唐慎心想，你也比他們好不到哪兒去。

    “明日，將軍可還要再來？”

    “自然要來，為何不來！”

    唐慎忍住笑意，作揖道：“下官在勤政殿等候?qū)④姟！?/br>
    雖說有李景德在前面撐著，出了什么事，都有他這個二品元帥兜著。但唐慎也不可能真的兩手一扔，做個甩手掌柜。回到家中，他思索著明日該怎么應付那些遼人。這時唐璜敲門進來。

    唐璜捧著一本賬冊，交給唐慎，這是唐家這個季度的總賬本。

    唐慎迅速地看完。

    唐璜道：“哥，按照你說的發(fā)了那些單子后，咱們珍寶閣的生意又好了一成！你是怎的想出這種好主意，今日陸掌柜還向我感嘆。”

    唐璜捏著嗓子，學習陸掌柜的模樣聲音，老氣橫秋地說道：“若是小東家不去當官，專心來做生意，我唐家的生意早就做遍整個大宋了吧！”

    第87章

    唐璜：“書局那邊和咱們熟得很, 做一些紙張印墨, 算不上多少錢。一開始這些單子只是在咱們自家的細霞樓里發(fā), 等后來，陸掌柜找了景王府的關系，把東西塞進了他們千里樓, 到現(xiàn)在正陽門大街上，好多家鋪子里都有咱們的單子。”

    唐慎想了想，道：“今天的單子是什么樣的, 你拿來我看看。”

    唐璜立刻回屋子, 拿了一張黃面底、做工粗糙的宣紙遞給唐慎。

    唐慎仔細看了一遍后，微微一笑。

    他沒想到, 唐璜竟然能把超市傳單做得這么好！

    沒錯，就是超市傳單。

    唐慎把百寶閣的事全權交托給陸掌柜和唐璜后, 還給出了一個點子，要他們聯(lián)系書局, 每隔三天印一些超市傳單，放到盛京城的各大商鋪去。

    這事說起來簡單，卻不好做極了。

    首先每個顧客來到百寶閣, 剛進門就會被伙計送上一只籃子, 籃子里放著一張今日傳單。傳單上，寫著一些今天有折扣的商品和它們的價格。這是最好做的。可除此以外，傳單不能只在百寶閣里頭發(fā)，還得發(fā)到外頭去，招攬顧客。

    細霞樓是唐家自家的產(chǎn)業(yè), 在細霞樓里發(fā)傳單很容易。可放到其他鋪子里，誰樂意免費給你放？

    唐璜和陸掌柜折騰了許久，最后唐璜想出一個主意。

    顧客在某家店里看到傳單，決定去百寶閣買東西。只需要拿著這張傳單，并且在傳單最頂頭寫上這家店的名字，那這個客人就可以得到額外的一份折扣。同時每到月底，百寶閣會按照店鋪的名字數(shù)量，返還給店家一筆錢。

    這筆錢每一筆并不多，可是積少成多。

    比如一個人從張記包子鋪看到百寶閣的傳單，然后到百寶閣買東西結(jié)賬時，將傳單拿出來，傳單上要寫著張記包子鋪的名字。那百寶閣就會收走這張傳單，并且給這名客人一筆額外折扣。

    假設一個人用包子鋪的傳單來買東西，買了五十文錢東西，百寶閣給包子鋪一文錢。如果是一百個人，那就是一百文錢。

    更重要的是，這是個無本生意。

    張記包子鋪只需要接收百寶閣的傳單，把傳單放在自家店里，他什么成本都不用，就能平白無故得到錢，這何樂而不為？

    至于那些顧客，他們看到百寶閣的傳單，又想著能得到一筆額外的折扣，也紛紛喜歡去百寶閣購物。

    當然，任何顧客就算沒有拿別人的傳單，他們來百寶閣購物，也能在大門口拿到百寶閣自家發(fā)的傳單。憑借這個傳單，他們也可以得到一筆額外折扣。

    當唐慎聽說唐璜想出這么個主意后，他特意將自家meimei叫到跟前，問她怎么會想到這個主意。

    唐慎：“為何我們要白白給那些商鋪一筆錢？”

    唐璜：“不給好處，他們?yōu)楹我屛覀儼賹氶w的單子，放在他們自家店內(nèi)。”

    唐慎：“那你可曾想過，這樣我們或許會虧錢？”

    唐璜驚訝道：“虧錢？哥，你想什么呢。首先，如果客人沒看到這張單子，沒來咱們百寶閣買東西，那咱們一文錢都得不到。其次，商品的價格和折扣肯定是咱們提前算計好的，把所有額外的支出都算出去了，才會給出這么個價錢。”小姑娘甜甜一笑，“我又不是傻子，難道說，哥哥是個傻子？”

