說著隱晦地朝她眨了眨眼，示意她配合。

    謝悠然無奈，只得點頭，道：“的確，因為制作秋梨膏太麻煩了，工藝特別的復雜，不管是配方，還是火候，都極難掌握，所以我們每天只能生產這么多的量，大家今兒沒有買到，也不要灰心喪氣，明兒再來就是了。況且，如果賣得好的話，以后我會酌情加大生產量，爭取讓大家每個人都能買到。”

    陶掌柜在一旁忙不迭的點頭，笑得一臉的褶子都出來了。

    這謝姑娘，實在是太上道了，配合的簡直天衣無縫啊。

    大家聽到謝悠然的保證，這才安了心，三三兩兩的散去了。

    也有的進了店，繼續尋摸自己想要的東西去了。

    謝悠然松了口氣，剛才聽那些婦人說，她還有些不相信，如今親眼看到了，才發現傳聞不虛。

    祥順齋這是真的把秋梨膏的名號給打出來了。

    這時，陶掌柜笑吟吟地沖她伸手，做出一個請的姿勢：“謝姑娘，您來了？快快，里面請。”

    謝悠然一邊往里走一邊問：“你們少東家在嗎？”

    “在呢，少東家一早就在等候姑娘了。”

    “他知道我會來？”

    陶掌柜笑道：“今兒秋梨膏第一天售賣，我們都猜到姑娘會來看看的。”

    會客間里，呂明楓果然在那兒悠閑地喝著茶水。

    第108章 高，實在是高！

    會客間里，呂明楓果然在那兒悠閑地喝著茶水。

    明明是快入冬的天氣了，他手里還拿著一把折扇在輕輕地搖，不知道是真熱，還是在耍帥。

    不過，這人身上倒是一點子銅臭味都沒有倒是真的，看上去不像個生意人，反倒像個書生。

    風度翩翩，溫潤如玉，書卷氣極濃。

    看到她，呂明楓折扇一收，欣然起身，笑道：“謝姑娘，來了？”

    謝悠然走過去，調侃道：“少東家看起來心情不錯，是因為秋梨膏的關系嗎？”

    “自然是有關系的。”

    兩人坐下來，呂明楓親手給她泡了茶，然后道：“姑娘來晚了些，不然可以看到更加壯觀的場面。”

    謝悠然端起茶杯，品了品，“恐怕這里面大多數人是少東家請來的吧？”

    現代很多大型商場啊酒樓開業的時候，都會花錢雇一些人來撐場面，祥順齋半多也是用了這招。

    呂明楓聞言愣了一下，隨即大笑，道：“果然沒能瞞住謝姑娘。”

    謝悠然笑了笑，贊許道：“不過這每天只賣五十罐的饑餓營銷，還是挺值得人學習的。不過我很好奇，這三百文一罐的秋梨膏，當真有那么多人買嗎？”

    呂明楓給她加了茶水，笑道：“實不相瞞，今天我一罐都沒有賣出去。”

    “啊？”謝悠然愣住了，不是說賣了五十罐？

    呂明楓抿唇，道：“其實這五十罐，都是我安排自己人買下的，眼下正在我們祥順齋位于別處的倉庫里呢。”

    謝悠然恍然，“明白了。這又是一種營銷方式。”

    她忍不住朝對方豎起大拇指：“高，實在是高！”

    呂明楓笑道：“就如姑娘所說，不過是一種營銷方式而已，不值當一提。”

    謝悠然若有所思，“如果我猜得沒錯的話，明天那些人就會大街小巷的傳播用了秋梨膏之后的好處，然后，就有更多的真正的顧客前來購買。到時候，別說五十罐了，二百罐都會被人一搶而空。我說得對吧？”

    呂明楓撫掌：“謝姑娘不愧是生意人，這思路竟和呂某想到了一處，咱倆聯手，何愁這秋梨膏沒有市場？”

    謝悠然真服了，“少東家，你才是真正的生意人，我充其量就是一大自然的搬運工而已，賺也是賺幾個辛苦費。”

    “姑娘此言差矣，”呂明楓裝作聽不懂她的言中之意，狡黠地道：“這做買賣嘛，須得天時地利人和才行，姑娘的秋梨膏品質過硬，加上我祥順齋百年老字號的名氣和營銷手段，才讓這好東西發揮出了它應有的價值。可以說，兩者珠聯璧合，缺一不可。更何況，你的秋梨膏是真的從祖上傳下來的藥膳，我才敢這么宣傳，你說是不是？”

    謝悠然哂笑，一時竟有些無奈。這家伙，場面話說的是真漂亮。

    “行了，我也就是來看看而已，沒有別的意思，少東家別誤會。”

    反正，她只提供貨源，至于他愿意賣多少錢，那是他的事，能賣到三百文一罐還供不應求，那也是他的本事。

    這種事，雙方事先在合同里寫得清清楚楚的，她沒什么好說的。

    如今說賺了大錢還為之過早，得過段時間就才知道，這秋梨膏到底受不受市場的歡迎。

    如果真的能賣到火爆到一罐難求的程度，她也自然有了加碼的資本。

    到時候，她才真正的有了話語權，眼下，只能寄希望于祥順齋的這一系列營銷手段，能真正帶動秋梨膏的大賣。

    “這樣，我十字街那邊還有買賣，就不叨擾了，先告辭。”說著，她就起身了。

    “那我就不留姑娘了，”呂明楓也知道她在十字街擺攤賣鹵煮面，當下，也沒有再挽留。

    “這邊有什么消息，我及時跟姑娘溝通。”

