男童的爹看店里伙計和顏悅色，并沒有刁難和責罵還送兒子玩具，覺得有點不好意思了，連忙掏了錢，把兒子看中的木劍買了下來，甚至還多買了一個陀螺。剛剛還哭嚎的小男孩，高興地立刻抱著玩具眉開眼笑起來。

    這種木劍會做木工手藝的家里完全可以自己制作，不過一般手藝好木匠也不屑替人做這種小東西，除非心情好，做給自己家兒孫玩。

    而豆田里這些手工制作的工匠都是真正的手藝人，一把木劍，無論是手工還是磨制的光滑度要求都是很高的。

    同樣一把木劍，自己家做了玩，也許就是隨意做個樣子，不會刻意去把它打磨光滑還要用漆上色雕刻花紋。而豆田，不管在樣式和工藝上都是認真對待的，包括一個陀螺，都不會粗制濫造。

    這就完全吸引了大批路過的孩童，你可以回去自己做，但是你沒我做的好。你可以找木匠給你做，但是他不會有我這么多款式，也不會這么用心，而且真要用心這樣打磨，工錢都夠來買一把木劍了。

    有人會覺得，這么費力做一把木劍一把木刀這些，能賺什么錢？肯定賺的，而且也不少賺，破板子的人專門負責破板子，做刀劍的專門負責做刀劍，后期刻花紋的專門刻花紋，打磨的打磨，上漆的上漆。

    這是一種流水線作業，你只要負責一樣，在這十天，只做刀。下一個十天，只做劍，再十天，只做玩具車馬，車馬也是分開的，做好了組裝就行。

    效率就決定了利益，而黃豆讓黃德光黃德明給所有的工人計件，而不是固定工資。這樣工人一天做出來的玩具數量就直線增加了，工人掙錢多，并不會覺得你剝削了我的剩余價值，對他們來說，他們最不值錢的就是時間了！

    出了門黃德孝特意和趙大山解釋，當時小伙計二柱給哭鬧的孩童送竹蜻蜓，趙大山看了一眼，黃德孝是看在眼里的。

    “大山哥，店里竹蜻蜓是賣的最便宜的，豆田每個月會多給一個伙計十個便宜的小玩意，讓他們在適當的時候贈予顧客。至于怎么送是他們的事情，我們不管的，只要是為店里生意好，哪怕你拿回家送給鄰居家孩子都可以。”

    說到這里黃德孝不由一笑：“不過沒見有誰拿回家送人，出來做伙計的家里都是條件一般的，鄰居也大都是差不多出身的窮苦人家，誰也舍不得花錢給孩子買玩具。他們拿回家拉不來顧客，還損失了贈品，都會覺得不劃算，畢竟他們的酬勞是根據他們每天賣出去的貨物來提成的。”

    趙大山聽得若有所思，原來，黃豆姐妹這幾家店，不管從制作到銷售都是實行計件制的。也就是在出售商品前，只要把所有的成本損耗計算進去，然后再決定商品的價格，那么完全就避免了虧本的出現。

    而工人伙計，因為計件制，也會更加賣力地做事，他們的酬勞可是根據他們做出多少貨物，賣出多少貨物來的。

    服務是什么？服務就是顧客就是上帝，你一個伙計的態度就可能影響你一家店的生意。

    黃德孝又帶著趙大山去了梨園，梨園里沒有客人，只有一個五十多歲的花農，一個三十多歲的伙計在里面照看。

    梨園這里典型的屬于三月不開張，開張吃半年的店鋪。并不一定天天有客人，有生意，不過三天二頭總有生意。有時候接到大戶人家一個大單，營業額就直接能讓梨園吃一年。

    梨園的盆景栽培是需要時間的，這也是為什么黃豆會讓黃德明負責。黃德光會木工，黃德明以前是個酒店的伙計，沒有手藝，但是他仔細。

    黃豆的初衷是，讓黃德明多出去跑跑，找一些適合做盆栽的植物。回來幫忙養養花，也算修身養性。

    可惜黃德明并不覺得讓他負責梨園的貨源有什么好，天天爬山涉水多累多辛苦，憑什么大哥就在家里指揮指揮就行了。

    人心的不滿足就是在于會比較，總是看見別人做事容易拿錢輕松，卻沒有看見自己的短板，總覺得自己比別人強，做什么都行。

    而黃德明恰恰就是這種人，他與許秀霞的事情，如果他一開始能把持，就不會有最后的結果。

    黃德明是在今年春天遇見許秀霞的，春天，黃德明送一批貨去襄陽府，上了貨船。而許秀霞去襄陽府看她的男人，也上了貨船。

    原本黃德明并沒有注意到許秀霞，是跑船的老大看見黃德明，一口一個黃二少地叫，讓早就注意到黃德明的許秀霞動了不該有的心思。

    許彩霞出嫁后，第二年春天，她就嫁到了南山鎮。她從小就和許彩霞比，知道許媒婆給許彩霞說了黃家的小子，她回來趴在床上哭了一宿。

    許猴子是個寵姑娘的，看閨女哭的可憐，也惦記著黃家的條件，就出了個孬點子，半道截了黃德明。

    黃德明不出所料看中了許秀霞，結果黃家又被水沖了，等他們反悔了，黃家又在南山鎮外蓋了一溜五套磚瓦房。

    這是許猴子被打臉最狠的一次，好在他皮厚雖然心痛也無所謂。許秀霞就不一樣了，每次許彩霞大包小包回家，村里人總要故意在她回去嘮叨幾句。

    許彩霞三年生了兩個兒子，而她連個蛋也沒下一個，幸虧婆婆死了，不然她天天都要聽婆婆指桑罵槐地受罪，更別說回娘家，村里人看她的眼神。

    黃德明的娘是個實在人，從來不磋磨兒媳婦，許秀霞就親眼看見黃二娘帶著許彩霞在南山鎮買東西，給許彩霞買了一堆布料首飾和零嘴。