谷妙語呵呵一笑。

    她沒有諷刺，她是真心的建議。

    “你轉(zhuǎn)組吧?！?/br>
    晚上回到家，谷妙語和楚千淼雙雙在沙發(fā)上攤成狗。

    兩個人都是一副飽受工作摧殘備受人生蹂躪的苦難樣子，連去洗個蘋果讓自己變得甜起來的力氣都沒有了。

    谷妙語先問楚千淼怎么了。

    楚千淼憤憤地說：“我快要被券商那邊的那個裝逼狗保代任炎折磨死了！我覺得他針對我！”

    谷妙語拍拍她的頭像安撫小動物一樣的安慰她。

    輪到楚千淼問谷妙語怎么了。

    谷妙語說：“又被我們公司那涂曉蓉算計了一道，順便不能茍同你們學(xué)校那后生小子的價值觀?！?/br>
    她給楚千淼講了一遍白天在公司發(fā)生的事，告訴她：“我和你們學(xué)校那后生小子發(fā)生的那段爭執(zhí)，在下班前已經(jīng)傳遍公司了。涂曉蓉他們組的銷售還嘚嘚瑟瑟地繞過來假借找東西圍觀來著?！?/br>
    楚千淼有點炸：“真是有??！這種人就欠打架！哪天我請個假去你們公司找個茬沖她撒潑去！我潑不死她！”

    聽著楚千淼的話，谷妙語有點解了氣。什么是貼心人？就是你生氣的時候能不問原由地站在你身邊毫不猶豫地陪著你痛罵一番的人。

    看谷妙語沒那么郁悶了，楚千淼也抬手揉了揉谷妙語的腦袋。

    “小稻谷啊，聽jiejie跟你說，我知道你看不慣你們行業(yè)的現(xiàn)狀，可靠你一個人是扭轉(zhuǎn)不了這些丑陋的行業(yè)黑幕和潛規(guī)則的。你也別沖動，別像以前似的因為看不慣這些現(xiàn)象抬屁股就辭職。只要這個行業(yè)不進(jìn)步，其實你到哪里都還是一樣的?！?/br>
    谷妙語點點頭。

    “我知道，你放心，我不辭職。你說的對，每次意氣用事辭了職，換個地方都要從零重新開始，這樣每次都清零，我得什么時候才能強(qiáng)大起來？”

    她沉吟了一下，說：“是的，只要這個行業(yè)不進(jìn)步，我去到哪里都一樣。而靠我現(xiàn)在根本改變不了什么。”

    她的聲音因為凝重變得有點低啞起來。

    “想要改變這些，就必須強(qiáng)大！我一定要強(qiáng)大起來！”

    她被壯志鼓動得內(nèi)心一片激昂：“我會待在礪行的，我不會辭職！我要把我自己熬出出息來！等我翅膀硬了的，我要改變這個骯臟混亂的行業(yè)現(xiàn)狀?。?！”

    楚千淼被她的情緒所感染，也跟著豪情萬丈起來：“說得好！”

    谷妙語一轉(zhuǎn)頭，對楚千淼說：“來，淼淼，跟著我一起干一碗雞湯！”

    楚千淼：“……谷子你覺不覺得畫風(fēng)轉(zhuǎn)得略快？”

    谷妙語沒理她，自顧自振臂喊起來：“只要努力，世界就會被我改變！??！”

    楚千淼想想去個屁的，在家還裝什么淑女？她也跟著振臂喊起來：“只要努力，任炎個王八蛋就會消失！??！”

    “只要努力，壞風(fēng)氣終有一天會被我消滅！??！”

    “只要努力，任炎那王八蛋總有一天會對我服氣！??！”

    谷妙語第二天一到公司就被秦經(jīng)理叫過去了。

    秦經(jīng)理告訴她：“從今天開始，邵遠(yuǎn)轉(zhuǎn)到涂曉蓉那一組了。”

    谷妙語愣了愣。

    秦經(jīng)理看著她怔愣的表情，忍不住直搖頭：“谷妙語啊谷妙語，你說你看著挺和氣一小姑娘，怎么就這么不合群呢？把那么帥氣的小伙子都給吵架逼走了。唉，算了，我也懶得說太多，你啊，就先自己兼著銷售吧，把你這組業(yè)績盡量抗一抗，沒準(zhǔn)到12月31號會有奇跡能叫你起死回生呢，對不對？哎我說了一堆話，你怎么不給我個回聲呢？”

