“明天你有空嗎？有空的話，我到你們那里，我們仔細(xì)談一談吧。”

    谷妙語(yǔ)第二天又到了雋巖資本臨時(shí)的辦公地點(diǎn)。

    邵遠(yuǎn)親自從一樓大廳門(mén)口，把她迎進(jìn)了他的辦公室。

    來(lái)時(shí)的路上谷妙語(yǔ)還在擔(dān)心，萬(wàn)一邵遠(yuǎn)又撩撥她怎么辦，萬(wàn)一她挺不住怎么辦。但見(jiàn)了面她的顧慮消失了。邵遠(yuǎn)和她談公事的時(shí)候，一點(diǎn)都不撩她，很有職業(yè)態(tài)度，很專(zhuān)業(yè)地公事公辦。

    這反而讓她放了心。她最怕私事公事交纏說(shuō)不清。

    他們進(jìn)屋后，很快孟千影也過(guò)來(lái)了，三個(gè)人立時(shí)開(kāi)起會(huì)。

    他們首先針對(duì)給溫暖家引入怎樣的投資人展開(kāi)討論。

    孟千影告訴谷妙語(yǔ)：“邵遠(yuǎn)和我說(shuō)，投資溫暖家就不用雋巖資本的自有資金了，由我們來(lái)做管理人進(jìn)行cao盤(pán)，為您引入資源更豐富、資金也更充沛的優(yōu)質(zhì)投資人，這樣更能有利于溫暖家的發(fā)展?！?/br>
    谷妙語(yǔ)看了看邵遠(yuǎn)。他果然言出必行，不用他的錢(qián)投她。

    邵遠(yuǎn)也跟著開(kāi)了口。

    他開(kāi)始步入正題：“我們都知道，裝修是房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，人得先有了房子，而后才能有裝修的行為。所以裝修產(chǎn)業(yè)其實(shí)和房地產(chǎn)息息相關(guān)。妙……請(qǐng)問(wèn)谷總，你對(duì)未來(lái)房地產(chǎn)的發(fā)展有什么看法和了解嗎？”

    谷妙語(yǔ)看到孟千影也在等她的回答。這好像又是一道考題，不過(guò)好在她平時(shí)對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)掌握得還算扎實(shí)，這樣的考題還難不住她。

    她看看孟千影，又看看邵遠(yuǎn)，回答說(shuō)：“我有研究過(guò)這兩年社科院發(fā)布的房地產(chǎn)藍(lán)皮書(shū)，數(shù)據(jù)表明新建商品房的發(fā)展速度在逐漸減慢，現(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)在漸漸進(jìn)入存量房時(shí)代。過(guò)去老百姓都是一門(mén)心思奔著買(mǎi)房使勁，但這幾年房?jī)r(jià)越來(lái)越貴，很多人買(mǎi)不起房子，就只能租房子。2016年也就是去年，全國(guó)大概有一億人是通過(guò)租房解決了居住的問(wèn)題。所以未來(lái)的房地產(chǎn)行業(yè)，應(yīng)該是存量房占據(jù)主導(dǎo)，市場(chǎng)也會(huì)從買(mǎi)房為主，漸漸變成買(mǎi)房和租房并重的。”

    谷妙語(yǔ)的話音一落，邵遠(yuǎn)和孟千影一起點(diǎn)點(diǎn)頭。

    或許因?yàn)樗幕卮饘?duì)上了邵遠(yuǎn)想要的路數(shù)，他好像有一點(diǎn)興奮。他扶扶眼鏡鏡框，穩(wěn)住那點(diǎn)興奮地情緒，接下谷妙語(yǔ)的話說(shuō)：“沒(méi)錯(cuò)，我們也仔細(xì)調(diào)研了一下，根據(jù)政策調(diào)整和調(diào)控，這兩年國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)正在從增量時(shí)代過(guò)渡向存量時(shí)代，以后的房地產(chǎn)市場(chǎng)，新房售賣(mài)的比重會(huì)逐漸減少，存量房的交易比重會(huì)越來(lái)越大，比如二手房交易和長(zhǎng)租房、整租公寓等等。而這些交易，有一個(gè)共同的特點(diǎn)，它們都離不開(kāi)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)?！?/br>
    邵遠(yuǎn)頓了頓，看向谷妙語(yǔ)。

