楊立東陪著于中平寒暄，盼盼和美玲一起聊了聊近況。

    問起對這個相親對象的意見，美玲有些羞澀：“我和他接觸了一下，覺得他人還不錯，雖然長相普通了些，可是人很踏實，也挺有上進心的。”

    “外貌這些東西都是次要的，最主要的是這個人人品好，對你也要好。更何況你也不用太謙虛，我看著這個于中平長得也還算帥氣吧，哪有你說的那么普通。”

    美玲聽了笑得一臉燦爛：“和你們家楊立東一比不就是普通了，不過，我也有自知之明，我長得也不漂亮。”

    盼盼和她說笑了一陣，問起她的打算。

    提起這個，美玲倒是很興奮：“于中平也在南方打工，他的工廠和咱們的服裝廠離得也不遠。年后我們一起回廠，我想著如果和他定下了，還是先一起在外地工作幾年攢些錢。以后如果和他結婚了再打算婚后的事情。”

    盼盼聽她都計劃好了也就不再說什么了，她倒是有些想法，不過現在提起來還早，只等到以后再說吧。

    美玲和男朋友約會，盼盼自然不會打擾太久，和她說了一會話，就找個借口和楊立東一起告辭了。

    既然是故地重游，盼盼和楊立東也就不著急回家了，兩人順著公園閑逛了一圈，又去看了一場電影，在周圍的餐廳吃過晚飯才回到鎮上。

    年初八早上，隨著一陣噼里啪啦的鞭炮聲，他們的饅頭店開門營業了。

    年后的事情更忙了，送貨的事情楊立東根本沒有時間兼顧，只好又雇傭了一個司機，他專心忙建廠的事。

    廠子的選址還是在村里，楊立東找了村委會，村里給出了兩個地方供他們挑選。

    一個是在村子的中間，這里原來是村辦的一家玩具加工廠。廠子早就倒閉了，只剩下幾間廠房，修整一下還能繼續使用，租金要貴一些。

    另一個就是在他們家偏西南一些的一塊空地，那一片是荒灘地也沒有人耕種，村里也是閑置，租金就相當便宜。

    楊立東和盼盼商量，盼盼當即就決定選擇那塊荒灘地，盼盼可是知道，等到公路一修，這個位置就是黃金地段呀。

    楊立東有些猶豫：“玩具廠的廠房還能用，咱們要是選擇這塊地的話，建廠就需要時間，而且離村子遠，咱們還要修一條路。”

    “玩具廠的廠房雖然還能使用，但是它的面積小。咱們如果把廠子建在那里，發展快的話，不過兩三年就不夠咱們用的了，到時候咱們再重新租地方還要麻煩。荒灘地那里就不一樣了，現在咱們可以多租幾畝，以后廠子發展快了，還可以繼續再建。修路的話也簡單，咱們是食品廠，進出也沒有大型的車輛，簡單修一條瀝青路就可以用了。”

    楊立東想了想盼盼的話，也覺得有道理，趁著地價便宜，就打算把這塊荒灘地都租用下來。盼盼想到以后這周圍的變化，提醒楊立東一切都要辦合法手續，和鎮上甚至是區里都簽訂好協議，把土地的使用權限等問題都確定好。

    楊立東以前在工地上經常簽合同，自然明白這其中的厲害，咨詢了律師以后，跑了許多的部門才把這塊地的手續辦完整。租期一共是三十年，租金每三年付一次。

    地租好了，就要忙著開始建廠。一開始，他們準備先建六間廠房，投入生產以后可以再繼續修建。

    建廠、設備、租金這么一算下來，家里的錢根本不夠用，倆人商量了一下決定在銀行貸款。

    楊愛民聽說了，倒是有些反對：“你們手里的錢不夠用的話，爸這里還有一些都給你們，你們可以先建個小廠子，掙了錢再擴大。”

    楊立東知道他爸心里還有陰影，安慰道：“爸，你放心，我心里還是有數的，饅頭店這一年來的發展你也看到了，我們把規模擴大，也是為了多搶占一些市場。貸款現在能解我們的燃眉之急，我也有信心能還上。”

