不過這個小同志還真是敢說，五分鐘的聊天就這么開頭？不過不得說，她成功地引起了她的興趣。

    “李廠長您也知道，現在全國最認的產品還是海城貨，不管是什么東西，只要打上海城兩字，就一定好賣。您廠里的收錄機，質量或許是很好，但要論名氣，絕對比不上海城貨，在您本省可能是知名產品，但要是出了省，我看應該沒幾個知道鶯歌這個名字的。”

    “然后呢？”李廠長笑笑，并沒有像夏明慧預期一樣反應那么大。

    夏明慧目光忽閃，仍是繼續說下去：“李廠長，真人面前不說假話，我這次來，是想和你簽下黑省總代理的合同，別的省份我不敢說，但黑省，我一定會讓人人都知道鶯歌的名頭。”

    要是讓熟人聽到夏明慧的話，一定得嚇一跳。

    啥？總代理？還是一省總代理，丫頭，你沒瘋吧？你就小小一個爾河人，鋪子也是在爾河，你哪兒來那么大臉居然說全省總代理啊？

    李廠長也是：“代理？”

    哦，對了，現在還沒有代理這個說法，更沒有經銷商分級這樣的說法。

    夏明慧笑瞇瞇：“李廠長，如果要詳細說下代理，還有經銷商分級的話題，就不是五分鐘能說完的了，不如我們找個地方，好好坐下來喝杯茶，再慢慢說吧！”

    李廠長一下笑了，等笑完就用審視的目光看夏明慧：“夏同志是上哪個大學？是學經濟貿易的？現在的大學生是不簡單，懂得比我們這些老派人多。”

    他是誤會了，以為夏明慧是大學里學來的新的經營理念，夏明慧卻不好認，又怕直接說自己是高一生會讓李廠長直接把她趕出去，就只能含糊地道：“我不是大學生，只是，對經營方面有一點自己小小的看法。”

    李廠長聞言點頭，抬手看看腕上的手表，卻道：“還是不要進廠里了，小夏，你要是同意我們就作為兩個對經營感興趣的普通同志好好交流下，那我們就找個地方好好聊聊天。”

    一句話，卻是直接把夏明慧想做什么黑省總代理的意圖拒絕了。

    要不是極力控制，夏明慧臉上一定會露出失望的神情。

    是真失望，但不能現在露出來，現在一露那樣的表情，就什么都完了。

    夏明慧笑著點頭，就好像沒聽出李廠長的意思：“好啊，那我們就去‘富麗’吧！那里的下午茶還是不錯的。”

    聽到“富麗”，李廠長多看了夏明慧兩眼：“夏同志倒像是個老研城人。”

    富麗賓館其實就是以前的國營賓館，在研城算是最奢華的娛樂場所，富麗的下午茶更是研城出名的貴，不是像那種廣式早茶的形式，而是仿英國的下午茶，環境優雅安靜，倒的確是談事的好地方。

    其實這種高級地方，上輩子的夏明慧也沒有來過，好在這輩子跟周志勛去過幾次省城，倒也去過了俄式餐廳，也見過幾回世面。

    就算是頭回到這種茶座，也沒有露出半點怯意。

    穿得像英國女傭一樣的服務生拿著餐單過來，一眼看去全是英文，夏明慧倒是半點不含糊，直接英文點餐，也不用問餐單上的點心都是什么什么味道，倒像是她早就來過也享用過了一樣。

    “李廠長，點了壺英國紅茶，不知合不合您的口味，配茶的點心您看是喜歡甜一些的還是咸口的，要不您于看看……”

    李廠長笑著推開餐單：“我喝杯茶就好，點心這種東西，我不大感興趣……夏同志是住在富麗？”

