程曉雪覺得自己現在的心態像是老阿姨，覺得特別的欣慰和感動。

    不過這種欣慰和感動，在兩人下飛機時，直接把她忘在了腦后，就有些化為烏有了。

    第七百五十二章 信心的建立

    你們倆再怎么你儂我儂，濃情蜜意的，有多少在意一下她的感受嘛，也不能無視得這么徹底呀。

    程曉雪很憂傷，但一個是自己尊敬的長輩，一個是她的親生母親，她又能說什么呢？除了忍耐。

    跟上兩個人，替他們鞍前馬后的，終于到達了酒店。

    程曉雪跟徐芳是一間，而何年晨是單獨睡一間，就在對面，相距也很近，喊一聲就能答應。

    他們是中午到的酒店，下午稍微收拾了一下之后，也沒有休息，而是選擇了立刻就去見供貨商。

    這些供貨商是上一次程曉雪和許木白敲定下來的，后面多數是許木白跑的，不過聯系方式程曉雪都有。

    而后來好幾次，關于物料的商討問題，是由徐芳自己通過電話交流完成的。

    所以從一定程度上來講，徐芳對這些供貨商的熟悉程度，是比程曉雪要高上很多的，雖然他們沒有見過，但在電話里面已經說過很多次了。

    尤其是好幾家的物料，出現了一些質量問題，徐芳是非常嚴厲的提出了要求，也發生了爭執。

    徐芳平時的性子很柔和，但是在程曉雪和許木白的言傳身教之下，她知道面對這些關鍵問題是一定不能讓步的。

    做生意的這大半年，她在學著強硬。

    強硬和堅強是兩個概念，強硬是一個人的個性和為人處事的問題，徐芳本來是溫柔，但她發現在有些問題上，溫柔根本是行不通的。

    這一次來徐芳也是做好了準備，買了幾身衣服，都是非常職場和干練的。

    “我這一身可以嗎？”徐芳站在了程曉雪的面前。

    她穿的是一身通勤西裝，不是非常正式的那種，是稍微修過腰也比較長的，有點燕尾服的感覺，上面是豎條紋，深藍色的顏色。

    里面搭配的是白色羊絨毛衣，戴上了程曉雪給她挑選的毛衣鏈，也戴上了耳環，頭發挽了一個發髻，別了一只小巧的水晶發夾。

    腳上穿的是5厘米左右的高跟鞋，將她整個人和整個身材襯得非常的出挑。

    這一身的穿搭在任何時候都不會過時，而且很職場，配上她精致的臉，看上去很高級。

    “好看。”程曉雪是由衷的贊嘆。

    徐芳果然是天生麗質啊，什么衣服在她身上，她幾乎都能駕馭得了，對于發型什么的也不挑。

    “我不是問好不好看，而是問這樣能不能有氣場，能不能壓住那些供貨商們，他們在電話里面都油腔滑調的，總是躲避問題。”徐芳微微皺了皺眉頭。

    雖然和何年晨坐在一個飛機上，讓她心猿意馬，但是現在要面對的是關于生意的問題，徐芳是很認真的。

    生意是她振作起來的重要原因，是她現在投入精力的主要項目，也是她人生的重大轉折，她慎重以待。

    “皺眉頭的時候就很有氣場。”程曉雪認真思考了一下，“媽，待會見到那些供貨商的時候，你可千萬不要隨便笑，你一笑就顯得很溫柔。”

    “嗯。”徐芳表情嚴肅的應了一聲，“有點緊張，不知道自己會不會搞砸了。”

    “緊張容易搞砸，你要放松自己的心情，就是談談物料的問題，這是之前也存在的，你們電話里面有談過，你對這是最熟悉的，到時候我陪著你就是。”程曉雪肯定會給徐芳兜底。

    “我盡量自己搞定。”徐芳的咬字很清晰。

    “那我們就出發吧，已經和其中一個供貨商聯系好了。”程曉雪的小本本上記著一大串的名單，“你說這個供貨商的問題最嚴重。”

