吵鬧聲引著村里人都圍了過來，明眼人一看就知道這是單方面的欺負，可人就是那么的無聊，即使是假的也看得津津有味，還不時對著韓熙指指點點。這不是明擺著欺負人嗎？蕭霖抱著油壇走過來，眾人一看是他倒是自動開條路。梁嫂子對于韓熙的默不吭聲更是氣，恰好的蕭霖就撞在了炮口上，于是......他這個外來人成了眾矢之的，經(jīng)梁嫂子這么一提醒，人們才想起來，這人來了之后的確是出了不少事，聽說賣籃子就是他想的，還有那些什么黑木耳也是他弄得也不知道能不能吃就拿出來......弄到最后竟然把里正都叫了過來，一同來的還有梁平，這人一看自己屋里的這么不要臉氣得臉通紅，不管不顧的就拉著她回去了，里正又說了幾句人潮才散開。

    “韓小子，這人”指指蕭霖，“要真是你家遠親，就給他弄個戶籍，落在你名下，不然我?guī)偷昧四銈円淮危瑤筒涣说诙巍！闭f完就走了。

    韓熙連連應著，人都走光了，兩人才進屋看起對方來。雖然沒受傷，不過被一群人圍著的感覺實在不好。沉默良久，蕭霖開口就是

    “韓大哥，對不起。”

    又是沉默，“沒事，不怪你。我明天去找里正給你弄個戶口，這樣子也方便。”

    回來的好心情毀的一塌糊涂。

    第二天，韓熙早早就去了里正家，還把自家的另一只雞也拿過去了，對里正的說法就是蕭霖是自家遠房親戚。最后按個手印就行了。等韓熙回到家，蕭霖才堪堪起床，昨天被人“傷”的太重，怎么也睡不著，翻來覆去的都是他來之后個變化，到凌晨才迷迷糊糊起床。生物鐘有準時把他叫起，出來的時候還一直打著哈欠。

    知道他睡得不好，韓熙心疼，想讓他回去急著睡一會，豆腐自己去做就行了。蕭霖想的倒不是這個原因，而是昨天才被人嫌棄今天就大方的出現(xiàn)在人家怕到時候人家豆腐都不肯賣了，也就同意了讓韓熙一個人去。

    ☆、第22章

    韓熙去的是趙山家，一個窮的跟他們不相上下的人家。趙山還有他娘，母子兩人每天起早貪黑的做豆腐走街串巷的去賣，這幾年趙大娘身子不好就不再出去了只看著門口的攤子，全靠著趙山一個人養(yǎng)家。

    特意起大早去堵趙山，還好趕得及。攔著他就說要商量事情，趙山平時都在外面對村里的事情不怎么知道，不過昨天那事兒鬧這么大，今兒韓熙就來找自己他難免會猜測這是來找自己干嗎，兩個人平時都沒什么交流的？

    倒是韓熙開門見山直接說他有意向跟他合作的說法把他嚇了一跳，他們合作能干什么，他就做都豆腐的手藝拿的出手，可這也不是獨門絕活，村里人幾乎都會，只是不會像他們這樣靠這個謀生，只在過年過節(jié)的時候做些凍豆腐存著，平時都上他這兒來買。但也有人舍不得這幾個錢，因此他們的日子過得特別困難。

    所以韓熙說要找他合作，趙山根本沒想到這個方面，還覺得很很不可靠。韓熙也知道這讓人覺得不可信，換了個說法，“你繼續(xù)做你的生意，只是每天要辛苦些多做兩板豆腐，這錢當天就付，今天就開始。今天的你下午有空給我送過來，以后就每天早上給我送，怎么樣？”