    楊愛民見兒子和兒媳都商量好了，嘆了一口也就不再過問了。

    楊立東一心開始撲在廠子的建設中，貸款申請下來，他們的資金充沛，進度也很快。

    鄉間的事傳播的就是快，沒過多久就連于鳳珍都知道了。

    她興沖沖地給盼盼打來了電話：“盼盼呀，聽說你們家都要建廠子了，我女婿怎這么能干呀，你們一年這是掙了多少錢呀？”

    “賣個饅頭能掙多少，不過是外人看著風光罷了，建個廠子把家底都掏空了不說，還欠了一大筆外債，有什么能干的呀？

    于鳳珍聽盼盼這么說，有些不信：“建廠怎么還欠債了呢？欠誰家的？

    “誰家也借出那么多錢，我們建廠需要五十多萬呢，都是在銀行貸的款。”

    于鳳珍一聽這個急了：“這是真的？你們膽子怎么那么大呢？你婆婆怎么死的，你不知道呀？怎么還敢去銀行貸款。”

    盼盼一愣：“媽，你怎么知道這事的？”

    “咱們十里八鄉一打聽，誰不知道當年的事情呀？你不明白這里面的厲害立東還不知道呀？他爸當年欠了銀行一屁股債，現在他怎么還敢從銀行借錢。”

    盼盼一聽就知道她媽也是道聽途說：“這里面的事情復雜著呢，你也不知道。不過我們現在錢也借完了，你說這些也晚了，只能我們想法子抓緊時間還錢吧。”

    于鳳珍放了電話還有些不相信，又給女婿打了一個電話。聽著他也是這么說，這才信了，這么多錢她聽著就心驚rou怕的，可不敢再cao這些心。

    盼盼就知道，只要一提錢她媽就能消停一陣子，她可沒時間聽她媽整天的嘮叨。

    廠里的事情進展的很順利，可是饅頭店的銷售卻出現了一些問題，他們在新平縣的饅頭代賣點被別家搶走了幾個。

    “新來的司機也是有些疏忽了，他只想著開發新的市場，把幾個老客戶給疏忽了。”

    “那丟了幾個銷售點，損失大不大？”盼盼很是急切，現在他們正是建廠的關鍵時期，銷售可是至關重要的。

    楊立東倒是不著急：“五個銷售點，他們的銷量本來也不算多，對我們的影響還不大，只不過你知道是誰把這幾個銷售點搶走的嗎？”

    “是誰？”盼盼關心的問道。

    “是魏大海。”

    “魏大海？他家不是窮困潦倒的嗎？怎么又做起饅頭生意了？”

    盼盼真沒有想到會是他，去年，楊愛英跟著楊愛紅來她新房的樣子盼盼還記得。穿著很是破舊，一臉的愁容，楊立東也說過他家的日子不好過。

    “魏大海年輕的時候也是個精明的商人，總會有些生意頭腦的。現在也是在咱家的生意上看到了商機，估計是借了一些錢想東山再起。他畢竟在新平縣有些人脈，而且我聽一些超市的老板說，他去推銷饅頭的時候說和咱家是親戚，說二姑在娘家的時候也學過蒸饅頭，配方和咱家差不多，再加上他每斤又給銷售點讓出一毛錢的利潤，就有幾家從他那里進貨了。”

    “這也太無恥了，他怎么這么不要臉呢？”盼盼想起兩家的舊怨也是覺得心里膈應。

    “確實無恥，原本他不來招惹我們也就罷了，現在踩著我們家想要翻身，也要問我愿不愿意！”新仇舊恨加在一起，楊立東自然不能容忍他這么做。

    盼盼怕他沖動，趕忙勸道：“你可不能沖動，他降價利潤就剩不下多少了。咱們的銷售點這么多，可不能打價格戰，以后咱們建了廠更要提高品牌的檔次，現在和他打價格戰得不償失。”

    這個楊立東也明白，他不會亂了陣腳。可是別家的饅頭店他可以讓出一些市場，魏大海想從他手里搶生意卻是絕對不可能的。

    第40章

    楊家的食品廠建設的非常快, 第一期的廠房已經建好了, 只等著晾干后裝修投入使用，二期的廠房也在同步建設中。

    食品廠的各種執照也都已經辦理了下來, 廠名是楊立東起的，直接就叫做東盼食品廠。盼盼一開始還反對, 想讓他取個更響亮一些的名字，可楊立東卻認準了這個名字，盼盼也就不再過問了。畢竟她也不會取名字，她的家紡店的名字就是簡單毫無創意的。

