“不了！源盛，姑父找你有點事兒，有點活想讓你做，不知道你會不會？”莫大河道。

    “啥活兒，您說說看！”蘇源盛問。

    莫大河就把莫云飛的想法細細說了一下：“姑父就是想把字寫在木板上，你幫姑父把字刻出來，這個你會嗎？印章你見過吧？就是類似印章的，只是這個是大面兒的，所以需要的木板也要厚，要多！”

    “姑父，這事兒簡單，這個我會，你要多少？回頭我拿模板給你寫出來，我給你雕出來！”蘇源盛道：“模板我那里也有，不過你要多大的？厚度要多厚？”蘇源盛問。

    第一一三章 定價

    “這個嘛，我也第一次弄，不然就跟印章差不多厚吧，有那么大的木板嗎？我要的數量有點多，你要照價算，不然我可找別人了！”莫大河道。

    莫大河比了比大小，蘇源盛想了想：“這么厚的也有，只是小姑父你這是要做什么？因為這樣的木板挺貴的！”

    “是這樣的……”莫大河細細的說著自己的要求。

    蘇源盛道：“那也不一定要那么厚的，也可以拼著來，小姑父，我看這樣吧，明日里我帶了木板去你那里做，咱們現場做，然后再試試看，看能不能行！”

    “好，好，那會不會太麻煩你了？”莫大河不好意思的道。

    蘇源盛笑著：“哪里會？我就是吃這碗飯的！”

    “小姑父，你吃了飯再回去吧，到時候我送你回去！”蘇源盛留人。

    “不用了，我回去吃，你小姑還在家里等著呢！”莫大河拒絕道。

    莫大河回到家里，大家都很關心這個問題，莫大河把蜂蜜遞給莫云飛：“小飛，這是你姥姥給你買的，沒要錢！”

    “爹，你咋沒給錢呢？這蜂蜜很貴！”莫云飛道。

    “爹出門急，忘帶了，這要是帶了錢，還能跟你姥姥推一下，這沒帶錢還在那里客氣，你姥爺還不扇死我啊？”莫大河難得說笑一句。

    莫云飛想著蘇永強的性格，嬉笑道：“那還真有可能！”

    “爹，那明日里你再幫我多去摘些宜母子，這天氣熱，大家肯定都沒啥胃口，到時候多做一些，咱們還能送點給別人！”莫云飛道。

    “嗯，還可以給你湛叔叔送一些，昨日去找你湛叔叔，啥東西也沒帶，都有些不好意思了！”莫大河懂了點人情事理。

    莫云飛驚奇的看著莫大河：“爹，我一直覺得你是個神奇的存在！”

    “啥意思？”莫大河問。

    “就是你這啥都不懂的，竟然還能交到湛叔叔這么好的朋友！行，我給湛叔叔多弄一罐，指不定湛叔叔跟湛嬸嬸都愛吃呢！”反正貴的東西送不起，這新鮮玩意兒送一送還是可以的。

    “你這孩子！打趣你爹呢，是不？”莫大河輕拍了莫云飛腦袋瓜子一下。

    莫云飛否認：“沒，爹我這是夸你呢？”

    “信你？你夸我啥了？”莫大河瞪眼：“你當你爹真傻呀！”

    莫云飛再來調皮一句：“爹，我這是夸你傻人有傻福呢！”說完，莫云飛就跑遠了。

    幾個孩子在邊上憋笑憋的臉通紅，蘇三妹則抿著嘴輕笑，莫大河要拍莫云飛拍不著，又見眾人這樣，無奈的道：“想笑就笑吧！”因為他也想笑，這孩子，真調皮！

    蘇三妹覺得這樣的生活真好。

    鬧夠了，大家才說起正事，聽說明日蘇源盛會來，莫云飛則跟莫大河說了一下自己的想法：“爹，那些紙張都還沒裁呢，你可以先把紙張裁好了，然后讓二表哥做個木框子，到時候把紙全部放里面，然后刻好的字再印上去，印一張取一張，這樣子字一樣，連位置都一樣！”

