呂德發(fā)這才緩和了臉色，暗嘆蓮花還真是聰明，連方掌柜要說啥話都猜得到。

    咳了幾聲，清了清喉嚨，呂德發(fā)慢條斯理的說道，“既然要做生意，那自然是要拿出點東西來，掌柜的，這樣，我給你一樣東西，你照著往常做豆腐的步驟來做，只在上鍋時候把它加進去，保管能做出你想要的東西來。”

    方知仁瞇了瞇綠豆大的眼睛，將信將疑的說道，“這樣便行了？”

    呂德發(fā)昂起了腦袋，頗有些自得的說道，“這是自然，這可是我家祖?zhèn)鞯拿胤剑彩俏壹叶垢煌谄渌业脑颍羰欠秸乒襁€是不相信也無妨，下晌我就回去拿過來，叫你當場做一鍋，要是成了，咱們再談價錢，若是不成，您也損失不了啥對吧？”

    話說到這份上了，方知仁一琢磨，確實對自己沒有壞處，既然如此，讓他試一試也行，萬一自己真做出來了，看它迎來還怎么囂張。

    見方知仁點頭答應，呂德發(fā)樂得咧開嘴，恨不得跳兩下表示自己的興奮，于是更加恭敬和討好的對方知仁說，“那方掌柜就擱這等著，我家那離鎮(zhèn)上不遠，來回也就半個時辰，我立馬就回來。”

    說了之后也不等方知仁答應，蹬蹬蹬的就往樓下跑。

    方知仁也不攔他，反而隱隱有些期待起來，背著手在二樓雅間打轉(zhuǎn)起來。

    呂德發(fā)走了小半會兒，見回頭再也看不見回香樓的牌匾，這才停下了急匆匆的腳步，悠哉悠哉的順著集市逛了起來。

    蓮花說了，自己得多拖會，不能方知仁一要自己就給他，那樣也能賣出價錢，可絕對賣不出好價錢，得拖到他急不可耐，得拖到他對這個東西的期待值達到最高才有坐地起價的余地。

    其實他懷里就有方知仁要的東西，一大早趁呂嬌嬌等人不注意，他便溜進去拿了最上頭的一包，想著這事若是成了，再去偷拿些。

    呂德發(fā)哼著小調(diào)負著手走在街上，時不時瞅瞅攤販上的東西，又覺得自己即將是有錢人，買這么些東西有點掉檔次，便搖搖腦袋裝作瞧不上的樣子走開了。

    “大哥過來看看，這胭脂可是用海棠紅的，鮮艷得緊，拿來送給家里婆娘保管她喜歡。”身旁有個眼尖的男子瞅著，心里感覺是個大戶，連忙招攬起來。

    呂德發(fā)想起蓮花那張嬌嫩如花的臉龐，若是再擦些胭脂，抹些粉，想必更是漂亮，聞言有些意動的拿起一盒胭脂，問道，“這盒胭脂多少錢？”

    “不多不多，十文錢而已。”男人瞅了瞅呂德發(fā)，有些遲疑的伸出十個手指頭。

    呂德發(fā)一聽就擰起了眉頭，罵罵咧咧的說道，“這么小盒東西就要十文錢，看著也不值錢啊，真當老子的錢是大風刮來的，就這么扔出去了？”

    男人臉色有些鐵青，見他挑挑揀揀的模樣，以為是個冤大頭，哪里知道是個吝嗇鬼，當即冷哼一聲說道，“買不起就別看！”

    “嘿！你再給老子說一句！老子……”呂德發(fā)眼睛一瞪，就想呵斥他幾句，一旁也擺著胭脂水粉的女人卻笑著站起來勸說著。

    “大哥，他家的胭脂確實是值不了這么多錢，可也不至于發(fā)這么大的火，要真想買，來我家也是一樣的。”女人將呂德發(fā)拉到自己的攤位前，輕言細語的勸說。

    呂德發(fā)火氣降了許多，打量了幾眼面前的攤位，畢竟是個女人，攤位收拾的干凈整潔，角落還堆放著一束花，配著凈色的布底，看上去好看得緊，一趟胭脂的盒子也素凈淡雅，看上去便把男人家的胭脂比下去不少，呂德發(fā)眼前一亮，接著說道，“你家這胭脂看上去不錯，要多少銀子？”

    女人勉強一笑，裝作為難的樣子，“大哥能瞧上我家的東西自然是好的，可是大哥，我家的胭脂比起這位大哥家的還要貴上不少，只怕會叫您不高興，我就不說了。”

    這招以退為進一出，呂德發(fā)反倒來了興趣，把胭脂拿在手里把玩著，說道，“怎么個貴法？”

    女人捂著嘴笑了幾聲，對呂德發(fā)說，“那我給您說了，您可別訓我，我這一個女人，可經(jīng)不住您罵上三兩句。”

    呂德發(fā)斜了在一旁觀察的男人一眼，對女人說道，“你說說，只要你說的有道理，我不僅不罵我還買哩。”

