邵遠看她終于肯抬頭了，不免有點高興。

    他嘴角幾不可見地抬了抬。

    “是的，我沒能阻止涂曉蓉出黑手。她加了很多增項，又把很多本來是一個項目的活拆開，按好幾個項目要收好幾份的錢，比如貼墻面磚這個項目，她把它硬拆成了墻面基層處理和貼墻磚兩個項目，要收兩份錢。還有給墻體批膩子和刷乳膠漆，這是一個項目，但涂曉蓉又把它拆成了兩個項目要分別算錢。”

    谷妙語嗤笑一聲：“這是她的常用招數(shù)，之、一。”她用筷子撥了撥米粒，忽然有點吃不下去了。

    涂曉蓉真是減肥利器，敗人食欲的效果無人能敵。

    “后來呢，吳阿姨有沒有多花錢？”她問出自己也很關心的問題。

    邵遠回答得很快：“沒有。”

    谷妙語覺得心里有什么懸而未決的東西，終于踏踏實實地落了地。

    “現(xiàn)在工期進入后半段，基本該增項的地方都已經(jīng)增完了，后期吳阿姨不會再有多交錢的事項了。這段時間我周旋在涂曉蓉和吳阿姨之間，沒讓涂曉蓉多賺到吳阿姨的錢。最后算上增項的錢，吳阿姨總共的花費跟你當初給她報的價，是打平的。”

    邵遠不疾不徐地說著，一樁樁一件件把這些天來的事講給谷妙語聽。

    “我知道你的報價給得最良心，我就把你的報價作為了比對的標準。”

    聽到自己的報價被拿去做了標準，谷妙語心里忽然有一種被認可了的熱流涌動。

    從進入這個行業(yè)開始工作，她有她的堅持，但她的堅持讓她顯得和大環(huán)境格格不入。現(xiàn)在她的堅持有人認可了。她真慶幸自己沒有被大環(huán)境所改變，她堅持住了自己的堅持，也等來了這一份認可。

    耳邊聽得邵遠又開了口。

    “其實在這些天里，最叫人難受的不是涂曉蓉增項的手段，而是她明明在忽悠吳阿姨，卻又能把吳阿姨哄得對她特別感謝。那么困難的阿姨，她怎么下得去手。她那樣讓我覺得，連人與人之間的感情都變成了掙錢的手段。這太齷齪了。”

    他頓了頓，眼睛盯住谷妙語的臉。

    他看著她，一字一頓說：“你說得對。先利用低價吸引顧客簽單，等到施工后再把少要的錢補回來——這種我起初看為是變通的行為，當真正cao作起來的時候，它對老百姓而言，其實就是欺詐。”

    *

    起初在和谷妙語展開的那場關于是“變通”還是“欺詐”的辯論里，他并不服氣谷妙語的結論。

    他看到谷妙語被涂曉蓉用低價搶走單子時，非常不認同谷妙語一開始就把什么都擺到明面談，于是顯得很高的價格就把顧客從他們組嚇到涂曉蓉那一組去了。

    他覺得谷妙語也應該像涂曉蓉那樣，先用個稍低的價格把顧客穩(wěn)住，別嚇跑了，后面再讓顧客補交差額。他覺得這樣的做法是個叫做“變通”的手段。

    他當時讓谷妙語向涂曉蓉學習。

    他以為涂曉蓉的“變通”是對的。

    可他并不知道在讓顧客一點點接受后面價格的過程中，涂曉蓉是會往里面撒貓膩的。

    谷妙語告訴他，從商人角度看，這樣的做法可以叫“變通”。但站在老百姓角度看，這其實是欺詐。

    他開始并不認為商人思維有什么不對，在商言商，每個公司的根本目標都是在追求利益最大化。

    可后來谷妙語的另一番話又引發(fā)了他的思考。

    她說：商人的價值體系和帶著三分毒的藥一樣。它能讓利益最大化，利益驅動經(jīng)濟進步，這是它的好藥性。但商人如果只顧著利益最大化，忽略人性和良心，它的三分毒就要顯現(xiàn)了，這種去良心化的利益，推動的就不再是經(jīng)濟的進步，是經(jīng)濟的暫時進步和未來混亂。