    目光微瞬，夏明慧在這一瞬間心里還真是翻騰了個個。

    按理說，她請李廠長來富麗，就是想充個大瓣蒜，讓李廠長覺得她有經濟實力，可以勝任黑省總代理。

    但，她真的要從一開始就對合作方說謊嗎？

    抿了抿唇，夏明慧緩緩開口：“不，李廠長，我不住在富麗……”笑了笑，她坦然道：“我住在小旅店里，為了節省資金——我不是不能住富麗，但我想把每一分錢都用在刀刃上。至于吃住，只要過得去就好了。”

    頭略偏了下，她并不隱瞞：“您應該也看出來了，請您來富麗喝下午茶，是想向您證明我有經濟實力。但，其實這樣做有點傻是吧？”

    正視李廠長，夏明慧沉聲道：“我知道您對我說什么黑省總代的話并不認同，也認為我這樣年輕，應該沒有那樣的經濟實力。坦白說，可能您并沒有看錯，我的經濟實力在您一廠之長的眼里可能還是不夠格，但我之所以來找您，信心十足的說要當總代并不僅僅只是因為經濟實力，而是對我自己的經營有信心。”

    “哦？是嗎？”李廠長笑起來，并沒有因為夏明慧說不住在富麗就輕視她，甚至還有些好奇夏明慧會說出怎樣的經營方式。

    不說別的，光是千里迢迢來說服他，就已經很了不起了。像這樣的年輕人，必然前程遠大，他不會像某些老古董一樣瞧不起年輕人。

    第三百七十四章 廣告

    “李廠長，從前人都說酒香不怕巷子深，皇帝女兒不愁嫁，這樣的話放在以前不是沒有道理，可是現在不是過去，以前的老一套已經不適用了。李廠長，我不怕得罪您，說句不好聽的，你們的鶯歌再好，沒有名氣，就只能一直困在本省內。或許會賺一些錢，但這樣的小打小鬧，我不相信是李廠長想要的。”

    眉毛掀了掀，李廠長淡然笑道：“你知道什么？難道第一次見，你就很了解我？”

    “我不了解李廠長您，但我了解過鶯歌。”夏明慧看起來坦誠而自信，但其實她心里也是在打突：“鶯歌以前不是生產收錄機的。”

    只一句話，已經表明了很多：“我聽說在李廠長沒調到鶯歌之前，鶯歌已經快要倒閉了。研發新技術，一手扶起快倒閉的電子廠，李廠長付出那么多辛苦，應該不是只想讓鶯歌小打小鬧賺點小錢吧？”

    沒有等李廠長回答她的問題，夏明慧沉聲道：“我做了黑省總代后，會在冰城最繁華的地段豎起廣告牌，還會在廣播電臺循環播出廣告，電視也會打廣告——我會讓所有黑省人都知道有一臺收錄機叫鶯歌，如果想要買收錄機，就一定要買鶯歌牌收錄機。”

    “廣告？”李廠長的眼睛亮了。

    如果剛才夏明慧的話有點囂張狂妄，那現在說到廣告這個詞就讓李廠長很感興趣了。

    “在電視上打廣告很貴的，你愿意負擔這樣的宣傳費用？”

    “沒有投入就沒有回報，雖然廣告費會很高，但相應得到的回報也很大，尤其是現在，根本沒有多少人想到打電視廣告，如果現在推出鶯歌的電視廣告，一定會讓人覺得耳目一新，印象深刻，那是多少錢都換不來的。只要名氣上去了，我相信鶯歌收錄機一定會風靡全國，供不應求的。到那時候，可不是我一個人來求著做鶯歌的代理商，而是全國各地的商人都要來求著李廠長。”

    “你一個年輕女孩兒都看得清的問題，卻有那么多老古董覺得是在浪費錢，是我在挖空心思挖國家的墻角……”李廠長低聲嘀咕，可能是太感慨，并沒有刻意壓低聲音，以致于夏明慧也聽得清清楚楚。

