菜還未上，王石井先送給在座的人每人兩個(gè)禮盒，并道：“今日云龍點(diǎn)心屋和云龍包局也同時(shí)開張。這兩個(gè)鋪?zhàn)又皇莾?nèi)子閑暇之物，上不得臺(tái)面，這—盒裝的是點(diǎn)心，—盒是內(nèi)子給諸位準(zhǔn)備的一份小禮物，還望笑納。”

    還是陳三禮，說：“你家的小禮物，于我們可就是大禮物嘍。我夫人可是整日惦記著你家的包局開張呢。”

    “可不是么。我女兒天天問例門家的包局什么時(shí)候開張，她要買那個(gè)什么，什么手拿包？”

    “是啊是啊，我夫人和女兒也是啊。”

    蔣康寧喝著難喝的茶只是笑，岑夫人的那個(gè)手拿包在永修縣的夫人小姐中間可是傳開了。王青帶到書院的點(diǎn)心也給云龍點(diǎn)心屋打出了名號(hào)，白月書院的學(xué)生家中大部分都是永修縣有名望的，這點(diǎn)心屋一開，只白月書院的學(xué)生怕就不夠賣。蔣康寧不得不佩服邵云安做生意的能力，可矛盾的是，那家伙又很懶。

    有人敲門，接著，門開了，五名店小二端著托盤進(jìn)來了。王石井這時(shí)候從腳邊提起—罐子酒，說：“這是內(nèi)人自釀的白酒，今日招待諸位。”

    “白酒？”陳三禮眉頭—挑。

    王石井道：“這白酒是用粟米釀造。我朝律法不許用糧食釀造酒水，故而這白酒也只是我家自飲。今日云龍坊開張，小弟特感謝諸位兄長(zhǎng)抬舉。”說著，王石井打開酒壇，在場(chǎng)的諸位包括蔣康寧在內(nèi)部神色大變。

    “給我瞧瞧！”坐在王石井右手邊的曹越抱起酒壇子，聞了聞，他驚道：“這白酒聞著有一股別樣的香氣啊！”

    陳三禮急道：“還聞什么，還不趕緊倒酒倒酒！”

    坐在首位的蔣康寧看了王石井一眼，陰慶慶地說：“為兄怎不知云安還釀了白酒？”

    王石井急忙說：“原本是釀了的，叔叔那邊急需，就先給送過去了。這是第二壇剛釀好的，又正趕上酒樓開張，下一壇定留給兄長(zhǎng)。”

    蔣康寧這才臉色好看了些。陳三禮馬上又說：“先給蔣大人倒上一杯。”

    許掌柜在樓下主持大局，心里是樂開了花。零售窗口的食物先引起了大家的注意，也讓大家對(duì)云龍坊的飯菜有了一個(gè)初步的認(rèn)定。這零賣的小菜味道都那么好，那飯菜肯定也沒的說吧。先不管進(jìn)來的客人是看在蔣縣令等人的面子上還是別的什么原因，總之，這進(jìn)來的客人目前只有加菜的，還沒有不滿的。許掌柜暗想幸虧自己多備了菜、rou。

    正在許掌柜忙著招呼客人時(shí)，蘇冊(cè)一頭汗地從外面跑進(jìn)來：“許掌柜許掌柜！”

    許掌柜安頓好客人急忙過去：“怎么了？”

    蘇冊(cè)氣喘地說：“許掌柜，咱們的點(diǎn)心和包全部賣完了。趙掌柜和張師傅讓我來問您該怎么辦！”

    “啊？！都賣完了？！”

    蘇冊(cè)猛點(diǎn)頭：“都賣完了！”

    許掌柜的心肝亂跳，我的娘喂，這才開張兩個(gè)時(shí)辰都沒有就都賣完了！許掌柜也急了：“倒門小老爺就準(zhǔn)備了這么些，他說什么限量。你等著，我去問問你們大老爺。”

    “哎！”

    許掌柜來到三樓的秀水間，還沒敲門，就聽到里面的聲音挺大，跟吵架似的。許掌柜擦擦汗，抬手敲門。

    “進(jìn)來。”屋內(nèi)的聲音乍然停止。

    許掌柜開門進(jìn)去，先是行禮，然后說：“東家，您能出來下嗎？”

