“我還是覺得從章勇家住的地方，到他的年紀，最重要的是他的長相，都跟小勇有很大的相似之處。說不定就是小勇呢。”肖瑾最后說道。

    “不能排除這個可能性”，婁耀祖眉頭皺了皺，說道：“這也不是著急的事兒，還要再找人打聽看看。”

    “嗯，實在不行就去一趟x市。”周淑華說道。

    可肖瑾心里卻覺得，最快能確認是否是小勇的辦法，就是跟章勇接觸看看。

    正文 第一百八十章趟趟路

    小姨周淑華家的小表弟比肖瑾小五六歲，正是大學實習的最后一年。

    小表弟樓宇是個跟小姨夫長得很像的大男孩兒。

    頭天晚上，小姨周淑華便吩咐了小表弟樓宇，讓他一早就帶著肖瑾去西區工業園區的服裝廠趟趟門路。

    這片服裝廠是外貿公司在深圳開辦的代工廠，每年會有很多滯銷的外貿衣服。

    所謂外貿衣服其實是指從中國代加工，出口到國外的。

    那些滯銷的衣服有些是因為質量問題，有些是因為貨單問題。

    那些本來定好了貨單，最后卻因為交貨時間不及時或者其他非質量問題被滯銷的衣服，就是肖瑾這次的目標。

    走進工業園區，肖瑾便拉著小表弟直奔目標。

    肖瑾頭天晚上就想好了，自己打算暫時只做女裝。

    一是因為自己對女裝設計更感興趣，二則是因為女人的購買力天生就比男人高很多。

    同樣機遇和競爭并存，做女裝生意的人也多。

    因為小表弟熟悉這一片的廠區，肖瑾很快就進到了一家專營女士時裝的服裝廠。

    本來就是購買滯銷款的，而且現階段還沒有出現大批購買外貿滯銷貨的人，所以肖瑾很容易就見到了服裝廠的銷售經理。

    肖瑾倒是直接，開門見山的就說明了自己的來意。

    銷售經理是個四十多歲的男人，帶著金絲邊的眼鏡，看上去相當精明。

    “肖女士，我明白你的意思。”經理點了點頭，表示自己了解。

    “那您看能否和我簽訂購銷合同。”肖瑾道。

    經理想了想說：“這件事兒對我們有好處，但是我需要知道你清楚一點。”

    肖瑾看向男經理。

    “我這邊并不是所有的滯銷貨都任你挑選，而是需要搭配銷售。”

    “您的意思是我看上的貨并不一定都能給我。”肖瑾問道。

    “也不能這么說”，經理笑了笑說道：“你可以挑貨，但是我要把部分銷不出去的貨頭也賣給你。”

    “那這不成了強買強賣了！”小表弟樓宇在一旁有些氣憤的說道。

    “小宇”。

    肖瑾轉頭看了樓宇一眼，示意他別多說話。

    “有比例嗎？”肖瑾想了片刻，問道。

    經理倒是覺得意外，這么個年輕姑娘能有這份眼光，倒是少見。

    “有，不過這些我們可以談。今天我看你誠意倒是足，可以先跟你簽訂個購銷合同意向書。之后的事兒，你可以直接找我們銷售專員具體商量。”經理誠意十足的說道。

    “好。”肖瑾直接拍板。

    二人簽訂合同，肖瑾帶著小表弟又去了另外一家服裝廠。

    事情并不是很順利，肖瑾跟服裝廠的經理談了許久，都沒能簽訂合同。

    肖瑾無法，只得帶著樓宇出了廠。

    剛走沒兩步，就見到一男一女二人開著貨車從服裝廠的后門出來了。

    肖瑾找了門衛的大爺打聽，這下才知道剛才經理為啥沒跟自己談。

    “這夫妻倆從去年就開始從廠里拿貨了。”

    “聽說咱廠的李經理是她們親戚，給的貨便宜還質量好。”

    “你來之前有好幾撥人找咱們經理談都沒結果。聽說還有人給經理塞了錢，最后也不了了之。”

    這會兒肖瑾才知道為何剛才自己怎么跟經理談條件，對方都不滿意了。

    “表姐，這也行！”樓宇有些詫異的看著肖瑾問道。

    肖瑾笑了笑，摸著樓宇的頭說道：“這就是做生意啊。無論你用什么方法，只要能拿到貨，就是勝利。”

    “中國的生意場無外乎人情世故。任誰都不能免俗。”肖瑾有些感慨道。

    許是早就料到了會是這么個結果，肖瑾倒是沒有什么不痛快，拉著樓宇便往下個廠子去了。

    一上午的功夫，肖瑾跑了好幾家，真正談成的也只有剛開始的那家女士時裝的還有靈外一家主打休閑運動裝的廠子。

    小表弟樓宇有些失落，情緒明顯不高。