    “這個想法好，這個想法好！”莫大河連連點頭。

    “不過具體怎么樣還要等明日里二表哥來了再看，你們就多想幾種方法。最簡單的就先試驗一下，直接字寫在木板上，然后讓二表哥刻好，先拿毛筆試，要是行的話，以后咱們用布沾上墨汁，再往上面抹，再印，會更快。”莫云飛想著現代的有的刻字，其實她知道的不多，就知道有一個活字印刷術，不過她知道的活字印刷術只能理解一個大概的意思。

    第二天，莫云飛就跟莫小遲背著書包去了學堂。

    晚上回家的時候，莫云飛就跟莫小遲一人手上提著幾個罐子，罐子莫云飛沒買太大的，這蜂蜜檸檬雖然說可以放很久，但是老暴露在空氣里也不好，小罐子剛剛好，正好一個罐子能泡一個月，要吃再另外起一個罐子，還不會壞，還干凈！

    “大哥，你說今天爹跟二表哥做的怎么樣了？”莫小遲問。

    “不知道，咱們快點回家看看就知道了！”莫云飛道，她也很關心這個問題。

    一到家，就發現莫大河笑容滿面的：“爹，咋樣？”

    莫大河沒說話，而是遞給莫云飛一張紙：“你看咋樣？”

    “這是印出來的是嗎？”莫云飛笑道：“這可以啊！”

    “爹，那你讓二表哥保密了嗎？”莫云飛很關心這個問題，不是她自私，她現在也只能先顧著自家，再顧著別人，要是她不缺這個錢了，自然不會猶豫的把這項技術分享出去，可現在的話，還是算了！

    莫大河笑容滿面的：“說了，你二表哥知道分寸，明日里你二表哥還要過來做！”

    “那這些東西咱們要放好了，等回頭要是還有這些書要的，爹你就不用費力氣了。其實我有個想法，爹，這樣要是方便的話，爹你覺不覺得可以賣得便宜點，然后去縣城，包括其他縣里推廣這書？就是咱們做好了這些，然后拿出去賣！”莫云飛道。

    “這個主意不錯，那你說爹手頭上的這批要降價賣嗎？”莫大河問。

    “我覺得是可以的，爹要是打算做這門生意了，那就去統一一個價格，要是爹沒打算這么做，那就按照原來的價格！”莫云飛道。

    “那這定價呢？”莫大河問。

    “這個嘛？爹你自己算算紙張錢，還有雕刻這些的錢，這樣吧，爹，這一次雕刻的錢你算算，加上墨水，還有紙張，你看有盈余嗎？要是有的話，回頭我們就按照三倍吧，就是紙張的成本加上墨水的成本乘以三，就是書的錢了。”莫云飛建議。

    “這，這會不會太高了？”要知道一刀紙三十文，一張的話可以裁成十二張紙，三字經這種就是一本了。

    “爹，這個價格一點都不高，您想想，您到時候去推廣，路費車費伙食費呢？費的人力物力呢？這也就是咱們想出了這個辦法，要是換成了別人，不也是勞心勞力的嗎？”莫云飛道。

    第一一四章 商標

    “而且我的意思是這個也就掙個先機，回頭要是被人知道了，就像是賣對聯的一樣，咱們也就賺不到什么錢了。”莫云飛越說越覺得有理，思路更加的清晰了。

    最后定了下來“爹，您抄一本三字經六文錢，筆墨您加一加，多少錢？”

