“其實我最近在網上，已經看了一些網課，一直在自學怎么才能花最少錢達到最好直通車效果。但是我琢磨了這么久，也只摸到了一點皮毛……還有有很多地方不明白……不敢保證自己一定能做好……”艾可可聲音越來越小。

    云錦沉吟片刻，對艾可可說道，“不然這樣吧，這次上新我們請運營公司人來cao作。但我們公司是不可能長期和運營公司合作，長期費用我們支付不起。”

    “所以我想法是由你和運營公司對接，對接期間你要將運營公司門道學到手。我們公司可以請一次、兩次、三次……直到你學會為止，就將運營公司繞開。這樣可以省下一大筆費用，同時還能將所有主動權都掌握在我們公司手中。”

    艾可可眼神一下子就亮了，立刻說道，“這個主意好！”

    她之前在網上搜資料看網課，一直學懵懵懂懂，接下來可以直接跟著運營公司人，在一旁學習如何cao作。這樣直觀學習方式，艾可可覺得她肯定能學會！

    艾可可對云錦保證道，“我一定會快快學，早一天學會，就能早一天為公司省錢。”

    五月初，籌備許久夏季上新，按照計劃有條不紊開始，上新期間二十件新品都享受9折優惠。

    工作早就一一分配下去了，客服、模特楚沛雪、助理艾可可全都忙得團團轉，云錦反倒閑下來了，只需要坐鎮后方，在大家遇到緊急情況時候，可以及時向她請示求助。

    不過人閑了下來，云錦精神卻放松不下來。這次夏季上新燒了不少錢，云錦從開售一秒開始，就在不停地刷新數據，想要知道銷量趨勢如何，能不能回本，能有多少利潤。

    后臺可以檢測到數據詳盡又直觀，云錦可以看到進入直播間人們，都是從哪里進入直播間——是從淘寶直播間推薦，還是從店鋪界面，還是從手機微淘……

    通過大家進入直播間渠道，云錦就能分辨出是新顧客還是老顧客，進一步估算出新老顧客比例。

    除此之外，運營公司數據還能顯示出，通過寶貝頁面進入店鋪、進入直播間人們，都是從哪件商品頁面被吸引來。

    云錦看著實時統計數據，發現大家進入淘寶店商品頁面，最多是牛油果綠泡泡袖上衣，其次是大紅色抹胸裙，再次是純白色法式桔梗裙……

    前三名無一例外，都是陳硯清挑選衣服。

    也就是說，這一部分顧客，是在淘寶上看到了陳硯清挑選衣服，被吸引住目光，然后點進商品界面，再進一步進入淘寶店、直播間……

    云錦默默地嘆了口氣，看來之前她和陳硯清約定比賽，她要輸了。

    不過云錦來不及難過，因為接二連三下單提示音已經響起了，云錦目不暇接地看著電腦上冒出來新訂單，一單、兩單、三單……十單、二十單、三十單……

    如今才剛剛開售！

    銷量遠遠超過云錦預估！

    云錦一一查閱新訂單里內容，臉上慢慢浮現出不解神色，嘴里下意識地喃喃出聲，“白色方領泡泡袖上衣、卡其色西裝裙、v領小黑裙……”

    云錦目光越來越快，飛速掃過剩余訂單……怎么回事？

    大部分顧客都是通過陳硯清挑選款式點進淘寶店，最終下單購買，確是云錦挑選款式？

    第161章

    開售第一天結束之后, 趨勢變得更加明顯了, 吸引顧客點進來衣服都是陳硯清選擇款式, 但是顧客最終下單都是云錦選擇款式, 云錦選擇十五款衣服, 每一款成交量都是陳硯清挑中衣服好幾倍。

    云錦將截圖發給陳硯清，對陳硯清說道, “你要輸了！”

    盡管今天只是上新九折第一天, 接下來還有整整四天時間，但因為兩人選款式銷量過于懸殊, 最終誰贏誰輸顯而易見, 陳硯清也沒有再掙扎必要, 大大方方地承認道，“是，你贏了，想要什么獎品？”