    王石井抱歉地對(duì)諸位略一點(diǎn)頭，起身走了出去，反手關(guān)了門。許掌柜馬上說：“東家，蘇冊(cè)過來說點(diǎn)心和包都賣完了，您說怎么辦？”

    王石井先是—愣，然后說：“賣完就關(guān)門，沒有買到的明日趁早。”

    許掌柜：“啊？”

    “物以稀為貴。云安說這叫饑餓營(yíng)銷，而且咱們的包和點(diǎn)心的數(shù)量目前也沒法提到太多。”

    許掌柜不明白什么叫饑餓營(yíng)銷，而是擔(dān)心地問：“點(diǎn)心還好說，別人沒有方子就做不出那個(gè)味道。可那些包，只要會(huì)女紅的，看上幾眼就能做出來。想必不要多久，就有別的包店來跟咱們搶生意。”

    王石井毫不擔(dān)心地說：“咱們店的包每個(gè)款式就那么幾個(gè)，每個(gè)包上還有‘云龍’的標(biāo)記。即便是其他人做的跟咱們一模一樣，也不是原裝的，是山寨的。如果你的夫人拿著山寨的包被別的買了原裝包的夫人看到了，會(huì)不會(huì)被嘲笑？”

    “我們要把我們的包做成一種高端的商品。不管價(jià)格有多高，不管數(shù)量有多少，都能令人趨之若騖。這樣即便永修縣有十個(gè)包局，也不會(huì)影響我們的生意，只是跟風(fēng)罷了。就好比同樣是首飾，為何大家都要去‘蝶妝閻’買，而不是別的首飾店？”

    許掌柜似乎，仿佛，有些懂了。

    “你可以去找?guī)讉€(gè)繡工好的繡娘，女紅好的師傅，都要簽賣身契或死契。咱們的包要饑餓營(yíng)銷，但做包的人手要充足。云安說要讓我們?cè)讫埌殖蔀檎麄€(gè)大燕包局的引導(dǎo)者。”

    許掌柜的眼里是崇拜的星星。

    “云安不愧是云安啊！我知道該怎么做了！”

    王石井點(diǎn)點(diǎn)頭，許掌柜躊躇滿志的走了。

    這邊，王石井—進(jìn)包房，陳三禮就喊：“王老弟，這白酒你—定要幫我釀一壇，我太喜歡這味兒了！多少銀子你開口！你—定要給我釀一壇！”

    “王老弟，你不能厚此薄彼，我也要一壇！”

    王石井很頭疼，媳婦兒真是給他出了個(gè)難題。這些人各個(gè)都是酒鬼！

    ===================================================================云龍坊試運(yùn)營(yíng)的第—天，生意超乎意料的火爆。新穎的酒樓內(nèi)部格局，美味的菜肴，別致的甜品點(diǎn)心，每一位抱著試試看的心情來云龍坊吃飯的客人都是意猶未盡的離開。而原本只是給岑老和蔣康寧面子來捧場(chǎng)的諸位名流，卻是實(shí)實(shí)在在地吃了—驚。這出自秀水村的王石井和邵云安還真有些能耐。他們也算是吃遍美味的，但吃過云龍坊的佳肴后，卻突然升出一種自己以前吃的是“糠食”的錯(cuò)覺。更不要說王石井拿出來的自家釀的白酒，那不管多少銀子他們都絕對(duì)要買！

    這一餐飯下來，他們不僅對(duì)王石井和邵云安這兩個(gè)能讓岑老認(rèn)為義子，能讓蔣康寧認(rèn)為兄弟的泥腿子有了全新的認(rèn)識(shí)。就憑這兩人的種種能耐，也難怪他們能把生意做到京城去。

    酒足飯飽，王石井讓人上茶，新茶還沒下來，上的仍是煎茶。不過等新茶下來，云龍酒樓全部都會(huì)換成新茶。陳三禮在茶上來后，對(duì)王石井說：“王老弟，老兄有一事相問，可否方便？”

    王石井點(diǎn)了下頭，陳三禮站了起來，王石井隨他一同走了出去。曹越笑問其他人：“陳兄何事如此神秘？”