    唐慎當然知道唐璜的主意，也知道自家meimei是怎么算計的。但他裝作嚴肅的樣子，語氣鄭重地說道：“就是這樣？那你有沒有想過，會有客人故意和其他店鋪聯(lián)合起來。客人用旁人鋪子里的單子來買東西，買完后，我百寶閣給那家店鋪的紅利，客人分去五成。雙雙合作，同時從咱們手里盈利？”

    “那又怎么樣？”唐璜道，“我只知道，他來咱們百寶閣買東西了。我還知道，無論他們怎么私底下算計，我百寶閣該給出去的錢就是那么多。管他外面的鋪子怎么爭搶咱們的紅利單子，都與咱們無關。一個原本沒想過要來百寶閣買東西的客人，他今日來了，便是咱們賺了。”

    唐慎定定地看著自家meimei，看得唐璜頭皮發(fā)麻。

    “哥，你看什么呢。”

    “看你以后會嫁給什么人。”

    “你還會算命？”

    “不是算命，是在思考你要真是嫁不出去，我養(yǎng)你要花多少錢。”

    “……”

    有了唐璜的主意，百寶閣的生意更加好了。許多原本想在家附近的雜貨鋪買東西的客人，看到了百寶閣的單子，聽說拿著這單子居然還能再得到折扣，一個個紛紛動身，跑去正陽門大街買東西。

    短短兩個月，盛京城的每條巷子，至少能找出兩家放了百寶閣單子的店鋪。

    如今，幽幽的燭光下，唐慎望著手里的單子，目光微微瞇起。

    次日，驛館中。

    一位遼國侍衛(wèi)早起換班，只見一個驛館官差從門外拿了一疊紙來，放到門房的屋中，同時自己從中抽出一張，靠在墻邊，津津有味地看了起來。

    遼國侍衛(wèi)十分好奇，可他不會說宋話。他大搖大擺地走上前，晃了晃腰間的長刀，又指了指官差手里的紙。

    遼國使團里的這些人，一個個眼高于頂，在驛館橫行霸道。官差見狀，哪里敢不聽，趕忙將手里的百寶閣單子送了上去。這侍衛(wèi)一看，頓時頭更大了：他看不懂這些宋人的字啊！

    侍衛(wèi)拿著百寶閣單子，進屋找了個遼國文官。文官又去找耶律勤。

    等到了中午，耶律勤帶著幾個侍衛(wèi)，悄悄來到百寶閣。他換上了宋人的服飾，進去后，看的是眼花繚亂，震驚不已。沒有耽擱，耶律勤回到驛館后，仔細思索，他找到三皇子耶律晗，開口便道：“三殿下，如今的宋人，與我們想象中的或有不同。”

    耶律晗剛剛起床，聽了這話，他道：“漢兒司大人，你這話是什么意思？”

    耶律勤彎腰行禮，道：“臣雖然是南面官，但臣與三殿下說實話，遼宋兩國的往來，自古就是南面官的職務。原本皇帝陛下沒想派太保大人來，臨時又派上了太保大人，臣有過猜測，太保大人和三殿下來到宋國，是想打聽宋國的情況，探探他們的虛實。”

    耶律晗大驚，他沒想到耶律勤竟然猜得分毫不差。

    耶律勤看著這位三殿下的臉色，就知道自己猜對了。耶律勤嘆了口氣，要是這次來宋國的是其他皇子，他還用得著廢這般口水？耶律勤繼續(xù)道：“我不知殿下和太保大人具體想要知道的是什么，但臣以為，宋帝沒有在第一日召見我等，其實未嘗不是件壞事。他們在等待，而在他們等待的時候，我們也可以去這盛京城中看看！”

    耶律晗想起昨天耶律隱說過的話，他道：“可是太保大人昨天剛剛說了，他宋國的盛京，以后我們想怎么看就怎么看。”

    耶律勤心道：蠢貨！如果打下宋國真那么容易，那一百多年下來，為什么遼國沒打下宋國？

    因為打完宋國，大遼也會元氣大傷，有被臨近敵國趁虛而入的風險。

    既然如此，為什么不每隔一段時間來敲詐一下宋國，不廢一兵一卒就能得到宋人的錢財，說不定還能獲得割地。

    這就是遼國目前的打算。

    他們這群使臣千里迢迢來到大宋，不就是因為突然發(fā)現(xiàn)幽州不好打，所以過來和宋帝坐下來協(xié)商，要求宋人給錢，他們才肯退兵？

    耶律勤道：“臣今日去了宋國京城最繁華的正陽門大街。當真是商鋪林立，人流如潮，遠比我們的中京大定府要繁榮太多。請三殿下與太保大人商討此事，臣以為，這也是我們摸清宋國的實力，了解他們?nèi)缃裼卸嗌儇敻坏囊粋€途徑。”