    “好。”徐芳點頭。

    母女兩人走了出來，何年晨在大堂等著她們下樓的時候，程曉雪看到何年晨已經望到了她們倆。

    盡管是十分內斂的何年晨，在看到徐芳的時候，目光都明亮了很多，這樣打扮的徐芳是他第1次看到，帶給了他驚喜。

    沒想到徐芳還有這樣一面，又好看又有氣勢。

    “年晨。”徐芳走在前面半步，她走到了何年晨的面前，輕輕的喊了一聲。

    這一開口，溫柔似水，雖然很普通，很平凡的一聲稱呼而已，但就連程曉雪聽著都覺得心都快融化了。

    不曉得何年晨能不能受得了，會不會心如小鹿亂撞？

    “呃……嗯……你們收拾好了？”何年晨這連嗓子都是沙啞的，程曉雪敢保證剛才那一聲，他絕對是心頭發顫。

    “是不是耽擱太久了，讓你等了很久？”徐芳有點緊張，說道，“因為這也是我第1次去見這些人，我怕我談不好。”

    “沒事，我相信你一定可以的，拿出你平時和我爭論電影歌曲的氣勢來。”何年晨很快就調整好了自己的心情，微微笑著說道。

    感情平時徐芳還要和何年晨爭論這些問題，程曉雪是想都想不到，一向都忍讓，不多話的徐芳會有這樣一面。

    可能這樣的徐芳，也只會有何年晨看得到吧，這樣的感情對這兩個年近不惑之年的人來說都是第一次吧。

    “好，你們都陪著我，我會做好的。”不光是何年晨和程曉雪給徐芳鼓勁兒，徐芳自己也給自己鼓勁兒。

    不知道有句話，人多力量大，是不是用在這種情況下，反正徐芳在何年晨和程曉雪的陪同下去見了那位供貨商，她整個過程都壓制住了別人。

    態度不卑不亢，一點也沒有緊張或者忐忑，而是非常自然，拿出了之前簽訂的合同，對上面的一些標準提出了要求。

    當對方畏畏縮縮躲躲閃閃，不肯正面解釋的時候，徐芳直接讓對方按照合同上的條款進行賠償。

    這些許木白平時沒少培養她，徐芳說起來是頭頭是道，有條不紊，關鍵是對于物料不合格，她能夠說得非常清楚的，不管對方用什么借口。

    最后這家供貨商都耍起了無賴，徐芳直接火了，說了句直接上法庭上見。

    氣勢絕對夠強硬，對方也自知理虧，所以也勸住了徐芳，最終還是履行的賠償條款，只不過雙方終止了合作協議。

    第七百五十三章 進步

    本來對于不合格的供貨商，在質量上打折扣，在合同里面鉆空子的，程曉雪的想法也是本著能不合作就不合作的原則。

    這一次來這么長的時間，肯定也是想要整理這些供貨商的物料質量，不合格的就換別的。

    徐芳很有魄力，一點也沒有啰嗦，對方開始擺出耍無奈的苗頭的時候，她就已經想和不合作了，所以一直很強硬，讓對方無法可說。

    解決了這個供貨商，徐芳拿出了筆記本認真的記錄著詳細的情況，而且找了一處電話亭，把下一步的聯系人都確定好了。

    談完了這一家，由于終止了合作協議，所以需要盡快確定別的供貨商，徐芳沒有閑下來，而是直接約見其他的供貨商。

    這是她在過來g市之前就做好了功課，早就曉得這一家提供的物料存在質量問題，那肯定要找別的備選項。

    有的事情，一旦做上了手，再做起來就會順當很多，雖然是徐芳第一次來面對面的跟這些供貨商談，但是剛才談完了這一個，拿出了自己的氣勢和態度之后，她就自然知道下一個該怎么說。