    云錦連忙說道, “獎品就不需要了。其實我挑選款式能有這么多銷量, 你也功不可沒。”

    云錦將后臺數據分析截圖發給陳硯清, 對陳硯清說道，“你看, 進入淘寶店顧客, 都是被你衣服吸引進來。”

    “你挑選那些衣服，加入收藏夾和購物車情況, 也比我挑選衣服更好。”

    只不過最后大家沒有下單購買罷了。

    然而銷量只有云錦挑選款式幾分之一衣服, 被收藏數量竟然比云錦挑選款式還要多……這已經很能說明問題了。

    看到如此鮮明數據對比, 陳硯清自然一下子就想明白其中原因了，對云錦說道，“還是你想周全，我輸得心服口服。”

    云錦說道，“其實也是誤打誤撞，我在上新之前也沒有考慮那么多。”

    如果她早就想明白話，以前每次上新時候肯定也會搭配至少一件美麗、耀眼、讓人看到之后就舍不得將眼神移開，不由自主地加入收藏夾里衣服。

    這次夏季上新銷量大漲，從現在趨勢來看，這次銷量恐怕會是之前上新好幾倍，其中原因除了按照艾可可策劃那樣，從各方面宣傳推廣，燒了不少錢之外，還有一個重要原因就是陳硯清挑選那五件衣服，牢牢地抓住了潛在顧客們注意力。

    云錦決定以后每次上新，也都按照這次搭配來——少部分衣服負責將潛在顧客吸引到店里，大部分衣服選擇簡潔大方百搭款式，漂亮同時兼顧實用性，讓顧客們下單買買買。

    以后淘寶店每次上新，還要像這次這樣，搭配幾件大多數人不太敢買但是光彩奪目衣服，這樣衣服躺在無數個顧客收藏夾里，可以吸引著那些顧客們時不時來淘寶店逛一圈，店里不斷上新這樣漂亮衣服，也會在顧客心中留下一個印象，這是一家有很多漂亮衣服店。

    云錦身體向后仰，將整個背部靠在辦公桌前人體工學椅上，思考得更加深入。

    這次上新是歪打正著，云錦沒想到她挑選衣服和陳硯清挑選衣服搭配在一起，竟然能產生如此神奇效果。不僅云錦沒有想到，陳硯清也沒有想到。

    在兩人都沒有想到情況下，她和陳硯清各自挑選了不同風格衣服，與兩人不同性格和成長經歷息息相關。

    陳硯清從小到大顏值都出類拔萃，云錦猜測他從來沒有過“衣服好看但是自己穿上之后不好看”經歷，財富讓陳硯清生活便捷又舒適，應該也很少遇到“這件衣服很美但我日常沒辦法穿”事情。

    而云錦從小學到工作，她兒童期、青春期、成年期加起來一共十幾年漫長時光里，別說“衣服好看但是自己穿上之后不好看”這種事了，她遇到更多甚至是“衣服好看但是沒有她尺碼她壓根塞不進去”……

    除了不標準身材帶來困擾之外，日常生活對云錦衣服也有諸多限制，她住在家里每天往返通勤時間要三個小時、單程就要換兩次地鐵時候，鞋柜里只有運動鞋一個品種。

    那時候別說細高跟了，坡跟鞋穿一天下來，云錦都覺得自己宛如剛剛變出雙腿走上岸小美人魚，每一步都走在刀尖上。

    云錦閉上眼睛，在心中設想更多場景——身材微胖姑娘不敢穿無袖、皮膚略黑姑娘不敢穿大紅色，每天早高峰都要系上沙丁魚罐頭般地鐵車廂姑娘不方便穿露背裝。

    大學生可能有蠻不講理輔導員，工作黨著裝必須要符合公司要求，家鄉偏遠保守姑娘穿上吊帶總是會被身旁人用奇怪目光打量。

    工資不高年輕姑娘置裝費有限，在每周五天上班都要穿成熟簡約干練風格衣服，和只有周末和男友約會時才能穿一下甜美或者性感風格衣服之間，痛苦選擇了一番，最終還是舍棄了后者。

