“嗯……也行。”田恬猶豫了很久，咬牙答應。

    “周邊你打算做什么？”可達就像一個嚴格的考官，又拋出了新的問題。

    “書簽、海報、明信片？”

    “太普通了，我想要特別一點的，跟別人都不一樣的，比較吸引眼球。”

    “……我盡量。”

    “那會有配套的宣傳么？書籍mad，廣播劇，COS，或者Guest圖之類。我看現在大大們出書，這些東西都很多，轉發量也很大，可以起到很好的宣傳效果。”

    “這個傳統出版業倒是沒有誒……不過可以試試！”田恬拿出筆記本，開始記錄新的營銷思路。

    兩個人從晚餐吃到夜宵，可達依舊是那副不動如山的模樣，最后拍拍屁股就走，說還要仔細看看合同。田恬開始有點懷疑自己還沒有真正打動他。

    其實傳統出版業和個人志、同人志市場有很大的區別，作者沒有制作書籍的話語權，更管不到宣發和銷售，因此可達提了很多對田恬來說很古怪的問題。

    像他說的設計與插圖，圖書公司要核定每本書的成本和利潤，會將制作費用掐得很緊，設計、插圖、周邊、宣傳品不會花大價錢去做，所以市面上鮮少有實體書可以做得像個人志一樣精致和聲勢浩大。但因為這是田恬的第一個項目，莊墨又給了他一筆不小的啟動資金，所以他特別大方地打算給可達砸錢。他相信其他人做不到他這樣真情實感。

    不過公司的錢是公司的錢，自己的錢卻是自己的。田恬回到酒店，打開錢包，里頭已經空空如也了。

    出差補貼一天才300，他今天請可達吃了兩頓飯，花了1000塊都不止。他這第一月工資都沒領呢，還靠著莊墨給的那筆錢在茍活。想想半個月前領到4277塊錢的當晚就高興得去淘寶上欠了翻倍的螞蟻花唄，他真想穿越回去掐死當時的自己。

    田恬rou痛地把支付寶、微信、銀行卡翻來覆去地算了幾遍，確定自己現在真的窮得叮當響，不得已地打開攜程，在里頭訂了個小小的招待所。

    禮拜六一早，田恬拎著自己的大箱子從快捷酒店搬出來，頂著火辣辣的秋老虎吭哧吭哧走了兩公里，找到了那家小賓館。它除了便宜以外一無是處：隔壁看電視的聲音清晰可聞，燒水壺里有一股奇怪的味道，進浴室想沖個涼，結果淋浴房小得連轉個屁股都不行，裝洗發液的瓶子上還沾有一大塊未知的惡心固體……田恬洗完出來，渾身都是雞皮疙瘩。

    可達在飯點主動聯系了他。田恬滿血復活，擠地鐵過去找他，然后rou痛地看他點菜。可達吃得油嘴滑舌地放下碗筷說：“其實還有其他家聯系過我。回憶坊，魔鋼……還有虎山。”

    見田恬蹙眉，他繼續往下說：“虎山開了12個點的版稅。”

    田恬將信將疑：“他們不是做微博營銷的么？怎么賣書啊？”

    可達不說話，就思量地看著他，田恬明白了他的意思：“……好，我回去問問我們執行主編……不過12點，這個點數太高了，我們一般新作者第一本書就是6個點的……”他覺得有點委屈，忍不住小聲逼逼。他也是花了好長時間才說服烈火哥把點數提高到8個點的。但是他現在急著簽下這本書，不敢讓可達失望。

    “他們還說想簽我，到時候給我買粉條。”

    田恬噗嗤笑出了聲：“什么？粉條？買粉條干嘛？讓你燉豬rou嗎？”

    “是微博的粉絲頭條。”

    田恬紅著臉吐了吐舌頭。

    “他們跟微博的人比較熟，每個月三個免費粉條給我用，還答應讓各個營銷號抱團給我漲粉。”可達眼睛滴溜溜地轉著，觀察著田恬的神色。

    田恬理解了，可達想繼續擴大自媒體的影響力，想問公司能給多少支持：“這個……我們沒有做過這一塊業務……一般作者也不會這樣去做，因為粉絲很容易看出來你變成了一個網紅營銷號。雖然粉絲量會變大，但營銷號的粉絲黏度不高，也不那么真情實感。網紅和作者還是有區別的，很少能兼顧。按照我的經驗，其實微博上有多少粉絲跟能賣出多少書，并不一定成正比。”田恬把自己的顧慮說了出來，但看可達有點不耐煩，又討好地問，“你的粉條現在要多少錢？”

    “1000多吧。”

    田恬抖了三抖，那一個月就要3000多，這個錢如果烈火哥不愿意給報銷，他就只能自己出了——然而，他一個月工資也就4277呀！

    可達看他糾結得死去活來，不置可否地跳過了這個話題：“那你們這個是簽的全版權還是單單紙質版權？”