    沒有停下休息，而是乘勝追擊，借著這個勢頭，徐芳又見了兩三家的供貨商，一是要看對方的物料的品質，二是要看對方的誠意，三是要面對面的了解這個人是什么樣的人。

    相由心生，這句話還是有一定道理的，像第一個那個違約的供貨商，看上去面向就尖嘴猴腮，十分狡猾，總覺得肚子里很多花花腸子。

    雖然這不是決定因素，但是看一個人的面相和言談舉止，來推測一個人的為人和品行，是絕對很具有參考價值的，有的看人準的，一眼就能看透這個人。

    程曉雪和何年晨是全程陪同，但是兩人插話的時間很少，在徐芳說不上話，或者有點沒有立刻反應過來對方的圈套的時候，才會提上一兩句。

    但大多數情況下，徐芳的談吐有了巨大的進步，而且她的思維很清晰，她知道自己要做什么，目標是什么，標準和具體細節是什么。

    一個一個的攻克下來，一個一個的見，一個個的談，對徐芳來說就是一個進步的過程，就是一個自信心提升的過程。

    到晚上八點，才差不多見完了最后一個供貨商，這個人的態度是比較誠懇的，物料質量的標準也很過硬，看上去也是個踏實做事的人。

    只有三十來歲，比徐芳還小一些，名叫張良田。

    從六點鐘開始吃飯，已經談到了現在，很多細節問題都達成了一致，而且他也沒有拿什么格式條款的合同來糊弄人。

    “徐姐，你的具體要求，還有一些時間和每次的量，我都仔細的記在本子上。”這兩個小時的見面，張良田將所有的內容都記得很清楚，“明天希望能夠和你再見一次，就具體的價格，還要回去思考一下。”

    “明天直接去你的廠里，你覺得可以嗎？”徐芳笑著說道，“剛才你不是說了，除了我們談的奶脂，添加的調料之外，你說你們也在生產珍珠和芋圓，我也想看一下。”

    “那再好不過了，我也希望能夠和徐姐達成合作。”張良田很高興，“那明天就恭候徐姐的大駕。”

    談得差不多了，兩方的人都站了起來，互相握手，準備離開，這時候程曉雪才開口——

    “叔叔，其實我們可能之后會進行大規模的進貨，所以價格方便，希望你能再好好考慮。”

    “大量進貨嗎？”

    “對，我們打算做成品牌加盟的模式，我也不妨告訴你，我們在雙樂市的影響是很大的，未來也可能會開向全國。”程曉雪微笑，“我知道加盟模式在全國范圍內還沒有完全興起，發展可能還需要一段時間，但進貨量的增大是肯定的。”

    張良田的臉上露出了更加欣喜的神色，雙眼也放出光亮來。

    當然了，如果程曉雪所說的是真的，他們要開展加盟模式，而且有這樣的知名度的話，進貨量增大，那他的生意確實會更好做呀。

    “只要你的質量過硬，符合我們的標準，不會偷工減料，也不會耍什么小心機，那我們就可以是一個長期合作的關系。”程曉雪微微抬起下巴，既有自信也不壓迫人。

    “好好好，你們明天來廠里面，我們再好好談一下，我的生產車間都可以給你們看。”張良田立刻點頭，“絕對做到讓你們放心滿意。”

    “那么，就明天見。”

    “我有車，需不需要我送你們回酒店？”此時，張良田是更加的殷勤，搞不好這就是一單大生意啊，可不是兩個店面那么簡單。

    “這就不用了，我們住得離這兒也比較近，隨便走走就回去了。”徐芳搖頭回絕了，“那就希望我們明天能聊得愉快。”

    “肯定的。徐姐啊，有其母必有其女，你們母女倆都是長得又好看，做事又利落，讓人佩服。”談完了的正事張良田，好聽的話還是要說上幾句的，“何先生，你真是有福氣。”

    何年晨在旁邊一直都沒有說話，突然被張良田點到名，而且還是這樣的臺詞，一時之間也不知道回什么好。

    徐芳的是臉蛋一下子就紅了，之前她都是和何年晨單獨約見，沒有誰這樣去說他們之間的關系，就連程曉雪等人也是小心翼翼的不點破。

    而張良田著一句話就點到點子上了，雖然很含蓄，但有點常識的，都聽得懂他這話的意思。

    “我何叔叔也是很厲害的。”程曉雪笑起來圓了個場，“很有本事。”

    “對對，這看得出來，何先生肯定是政府官員，氣場是不一樣的。”張良田還是見過很多人的，一眼就能分辨得出，“感受得到。”

    隨著程曉雪的化解，幾人在寒暄的幾句之后，便沒有再多說什么了。

    直到張良田都走遠了，徐芳的臉蛋還是有點紅，本來三個人的走路模式，都是徐芳走中間，程曉雪和何年晨一人一邊，而現在徐芳落在了程曉雪的一側，何年晨在另外一側。

    第七百五十四章 正直的人也愛美

    這真是的，不稍微刺激一下徐芳，她肯定沒有辦法直面自己的感情，就被別人說了一句，就回避到了這會兒。

    不過，對徐芳的刺激還不能是正面的，正面的話，她只會像現在一樣退在一邊，也不知道該去如何面對了，必須兵行險著啊。

    程曉雪和何年晨交換了一個默契的眼神，都準備拿出他們的方案二了，盡快執行才好，不過眼下是緩和氣氛，讓徐芳脫離剛剛張良田的影響。