    谷妙語(yǔ)知道，后面的話將會(huì)是重點(diǎn)。她全神聆聽(tīng)。

    “所以如果有一家大的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司投資溫暖家，那就相當(dāng)于溫暖家直接對(duì)接了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的二手房存量資源，那么未來(lái)這些房子的裝修，就都可以對(duì)接到溫暖家來(lái)做了?！?/br>
    谷妙語(yǔ)聽(tīng)得心口咚咚跳。

    是啊，這絕對(duì)是一招好部署。

    “而‘歡樂(lè)住’，”邵遠(yuǎn)又開(kāi)了口，“是國(guó)內(nèi)目前發(fā)展勢(shì)頭最好的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，所以我們考慮，把歡樂(lè)住引為溫暖家的投資人。據(jù)我們所知，歡樂(lè)住也很想布局裝修產(chǎn)業(yè)，所以這其實(shí)是溫暖家和歡樂(lè)住一拍即合的雙贏機(jī)會(huì)?！?/br>
    谷妙語(yǔ)被這個(gè)想法鼓動(dòng)得有點(diǎn)興奮。但她心頭也存著疑慮。

    “這個(gè)想法是很妙，可歡樂(lè)住和我們無(wú)緣無(wú)故的，它會(huì)投資溫暖家嗎？”

    孟千影笑了：“你們和它無(wú)緣無(wú)故，但我不是?！彼粗让钫Z(yǔ)說(shuō)，“歡樂(lè)住的董事長(zhǎng)正好是我舅舅。”

    第99章 你在生氣嗎

    第九十九章你在生氣嗎

    在孟千影說(shuō)出歡樂(lè)住的董事長(zhǎng)呂迎松是她親舅舅那一刻, 谷妙語(yǔ)再一次體會(huì)到人生的奇妙性。

    有本事的人周?chē)?，都是有本事的人。有本事的人互相之間要么是世交要么是親戚。這些人是一個(gè)圈子，他們只跟圈子里的自己人玩。外人想要擠進(jìn)這個(gè)圈子, 得把自己修煉得極致強(qiáng)大才有可能。

    她知道自己現(xiàn)在雖然比較強(qiáng)大了，但還沒(méi)有強(qiáng)大到想擠進(jìn)呂迎松的圈子里就擠得進(jìn)去的程度。如果不是孟千影——不, 從源頭說(shuō)起來(lái)，應(yīng)該是邵遠(yuǎn)。如果不是邵遠(yuǎn)，她想走到呂迎松面前，向他詢(xún)問(wèn)要不要投資她的溫暖家——這得是一件需要很多中間過(guò)程、相當(dāng)麻煩的事。

    可孟千影帶給她捷徑, 因?yàn)樗荒鼙鹊募易寮沂馈?/br>
    她第一次覺(jué)得，董蘭的門(mén)第觀念也不是不可原諒。邵遠(yuǎn)找這樣家族里帶著巨大資源的女孩子做伴侶，倒的確要比找她這樣白收起家的草根對(duì)未來(lái)的事業(yè)更有幫助。

    谷妙語(yǔ)忽然發(fā)現(xiàn)自己心里有那么些微一點(diǎn)的不是滋味。這種滋味好像微微有點(diǎn)酸，也有點(diǎn)頹。她馬上在心中敲醒自己。

    除了沒(méi)有豪門(mén)舅舅，她并不比別人差，她能一手一腳把溫暖家做起來(lái), 她也很棒的。她是沒(méi)有家世，但她可以通過(guò)好好干給她的下一代創(chuàng)造出個(gè)家世來(lái)。

    她記得前幾年有個(gè)女明星說(shuō)過(guò)一句話：我不嫁豪門(mén)，我自己就是豪門(mén)。

    她想這句話對(duì)她也適用。這句話對(duì)每一個(gè)努力奮進(jìn)的女孩子都適用。

    谷妙語(yǔ)在心里咂摸著這句話，看著無(wú)論從樣貌、年齡、學(xué)識(shí)還是家世，都很登對(duì)的邵遠(yuǎn)和孟千影，心緒似乎漸漸平靜了下來(lái)。