    等呂德發(fā)說完，女人這才笑了起來，拿起一盒胭脂介紹起來，“您看，方才這位大哥說他家胭脂是海棠紅的，可我瞅著，那顏色不夠正，我家這才是正宗的海棠紅，摘了新鮮海棠研磨成粉，您瞅瞅，這粉質(zhì)多細膩啊，這味道那也是海棠的香味，涂在臉上跟自己臉紅一樣，嬌俏艷麗，您若是送給心上人，那保管她是美麗動人，可惜這胭脂研磨出來比較麻煩，我家也是每樣只有兩盒，因此有些貴，不是識貨的人我都不賣給他。”

    呂德發(fā)見女人介紹得頭頭是道，臉上也是一副自信的模樣，倒不像是假的，想起蓮花的模樣，咽了咽口水問道，“那這一盒得多少錢？”

    “一兩銀子！”女人舉起一根手指頭，對呂德發(fā)說道。

    女人比男人整整少了九根手指頭的數(shù)，呂德發(fā)卻忍不住倒退了幾步，張了張嘴半晌沒說出話來，“你咋不去搶啊，一兩銀子！”

    女人一見就拉下了臉，把胭脂從呂德發(fā)手中奪回來，有些惱怒的說道，“看來大哥也不是識貨的人，如此說來，您便去東邊那些擺地攤的去瞅瞅吧，想必有您要的一兩文錢的胭脂，我家這胭脂真就值這么多錢，少一文我也不賣！”

    女人說完就氣勢洶洶的坐了回去，呂德發(fā)卻心動了起來，瞅這女人這副模樣，她家胭脂難不成真值得這么多錢，那若是自己買給了蓮花，既掙了面子又討了她歡心，真是再好不過了。

    “一分錢也不少？”

    “不少！”女人頭也不回的說道。

    這還真是犟。

    呂德發(fā)又拿起那盒胭脂，好像真像她說的，細膩嬌艷，看上去就漂亮。

    呂德發(fā)咬了咬牙，反正只要和方掌柜這單生意做成了，自家可不就得富起來了，到時候還在乎這一兩銀子不是。

    想到這里，他爽快的從懷里摸了一兩銀子，有些不舍的放在攤位上，裝作豪氣的模樣對女人說道，“那就給我包起來吧，就是要這種好東西才值得我出手。”

    女人先是一驚再是一喜，跳起來把銀子扒拉過來，在嘴邊迅速咬了一口，發(fā)現(xiàn)咯牙得不行，立馬笑得更加親切，手腳麻利的給呂德發(fā)包起來，嘴里的俏皮話不斷的冒出來，“大哥一看就是爽快人，想必家里生意也做得大得很，不缺錢，大嫂真是好福氣，找了您這么個男人，真是叫我們羨慕的緊，下次您要是再過來，我給您少些。”

    呂德發(fā)被她捧得暈暈乎乎，哪里知道東南西北，真有種自己是有錢人的錯覺，居高臨下的看著隔壁的男人，說道，“做人做事就要學這位妹子，東西實在又好，可別再像你這般，爛白菜吹出天價來。”

    說完之后就在女人各種的吹捧聲中離開了集市，男人的下巴都快要掉到地上去了，半晌才回魂似的跳起來，沖女人說道，“我、我我，你、你、你……咱們不是一塊兒拿的貨嗎？咋你的就是什么海棠花研磨而成，還值一兩銀子，我咋不知道。”

    女人笑得牙都快要咧到耳朵邊去，聞言翹起了嘴角對他說道，“貨是一樣的，可值不值錢端看各人本事，你還有得練呢。”

    說完就把自己攤位上的東西打包好，樂呵呵的走了，徒留男人在身后氣得跳腳。

    這邊呂德發(fā)把胭脂小心翼翼的揣進懷里，再沾些水在額頭上，裝作大汗淋漓的模樣走進方知仁的視線里。

    方知仁在二樓早已經(jīng)望眼欲穿，一見呂德發(fā)就恨不得沖下來，連忙在樓上揮手，“呂兄弟，在這在這，你可快一點吧。”

    呂德發(fā)一見他這副著急的模樣便知道有門，當即也不拖延，急忙三步并作兩步走，蹬蹬蹬的跑上樓梯。

    一見到方知仁便撐著膝蓋用力喘氣，“方掌柜，我這怕你多等了，已是跑得說不出話來了。”

    方知仁急得想自己動手在他身上翻找起來，聽見他說話便立馬回答道，“真是辛苦呂兄弟了，若是真的，我保證不會虧待呂兄弟，我早就吩咐伙計把要用的東西準備好了，那東西帶來了嗎？在哪兒呀？”

    呂德發(fā)直起身來，拍了拍自個兒胸口，說道，“在我這呢，只是方掌柜，咱們先談談這東西的價錢吧。”

    方知仁仿佛被當頭澆了一盆水，冷靜下來，嚴肅的問道，“不是說若這次成了，咱們再做生意嗎？”