    至于饅頭注冊的商標就更好記了, 他們家的饅頭也已經經銷了大半年，周圍的鄉鎮對他們也都熟悉，都知道楊莊村楊家的饅頭好吃。楊立東索性就把商標注冊成‘老楊家’，這樣既簡單又好記，也不至于讓老顧客弄混淆了。

    魏大海搶走的幾個代賣點雖然不再賣楊家的饅頭, 可是超市的老板卻默契的從沒對顧客提起。周圍的居民也只以為還是楊家的饅頭，只不過味道不同大家還是吃的出的。

    再來買時總會問上一句‘你家的饅頭怎么不如以前好吃’之類的話，這些也都被超市的老板嬉笑著敷衍過去。說到底魏家的饅頭現在就是借著楊家的名頭在銷售。

    楊立東自然看明白這些，就像盼盼說的, 現在他們的廠子剛剛建起來, 他不可能和魏大海一樣靠給商家讓利的模式爭搶市場。畢竟他的銷售點多, 牽一發而動全身。

    其實市場競爭是難免的，這時候他慶幸自己的饅頭店早早的邁出了一步，他現在有自己的廠子，有了品牌, 像魏大海家這樣的小饅頭店和他家還真不能相比。

    盼盼很是關心楊立東會怎么做，自家的生意被魏家搶了，她也忍不下這口氣。

    楊立東很快就想到了解決的方法：“我們給所有的代賣點都免費制作了一把戶外的遮陽傘，傘身印上我們廠子的名稱和地址電話，每家的代賣點也都掛上了我們的商標。這樣一來，既給新廠做了廣告，又能讓我們家的饅頭更有辨識度。”

    盼盼贊成這么做：“這樣的話，幫魏大海代賣饅頭的幾家也糊弄不過去了。”

    “嗯，魏大海搶走的那五家代賣點，也都是很小的超市，它們都是在村子的路口，位置還不錯。不過正因為這樣，每家周圍都還有兩三個同樣的超市。我就在他們周圍又重新發展了幾家代賣點，掛上了我們的商標。”

    不過魏大海這次的做法也給他們提了一個醒，以后等到廠子穩定下來，他們還是要建立起自己的銷售點，和超市合作還是有利有弊的。

    盼盼想了想又提醒楊立東：“咱們也可以給代賣點設立一個激勵的政策，價格不能降，但每年年底可以給銷量大的幾家一些贈品之類。”

    楊立東也點頭同意：“我也想到了，就和他們設定一個量，銷量要是達到了，咱們廠里就免費幫他們制作統一的店鋪門頭，這樣也可以幫我們做廣告。”

    這倒是一個好辦法，畢竟現在和他們合作的都是一些小型的超市商鋪，免費制作這些對他們還是有吸引力的。

    楊家的招牌一打出來，魏大海送貨的幾家頓時就糊弄不過去了，有喜歡吃楊家饅頭的就去了新的代賣點購買，魏家饅頭的銷量一下子就降了下來。

    魏家的饅頭店規模確實很小，也是在自己家里收拾出了一間屋子，魏大海借錢買了一套設備，楊愛英和她婆婆負責在家里做饅頭，魏大海負責銷售。

    魏大海的生意眼光確實敏銳，楊愛紅和楊愛英打電話時不過順便抱怨了幾句楊立東兩口子不講親戚情分，開饅頭店生意好也不請她幫忙。魏大海在旁邊聽到了就立馬對這個生意上了心。