    結合涂曉蓉的手段，站在顧客角度切身去體會吳阿姨的立場，然后再次思考那段話。

    他體會到了，有些運作站在商人角度看是沒問題的，但站在老百姓角度看，真的就是欺騙。

    他很慶幸在自己快要結束21歲這一年，遇到一個叫谷妙語的漂亮jiejie。

    雖然她有時候看著有點傻，但在大原則上，她把握得比誰都通透。

    她引導他從21歲開始改變觀念。他從前的目標是希望自己今后能夠成為一位出色的金融精英。

    現(xiàn)在他的目標更具體了。

    未來他想要成為可以兼顧“商人思維”和“老百姓思維”兩種思維的、利益最大化面前可以保有良心的，有所堅持的金融精英。

    第14章 請你指揮我

    第十四章請你指揮我

    人滿為患的小飯鋪里，邵遠說完了一番話，注視著谷妙語的臉，等她的回答。

    等待著什么的眼神里總是有一分類似饑餓的光。

    谷妙語：“？”

    谷妙語快被瞅毛了。

    “你盯著我干嘛？你要是餓就低頭，飯在你碗里，不在我臉上。”

    邵遠嘴角微微一彎。他發(fā)現(xiàn)自己在谷妙語面前開始不掩飾真正的喜怒哀樂情緒了。

    他在自己信任不設防的人面前，總變得像另一個人。

    周書奇說過，剛上大學那會，大家都還沒熟，他整天高冷得一逼，不怎么愛講話，一張嘴十句話里有八句都是那種可以終結聊天的殺傷句，嘴毒得很。

    比如有次另外三個人在宿舍里討論是這個系的系花a好看，還是那個系的系花b好看。大家意見沒得到統(tǒng)一，少數(shù)派周書奇不服另外兩個多數(shù)派的審美，想拉上他站個隊打上個二比二平。

    結果他當時回答是：周書奇你應該高興，你一個人喜歡一個人，他們兩個人喜歡一個人，你不用拉著我站隊，你應該分化他們，讓他們?yōu)橥粋€女人反目打起來。

    他覺得自己當時的回答充滿商場智慧的縮影。但他的話說完，宿舍另外三個人都沉默地跑到窗邊看烏鴉去了。

    后來他和宿舍三個人混熟了，卸下了那臉高冷，會笑會嘲還會幫宿舍的室友們打飯打熱水。

    他家境比較好，剛來的時候又高冷，渾身的派頭像個大老爺一樣。同學們都戲稱他“邵爺”。

    起初大家都背后叫叫。后來有人把這個戲稱拿到他面前當面地叫，他也沒生氣。大家才知道，他其實脾氣很好，不像他臉上展現(xiàn)得那么高冷難接近，也不像他說話時那么沖得懟人。

    混熟以后周書奇就對他說過：“我覺得你有點像男版小龍女。你其實也不是高冷，可能就是你家境太好了，你一開始還不知道怎么跟我們這些平民之子相處，等認識久了呢，就摸到門道了。”周書奇想了想，又做了點補充，“講真雖然你的嘴一直挺媽蛋的毒，但有時候你還挺暖男的，幫我們打飯打熱水什么的。要是偶爾能再親手幫我洗個腳什么的，那你就更完美了！”

    他當時聽完這一大段話，摘了很偏的一個點回應周書奇，把他回應得目瞪口呆措手不及：“小龍女是誰？”

    他到現(xiàn)在都還記得周書奇的一臉懵逼樣，像吃了一半蘋果后被人告訴說，你手里那個我舔過。

    “臥槽你連小龍女是誰都不知道嗎？我的邵爺你還有童年嗎？”周書奇是這樣發(fā)出震驚的。

    他于是笑笑，說：“哦想起來了，她是穆念慈的兒媳婦。”

    周書奇用一臉吞了燈泡的表情看了他好半天，終于回過味來了。

    “你特么在逗我！”

    此后他覺得誰傻乎乎挺有趣的，就愛用這么一招。

    現(xiàn)在他發(fā)現(xiàn)自己對谷妙語這位小jiejie似乎開始卸下了防備。他在不吝惜對她展現(xiàn)真實情緒的自己。

    “我盯著你看，是想等你回答我，批不批準我轉回來。”

    *

    谷妙語看著邵遠嘴角微揚帶著點微笑的臉。

    奇了怪了，她之前倒沒發(fā)現(xiàn)他還挺擅長笑。他笑起來的樣子才是回歸了他真實年紀該有的樣子。

    她沒有著急回答邵遠的問題，她先問了自己很想知道的兩個問題。

    “我想聽聽你和涂曉蓉是怎么周旋的。”她有點懷疑涂曉蓉多要錢的部分，是不是邵遠自己出錢給墊上了。

    “你當時給吳阿姨講解報價項目的時候我都在認真地聽，”邵遠扶扶眼鏡，說，“所以后面涂曉蓉搞拆項的時候，我就跟她說，這里不是這樣，應該不用拆開算錢。涂曉蓉就問我聽誰說的。”