    午后，當唐慎帶著人來到驛館時，便見耶律晗坐在上座，神情高傲地說道：“今日宋帝還不召見我們，是什么意思？”

    唐慎的目光在耶律晗、耶律勤和耶律隱三人身上劃過，他不動聲色地收回視線，恭敬地作揖行禮：“三皇子殿下來我大宋，應當由使臣相陪。下官便是禮部尚書孟大人派來的特使，負責接待各位使臣大人。今日下官為殿下和各位大人在千里樓設宴擺酒，為各位接風洗塵。殿下不知，這千里樓乃是……”

    唐慎語氣沉穩(wěn)，不卑不亢，耐心十足地解釋著。

    說完后，唐慎抬頭看向耶律晗：“不知三皇子意下如何？”

    耶律晗稍微做了會兒姿態(tài)，兩人又說了幾句，他才道：“也不是不可以。”

    這一日，唐慎順利地帶著遼國使團，在盛京千里樓設宴款待了對方。

    第二日，唐慎又想出新的地方，他帶耶律晗等人去郊外騎馬，還登上了城北那棟王溱特意為趙輔修建的九層高樓，虛極樓。尋常人可不能登上這種地方，但趙輔特意允許唐慎帶遼人登樓，仿佛是刻意要讓他們站在樓頂，眺望大宋磅礴恢弘的盛世景象。

    幾日下來，唐慎車前馬后，將所有事打理得服服帖帖。

    李景德倒是吃不消了。

    回到勤政殿后，他摘了文官帽子，道：“嗨，這可比打仗還累！我以前不知道，你們做文官的竟然這么不容易。那個耶律晗，目中無人，每次看到他我都想暴打他一頓，把他踹回遼國。唐大人，這幾日你可真是辛苦。”

    唐慎認真道：“李將軍言重了，下官身為朝廷命官，食君俸祿，為君分憂，怎么能說辛苦，都是分內(nèi)之事。”

    李景德看了他一眼，道：“你與王子豐、蘇斐然這兩人不同。”

    唐慎笑道：“我只是個四品小官，當然不能和師兄、蘇大人相提并論。”

    李景德感嘆道：“這兩個都不是什么好東西。別看你是王子豐他師弟，我當著他面都敢說這話。”

    唐慎心道：那你倒是說去啊！

    李景德把文官帽子戴回去，又偷偷地離開了勤政殿。

    一到晚上，唐慎來到尚書府，就把李景德給出賣了。

    李將軍萬萬沒想到，他親口夸贊的“你與他們不同”的唐慎唐大人，此刻好像倒豆子一樣，把他說過的話一字不差得告訴給了王溱。

    王溱徐徐嘆氣，道：“李將軍對我有誤解。”

    唐慎很想說，我覺得他并沒有誤解，李將軍雖然單純善良了點，但人家并不蠢。

    王溱：“小師弟，李將軍似乎很喜歡你？”

    唐慎：“……或許因為我挺會說話的？”他這幾天除了接待遼人，時不時也吹幾句李景德的彩虹屁。反正不吹白不吹，李景德是皇帝面前的大紅人。他已經(jīng)得罪了一個蘇溫允，沒必要再得罪一個。趁現(xiàn)在有機會，把李景德拉攏過來，要是以后蘇溫允想對付他，他還有個幫手。

    兩人喝了杯熱茶，王溱道：“明日你倒是可以悠閑些了。”

    唐慎一愣，轉(zhuǎn)頭看他：“師兄？”

    王溱微笑道：“不能總讓孟大人無事可做，他食君俸祿，就應當為君分憂，這些都是他的分內(nèi)之事。否則要是被言官告上一句為官不為、尸位素餐，那可就不好了。小師弟覺得呢？”

    唐慎睜大眼：“師兄，你……”

    王溱給唐慎沏茶：“姑蘇府今年的碧螺春，小師弟向來喜歡，就多喝些。”

    唐慎：“……”

    敢情就算他今天沒來向王子豐打小報告，王子豐對勤政殿發(fā)生的事都一清二楚！

    什么食君俸祿、為君分憂、分內(nèi)之事……

    這都是他下午對李景德說的！

    唐慎忽然有些欣慰，幸好他沒當初聯(lián)想到“王子豐不舉”后，沒對任何人說過他這個猜測，也沒在任何情況下說出來過。要是被王溱知道了，后果當真不堪設想。

    第88章