    “是全版權。”田恬趴在桌子上把附加條款翻出來給他看。

    “全版權就只付紙質出版的版稅么？”可達的問題比昨天多多了，也詳細很多。現在他看起來像一個實體書作者了。

    “是這樣的，我們只幫你代理其他版權，如果賣出去了，我們跟你六四分成；賣不出去，這部分收入當然是沒有的。”

    “那你們以前賣出過什么呢？”

    田恬報了幾部雜志后期連載時的輕小說扛鼎之作：“其他版權也全部都在談了。”

    可達只把這當做吹牛逼：“我記得你們的影視改編項目，制作和收視都不是很好。”

    “我覺得小段子沒法賣影視版權，這個部分你還是不要抱太大的希望。”田恬實話實說，“我沒見過這樣的網劇。”

    “以前也沒有人寫這樣的小段子，”可達充滿了信心，“我是第一個吃螃蟹的人。”

    “嗯嗯，希望有金主爸爸看好這個項目，上門來談。”田恬盡量順毛擼。

    “那你會幫我接廣告么？我缺錢。”

    可達的直接超出了田恬的想象：“嗯……我會努力的！如果你后臺有人找你，你都可以讓他聯系我，我出面幫你談。不過頻率不能太高，因為廣告會消耗粉絲。”

    “微博沒有付費內容，我寫的東西沒有辦法變現，這本來就是不合理的。打廣告是剛需，我寫文就是為了錢。”可達坦率道。

    田恬勉強笑笑：“那現在不是已經走出第一步了么？你一定會馬上有錢的！相信我！我們一起把你的第一本！”

    可達嗯了一聲，放下了筷子，突然說他想K歌，田恬rou痛地結完賬，默念著“先有付出后有收獲”、“先有付出后有收獲”陪著他一塊兒去。到了KTV，田恬才發現不止他們倆，其他人好像是可達的同學，他都不太認識，怏怏地打算走。可達挽留了他很久，直到他付了錢才肯放他回去。

    田恬回到招待所，想想還是不對，給可達發了洋洋灑灑發了千余字的告白書，訴說自己雖然非常稚嫩、但有干勁陪著他一起成長，他提的要求都會努力滿足。可達回了個咧嘴笑的表情，但是星期天田恬約他，他一直沒回，電話也打不通。田恬覺得他可能還在睡覺，手機開啟了攔截功能，一時有點著急。他以為可達會跟他吃中飯，為了省錢沒吃早飯，餓得前胸貼后背。更關鍵的是，12點一過他就要退房，不然又是一小時幾十塊錢。他心急如焚地等到中午，破罐子破摔地把行李都收拾好，退了房，然后又在大廳的沙發上呆坐了一個鐘頭，實在餓死了，去招待所旁邊的館子吃了碗清湯寡水的蘭州拉面。

    可達并沒有如他所想地在睡覺，他忙得很，隱身掛在QQ上，和不止和一家圖書公司在接洽。

    第65章 人倒霉的時候喝涼水都塞牙縫

    這兩天，他拿到了各家的合同做比對，還問了很多寫手朋友他們簽約時的情況，綜合考慮，迅速地了解了實體書市場和一些背后的潛規則，然后態度曖昧地各方抬價，跟魔鋼說京宇出價高，跟京宇說虎山給的資源好，以期引起競爭，拿到最有利于自己的條款。

    雖然田恬表現得很有誠意，但事實上，京宇并不在可達的考慮范圍之內。因為京宇快要倒閉了，聽說老總正在賣公司，而田恬一看就是個雛兒，滿嘴都是理想、希望之類的詞兒，一牽扯到實際利益就像個傻逼一樣，不頂事兒。可達可沒興趣跟小編輯一起成長，他是個現實主義者，只想找最有實力的人合作。小編輯能幫他干什么呢？他是目前最火的上升期微博作者，沒必要委屈身段跟著田恬混。

    不過可達覺得不用跟田恬明說，吊著他比較好，因此看到田恬的信息，先把人晾在那里，因為他知道田恬今天晚上5點的火車。等到下午3點，他才姍姍來遲地回說了一句今天有事，出書的事還要再仔細考慮考慮，畢竟他現在還沒畢業，年紀還小，這么大的事要和家里人商量商量。

    田恬這下才意識到這事兒好像是要黃。

    他在拉面店老板頻繁的白眼下厚著臉皮坐在空碗前道：“等等！再等等！”護著自己的大箱子聯系可達。他明天就要回B市上班，如果今天不能拿著合同，這一趟就白來了，他的整個企劃案都泡了湯。

    田恬打不通電話，在QQ上要求跟可達再見一面，可達沒有理睬。田恬知道這種時候不能認慫：他知道可達的學校、宿舍、手機號，在宿舍門前攔人也不至于攔不到。他趕緊把自己的火車票改簽到晚上9點，然后拖著自己的大箱子沖向了地鐵站。