    谷妙語挑挑眉：“你不會說是我說的吧？”

    邵遠：“說你說的沒有威懾力。”

    谷妙語：“……”難道不該是“說你說的會給你拉仇恨”？？？

    邵遠：“我告訴她，是秦經(jīng)理說的，因為我剛來公司，不懂的比較多，秦經(jīng)理對我比較照顧，沒事就會告訴我一些事。為了讓她相信，我那幾天還經(jīng)常找點由頭進出秦經(jīng)理辦公室來著。”

    谷妙語想了想，不由問：“可是秦經(jīng)理跟你說得著這事嗎？”

    邵遠回她：“我和秦經(jīng)理說不說得著，這其實不重要，重要的是涂曉蓉并不會跑去問秦經(jīng)理，有這么一回事嗎。畢竟她要是去問了，她拆項之后多賺了錢的事就被秦經(jīng)理知道了。那這些多賺的錢到最后會到公司的賬上嗎？不會的，只會進她自己的腰包。秦經(jīng)理會對手下設計師增項拆項睜一只眼閉一只眼，但前提是他們通過這樣的手段多賺到的錢應該體現(xiàn)到公司賬上。假如他們都自己裝腰包了，秦經(jīng)理肯定是不樂意的。所以我對涂曉蓉說，是秦經(jīng)理說的，這老阿姨太困難了，算了吧，這些項目不用拆開算，涂曉蓉最終沒有拆。”

    谷妙語琢磨了一會這一番充滿前因后果的博弈。越琢磨越覺得其中的邏輯精妙。

    涂曉蓉有兩個選擇：

    一，相信秦經(jīng)理對邵遠說過，不必拆項算。于是不拆項，認了，在吳阿姨這單上賺不到什么灰色收入。

    以及——

    二，不相信，跑去問秦經(jīng)理，您這么說過嗎。

    這之后也有兩個可能：

    1，秦經(jīng)理說：是的，我說過這老太太困難，摳出錢來費勁，別拆了。這種情況就回到了“一”中的結果：不拆項，認了，在吳阿姨這單上賺不到什么灰色收入。——但這時她因為跑去問秦經(jīng)理，表現(xiàn)出她質疑了秦經(jīng)理的話。

    所以這種情況得出的結論是，她不該去問秦經(jīng)理。

    2，秦經(jīng)理說：沒有啊，我沒不許，你可以拆項。但這時拆項的錢秦經(jīng)理知道了，就進不了她的腰包，要到公司賬上。她折騰一大氣，從窮老太太手里想盡辦法摳點錢，最后還不能屬于她自己。那她何必呢？

    所以如果是這種可能，她更是不該去問秦經(jīng)理。

    于是綜合所有可能，最終她的選擇是：選擇相信，不去問，不拆項。邵遠在博弈中贏了。

    想完這一大圈彎彎繞繞，谷妙語覺得自己的腦子快被燒穿了。

    她猛地抬頭問邵遠：“其實你就是學金融的吧？說學過設計什么的，是扯淡的吧？你可真夠雞賊的！”

    邵遠誠實地答：“我確實是學金融的，沒有設計專業(yè)的學位。但我生活中私下和人學過一點這方面的東西。”

    谷妙語戳了戳頭頂上的小丸子，像一修在劃他的小光頭一樣，使勁集結著自己的智慧。

    “還有一個問題，你跟吳阿姨的項目跟到一半轉回來，你不怕后面涂曉蓉再對吳阿姨出手嗎？畢竟吳阿姨那么相信甚至你說她很喜歡涂曉蓉。”

    邵遠偏一偏頭，笑一下。

    那樣子有點像使了什么不為人知的壞之后偷偷高興的熊小孩。

    谷妙語覺得邵遠今天呈現(xiàn)的精神面貌有點略多，她快吸收不過來了。

    “不會的。”邵遠說，“吳阿姨家的裝修已經(jīng)經(jīng)過中期驗收進入后面階段，后面的項目木門地板櫥柜瓷磚什么的，價格都已經(jīng)明白算好，不會再讓吳阿姨多花錢。”

    頓了頓后，他臉上那種做了件不為人知可以自己偷著樂的事的意味更重了一點。

    “我前兩天其實私下找吳阿姨聊了聊天。”

    *

    他實在看不下被涂曉蓉算計的吳阿姨，對涂曉蓉充滿感謝和喜歡，對真正耿直善良的谷妙語卻心存不滿。