“這可怎么辦呢？”云瑤心里焦急。

    云洛神情凝重，陷入了深思。她回想起來在上一世的事情，她去美容院消費，不時看到搞促銷活動，賣一送一，就算價格高一點也抗拒不了消費人群占便宜的心理。

    云洛一拍大腿，沉聲道：“有辦法了，既然他們愛貪便宜，那咱們就買一送一。”

    周秀梅一驚，急問：“這不是更加虧嗎？”

    云瑤也一臉的茫然，可是她看到meimei眼里的堅定，她似乎又看到了希望。

    “不，娘，打著買一送一的招牌，其實只是換一種營銷手段，每一瓶桃花膏的價格還是一樣的，之前我們不是賣二兩銀子一瓶嗎？現在我們就提高價格，四兩銀子一瓶，前來買的，一定認為占了便宜，買一瓶，還送一瓶，這就是心理戰術。”

    周秀梅和云瑤聽得一頭霧水，只是她們也沒有多問什么，紛紛表示全力支持云洛的做法。

    不打無準備的仗，云洛為了引起顧客的注意，一大早她就把買一送一的好消息以文字的形式張貼了出去，而且還承諾，要是使用了桃花膏，效果不佳的話，可以退貨。

    頓時，縣城里許多人都沸騰了，他們可從來不曾見過有這樣做生意的，賣一瓶還送一瓶？這不是在做著虧本的生意嗎？

    也沒有幾個人關心原來一瓶桃花膏賣多少錢，只是盯著贈送的好處去了。

    開門沒多久，云洛的鋪子跟前排成了長龍，人人都想來沾一沾這好處。

    不管是大娘，還是如花少女，無一不排隊要去購買桃花膏來試一試。

    云洛開業第二天就迎來了火爆的場面，她忙著賣桃花膏，云瑤收錢收到手軟，周秀梅則提起十二分精神緊盯著鋪子里的貨物，生怕出了什么差錯了。

    很快，最下一層存貨的柜子慢慢空了，到了快天黑的時候，鋪子里的存貨全部被搶購一空，有好些人排了一天的隊也買不到，云洛承諾，過些日子，一定還會有新貨出來。

    然而，沒有買到桃花膏的顧客關心的不是這個，而是，還會有買一送一的好事嗎？

    云洛心里馬上斷定，一定是是她的營銷手段用對了，她向顧客承諾，這樣的優惠活動會不定時搞一次，顧客們才心滿意足離去了。

    忙了一天，娘仨連喝口水也顧不上，當關上店門，她們頓時累垮了，云洛和云瑤紛紛倒在木板床上，一動也不能動了，直喘著粗氣，云瑤喊道：“快把我累慘了，妹，我還是頭一回收銀子收到想吐的。”

    躺在另一張木板床的云洛吃吃地笑了，問道：“是不是特刺激？”

    云洛一臉的笑意，拼命點頭，道：“是很刺激，可是，我擔心這樣的好事會曇花一現，第一批貨是賣出去了，要是效果不佳的話，她們指不定會不會朝我們的鋪子丟臭雞蛋呢？”

    云洛一骨碌坐了起來，很果斷地告訴云瑤：“這種事情一定不會發生的，我們賣了這么久的桃花膏，什么時候見到有人要退貨的？”

    云瑤細想了一下，當真沒有退貨的先例呢。

    她一喜，急問道：“這么說來，這一次我們穩賺不賠了。”

    云洛沒有急于下結論，她的眼神變得很深沉，點頭稱道：“產品的質量才是我們能立足于縣城的根本保障，第一批貨賣出去了，我們得趕緊回去研制第二批出來，以后，我們還要存好貨，這樣才能保證不斷貨，不然的話，會對我們的聲譽造成影響的，以為我們賣完貨了就想拍屁股走人。”

    云瑤也同意了，她建議道：“要不，以后生意穩定下來了，我就留下來看店，你和娘就回去研制桃花膏，我們分工合作。”

    “好，就這么定了。”云洛發現她們娘仨越來越默契了，想事情也容易想到一塊兒去。

    兩姐妹說話的這一會兒，周秀梅已經以最快的速度下了三碗面端了出來。

    油燈下，她們一人端著一碗面開始狼吞虎咽了起來。

    云洛把最后一口湯倒進嘴里，才長長吐了一口氣。

    “真舒服。”

    吃飽了，云洛開始和周秀梅，云瑤商量著下一步的計劃。

    “娘，姐，我們的第一批貨是賣光了，不但是代表我們勝利了的，顧客把產品買回去了，可能會出現兩種情形，一是產品很好用，有效果，慢慢就會有回頭客，說明我們的宣傳效果達到了，以后的生意就容易做很多了的，這是我最希望看到的結果了，二是產品沒有起到效果，會給我們散播不良的負面影響，我們只賣這一批貨，在這里站不穩腳跟了的。”

    周秀梅和云洛紛紛擔憂起來，生怕產品效果不佳，那她們豈是沒有出路了？

    “這怎么辦？妹。”云瑤焦急地問道。

    周秀梅的臉色也凝重了起來，她無奈地說道：“要是在這里沒有出路，回村子也是不可能了的，云家肯定會斷了我們的后路，那我們以后……”

    云瑤一聽，頭都大了，她好不容易才來到向往已久的縣城，她還沒來得及在這里開展自己的新生活呢，要是讓她這么一事無成地離開，她才不會甘心。

    “妹，你一定要想辦法留下來，我喜歡這里。”云瑤還是頭一回向meimei提出了要求，她咬緊了牙關，臉漲得通紅。

    云洛自然是知道jiejie的心思了，在云家村，她們不管多努力，都沒有出頭之日。可是現在來到了縣城，好不容易租到了鋪子，開始新的生活，不管有多難，他們都要努力生存下去。

    云洛拍了拍jiejie的肩膀，安慰道：“你放心好了，我沒有走回頭路的習慣，來到這里了，我們就要頑強地扎下根來，不能讓人小瞧了。”

    云瑤頓時燃起了希望，拼命點頭，連聲說道：“對，我們一定要做出一番成就來。”

    周秀梅看到兩個女兒不再單純幼稚，就連云瑤也慢慢成熟了，她心里真的很高興。

    大有快要熬出頭之感。

    “看到你們互相扶持，娘也放心了，不管熬得如何辛苦，娘陪你們一塊兒熬，在這里總比回去強多了。”周秀梅的話成功地把三個人的心拉得更加近一些。