“你是我見過最有才華的人，”四海縱橫總是這樣說，“但才華本身卻是把雙刃劍。人有才華，就會忍不住在字里行間秀，可是你展示的這些是不是故事本身所需要的，這是要打問號的。幽默的人總是在故事里插入太多的笑話，文筆優美的人偏愛大段大段的描寫，感情細膩的人無止境地聚焦情感線……這些作者本身的舒適區，都有可能打斷故事的節奏與美感。比如《塵煙笑》，你把他當作你的舞臺，但你甚至不能給他一個了斷。一個作者把展現自己這一欲望凌駕于作品之上，這是不尊重作品的表現。”

    玄原從前覺得這話說的真扯淡，寫作可不是自我表達么？可不得可勁秀么？但是當他靜下心來和一口咸回到原點、回歸基礎，卻驚覺自己的確走了彎路，糟了惡果。寫故事的人，不尊重故事，想怎樣寫就怎樣寫，故事就會做出最直接的反抗——它變得難看，雜亂無章，甚至無法體面地結束，令人難以下咽。

    “聽過那個笑話么？盲人更不容易在水坑邊跌倒，因為他沒有視力可以倚仗。而雙眼明亮的人吶，因為太自信于自己的視力，反而更容易陰溝里摔跤。

    “才華之于作者，就是視力之于人類。你有才華，覺得自己能輕易寫好，就會忽略故事最最根本的基礎；你有才華，覺得自己天縱之才，就會排斥枯燥的積累、訓練與反思，覺得這些是留給庸人的，你根本不需要。那接下來的故事就是龜兔賽跑。當你洋洋得意之時，你看不起的那些’庸人’早就登堂入室了。”

    ……

    玄原于煙霧繚繞中闔了闔眼，想起大哥說這句話時，笑著搖了搖手中的《詭域》。當年他幾次三番在大哥面前刻薄譚思，大哥警告他不要這么驕傲，譚思雖然文筆不如他，但是在故事架構、謀篇布局以及懸念上做得就是比他強，這沒有什么可不服氣的。有缺點就去補足，覺得不甘心就去趕超，一味憂心忡忡又看不起這那，什么問題都解決不了。

    玄原再睜眼時，眼光清明地敲打起了鍵盤。

    多維元素：那行吧

    多維元素：把你的那些書寄給我，我學習學習

    也是時候低下自己高傲的頭顱了。

    他的才華不會因為學習、努力這些字眼而貶值。

    田恬在電腦前比了個耶。

    一口咸：這個禮拜你的任務就是好好想想怎么寫《塵煙笑》前傳收尾的大綱，干巴爹寶寶！等拿到玄原大大的大綱，就能對比一下你和大神的差距了

    多維元素：滾

    一口咸：我會一直陪著你的！么么噠！

    第50章 個人志市場

    下線之后，田恬忍不住想，這一個月要出什么書比較好。多維元素還需要成長，目前讓他跟著玄原大神做大綱只是為了他的提高，他不可能還有時間去寫新書，田恬得另尋途徑完成莊墨下達的碼洋指標。

    這時候鬧鐘響了，田恬趕緊打開淘寶，準時蹲守在屏幕前等著搶同人本。作為一個動漫宅、漫威粉、腐男，他每個月最大的開銷就是買各種各樣的本子。這些同人本、個人志價格昂貴，動輒上百，還要搶，田恬一邊淚流滿面地捂緊自己的錢包，一邊在各位大大的微博下瘋狂求出本。

    “前五百！”以他單身二十多年的手速，加辦公室的百兆光纖，田恬在開拍那一瞬火速下單，搶到了太太的……簽名。

    他喜極而泣的樣子讓烈火哥側目：“什么事兒這么開心？”

    “沒有沒有！”田恬趕緊吹了個口哨帶過。他們二刺猿生境艱難，經常會被人當做中二病，他還是低調、低調為好。

    田恬偷著樂，刷了刷淘寶頁面，這才短短幾分鐘，月銷售量就破了三千，每刷一次都在蹭蹭蹭往上漲，按照這個態勢，估計預售結束后，總量能達到8000套左右。要知道，整個《新繪》的網銷量也達不到這個數，這位太太的人氣可真高啊，能搶到前五百的他果然是個歐洲人……

    “等一下，整個《新繪》的網銷量也達不到這個數？”田恬突然意識到了問題之所在，打開淘寶網搜索《新繪》這一期的銷量。因為地推被針對，這一期《新繪》只能走網銷，成績慘淡。田恬對比兩個頁面，同人本的四位數和雜志的兩位數相差懸殊，刺痛他的眼睛。

    田恬轉過身問：“烈火哥，我們在出的單行本，一般而言預售能有多少？”

    “不多。”烈火哥頭也不抬道，“一般作者可能就幾百本，白殤殤預售能上五千，但她是網紅，不一樣。現在實體書不好賣了，就算是玄原這個級別的大神，預售可能也就上萬本吧。”

    “那網銷書，好賺錢么？”

    “當然啊！現在的能賣個上萬冊就算成功了；上十萬冊，就算暢銷書了，你預售破五千、破萬是個什么概念，你想想。經銷商看到你這本書網上銷量這么高，就會上百本地拿；拿回去以后，擺放在書店最醒目的位置，走過路過的人也會因為是暢銷書而多買。全中國多少店這么進貨，你算算他能賣幾本。