    云錦在心中為自己顧客描摹畫像，她顧客不是和陳硯清同一個階層姑娘們，每天司機接送、出席各種宴會、維持完美身材、時刻妝容精致……她顧客是和她一樣人，需要擠地鐵狂追公交車，身材和皮膚上有各種各樣小缺陷，工作或許需要拉單子跑業務所以衣服要輕柔舒適、方便活動……

    隔著手機屏幕，云錦從來沒有聊過天，甚至店里客服也沒有和她們聊過天顧客們，在云錦心中幻化成了一個又一個清晰具體形象。

    云錦和她顧客一樣，目光也會被光彩奪目漂亮衣服吸引，心中也會對肆無忌憚美麗充滿向往。

    手臂有贅rou還敢穿無袖、腿型不完美還敢穿熱褲、天生黑黃皮但還是想穿什么顏色就穿什么顏色……臉上充滿笑容、渾身洋溢自信姑娘，讓云錦情不自禁地喜歡、羨慕、想要靠近。

    但是她同時清醒地知道，自己并非這樣姑娘，人生前三分之一時光沒有把她塑造成這樣。

    而那些想用泡泡袖遮掩自己手臂贅rou、想用高腰長裙遮住自己略粗腿、知道自己膚色暗沉選擇衣服時候對顏色格外留心……這些和云錦屬于同類人姑娘，云錦發自內心地想要呵護她們，仿佛在呵護當年自己。

    用適合自己衣服將不完美自己修飾得更美一點——云錦理解這樣需求，并且想幫助那些姑娘更輕松地實現這個需求。

    陳硯清心中美是自信無畏，但是云錦覺得帶著鐐銬跳舞未嘗不是另一種美。

    她要考慮不僅是衣服本身美，還要兼顧修飾身形、襯托膚色，還有穿著舒適、活動方便以及價格適中……

    云錦睜開眼，在自己手機里工作備忘錄上敲出對淘寶店定位，“我不需要店里每一件衣服都讓人移不開眼睛，但是希望店里每一件衣服，都可以讓穿上它們人更幸福。”

    接下來四天，淘寶店銷量節節攀升，最終達到了一個讓公司里所有人都不敢相信數字。

    其中云錦挑中白色方領泡泡袖上衣，銷量更是遠遠甩開其他衣服一截。

    盡管經過了五天緊鑼密鼓上新活動，公司里相關人員都已經人困馬乏，但龐幼嘉還是緊急召開了會議，會議主題只有一個——

    “我們要再推一把，讓這件衣服銷量破萬！讓這件衣服出現在綜合排序前四位！”

    云錦忍不住倒吸一口冷氣，“綜合排序前四？”

    龐幼嘉點頭，“對，手機屏幕里一屏只能顯示前四個，我們目標是讓顧客不需要滑屏，搜索‘泡泡袖’‘泡泡袖上衣’‘泡泡袖上衣女’這些大類高頻詞之后，一眼就能看到我們這件衣服！”

    云錦注意到艾可可滿臉緊張，一副有話要說又不敢開口樣子，主動問道，“艾可可有什么話要說嗎？”

    艾可可聽到自己被點名，連忙說道，“我最近在研究淘寶綜合排序，計算方法非常復雜，首先綜合排序是千人千面，顧客購買過收藏過點擊過商品以及相似商品排序都會上升，顯示在最靠前位置。其次就算搜索顧客以前沒有購買收藏點擊泡泡袖女裝行為，如今是第一次搜索，綜合排序也綜合了銷量、好評、店鋪等等因素。”

    “既然我們銷量已經很高了，為什么不把目標定位銷量排序前四，而是要定成綜合排序前四？”

    “只沖銷量話，我們工作量會少很多，見效或許也會更快。”