    “是啊，若是這次成了，咱們再做生意，可咱們這不是還沒做生意嗎？我這東西賣給你，不就該收錢嗎？”呂德發(fā)回答得理直氣壯。

    方知仁一時竟然無話可說，只好無奈的說道，“你說說，這一包東西多少錢？”

    “一兩銀子。”呂德發(fā)想也沒想，脫口而出。

    方知仁比他更爽快，連話也不和他多說，直接喊道，“來人啊，送！”

    呂德發(fā)嚇得渾身上下一激靈，連忙抓住方知仁的胳膊，尷尬的笑了幾聲，“方掌柜這是做甚，我是同你開玩笑來著，二十文錢，這東西二十文錢，若是以后做成生意，便是十八文錢。”

    方知仁這才緩和了臉色，說道，“要是豆腐真能成，我給你二十五。”

    呂德發(fā)一聽哪里有不答應的道理，急忙從懷里把一小袋白色粉末拿了出來，交給了方知仁。

    方知仁嚴肅認真的把這東西一路小心的捧到廚房，指揮著廚房里的師傅伙計就動作起來，磨漿的磨漿，添柴的添柴，忙得不亦樂乎。

    日頭開始往西邊下墜的時候，一鍋豆腐總算出鍋了。

    方知仁一揭開鍋蓋就瞅見那顫顫巍巍，白白嫩嫩的豆腐，頓時有些熱淚盈眶，小心翼翼的用勺子挖了一勺，這瞬間彌漫在口腔中的豆香味讓他忍不住閉上了眼睛慢慢回味。

    等到他睜開眼睛，看向呂德發(fā)的表情就完全不一樣了，緊緊握住他的手，高興得說道，“呂兄弟說得果然是真的，你還有多少這東西，每袋我給你算二十五文，我們立馬就去立字據(jù)。”

    說完便招呼伙計拿了字據(jù)和印章上來，和呂德發(fā)討論了幾個細節(jié)，把字據(jù)定下來，按了手指印。

    等到呂德發(fā)心滿意足的離開回香樓，方知仁趕緊叫伙計關(guān)上了酒樓的門，把伙計們聚集在大廳里。

    見人聚得差不多了，方知仁才宣布道，“你們聽好了，既然咱們也有了豆腐，就不能再讓迎來壓上一頭了，你們廚房的幾個，給你今晚上的時間，趕緊琢磨出新菜，你不是會寫字嗎？給我把菜名用紅紙寫出來貼在門口，我不管你們怎么取菜名，里頭都必須有豆腐兩個字，至于你們，就給我站在門口使勁吆喝，敲鑼打鼓，有多大聲響出多大聲響，誰要是不開口，我就立馬讓他卷鋪蓋走人！”

    伙計們方才也見著豆腐的誕生，幾個人還偷偷嘗了幾口，現(xiàn)在聽方知仁一說，自然是十分有可信度，心里對回香樓也支持起來，擼起袖子打算明天大干一場，把人搶回來。

    方知仁見到這樣一副火熱的場面，心中豪情萬丈，孟老匹夫，你害我這么久，該是我報仇的時候了。

    等呂德發(fā)回到村子里已經(jīng)是夜幕籠罩了，這么晚回家自然是免不了和張氏的一通爭吵，他忙著和蓮花商量事情，便十分誠懇的認了錯，就立馬往外頭跑。

    蓮花得了他的眼色，等他出去小半會兒也跟著走了出去，回頭見沒有人注意，一下子溜進路邊的麥地里。

    呂德發(fā)隱隱約約的見著個人影走過來，小聲的喊道，“蓮花，是你嗎？”

    “是我，呂大哥。”蓮花妖嬈的身姿出現(xiàn)在呂德發(fā)眼前，讓他心中一陣火熱。

    “你可算來了，這兒蚊蟲又多，可把我咬壞了。”呂德發(fā)連忙伸出手來把蓮花摟了過來。

    蓮花臉上一閃而過一抹嫌棄，卻還是乖巧的靠在呂德發(fā)的懷里，柔柔弱弱的問道，“呂大哥，事兒成了嗎？”

    呂德發(fā)點點頭，又想起黑燈瞎火的蓮花看不見，連忙說道，“成了成了，你出的主意還真管用，那掌柜的等得著急，二話不說就答應了我，說是以后二十五文一袋哩，等我明兒早上就過去，把她那一抽屜的東西都拿去賣了。”

    “那是，也不看看是誰出的主意，不過呀，要我說，先別一次性拿太多，咱們一天拿個一兩袋的，他們也注意不到，這生意不就細水長流的做下去了嗎？”蓮花嬌笑著說出自己的想法。

    經(jīng)過今天呂德發(fā)倒是真覺得蓮花聰明，哪里還能不聽她的。

    兩人纏綿了一會兒，呂德發(fā)突然想起今兒買的東西，伸手在懷里摸索起來。