    想到門衛大叔說李廠長去開會，還有李廠長剛回來時陰郁的神情，夏明慧隱約猜到些什么。

    這個時候自然不是勸的時候，她只是沉聲道：“現在的人可能還看不出廣告的威力，但我可以肯定，以后廣告戰會很激烈，品牌即是最終競爭力，就是銷售量，不管是什么產品，如果不打廣告，那肯定是賣不出去的，以后的人可能不會看質量不會看性能甚至不去看自己到底需不需要那個東西，就只看廣告，廣告的得好，打動了她，她就買，其他的反倒都在次要了。”

    “真的會那樣？你這么肯定？”李廠長失笑：“雖然我認為廣告很重要，但我可沒有小夏你這么自信。”

    “沒有點自信我就不來研城了。李廠子，不瞞你說，我是把全部家當都壓在鶯歌上了，我真的很有誠意，也很看好鶯歌未來的發展。”

    目光微瞬，李廠長靠回椅背，看了夏明慧半晌，才抬了下下巴：“說下你說的總代和分級經銷商的事兒吧”

    夏明慧點頭，端起紅茶啜了兩口，才慢慢開口，把所知的分銷模式一一講給李廠長聽。

    聽完之后，李廠長很長時間都沒有說話，夏明慧一直忐忑不安地等待，卻沒有出聲催促半聲，直到她以為李廠長都可能睡著了的時候，李廠長突然出聲了：

    “我不會把黑省的總代給你……”

    夏明慧失望了，抿起唇，她還想再做最后一次努力，李廠長卻突然又道：“我只能給你鶴城的代理權。而且，作為我們鶯歌的第一個代理商，我可以給你一個特權——你可以不用從黑省總代那里拿貨，可以直接從廠里拿貨。”

    真是大驚喜，單只是鶴城代理權已經很驚喜，直接從廠家進貨就更是沒想到了。

    夏明慧極力壓下滿心歡喜，可一雙眼卻已經亮起來。

    李廠長就笑了：“先別高興太早，如果你想拿到代理權，那之前你說的廣告還有你沒說到的經營就要做起來。不如這樣，你先寫個方案交給我，如果我覺得你有能力把鶯歌在鶴城做起來，我就代表鶯歌和你簽一年代理權合同……”

    “五年！”直接截住李廠長的話，夏明慧精明地道：“李廠長，既然我為鶯歌打廣告，付出宣傳成本，那只簽一年代理權合同就太少了，我覺得我們至少要簽五年。”

    “真是不吃虧！”李廠長失笑，卻沒有立刻否決：“五年是不行，最多三年。三年后如果你做出業績，想再談代理權也簡單。”

    三年，雖然短點，但也可以了。

    其實說起來，鶯歌的火爆也只不過幾年，到了后來，鶯歌這個牌子就銷聲匿跡了，被市場淘汰，哪怕曾是風靡全國的大牌也會淹沒于塵埃。

    只不知道，這一世，鶯歌會不會還重復之前的命運。

    話說到這個地步，后頭的事兒就是順理成章了。

    夏明慧連夜寫了營銷方案，也虧得這一世寫作文寫得多了，雖然格式不一樣，但總算還寫得清楚。

    這一回，夏明慧直接就進了鶯歌廠，還是李廠長的秘書兼司機親自把她接進去的。

    可能已經從李廠長那聽到了些什么，司機大張說話很隨便：“你現在進我們鶯歌的貨可就是賺到了，我聽說我們廠以后還要在電視上打廣告呢！到那時候，收錄機還不得賣飛了？價格也肯定得漲……”

