莫大河給難得犯傻的女兒逗笑了：“什么醒不醒的，你爹沒傻！我知道一會兒要去交書，然后買一刀紅紙，回去裁了，然后去擺攤子賣桃符，對不對？”

    “對，對！”莫云飛呆頭呆腦的進了書院，直到坐在椅子上才反應過來：哦，原來他爹沒傻！

    然后莫云飛臉都要燒起來了，她爹沒傻，那她剛才那表現是什么？莫云飛表示自己很想死一死！

    再說莫大河這邊去了汾陽書肆，交了稿，汾陽書肆里也有紅紙，不過他們的紅紙比較貴，要三百文一刀，莫大河就沒舍得買，轉而去了雜貨鋪，沒買過這東西，莫大河還真不知這東西要去雜貨鋪買，這里的紅紙質量比書肆的差，但只要三十五文一刀，也不便宜就是了，莫大河咬咬牙，也就買了。

    剩下的十五文，莫大河買了一斤的糙米，一斤的陳米，這也是沒辦法的，家里現在沒多少糧食了，再不買點回去，真的要斷糧了。

    莫大河也知道陳米吃多了對身體不好，但是新米跟舊米摻雜著吃，也還可以，好歹能填飽肚子比較重要！

    新糙米八文一斤，陳米三文一斤，這就花了十一文錢，剩下的四文，莫大河實在是舍不得再買什么東西了，想到一會兒要寫對聯賣，莫大河心里就火熱！

    到家里時，已經巳時三刻了，見莫大河手上拿著一堆東西，蘇三妹忙幫忙伸手接過：“夫君，怎么買這么多的紅紙？”

    “小飛說可以趁著年節寫些對聯去賣，所以我就買點紅紙回來！”莫大河道：“三妹，你幫我把這紅紙裁了！”

    “這，能行嗎？”蘇三妹懷疑：“會有人買嗎？”

    “我覺得應該會吧？”其實莫大河心里也有點沒底：“不過小飛說如果賣不出去的話，我們也可以送人，到時候就當我們年節禮提前送了！”

    “這樣啊，那也行！”蘇三妹釋然了，對啊，不行就當做是年節禮提前送了，這么一想，蘇三妹也就沒那么心疼了。

    “對了，早上娘過來找你，不知道什么事，我說你去鎮上了，娘又回去了！”蘇三妹把米倒入米缸，看到新買的米，她心里就有點底，只盼著莫云飛這個主意可以！

    “娘沒說什么事嗎？”莫大河問。

    蘇三妹搖搖頭：“沒說！”

    猶豫了一下，莫大河道：“算了，等碰到娘再說吧，我就先不過去了，三妹，你先幫我把紅紙裁了，我先把對聯寫了，今天先去鎮上試試！要是行的話，咱們明天再去賣。”

    紅紙的規格蘇三妹是知道，但是她不知道莫大河要怎么裁：“當家的，那咱們要怎么裁？”

    第二十九章 定價

    “兩張紅紙裁大的，兩張紅裁中的，兩張裁小的，然后剩下的裁橫批跟福字！”莫大河都算好了，這樣的話，看能賣幾幅。

    莫大河一邊鋪桌磨墨，一邊隨口問道：“小遲他們呢？”剛才他進去床上也沒看見人！

    蘇三妹笑道：“小遲跟小杰早上非說要去撿柴火，我不讓，然后詩瑩惦記著昨天小飛帶他們打的冰洞，說說不定有魚呢！”

    莫大河好笑：“昨天都沒上來魚，今天怎么可能有？你有交代讓他們小心點嗎？”