    龐幼嘉先是肯定了艾可可在這方面了解到位，然后對艾可可說道，“我們上衣，是不可能沖進銷量排序前四。”

    艾可可滿臉困惑，“為什么？”

    云錦替龐幼嘉解釋道，“因為我們定價破百了，你現在可以搜索一下，銷量最高前四款，甚至是前十款，都是二三十塊錢。”

    艾可可搜索了一下，兩頰頓時紅了，她發現果然如此。

    艾可可明白自己想法不可行之后，立刻換了一種思路，開始思考如何能沖上綜合排序，“那我們把淘寶顧客微信群做起來吧？”

    “印點二維碼，隨著衣服一起寄給顧客，掃碼加群并且截圖好評話，可以返兩塊錢紅包？”

    龐幼嘉肯定了艾可可想法，“確實要把微信群做起來。”

    云錦補充道，“我們淘寶店衣服價格適中，顧客們不是對價格最敏感那批人，如果僅僅是返現兩塊錢話，恐怕大多數顧客都不會掃碼加微信群。”

    “既然現在是沖排名關鍵時期，除了返現兩元之外，我們每天都在微信群里抽一個人贈送二百元紅包。這樣大家加群熱情可能會高一些。”

    銷量遠遠高出預估，讓云錦心中有了進一步燒錢底氣。

    如今她更加覺得將淘寶店歸入公司，是一個正確選擇，如果淘寶店還在她自己手里，她是萬萬不敢燒這么多錢。

    龐幼嘉還運用自己人脈關系，和公司外其他網紅談了談合作，將推廣宣傳淘寶店微博，在網紅圈子里轉發了起來。

    在公司所有人不懈努力之下，半個月后，白色方領泡泡袖女裝上衣登上了綜合排序前十名。

    忙碌又疲憊大家像是被打了雞血一樣，頓時更加斗志滿滿。又過了一周，龐幼嘉制定目標圓滿完成——成為了綜合排序第三名！

    接下來，大家感受到了綜合排序強大作用，銷量像是坐著火箭一樣蹭蹭上漲，打單打印機幾乎一整天都停不下來，不停地嗡嗡工作。

    盡管公司已經臨時招聘到客服和打包發貨工人，但是在人手增加情況下，所有人依舊忙得連軸轉。

    云錦每天睡醒之后第一件事都是看一眼新成交量，然后臉上就忍不住露出幸福笑容。

    她和陳硯清帶著幾分玩笑意味比賽，她不但贏了，而且贏得非常徹底。

    雖然云錦心中明白，如果她和陳硯清不是情侶關系，她依舊連和陳硯清一起競爭機會都沒有，但是這并不妨礙云錦感受到勝利快樂。

    最關鍵是，她發現自己灰撲撲過去并非一無是處。雖然她成長經歷遠遠比不上陳硯清光彩熠熠，但是過去經歷依舊讓她贏了這次比賽、讓她找準淘寶店定位、讓她理解顧客們需求……

    而現在她現在經歷一切，正在讓她逐漸接受、逐漸悅納過去那個灰撲撲自己。

    這個世界上灰姑娘遠比公主多。

    作為一個想要賺錢人，云錦覺得將自己事業立足在此，前途無量。

    作為一名雖然穿上了水晶鞋，但內心深處依舊沒有脫掉自己帶著補丁衣服灰姑娘，云錦希望自己能和世界上千千萬萬像她一樣姑娘們一起，用心經營越來越美好人生。

    第162章

    白色泡泡袖上衣上新整整一個月, 銷量不止突破了一萬大關, 甚至還突破了一萬五, 直逼兩萬件。

    以這件衣服并不算低價格, 能有如此高月銷量, 已經非常難得了，可以說是當之無愧爆款。

    云錦進貨服裝批發市場檔口, 不需要云錦要求, 主動地將這件衣服只提供給云錦一家淘寶店，其他人來進貨, 檔口老板全都毫不猶豫地拒絕, 無論是其他淘寶店, 還是實體服裝店，全都進不到貨。