    “像三字經，這種的紙加筆墨大概在六文錢，那加起來就要十二文錢，那按照您的這個算法，咱們定價十八文錢。”莫云飛卡殼兒了，這市場價不對啊！

    莫云飛想著降點價是為了占先機，把這書給賣出去，但要是價格賣太低了，好像也沒劃算多少，就像莫云飛說的，路費伙食費費的人力不算錢嗎？

    “爹，你明日里要不要再縣里調查一下，這三字經多少錢，縣里抄書跟咱們這兒一個價嗎？”莫云飛盡量把自己的想法思路傳遞給莫大河“我之所以想降價，想走的就是占個先機，不是單純的薄利多銷！薄利多銷是后面的，等其他人發現了咱們掙錢的法子，咱們再把價格降下來，再占一個先機。等到后面這方法爛大街了，咱們這錢也賺足了。”

    “爹知道了，明日里爹再去縣城問問。”莫大河說著，忽然有些遲疑的道“爹可不可以找你湛叔叔問問縣里有哪些私塾，咱們這些的話，是不是也可以提供給私塾，三字經這些他們不需要的話，論語什么的咱們也可以印！”

    莫云飛驚奇的看著莫大河，真的是士別三日當刮目相待啊！她都沒想到這招。

    莫云飛激動的一拍大腿“爹，你這主意好，湛叔叔正好是管私塾的，那您可以跟湛叔叔合作這個事兒，咱們家沒牛車，我覺得可以把孫伯伯也帶上，咱們三家一起合作，你明日里就把咱們這個主意跟湛叔叔還有孫伯伯一起說說，看他們有沒有什么想法！尤其是湛叔叔，他就是管教育的，私塾肯定要賣這個面子，咱們也不用做別的，就這些常見的就行。”

    “孫伯伯見多識廣，說不定有比咱們更好的主意呢！”莫云飛道。

    莫大河咧嘴一笑，這還是第一次出主意被女兒這么肯定，莫大河心情就特別好，連連點頭“那行，明日里我跟你湛叔叔，還有孫伯伯說說！”

    “只是小飛，你覺得咱們這個生意真的能跟你湛叔叔一起嗎？會不會太小了？”他擔心湛文斌看不上，又不缺那點錢。

    “爹，這生意大小你要怎么看了，你要是只賣一本，那自然是小了，你要是賣一千本，一萬本呢？小還是大？”莫云飛道“整個大夏王朝這么多的府城，司？底下又有多少的州府，郡？郡底下又有多少縣？爹您算算？要能做整個大夏王朝的生意大不大？當然了，這肯定是不可能的，但是要是咱們能把縣里的生意坐下來，這也費不了幾個錢，但是掙的就都是咱們的了。”

    “還有一個，您要記住了，因為這個主意算是咱們的創新，所以咱們印書的時候，最好做個標記！”莫云飛建議道，這就是品牌效應。

    “啥標記？”莫大河對這個也不懂。

    “就是人家一拿這本書，一看，就知道，哦，原來是咱們出的！”莫云飛道。

    莫大河不好意思的笑笑“咱不就是掙錢嗎？”

    “那不一樣，掙錢跟掙錢也不一樣啊！爹您就聽我的沒錯，這個讓我想想啊！”莫云飛開始回想前世各種商標，開玩笑，現在不抄何時抄？莫云飛一點都沒有借用的不好意思。

    不過最后莫云飛還真沒用這些，因為莫云飛覺得這個商標不但要好記還要又寓意，而且還要符合現在的情況，否則人家也看不懂啊！

    最后莫云飛還真想到了，現代有很多的那種圖案字，就是幾個字組成了圖案，莫云飛記得很清楚，前世有個雄鷹翱翔的圖案，因著當初這些字還挺有意思的，她就記下來了，沒想到還能用上！