    谷妙語慘淡一笑。

    她還能說什么呢？確實是她讓邵遠(yuǎn)轉(zhuǎn)組的啊。

    可他居然也真的轉(zhuǎn)了。

    第10章 問你個問題

    第十章問你個問題

    谷妙語問秦經(jīng)理：“我能知道邵遠(yuǎn)具體是以什么理由提出轉(zhuǎn)組申請的嗎？”

    剛剛在兩秒鐘里，她在想知道和不想知道之間猶豫了一下，然后選擇了前者。

    不想知道是想讓自己看起來灑脫一點。而選了想知道，是她在一瞬間承認(rèn)，自己就不是個灑脫的人。

    不然就不會被搶了單的時候生氣、打營銷電話的時候難過、每天準(zhǔn)備那么多雞湯隨時安慰自己，以及，聽到自己組的小崽子真的轉(zhuǎn)組時，莫名有點情緒低落。

    人可以自我否定一件事；但被別人就同一件事否定的時候，總難免窘迫和難以接受。

    就好像她對邵遠(yuǎn)說，你轉(zhuǎn)組吧。邵遠(yuǎn)就真的轉(zhuǎn)組了。

    谷妙語聽到秦經(jīng)理這樣告訴她：“我剛才說了吧？他覺得你的專業(yè)能力不夠，有待加強(qiáng)。”

    谷妙語呵呵笑了一聲：“我不專業(yè)？呵呵。他兩個專業(yè)沒有一個是干這行的，他能知道我不專業(yè)？行吧，他學(xué)校好，他無師自通他厲害，我甘拜下風(fēng)了。”

    秦經(jīng)理說：“你也別跟這較勁了，有這功夫趕緊去拉顧客簽單吧，別等到一個月后真的卷鋪蓋走人！”

    谷妙語整理了一下表情，收起那點莫名其妙略顯多余的失落，昂首挺胸氣勢洶洶地走出秦經(jīng)理辦公室。

    外面的人越想看到她垂頭耷腦，她就越要讓她們只能瞧見她的鼻孔和下巴頦。

    剛走出秦經(jīng)理辦公室，谷妙語忽然覺得胳膊上一緊，有個螃蟹鉗子一樣的手爪子鉗住了她。

    那只鉗子鉗著她把她往無人的角落快速地拉。她順著那只鉗子視線往上走，看到一具套著修身西裝的軀殼。

    軀殼的線條真是漂亮，高挺、修長、有型。

    可惜軀殼里裝著的靈魂很不討喜，這個靈魂自帶無限優(yōu)越感。

    谷妙語在胳膊上一運力，甩開了邵遠(yuǎn)的鉗制。

    “小伙子我說你沒瘋吧？是沒吃藥還是藥吃多了？大白天沖上來就拉拉扯扯的！”

    她有點生氣。

    邵遠(yuǎn)轉(zhuǎn)過頭來。谷妙語一看簡直要氣笑了。

    他看起來比她還生氣。

    可他憑什么比她還生氣？

    邵遠(yuǎn)摘了眼鏡，讓他冰涼的眼神能夠直接無阻隔地到達(dá)谷妙語的臉上，讓她清楚感受到他的不痛快以及情緒壓迫。

    “你剛才在秦經(jīng)理那里，說‘他學(xué)校好’，是什么意思？”

    谷妙語愣了愣。

    她說這句了嗎？

    她要是確實說了這句話，那她當(dāng)時是有什么意思來著嗎？她只記得她就是發(fā)牢sao吐個槽而已。

    “是因為我提了轉(zhuǎn)組申請，讓你惱羞成怒，打算把我簡歷造假的事情告訴秦經(jīng)理嗎？”

    谷妙語剛剛腦子里那團(tuán)霧被邵遠(yuǎn)這句話劈開，她瞬間豁然開朗了。

    哦，原來她那句話可以按照這個意思來解讀。這么解讀也真是挺符合邏輯有理有據(jù)的。

    “我要說我不是這個意思，你信嗎。”

    谷妙語想，經(jīng)過剛才邵遠(yuǎn)的解讀，她自己都覺得她對秦經(jīng)理說的那句話別有深意。而想讓邵遠(yuǎn)相信她并沒有其他意思，那簡直是有點強(qiáng)人所難了。