    “哪能沒說？好在那漁網也不要錢！”蘇三妹道。

    莫大河磨好了墨，就先拿一張紙把剛才莫云飛說的幾個春聯，以及他自己想的都默寫下來，剛才他都記在心里了，尤其是那一個煙鎖池塘柳，他決定就擺起來，到時候看誰能對出來。

    其實莫大河是有些遺憾的，書肆里的紅紙質量顯然更好，他覺得莫云飛說的這幾個佳對要用上好的紅紙才能配得上，可惜他買不起。

    紅紙裁好了，莫大河開始寫，而蘇三妹則看著剩下的紅紙很可惜，可這也是沒有辦法的事情，不過她發現裁的紅紙里的中聯跟小聯剩下的做不了別的，還可以裁成小福字，然后橫聯的還能裁成大福字，可即使是這樣，還是剩下很多邊角料，讓蘇三妹很可惜。

    不過這個也是沒有辦法的事情，莫大河最后數了數，大幅的對聯有三對，中幅對聯三對，小幅對聯五對，橫批十一個；小福字十個，大福字四個，剩下的就全都是邊角料，有些看著還挺寬的，可就是沒法用，讓蘇三妹很心疼。

    蘇三妹恨不得能有什么東西能把這些剩下的拼湊在一起，再寫幾幅，不光是蘇三妹可惜，就是莫大河都很可惜，不過這也是沒辦法的事情。

    即使說了這些東西沒用，可蘇三妹還是收起來，這些紅紙回頭不行可以當口脂用，祭祀謝神等等的也都能用。

    字都是有數的，寫好了以后，莫大河就把東西歸攏歸攏。

    蘇三妹問：“夫君，你就帶著這幾幅字去賣嗎？”

    “嗯，先試試吧，要是不行的話，我們自家用也行，送人也行！”莫大河道，不過想想，莫大河又把筆墨紙硯帶上。

    “夫君，你帶這些東西要去做什么？”蘇三妹問。

    “小飛說，如果別人提供紅紙給我，我也可以幫人寫對聯，就是算的便宜一些！”莫大河道。

    “這樣也挺好的！”聽說不用出本錢就能掙錢，蘇三妹其實傾向于這種做法。

    “夫君，你一個人去行嗎？”蘇三妹又問。

    “可以的！你在家里照顧孩子們！”莫大河道。

    “好，夫君那你早點去早點回！”蘇三妹道，也沒問莫大河要去哪里賣，也沒去莫大河要賣多少錢！

    事實上，莫大河也沒想到這個問題，所以站在鎮里的街道上，莫大河傻了眼：這，這要怎么賣？去哪里賣？

    莫大河想了想，還是去找了莫云飛，不過也是擔心耽誤莫云飛的上課，所以等學堂下課了，才讓人進去叫莫云飛出來。

    莫云飛聽說有人喊就猜到是莫大河，她這一早上上課都心不在焉的，就在想莫大河的事情不知道辦得怎么樣了！

    “小飛，你說爹該去哪里賣呢？還有，咱們的對聯定多少錢一副？”莫大河拉著莫云飛有些頭疼的問道，心里越發的沒底了，有些后悔聽莫云飛的。

    莫云飛對定價還真不大清楚，她也沒想過這個問題，倒是去哪里賣，她都已經問好了，就道：“爹，聽人說門壽街那里很熱鬧，賣什么的都有，很多人都去那里擺攤子，買東西的人也多，爹不妨去那里擺一個！”莫云飛這個是問的孫小胖。

    至于說價格嘛：“爹，你等一下，我問問我同窗！”

    可惜孫小胖這個同窗也不知道，不過孫小胖有個主意：“可以去問我爹，我爹就在門壽街那里賣豬rou，我爹可厲害了，什么都知道！”

    雖然這有些麻煩，不過莫云飛也沒再好的主意，其他同窗更是不知道了。

    莫大河也是覺得這樣很麻煩，可第一步都出去了，紅紙都買了，如果不賣出去，家里都要喝西北風去，所以莫大河硬著頭皮也只能往下走。

    “那爹去問問，你說你同窗的爹叫孫浩是吧？”莫大河確認道。

    “對，就叫孫浩，爹去的時候態度好點，孫叔叔做生意那么久，懂得肯定比咱們的多，聽了準沒錯！”莫云飛道，上次看孫父那個人還挺不錯的。

    “那行，那爹走了！”莫大河道。

    等莫大河走了，莫云飛才一拍腦袋，話說他爹就這么帶著筆墨硯跟對聯，桌子也沒帶一個，這東西怎么賣呀？

    至于說莫大河現在則特別慶幸，慶幸來問了孫父，這才知道自己缺了那么多的東西，孫父聽說莫大河是莫云飛的父親，當即就有了印象，因為現在孫發跟莫云飛比較有來往，孫發在孫父面前提過好幾次莫云飛。