    莫云飛在這里不禁又感謝自己看到古言了，沒有他們，她也不會對這種字感興趣，還吃飽了撐的去研究這玩意兒！

    “爹，您覺得這個怎么樣？”莫云飛把字寫出來。

    “這是一只鷹？”莫大河道。

    “您再看看？”莫云飛道。

    “爹，這是雄鷹翱翔！”莫小遲指著畫上形象的鷹道。

    莫大河一看“還真是！這是怎么想出來的？太厲害了！小飛！”莫大河有些激動，他的女兒怎么這么聰明，就是有些可惜不是男孩子！

    “爹，不是的，這字不是我想出來的，也不知道咋的，就是原來的那個白胡子老爺爺畫的，因為很有意思，我就記下來了！所以爹，我覺得可以讓二表哥在每個木板上都刻上這個，或者就刻一個，然后咱們把木板的字套在那框上，然后再印上去。”莫云飛建議道。

    “好，好，這主意好！”莫大河沒懂莫云飛的品牌意思，但是不妨礙他對這個字的贊賞！

    “小飛，你這饅頭可真值錢！”莫大河感慨著。

    “是啊！”莫云飛眼角抽了抽。

    “爹，還有一個我覺得今年年底的對聯咱們也能這么做，到時候把價格降下來，買的人還是很多！”莫云飛聯想到。

    跟莫大河討論完，莫云飛就繼續做她的蜂蜜檸檬了，明日莫大河要去縣里的話，正好帶去給湛文斌，省得莫大河老是有事才跑去找別人，這感情也是要維護的。

    莫小遲幾個孩子，連蘇三妹都幫著做，而莫大河還沉浸在這幅字或者畫的奇思妙想中。

    有了莫云飛的主意墊底，莫大河總算是有些信心了，一大早上莫大河就起來，先去找蘇源盛說先不用過去了，等他晚上回來再說，不過莫大河也跟蘇源盛稍微說了一下昨晚莫云飛的意思，就是加個雄鷹翱翔的印記，看蘇源盛覺得怎么弄比較好，是弄在框上再鑲嵌進去，還是直接刻上，讓蘇源盛今日里研究一下。

    第一一五章

    “大河，快過來坐！你弟弟怎么樣？要給他服徭役嗎？”孫浩問道。

    “要的，已經說好了！”莫大河看了看攤子上的rou，問孫浩“孫大哥，我這里有個生意，想跟你還有文斌一起合作，生意可能不大，就是不知道你嫌不嫌棄？”雖然莫云飛說的天花亂墜的，但是莫大河卻是覺得一個縣能有多少生意，除非能做到整個府城，所以莫大河心里實在是沒底！

    因為這跟對聯又不一樣，其實就連之前印刷的時候也碰到了很多的困難，當時弄雕刻的時候因為沒有經驗，連正字反刻都不懂，當然了，莫云飛也不懂，好在也不是什么難的事情，莫大河跟蘇源盛湊在一起硬是研究了出來，就是多費幾個雕版而已。

    但是弄好了以后，莫大河跟蘇源盛的成就感也是滿滿的。

    孫浩對能跟莫大河還有湛文斌巴上關系求之不得呢，不過他也不是貪心的人，而是好奇的道“什么生意？”孫浩錯以為莫大河是不好意思，想分自己一杯羹，自己哪里好意思了？

    莫大河也沒多想，就道“孫大哥你有空嗎？要是有的話，不然再陪我縣城跑一趟，咱們路上說？”

    “那行，你等等，我先叫個人來接攤！”孫浩沒二話。

    架著牛車在路上，孫浩才問“到底啥生意，咋還保密呢？”

    莫大河就把莫云飛的主意說了，孫浩驚了“這，還能這樣？要是照這么說，這速度可不是快的一點半點兒啊，大河啊，這生意我不能沾，主意是你們出的，我這啥也幫不上忙，這太占便宜了！”孫浩可比莫大河有眼光多了。

    “孫大哥，看你說的，這事兒肯定有你幫忙的地方，你想想，我跟文斌倆人都不懂生意，這個生意可不還是要你來張羅嗎？占啥便宜了？”莫大河總算知道孫浩怎么想的了。

    孫浩想想，好像還真是這樣，也爽快“那行，既然這樣，那我就不客氣了。那你再把那想法什么的都給我說說，看我能不能補充點啥！”