    在孟千影的引薦下, 第二天下午三點(diǎn)鐘, 谷妙語(yǔ)得到了和呂迎松會(huì)面的機(jī)會(huì)。

    邵遠(yuǎn)和孟千影陪她同行。

    她之前在公眾號(hào)的新聞里看到過(guò)呂迎松的照片，他在一次峰會(huì)上發(fā)言的樣子被定格在那篇新聞稿中。

    照片上的呂迎松, 雙目炯炯，眼神中的犀利光芒絲毫不受平面維度的限制。

    見(jiàn)到呂迎松本人，谷妙語(yǔ)在真實(shí)世界里切身感受了一次他目光的穿透力。這是一個(gè)精明而不好糊弄的人，他應(yīng)該從來(lái)不做虧本買(mǎi)賣(mài)，哪怕這買(mǎi)賣(mài)是他親外甥女強(qiáng)烈推介的。

    谷妙語(yǔ)感受到了想拉他做自己的投資人，似乎不是一件容易事。

    呂迎松在開(kāi)會(huì)前做了一個(gè)看表的動(dòng)作。谷妙語(yǔ)知道，他是在用肢體語(yǔ)言告訴她和邵遠(yuǎn)還有孟千影，他的時(shí)間有限，有什么事你們盡快說(shuō)明白。

    孟千影做了開(kāi)場(chǎng)白：“舅舅，您最近對(duì)家裝行業(yè)的優(yōu)質(zhì)公司很感興趣對(duì)吧？”

    呂迎松笑一笑，目光炯炯地打太極：“你舅舅對(duì)其他產(chǎn)業(yè)的優(yōu)質(zhì)公司也很感興趣?！?/br>
    孟千影接招后拆招：“知道您盤(pán)子鋪得大。對(duì)了舅舅，給您介紹一下，這位就是我昨天在電話里跟您說(shuō)的，溫暖家的老板，谷妙語(yǔ)。溫暖家可是非常優(yōu)質(zhì)非常有發(fā)展前景的互聯(lián)網(wǎng)裝修公司?！?/br>
    呂迎松打量了一下谷妙語(yǔ)，笑著說(shuō)：“谷總在裝修界年輕有為。我外甥女和邵遠(yuǎn)在金融界也年輕有為。說(shuō)起我這個(gè)外甥女啊，以前總愛(ài)吟詩(shī)作對(duì)的，十足十一個(gè)文藝女青年，我一度以為她得走上文學(xué)道路呢，沒(méi)想到研究生轉(zhuǎn)了專(zhuān)業(yè)讀了金融，畢業(yè)之后還在金融圈干得風(fēng)生水起的。現(xiàn)在啊，有本事的都是你們這些年輕人，我這把老骨頭，快被你們拍在沙灘上了。”

    他還是打著打太極，讓話題在邊緣游走，不切入中心。

    谷妙語(yǔ)有點(diǎn)懷疑，依著呂迎松的態(tài)度，他是不是并不想投資她，只是礙于外甥女的面子才見(jiàn)了他們。

    呂迎松的手機(jī)忽然響起來(lái)。他說(shuō)聲抱歉：“這是一通不能不接的電話，抱歉我失陪一下。”他拿著電話進(jìn)到和他辦公室相連的套間去接。

    孟千影趁機(jī)去了洗手間。

    谷妙語(yǔ)連忙抓住只有兩個(gè)人的機(jī)會(huì)問(wèn)邵遠(yuǎn)：“孟總的舅舅，是不是不想投資溫暖家？他的態(tài)度很游離主題啊?！?/br>
    邵遠(yuǎn)上半身向她傾近，壓低聲音在她耳邊說(shuō)話。

    他的聲音又沙又磁，那是一種會(huì)讓聽(tīng)話人稍有不慎就會(huì)走神的聲音。

    谷妙語(yǔ)鎮(zhèn)住自己的神經(jīng)末梢不走神，聽(tīng)到邵遠(yuǎn)在說(shuō)：“恰恰相反，看到他是這個(gè)態(tài)度，我心里反而有底了?！?/br>
    谷妙語(yǔ)轉(zhuǎn)頭看他。他的上半身還沒(méi)有收回去，離她無(wú)比的近，她一轉(zhuǎn)過(guò)頭，正好跟他眼觀眼，鼻對(duì)鼻。