    在加上對讀書人的敬重，知道莫大河是秀才，所以孫父還挺熱情的，見莫大河忐忑，孫父就跟莫大河說道：“莫先生，這鎮上沒人賣對聯，你的字這般好，肯定能賣出去，平常我們都是拿錢找秀才公寫的，價格的話，都是大幅是五文一副，中幅跟小幅都是四文。”

    “我看你連紙都可以準備了，那大的一副十二文完全使得，中的十文錢，小的九文錢！”孫父給莫大河建議。

    但是莫大河聽了沒底：“這，這會不會太貴了？”人家只寫的也才五文錢，自己這按十二文算，感覺好像有些虧心！

    見莫大河這樣，孫父心生好感，人只有賣便宜的，哪里會嫌貴的？

    孫父肯定的道：“不貴！”

    莫大河還是覺得有些貴，心里實在是沒底，他怕被人砸了攤子，說他是jian商，而且他也覺得虧心！

    孫父沉吟了一下，又建議道：“莫先生，你要真覺得貴，我看要不這樣，你就定一副大的十文錢，中的九文錢，小的八文錢。”

    第三十章 開張

    然后給莫大河分析：“其實這個價格真的不貴了，莫先生你光覺得紅紙一刀三十五文錢，可你的才學跟你的字這才是值錢的東西，我們東西簡單加工一下都要加些上去賣，更何況你賣的是學識呢！”這可不是一般人能有的東西。

    “莫先生你的字好看，比別人的好，要我說，賣十二文完全使得，要是賣便宜了，那你還得罪了賣便宜的人呢，因為要是有人覺得貴的，還會去找其他人寫，你說是不是？”孫父說道。

    要說孫父還是挺有見識的，連區分客戶這招都懂。

    莫大河本來還想說這個價格也貴了，可聽孫父一說賣便宜了還得罪人，頓時就不敢往下再降了，可價格高了，他又擔心賣不出去，他可不像孫父那么有信心。

    一時間有些不知道該怎么做了，糾結了半天，莫大河問孫父：“孫先生，你說我賣多少錢最合適，就你覺得！”

    “其實我也就是個建議，最后還是莫先生自己斟酌！如果是我的話，我會賣十二文一副！”孫父道。

    莫大河咬咬牙：“那就十二文一副，中的就按十文算，小的就按九文算！”不行這字就送人吧。

    見莫大河接受自己的建議，孫父心里也挺受用的，就對莫大河又建議道：“莫先生，我看你還帶了筆墨硯臺過來，是不是想現場寫？”

    “嗯，是有這個打算，如果有人提供紅紙，讓我寫，也可以！”然后莫大河忙問孫父：“孫先生，你覺得我到時候寫字的話，多少錢一副比較好？”

    “莫先生你的字好，我看就七文吧，中的跟小的就都六文。”孫父建議道，也是感覺莫大河人還不錯，他才這么真心實意的給莫大河建議：“還有這些福字，小的一文錢一張，大的兩文錢一張；要是對方拿紅紙來寫的，你可以一文錢兩個小福，一個大福！”

    莫大河也很感謝孫父的建議：“孫先生，太謝謝你了！”

    “莫先生客氣了！”孫父爽朗的笑了。

    然后孫父就好心的讓莫大河在自己邊上擺攤，知道莫大河沒有帶任何的東西，還把自己的桌子跟椅子給移出來給莫大河用，還把自己的小手爐借給莫大河，讓莫大河很感謝，不過小手爐莫大河拒絕了。