    所以“你信嗎?！彼玫年愂鼍洹?/br>
    ——其實不用你回答，我知道你不信。

    邵遠(yuǎn)果然也沒有回答她。

    他直接轉(zhuǎn)了話鋒：“咱們打個商量。你什么也別對秦經(jīng)理說，等我跟完吳阿姨這一單，我得到的所有提成，全都給你，也算是一并賠你手機(jī)錢。我想跟完吳阿姨這一單，所以算是請你幫個忙，請你別去跟經(jīng)理說什么?！?/br>
    谷妙語嗤的一聲笑了：“吳阿姨那單的提成嗎？這位同學(xué)，跟著涂曉蓉從困難的吳阿姨身上拔毛抽血，希望你半夜不會被自己的良心痛醒吧！”

    她有點生氣地繞過邵遠(yuǎn)大步走開。走了沒幾步又更氣地大步走回來。

    “誰稀罕你那點破提成？”她做出超兇的樣子壓低聲音，字字都在努力發(fā)著狠，“你在那瞧不起誰呢？這么點錢你想封誰的嘴??？告訴你，我嘴才沒那么賤！“谷妙語的最后一句話是當(dāng)雙關(guān)語說的。

    她不想直白地說：我才不稀罕講你那點破事呢，我沒那么low。

    要是這樣說聽起來就不酷了。

    邵遠(yuǎn)正式轉(zhuǎn)到涂曉蓉那一組去了。據(jù)說他轉(zhuǎn)過去跟的第一單就是吳阿姨家的裝修項目。

    秦經(jīng)理不肯再為谷妙語招新的銷售，因為他潛意識里覺得那是一種資源的浪費，畢竟看起來谷妙語在礪行裝飾只干到12月31號的可能性比較大。

    谷妙語接受了這個事實，但并不消沉氣餒，她自己扛起了銷售和設(shè)計師兩項職能，有條不紊地干著自己該干的事。

    礪行裝飾從小作坊發(fā)展到現(xiàn)在有很多家門店，公司規(guī)模是有一點了，但小作坊的經(jīng)營理念并沒有得到太多改善。比起有設(shè)計能力的設(shè)計師，公司更愿意招聘那些有銷售能力的設(shè)計師——或者干脆換個說法，他們其實就是有點設(shè)計能力的銷售。

    公司沒有能夠駕馭中產(chǎn)階層往上的客戶群體的能力，因為缺乏那個階層所需要的設(shè)計能力出眾的設(shè)計師。所以一直在以來，公司的定位都是市民階層。公司是靠著走量做出了效益。

    谷妙語仔細(xì)地想過，自己的單為什么能夠連續(xù)兩次被涂曉蓉撬走。

    答案是她把自己的客戶群體囿于公司的客戶群體內(nèi)了。她為什么不膽子大一點，去試著拔高一下自己的客戶群體？

    比起設(shè)計思路的精妙、設(shè)計功能的人性化、材料的環(huán)保、配套家居與居住者的協(xié)調(diào)等等這些因素，公司現(xiàn)在的客戶群體其實更在乎的是錢。

    他們的收入有限，所以想以盡量少的錢，去辦成盡量多的事，實現(xiàn)盡量多的功能。

    涂曉蓉就是抓住了這些更在意錢的顧客的心理，鉆了她的空子，以低價誘惑接連從她這里成功撬走兩單。

    谷妙語想了下自己和涂曉蓉各自的優(yōu)勢和劣勢。

    她的優(yōu)勢是設(shè)計精準(zhǔn)人性化，她能根據(jù)不同顧客的不同需求，在設(shè)計上做出各種精妙的變通。她的劣勢是她做不到忽悠，先用低價把顧客誆來，后面再想方設(shè)法把價格缺口從顧客那找補(bǔ)回來。

    而涂曉蓉和她正相反，她的優(yōu)勢是能說會道能忽悠，心理素質(zhì)好，使用各種撈錢手法從不心虛手軟有負(fù)疚感。但她也有很突出的短板，她的設(shè)計功底不行，她沒有一點自己的想法和思考。她給顧客們呈現(xiàn)的設(shè)計圖，基本都是顧客想到什么提出來，她就畫什么，也不論證顧客提出的想法落實在設(shè)計中是否可行合理，導(dǎo)致很多顧客在裝修好之后都有過埋怨之聲。

    “當(dāng)初真不應(yīng)該把插座挪到這里，又難看利用率又不高，還得額外加錢?！?/br>
    這時涂曉蓉會說：“親愛的，這個插座當(dāng)時真是您自己提出要挪到這的?！?/br>
    涂曉蓉也沒說錯什么。加上她會哄人，顧客們往往也就不了了之了。

    但不得不說，她的設(shè)計能力，確實對不起她設(shè)計師的名頭。