    粟延年朝他搖了搖頭，說：“曹老弟的消息可真是不靈通啊。”接著，他看向蔣康寧，“在下聽聞大人欲收購(gòu)新茶，在下的莊子里有些茶樹，不知大人可要？”

    粟延年這么—說，曹越馬上眼神閃閃，也對(duì)蔣康寧說：“在下祖田也有茶樹，本就數(shù)量不多，平日也無人去采，大人若需要，在下直接送上。”

    左院長(zhǎng)則道：“先前岑院長(zhǎng)給過在下一些京城去年出現(xiàn)的—種名為龍井的新茶，那味道在下品過一次之后久久難忘。如今再喝這‘舊茶’，卻是無法入口了。不知大人收茶可是要制這新茶？”

    蔣康寧這回不需要避諱了，點(diǎn)點(diǎn)頭道：“正是。這龍井新茶其實(shí)就出自于永修縣。本官此次收茶，就是想為我永修縣上下多掙些銀子，讓我永修縣的百姓們能多得些實(shí)惠。此事茲體事大，還需諸位相助。”

    曹越馬上說：“大人何須如此客氣，有需要之處，大人只管開口便是。曹家的茶樹在下全部交予大人。”

    粟延年也立刻跟上說：“粟家的茶樹也全部交予大人。”

    蔣康寧搖頭道：“本官收茶不是一日之事，怕是今后年年都要如此，怎能叫你們白送。其他人多少銀子收，例門的本官也多少銀子收。不過依本官只見，以后這茶只會(huì)更搶手，諸位若家中有山有茶，不若多種上些。永修縣氣候濕潤(rùn)，能種的東西又多，那些果樹、菊花、玫瑰什么的，你們也可以多種些嘛。”

    曹越和粟延年馬上橫臂行禮：“謝大人提點(diǎn)！”

    第107章

    陳三禮找王石井為的就是新茶和新酒。作為永修縣首富，陳三禮自然也要靠經(jīng)商來掙錢。陳三禮不敢想方子，他是希望王石井能漏一點(diǎn)茶和酒給他做。

    “王兄弟，老哥不為難你，老哥也知道這茶和酒是哪位貴人的生意。老哥也不敢跟貴人搶生意，老哥也不瞞王兄弟，老哥認(rèn)識(shí)—位水商，那人把生意都做到了大斯國(guó)。老哥是想把這茶通過此人賣到大斯國(guó)去。”

    王石井驚訝地說：“斯匪？”

    陳三禮搖頭笑道：“對(duì)鮮鹿國(guó)來說，他們是斯匪，對(duì)咱們大燕國(guó)來說，他們雖然也不是什么好東西，但只要有錢賺，管他什么匪。而且還是咱們賺他們的銀子。你別看鮮鹿國(guó)與大思國(guó)征戰(zhàn)無數(shù)，兩國(guó)還不是該做生意照樣做生意。”

    王石井心思一轉(zhuǎn)，說：“這件事老弟我不敢先答復(fù)陳大哥。這樣吧，老弟得先問問，只要貴人同意，那看今年的新茶和新酒的數(shù)量是多少，老弟給陳大哥您馀下一些就是。”

    陳三禮一聽馬上激動(dòng)地說：“老弟，您可答應(yīng)了啊。這件事貴人肯定會(huì)同意。貴人需要銀子，賺誰的不一樣？”陳三禮壓低聲音，實(shí)話道：“還請(qǐng)老弟您能在貴人面前給老哥說幾句好話，老哥對(duì)貴人絕對(duì)忠心，這不是要跟貴人搶生意，而是想幫貴人再拓展—條商脈，順便，賺點(diǎn)銀子。”

    王石井微微笑道：“陳老哥言重了。老弟我還沒那么大臉面直接跟貴人說什么，不過老哥的話老弟會(huì)盡量讓人給老哥帶到。”

    陳三禮立刻行禮說：“王老弟夠義氣！老哥也不跟你說虛的。此事要能成，所得收益你我五五分成。日后老弟若有任何麻煩，只要老哥能幫上忙，絕不推辭！”