    莫大河這才發現自己考慮的太少了，好在有孫父幫忙，否則他都不知道怎么開張！

    不但如此，孫父還給莫大河開了張，買了一副大的，兩幅中聯，三幅小的，大福字買了兩個，小福字買了八張。

    莫大河雖然舍不得，還是表示要送給孫父。

    孫父自然是堅決不肯要的，說到最后，孫父就道：“要不這樣，莫先生你把這兩個大福字送給我，怎么樣？不然的話，我可不敢要，回頭也是要去找別人買去！”再多送，孫父也不肯要了。

    莫大河見孫父真的不肯全接受，想想也覺得這樣比較好，就接了。

    孫父閑著的時候還會幫莫大河吆喝，主要是莫大河太靦腆了，坐那里半天，也不說話，就把對聯擺出來，人家一問多少錢，哦，大的十二文，中的十文錢，小的九文；人家一聽，基本都走了。

    所以孫父正好rou賣的剩下不多了，就湊到莫大河身邊替莫大河吆喝：“秀才公寫的春聯啊，字是又漂亮又有才氣，買了回去貼門上，保證事事順心，萬事如意！”后面這詞兒還是跟莫大河現學的呢！

    夸得莫大河臉紅通通的，都快熱出汗來！

    靠著孫父，莫大河的春聯總算是開張了，有時候人沒眼光的時候就全聽忽悠了，本來大家也都不認字，字好壞自然看不出來，可讓孫父這么一說，大家一看，咦，好像還真是這樣，字越看越好看，要是字好看了，貴個一兩文，還是有人買的，畢竟過年大家都圖個好彩頭，自然舍得花錢，就是家里不富裕的，有的都想咬咬牙買上一副。

    有孫父的宣傳，莫大河的字很快就賣光了，還不夠用，回去寫自然是來不及了，孫父就熱情的鼓動莫大河現去買紅紙當場寫，他也可以幫忙！

    莫大河雖然不好意思，可孫父熱情，加上家里實在是窘迫，莫大河還真又跑去買了紅紙回來，這回買了三刀紅紙，他倒是想買四刀來著，可是錢不夠，買回來以后，莫大河就現寫現賣，孫父在邊上幫著裁紙，莫大河就負責寫，要是沒人了，就幫忙裁！

    現寫的字比之前寫好的更受歡迎，因為莫大河可以根據對方想要的量身定做一下，雖然學識有限，但勉強夠應付了。

    后面孫父也不賣rou了，反正剩下的也就是排骨還有一些骨頭，都是不好賣的，帶回去自家吃也使得。

    孫父別看是個粗人，但是做活挺細的，而且手腳麻利，裁紙的速度比蘇三妹快多了，莫大河就只負責推薦跟寫就可以了，涉及到他學的領域，怎么說懂的都比孫父多。

    然后，莫大河也就顧不上跟孫父客氣了，小暖爐揣自己手上，不寫字的時候就捂著，動嘴給人介紹。

    知道這邊有個寫字好的秀才賣春聯，或者可以自己帶著紅紙來寫，有的聽說可以給量身訂造，就來了不少人，而這會兒天寒地凍的，手長期暴露在外面可是很容易僵的，為了掙錢，莫大河也就厚臉皮一把！

    其實也算天公作美了，今天是個大晴天，太陽照在身上還是暖洋洋的，沒那么冷，手還受得了，只是下午的時候才越發的冷，沒有手爐根本就不行。

    本來正值年節期間，這會兒大家都開始備年貨，所以街上還是很熱鬧的，不比平常只早上的時候熱鬧些。

    后面孫父問了莫大河說是在哪里買的紅紙，干脆連這個都代勞了。

    對于孫父，莫大河是說不出的感激，今天來賣對聯，要是沒孫父幫忙張羅，真的是撐不起來。

    后面，孫父又買了兩回紅紙，第一次買了十刀，第二次直接買了三十刀回來，孫父膀大腰圓的，三十刀紙拿過來對他而言只是小意思，臉都不帶紅一下的。