    早就知道了！

    鶯歌不只會打廣告，還會在央視打廣告，一舉打響名頭，風靡全國。這個時候，只要是家里有點錢的都會買臺鶯歌收錄機。

    電視還沒完全普及，鶯歌收錄機卻很快就普及全民了。

    只是，李廠長昨天還在發愁打廣告的事兒，今天就好像已經定下來決心了，不知這里頭有沒有她的幾分功勞。

    其實夏明慧不知道，在前世，鶯歌的廣告還要幾年之后才會投放，但現在，鶯歌的廣告卻將提前問世。

    營銷方案上交，李廠長粗粗看過，沒有提意見，只說讓夏明慧回旅店等。

    夏明慧不好賴在廠里等消息，只能先回旅店。

    一路上忐忑，總怕李廠長反悔，夏明慧一直都是漫不經心的，房間門一開，她隨意把包一丟，正想倒床上，后頭就突然有人一把抱住她。

    嚇了一跳，夏明慧尖叫出聲：“誰？！”

    第三百七十五章 意不意外

    突然被人從身后抱住，夏明慧嚇出了一身冷汗，大喝出聲的同時，手肘狠狠擊出，卻沒想到被來人一手制住，甚至還輕佻地摸了把她的臉。

    “嚇到了？”

    熟悉的聲音讓夏明慧一愣，人卻是立刻放松下來，等回過身看到周志勛帶著笑的臉時更是氣道：“你怎么會在這兒？嚇死人了！”

    周志勛也不惱：“意不意外？驚不驚喜？”

    “意外，嚇死人的意外！驚喜，驚到要流眼淚的驚喜……”夏明慧白了周志勛一眼，突然反應過來：“你……昨天不是還通過電話嗎？”不過一天，周志勛坐火車也沒那么快啊，除非他長翅膀了。

    被夏明慧盯住，周志勛淡淡道：“正好有飛機能搭，就過來了。”

    說得輕描淡寫，夏明慧卻是不知該怎么想了。

    嗯，爾河有飛機，不過那是空軍農場的，還就那么一輛直升機，平時也就空軍農場的領導用，這回倒讓周志勛搭了回，還說得像搭了個順風車一樣那么簡單。

    而且人家的直升機也未必是專門到研城的，說不定周志勛還倒了機什么的……

    這么一想，夏明慧忍不住問：“你累不累？要不，先睡會兒吧！”

    她一問，周志勛還真就打了個哈欠，可是卻不放開摟著夏明慧的手：“陪我睡會兒。”

    就這么被摟上了床，夏明慧開始還怕周志勛又鬧，卻沒想到他一粘枕頭就睡過去了，還真的就是讓她陪著睡會兒。

    枕著他的臂彎，聽著他的酣聲，夏明慧忍不住抿唇笑：看來是真累了，居然打這么響的呼嚕。

    看來，他一整晚都沒睡，可能整個晚上都是在趕路中，從爾河搭機到京里或是省城，再搭機到江省，又趕到研城。

    周家有人脈，但以周志勛的年紀，又不想驚動家里長輩的情況下肯定不可能直達研城，也就只能那樣周轉而來。

    可是，哪怕一夜沒睡，他仍然這樣趕了來，為了她趕來。

    手輕輕地搭在他的胸口上，感受著他有力的心跳，夏明慧合上眼，只覺得安心，明明一開始并沒有睡意，竟也慢慢地睡著了。

    沒有拿下黑省的總代，鶴城的代理權已經讓夏明慧很開心。

    在到了研城的第五天，和鶯歌的代理合同終于簽好，三年合約，鶴城地區代理，除了鶴城城區外，還包括鶴城所轄的幾個地區，其中爾河就含括在內。

    合約簽定的很謹慎，除了夏明慧提到過的內容，還有其他一些條款，顯然涼著夏明慧的這幾天，李廠長也并沒有閑著。

    在夏明慧之后，這份代理合同成了鶯歌廠代理商簽約的范本，在多年后還被稱為華國第一份代理銷售合同，在很多大學的經濟學上成為必讀科目。

    李廠長沒明說，但還是領了夏明慧的情，在這份合約上用筆填寫的部分里還是有對夏明慧有利的條款，比如說可以繞過黑省總代向廠里拿貨；在廠里抵押五千元，可以享受先抵貨后結算的特權。雖說結算期只有半個月，但對于需要流動資金的經銷商來說已經很寬和。