    還好她轉(zhuǎn)頭后沒(méi)說(shuō)話，否則唇一動(dòng)，恐怕就要變成嘴對(duì)嘴了。

    谷妙語(yǔ)趕緊后撤，用眼神詢(xún)問(wèn)邵遠(yuǎn)：為什么這么說(shuō)？

    門(mén)口有響動(dòng)，孟千影上完洗手間進(jìn)來(lái)了，另一邊呂迎松打完電話也回來(lái)了。

    邵遠(yuǎn)對(duì)她無(wú)聲挑眉：你自己想想看。

    大家各歸各位繼續(xù)開(kāi)會(huì)。

    谷妙語(yǔ)眼觀鼻鼻觀心迅速想了一下，明白了邵遠(yuǎn)的篤定來(lái)自哪里。

    ——如果呂迎松對(duì)溫暖家一點(diǎn)興趣都沒(méi)有，他就不會(huì)在百忙中安排這次會(huì)面了。

    ——如果他真的一點(diǎn)投資意向都沒(méi)有，剛剛他就可以借著他那通不得不接的電話直接告辭，毫無(wú)必要接完電話還要再趕回來(lái)把會(huì)談繼續(xù)下去。

    而他之所以是一副游離主題打太極的態(tài)度，不過(guò)是一種談判手段。買(mǎi)家告訴賣(mài)家，你賣(mài)的東西我其實(shí)不是很感興趣，這樣買(mǎi)家才好壓賣(mài)家的價(jià)錢(qián)。

    想明白的谷妙語(yǔ)扭頭看了邵遠(yuǎn)一眼。

    她和他比，還是差了一大截。他瞬間就能反應(yīng)明白的事，她還是要再多反映一下子的。

    耳邊聽(tīng)到呂迎松開(kāi)口對(duì)自己說(shuō)話，谷妙語(yǔ)連忙集中注意力全神應(yīng)對(duì)。

    呂迎松在問(wèn)她互聯(lián)網(wǎng)裝修方面的事情，以及溫暖家的基本情況。

    她把那天對(duì)孟千影他們講過(guò)的東西，又更精確更簡(jiǎn)練地講了一遍。呂迎松起初聽(tīng)時(shí)還一副只是聽(tīng)聽(tīng)的樣子，但聽(tīng)到后面已經(jīng)走了心。他時(shí)不時(shí)地插個(gè)一兩句話，有時(shí)是裝修方面的，有時(shí)又是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)方面的，問(wèn)題穿插得好似隨機(jī)，但谷妙語(yǔ)知道他其實(shí)是在用隨機(jī)的方式考驗(yàn)她在各個(gè)領(lǐng)域的本事。

    但很幸運(yùn)，他問(wèn)的問(wèn)題，她都知道。

    聊著聊著，呂迎松問(wèn)：“你剛剛講到人工智能技術(shù)以后會(huì)在越來(lái)越多的方面運(yùn)用到裝修中，給我具體講講這個(gè)。”

    谷妙語(yǔ)說(shuō)：“比如設(shè)計(jì)方面……”

    呂迎松笑著打斷她：“設(shè)計(jì)方面結(jié)合大數(shù)據(jù)和人工智能為客戶提供符合其喜好的方案，這個(gè)就不用講了，已經(jīng)有很多人都在說(shuō)，不算新鮮了，還有沒(méi)有其他更新穎的智能技術(shù)的應(yīng)用？”

    呂迎松的話音一落，谷妙語(yǔ)感受到身旁邵遠(yuǎn)呼吸似乎一緊。她知道他在替自己擔(dān)心，擔(dān)心她應(yīng)對(duì)不上這么難纏和刁鉆的呂迎松。

    他在給她暗示，假如招架不住，就給他一個(gè)信號(hào)，他來(lái)想辦法幫她圓難題。

    谷妙語(yǔ)在桌下用腳尖輕輕點(diǎn)了兩下地面：沒(méi)事。

    她告訴邵遠(yuǎn)。

    而后她落落大方地一笑，對(duì)呂迎松說(shuō)：“那我就再說(shuō)點(diǎn)別的應(yīng)用。除了設(shè)計(jì)階段，智能技術(shù)也可以用在量房階段，比如業(yè)內(nèi)有公司正在打造一款智能量房軟件，以后我們的設(shè)計(jì)師到客戶家里量房，量完當(dāng)場(chǎng)就可以根據(jù)客戶的需求在筆記本電腦或者平板電腦上生成立體效果圖。