    這幾年，他一直是眼高手低，小生意看不上，大生意做不了。眼看著家里的日子越過越窮，他也是著急要翻身。

    原本做饅頭這樣的小生意他是看不上的，可是一聽說楊立東做這個生意都要建廠了，他就動了心。

    其實，他如果按照楊立東的模式，慢慢發展自己的銷售點，也不是不可行的。可是他卻想著可以迅速的擴大銷量，把生意做大，所以他直接找上了楊立東開發好的銷售點。

    魏大海畢竟也是生意人，他知道自己可以低價搶生意，楊立東的銷售點這么多卻不可以降價，他原本的打算就是先借著楊家的名頭回籠一些資金以后，再擴大自己的生意。

    楊立東現在把自己的品牌樹立了起來，一些老顧客就留住了。魏大海家的饅頭當天就剩下了不少，超市的老板全部就給退了回來。

    剩下的饅頭魏大海自然舍不得浪費了，第二天又回鍋餾了一遍摻在新饅頭里面準備繼續賣。這就是一個惡性循環，幾次下來，魏家的饅頭是徹底賣不掉了。

    幾家代賣點的老板也是很后悔，其實魏家一斤讓出一毛錢的利潤，同樣的銷量他們一天也就是比以前都掙十幾塊錢。可是后來，魏家的饅頭不好吃，別說多掙了，還把以前的老顧客丟失了不少。

    沒有代賣點幫著賣饅頭，魏大海一家只能每天少蒸一些在自家往外銷售。可是楊立東卻在離他家不遠的超市設立了一個代賣點，這下，他家的生意是徹底做不下去了。

    魏大海忙活了一通，沒有掙到錢不說，家里又欠了兩萬塊的外債。這錢是他家的兒子在外面借來的，魏大海直到這時才知道這錢是有利息的，而且還不低。

    欠了高息借款，魏家的日子可就不好過了，天天被堵在門前要債。在楊家的食品廠開業的時候，盼盼聽說他家最后把房子賣了還賬，一家子現在只能在村里租了一間房過日子。

    楊家的東盼食品廠終于趕在了五月份正式開業了，楊立東辦了一個小小的剪彩儀式，請了村里和鎮上的相關領導來剪彩，畢竟他們廠子辦理相關手續的時候，也都是和這些領導接觸。

    廠子開業以后，盼盼就把東院騰空的兩間配房重新整修了一遍用做自己的加工車間。設備都是已經定好的，盼盼從村里請了兩個人開始加工夏涼被。已經到了五月，夏涼被等著上架，盼盼的時間就緊張了起來，開始加班生產。

    兩人都忙著自己的生意，每天早起晚睡的很是辛苦。這天早上，盼盼起床的時候就覺得一陣眩暈，身子搖晃著就要倒地，幸虧楊立東反應快，一把將她扶住。

    楊立東一臉的緊張：“怎么樣了，媳婦，還暈不暈？快躺下。”

    盼盼扶著他坐在床上緩了一陣：“沒事，你讓我緩緩，可能是剛才起的有些急了。”

    “你這幾天太累了，以后可不能加班到那么晚。”

    盼盼也覺得是：“忙過這幾天就好了，今年新增加的幾種商品都已經上架了，我也就能休息一下了。”

    盼盼在床上坐了一會，覺得頭不暈了，這才下床去衛生間洗漱，楊立東不放心，小心翼翼地在后面跟著。

    誰知刷牙的時候，盼盼又覺得心口一陣惡心，不自覺的就想干嘔。

    楊立東趕忙湊過來幫她拍了拍后背：“怎么回事，不會是昨天晚上著涼了吧，一會咱們去醫院看看。”

    “沒事，我一會去村里的衛生室拿點藥就行。”

    惡心的感覺過去了，盼盼也就不覺得難受了，楊立東見她沒有別的異樣才放心了一些。

    吃過了早飯，楊立東先陪著她去村里的衛生室買藥。

    村里的衛生室也是農村合作醫療定點設立的規范化診所，盼盼還從來沒有來過。在衛生室里上班的大夫也是從村里畢業的大學生，見到他們很是客氣。

    “東叔，怎么了，誰病了呀？”

    “你嬸子早晨起床的時候暈了一下，還覺得惡心，可能是昨天晚上受涼了，我們過來看看。”

    大夫年齡不大，可是卻很謹慎，她觀察了盼盼兩眼，問道：“嬸子，你這個月的例假是什么時候來的？”

    盼盼聽了一愣，她這幾天光忙著生意上的事情了，還真把這個忽略了。盼盼心里頓時有些緊張，腦子里卻一片空白：“我這個月，這個月幾號？上個月是二十八號。”

    “是三月二十八嗎？那已經推遲十天了。”