    這條件無意是讓趙山心動的，不用多想就同意了。皆大歡喜，韓熙表示馬上就要走，趙山還硬送他到了門口。至于昨天的事，總比不上自己的生活重要。

    談好了豆腐，兩人就去鎮(zhèn)上了，算算日子這也到了那鐵板的時候了。鐵匠很守信，他們?nèi)ブ缶涂吹搅耍瑢τ谶@個承載著兩人今后生活希望的器具蕭霖是很愛惜的，還特地花了錢讓掌柜的給幫忙送回去，小心的很！就是這個保護的勁兒，又小小的在村里掀起了風波，實在是蕭霖這個人太能折騰了。

    只是這次孩子居多，怕是都被人從家里攆出來打探消息了，蕭霖有些小惡毒的想，好在里面還有個李玉，嘰嘰喳喳的打聽這是什么，蕭霖堵不上他的嘴只好說了句——用來做好吃的。

    這話就是一個源頭更是把他們的熱情都調(diào)動起來，兩眼閃閃發(fā)光的盯著他，好像好吃的馬上就能出現(xiàn)了，讓蕭霖哭笑不得。以前怎么沒發(fā)現(xiàn)這個小孩還有這么耍賴的一面，想讓韓熙說說，好讓他能脫手，豈料那人兩手一攤就把東西搬進屋了，留他一人獨自對付這些小霸王。

    無奈，蕭霖只好支支吾吾的說“呃，要過幾天才能吃到，到時候我跟你們韓叔要去鎮(zhèn)上擺攤，來的人就可以吃到。今天要先保密。”說完了卻發(fā)現(xiàn)還是沒人走，就聽到其中傳來一個聲音

    “蕭霖叔，我，我能不能多出兩塊？”小臉紅紅的，除了稍微熟悉一點的李玉還能有誰，“好不好嗎？”

    看著這景象，蕭霖鬼使神差的就給答應了，喜得這小子連蹦帶跳的走了，旁邊貌似還有好幾個拍小馬屁的。

    當天晚上趙山就依照約定送豆腐來了，跟他們聊了幾句就回去了。只是蕭霖他們才剛剛開始做，這豆腐到什么程度的好吃，這調(diào)料要怎么配，一樣樣都要試出來，整整一晚上屋里的蠟燭都亮著。

    或許是蕭霖的運氣太好，也有可能是這里能吃的菜少，在浪費了不少原材料之后，還真就弄出來一碗韓熙吃的嘴都停不下來。看得蕭霖滿心歡喜。連忙把哥哥調(diào)料比例一一寫下來。

    產(chǎn)品有了，剩下的就都不是大問題。蕭霖對自己的想法還是有把握的，一旦推出應該會有不錯的反響。但是兩人都想趁著白天去試試剩下的一板豆腐就當做是試營業(yè)了。

    可問題是，沒車怎么辦？借是不可能了，想租吧就不知道手上剩下的夠不夠，數(shù)來數(shù)去只有10文錢。這一天萬一沒得賺兩人就真的得去喝西北風了。

    去試試吧！

    鎮(zhèn)上的人又豈是那么好商量的，10文只夠租一天，韓熙好說歹說也沒能降下一文來，眼看著太陽越來越猛，他更是著急，只好架著那驢車回去，剩下的以后再說。

    兩人緊趕慢趕到鎮(zhèn)上已經(jīng)是沒好位置了，路口的幾個早被擠得滿滿當當?shù)模麄兊募一镉执螅缓迷诮纸钦伊藗€空擋擺起來。

    可想而知，來買的人是一個都沒有，偶爾的會有人來問問賣什么，一聽說是豆腐馬上就走了，豆腐有什么稀奇的，這里還要賣5文錢一份，想想租一輛驢車只要10文，這5文錢的價格是不是定高了？

    “啊霖，要么賣4文？”蕭霖不同意，他有自己的想法——試吃！這個在現(xiàn)代到處能看見的促銷方法希望能起作用，猶記得當時幾個朋友開玩笑，說要是沒錢了，就去商場里逛一圈就能吃飽喝足了。想不到那時候的玩笑現(xiàn)在卻成了他的手段！