    “好。”謝悠然點點頭，“不用送了，你忙你的。”然后徑直走了。

    呂明楓含笑目送她離去，手里的折扇唰地一收，著人喚了陶掌柜進來，商議其他事宜。

    二百罐的秋梨膏，全部賣出去也才區區五十兩銀子而已，這點蠅頭小利，他還看不上。

    如果經過他的營銷，這東西能在太平鎮大火起來，那才值得他花更多的心思在這上頭。

    之所以答應謝悠然十天供一次貨，他也是想看看，這秋梨膏是否真有藥膳的作用。

    這才剛開始，眼下，也只能以觀后效了。希望那丫頭不會讓他失望。

    ******

    中午，鹵煮面全都賣光了，姐妹倆收拾了東西，打道回府。

    路過一家絲綢店時，二丫的視線被店里面各種各樣色彩鮮艷的絹花給吸引住了。

    “好漂亮。”她忍不住喃喃出聲。

    謝悠然順著她的視線望過去，看到了店家攤子上展示著的那一朵朵形態逼真的絹花。

    再看看二meimei眼中流露出來的喜愛之色，她不由莞爾一笑，放下板車往那店里走去。

    女孩子喜歡花，很正常，尤其是正處在二丫這種愛美的年紀。

    加上從小過的是苦日子，從來沒有戴過花，想要一朵這樣的絹花，實在是人之常情。

    “老板，這絹花怎么賣？”

    “二十文一朵。”

    這么貴？謝悠然皺眉。

    二丫拉了拉她的袖子，“姐，太貴了。”

    謝悠然拍拍她的手，對老板道：“能不能便宜點？我買四朵。”

    家里四個女的，正好一人一朵。

    其實她自己是不喜歡戴花的，但她如果不買自己的那份的話，楊氏她們肯定也不會戴，所以只好一起都買了。

    老板笑著向她展示道：“姑娘，你看我這絹花，可是用的是貨真價實的連州絲綢做的，質地絕對的好，摸起來柔和又潤滑，而且我這絹花扎得多好看，各種形狀都有，牡丹，荷花，菊花，茶花，月季花，蘭花，映山紅，梅花，桃花，哪一朵不是栩栩如生？這本錢擺在這里，便宜了我也虧錢啊……”

    謝悠然拿了一朵在手里摩挲，的確是絲綢的，這個年代，絲綢可是個矜貴的東西，一般大戶人家才用得起。

    第109章 愛美是天性

    她沉吟了一下，道：“四朵六十文，怎么樣？不賣我就走了。”

    老板一咬牙：“七十五文，讓你五文錢。”

    謝悠然抬腿就走。

    雖然絲綢是個好東西，但一朵絹花買到二十文，也確實太黑了。

    老板見她要走，忙道：“七十文。姑娘，你若真心要，七十文我賣你四朵。”

    “七十文啊，還是有點貴啊。”謝悠然皺眉，沉吟著。

    老板要哭了，“姑娘，我這個進價確實不便宜啊，你總得讓我賺點吧？要不是看在你一口氣要四朵的份上，十幾文一朵我是決計也不能出手的。”

    “行吧，”謝悠然痛快付了錢，“二丫，你挑一朵你喜歡的。”

    “謝謝jiejie。”二丫開心得眉開眼笑，挑了一朵自己喜歡的荷花形狀。

    謝悠然幫著她插戴在鬢邊，退后兩步細細一看，由衷道：“好看。”

    容貌這東西，俗話說三分靠天生，七分靠打扮，小姑娘這段日子營養跟上來了，小臉也紅潤了，頭發也沒那么枯黃了，眉眼也在慢慢長開，戴上這朵粉色的絹花，當真是漂亮得緊。

    “姐，你喜歡哪朵？”二丫幫著她挑。

    謝悠然隨便選了朵梅花，二丫幫著她戴在鬢邊，夸道：“jiejie也好看。”

    姐妹倆相視一笑。

    二丫一邊挑著絹花，一邊喃喃道：“不知道娘喜歡什么，三丫喜歡什么呢？”

    謝悠然抿唇笑笑，從那一堆絹花里挑了一朵茶花的，和一朵牡丹。

    見她手落花起，毫不猶豫，二丫奇道：“姐，你怎么那么肯定娘和三丫喜歡這兩朵？”

    謝悠然眨了眨眼睛，道：“我猜的。不信，咱倆打賭？”

    二丫也起了玩心，當下笑嘻嘻地道：“好啊，誰輸了今天誰做夜飯。”

    “一言為定。”姐妹倆擊了個掌，相視而笑。

    家里幾個女的都有了禮物，作為唯一的男丁，又是一家之主，自然不能少了謝保順的，否則他心里該有意見了。

    況且最近老爹幫著忙家里的生意，也確實功勞不小。

    謝悠然想了想，便叮囑二丫推著板車在原地等她，自己則去了一家賣筆墨紙硯的店鋪。

    她給老爹買了套上好的文房四寶，還買了好些粗陋一點的宣紙和兩支普通的毛筆，用來給二丫和三丫練字。