    “再比如我們的門(mén)店內(nèi)會(huì)安裝wifi接入點(diǎn)和攝像頭，我們不必人工詢(xún)問(wèn)每一個(gè)進(jìn)店的客戶，喜歡什么樣的裝修風(fēng)格，喜歡哪種款式功能的家居家具，我們可以通過(guò)攝像頭和人工智能技術(shù)，記錄客戶在哪種裝修風(fēng)格的樣板間停留時(shí)間更長(zhǎng)；甚至未來(lái)可以開(kāi)發(fā)情緒識(shí)別功能，掃描識(shí)別客戶看到某款裝修風(fēng)格或家具家居的時(shí)候情緒有所變動(dòng)。這樣當(dāng)客戶轉(zhuǎn)完樣板間之后，我們也通過(guò)智能技術(shù)計(jì)算出客戶喜歡的裝修風(fēng)格、家具家居的款式，再根據(jù)客戶房子的戶型面積，自動(dòng)生成幾款全屋設(shè)計(jì)及相應(yīng)報(bào)價(jià)，供給客戶參考，這樣會(huì)大大提高我們的簽單率?！?/br>
    呂迎松聽(tīng)得蠻感興趣：“聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)意思，年輕人的想法就是新鮮?！彼掍h一轉(zhuǎn)，忽然說(shuō)，“聊了半天了，我知道你們今天來(lái)，是想讓我投資你們說(shuō)的溫暖家。但想讓我出錢(qián)投資，你們得給我一個(gè)你們值得我投資的理由?！?/br>
    “這個(gè)問(wèn)題我來(lái)回答吧?！鄙圻h(yuǎn)趕在谷妙語(yǔ)開(kāi)口前，做出搶答舉措。

    呂迎松點(diǎn)點(diǎn)頭，表示誰(shuí)回答都行，誰(shuí)回答不重要，回答能打動(dòng)他比較重要。

    邵遠(yuǎn)扶扶眼鏡，笑著對(duì)呂迎松說(shuō)：“呂總，其實(shí)值得您投資的理由我可以講出很多，但您的時(shí)間寶貴，我就撿最重要的兩點(diǎn)說(shuō)吧。首先谷總的溫暖家是互聯(lián)網(wǎng)裝修行業(yè)的翹楚，她的公司里負(fù)責(zé)每一部分工作的人都是該領(lǐng)域最頂尖的人才，也是公司的股東，所以公司除了實(shí)力強(qiáng)凝聚力也強(qiáng)?！?/br>
    “然后，”他頓了頓，繼續(xù)說(shuō)，“我知道您的歡樂(lè)住未來(lái)幾年的發(fā)展重點(diǎn)，除了房產(chǎn)中介以外，還有長(zhǎng)租公寓。長(zhǎng)租公寓投放市場(chǎng)前需要裝修，拿給別的裝修公司去做，等于白送利潤(rùn)給別人，太可惜了，不如拿給自己的公司做。所以出于這一點(diǎn)，您應(yīng)該投資一家有自己股權(quán)的優(yōu)質(zhì)裝修公司，這樣除了從長(zhǎng)租公寓租金收入中賺到利潤(rùn)以外，您還能從自己所投的裝修公司中再賺一部分利潤(rùn)，并且同時(shí)打通了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)和裝修行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，這對(duì)您未來(lái)運(yùn)作上市都會(huì)是個(gè)很好的賣(mài)點(diǎn)?！?/br>
    呂迎松點(diǎn)點(diǎn)頭。

    “你剛剛說(shuō)對(duì)一句話，我時(shí)間寶貴。”

    他這句話吊起谷妙語(yǔ)的一口氣在她喉嚨口。

    “所以我就長(zhǎng)話短說(shuō)了，邵遠(yuǎn)，千影，你們派人到谷總的公司去做個(gè)盡調(diào)吧，然后把盡調(diào)報(bào)告和公司估值都拿給我看看?！?/br>
    谷妙語(yǔ)吊在喉嚨那口氣，被她徐徐地吐了出來(lái)。

    談到估值了。

    這次投資，看來(lái)還是有點(diǎn)戲的。

    從呂迎松的公司出來(lái)，北京城已經(jīng)陷入轟轟烈烈的晚高峰時(shí)刻。孟千影要開(kāi)車(chē)先回趟公司。她走前問(wèn)谷妙語(yǔ)，要不要捎她一段。

    谷妙語(yǔ)連忙說(shuō)不用麻煩，她也開(kāi)了車(chē)。

    孟千影又問(wèn)邵遠(yuǎn)：“你那車(chē)今天限號(hào)吧？要不要坐我的車(chē)走？”