    “如果網銷不是放在淘寶，而是和亞馬遜、當當合作，先期預售就沖上排行榜，網站就會給你最好的推薦位。曝光高、流量大，知名度、美譽度都會跟著上來。長期在排行榜居高不下，一年會上十萬的量吧。總之，網絡預售高，意味著這本書很有可能會變成暢銷書。”

    田恬哀嚎一聲：“同人志、個人志，稍微有點知名度的小粉紅就能破千，預售三四千、五六千的作者大有人在。”

    “什么志？”烈火哥從屏幕前抬起頭來，詫異地望著他。在實體書市如此不景氣的時候，還能有預售這么高的書籍類目？

    田恬拿著自己的淘寶購物車給烈火哥送去。

    烈火哥點開他買的同人志，往下一滑就看到小黃圖：“呃……這個，小田兒，過不了審啊，太露骨了。”

    田恬道：“畫不行，那小說呢？”

    烈火哥也不知道小說寫的啥玩意兒，打開微博一搜作者，就看到長微博里在開車：“……這個也不行。”

    “那如果把情色部分都刪了呢？”

    烈火哥看了半天，憂郁地對田恬說：“這好像是兩個男的。”

    田恬立馬裝出一副什么都不知道的樣子：“哦，是么？我沒有注意。兩個男的能出書么？”

    烈火哥：“不能啊。他們之所以是非法出版物，就是因為合法渠道出不了啊，這個你就別想了。”

    田恬失望地拖著沉重的雙腿回到位置上，仿佛剛發現了滿地黃金，國家卻規定淘金犯法。但是他又很不甘心，這么大的量說明這個東西很有市場，如果能正正規規賺錢那多好啊，至少這個月的碼洋任務就有保障了啊……

    他瞄了眼埋頭苦干的烈火哥，偷偷跑到天臺上給莊墨打電話。烈火哥好則好已，就是看上去缺乏想象力，也許這件事他應該直接跟莊墨商量，聽聽他的想法。

    電話對面的莊墨好像是在機場候機。田恬把事情跟他一說，莊墨首先否認了同人志：“同人志最大的問題在于版權。同人是用原作的世界觀、原作的人設、原作的劇情在進行創作，一旦這種創作要商業化，那么，你有沒有問過原作者答不答應？你憑什么用原作者的腦力勞動成果賺錢？據我所知，國內外的大IP目前為止都沒有允許同人商業化的案例。迪士尼第一時間要告你；漫威的同人授權沒有先例；《詭域》的同人，譚思是睜一只眼閉一只眼，但是周邊都需要跟他談比例分成。你要商業化同人志，除非先從原作者那里談到授權，不然就侵犯他的著作權。”

    “那個人志呢？”

    “同性戀傾向的作品很難拿到書號、很難過審，我跟你說過了，你得全改成兄弟情，這是一個很大的工程，作者不一定愿意配合你改。作者寫耽美就是為了享受禁忌的男男戀情，你讓他改沒了，他多痛苦？”

    “可是出書有錢啊！”田恬設身處地地想了想，“有錢他為什么不干？”

    “如果這本書一旦放到主流市場上去，大眾看了瞎眼，所以耽美類的書籍你去看，沒有暢銷書，從來都沒有。他還面臨得罪固有讀者群的風險。讀者看耽美就是為了享受禁忌的男男戀情，你全都刪沒了，讀者看什么？他憑什么要買你這個書？沒有新讀者，又留不住老讀者，導致耽美個人志走正規渠道，它的量是上不去的。量上不去，意味著你開不出很高的版稅，作者的出版收入不如出個人志收入高，他為什么要給你出書？”

    “呃……”一談到錢的問題，田恬就沒有脾氣了。現在這個社會，說什么都不如金錢的力量好使。怎么樣賺錢，作者就怎么來，他現在意識到他的這個主意放在作者面前毫無競爭力了。

    “最最重要的一點是，你把歌頌同性戀的書放在貨架上讓大眾去購買、閱讀，書籍又不分級，懵懂的小朋友可能會被錯誤地引導。成年人他自己會辨別是非，對性向也有根深蒂固的了解，可未成年人缺乏這種能力，我們出版人是要承擔起責任的。”

    “那好吧，掛了啊。”他蔫蔫地打算放棄這個計劃。

    “等等，掛什么，我還沒說完。”莊墨合攏了手上的《群魔》，聽著廣播里的提示音走向登機口，“你聽明白了沒有？個人志最大的問題，是亞文化和主流文化的斷裂。固定人群中受到追捧，放到大眾面前卻顯得極其小眾，很難兩面討好。你要開發這部分市場，就要找到一個平衡點：對于腐女們來說，這本實體書依舊有吸引力，先期網絡銷量可以達到成千上萬；對于大眾來說，這本架上，也完全沒有問題，不影響他們的閱讀體驗，也不會讓小朋友產生誤解。這樣的書是可以賺錢的，而且會非常非常賺錢。”

    “以我浸yin二次元文化多年的經驗來看，我想不到這樣的書……”田恬老實道。