    王石井是不在乎錢的，直道：“銀子不重要。陳秀才是我與內(nèi)子的朋友，他又經(jīng)常給我兒子青哥兒寄些書什么的，這點(diǎn)面子老弟還是要給的。”

    陳三禮一聽哈哈笑道：“王兄弟，爽快！你這個(gè)朋友，老哥我是交定了！”

    =================================================================== “大斯國(guó)？是什么國(guó)家？離燕國(guó)遠(yuǎn)嗎？”

    王宅內(nèi)，回到家的王石井把今天的事情詳細(xì)地告訴邵云安后，邵云安馬上問。王石井沒開口，另一人解釋道：“大斯國(guó)離我燕國(guó)較遠(yuǎn)，與鮮鹿國(guó)相鄰，不過與鮮鹿國(guó)隔了海。聽說大斯國(guó)不大，但大斯國(guó)的人生性貪婪好色，喜歡掠奪他國(guó)，又因他們天生好水，水戰(zhàn)尤為厲害，大斯國(guó)的船也比我燕國(guó)的船結(jié)實(shí)數(shù)倍。鮮鹿國(guó)是最恨大斯國(guó)的，曾經(jīng)鮮鹿國(guó)還請(qǐng)我大燕出兵助他們抵御大斯國(guó)，鮮鹿國(guó)的人也喜歡稱大斯國(guó)的人為斯匪。他們也曾sao擾過我燕國(guó)邊境，不過我燕國(guó)臨海之地大多人跡罕至，多有蟲蛇，于他們無甚好處，所以雙方?jīng)_突不算頻繁。”

    邵云安一聽，不由嘀咕：“斯匪……難道是這里的，倭寇？”

    蔣康寧：“云安？什么倭寇？”

    邵云安立刻回神，說：“沒，就是覺得這大斯國(guó)的人不怎么好相處。”

    蔣康寧道：“不好相處就不相處，我大燕與倒門來往亞不多。”

    邵云安道：“這個(gè)陳三禮能有渠道與大斯國(guó)做生意，看來還是有兩把刷子的。如果他能把茶賣到大斯國(guó)去也算他的本事。他說的不錯(cuò)，在商言商，賺錢嘛，賺誰的不是賺，管對(duì)方是大斯還是大山。”

    蔣康寧點(diǎn)點(diǎn)頭：“我也是這么想的。這樣，云安，你馬上寫信給安大人，讓他盡快回復(fù)。此事還需經(jīng)君后千歲首肯才行。”

    “井哥寫吧，我忙得都沒時(shí)間學(xué)宇，還好些宇不會(huì)寫呢。”

    蔣康寧氣得隔空點(diǎn)點(diǎn)邵云安：“這都多久了還好些宇不會(huì)寫，你還不如青哥兒。”

    “我忙啊。”

    蔣康寧：“……”

    王石井急忙說：“我來寫。”

    邵云安道：“先不急，其實(shí)我更想見見陳三禮說的那個(gè)水商。我對(duì)大斯國(guó)的東西很感興趣，我想問問他大斯國(guó)有些什么東西，說不定能發(fā)現(xiàn)什么更賺錢的東西。”

    蔣康寧和王石井一聽，都立刻點(diǎn)頭。在賺錢這件事上，他們絕對(duì)要聽邵云安的。王石井當(dāng)即就道：“我明日就去找陳三禮。”

    “嗯，你就說是我對(duì)大斯國(guó)比較感興趣，最好能跟那個(gè)人當(dāng)面見見。”

    “好！”

    “如果大斯國(guó)有我感興趣的，君后也同意陳三禮的請(qǐng)求，那我們就以物易物。拿我們的茶酒換他們的東西。而且是少量的茶酒就能換他們大量的特產(chǎn)，如果他們沒什么特產(chǎn)，那就只現(xiàn)銀交易，他們給銀子，我們給茶酒。”

    蔣康寧不明白了：“為何？”

    邵云安道：“這大斯國(guó)不是什么好東西。如果他們也有好東西，那我們以物易物，搬有銀錢的往來。比如我們拿—斤茶葉就能換他們一大堆的值錢特產(chǎn)，何樂而不為。這要換算成金銀那我們有損失不說，還給他們創(chuàng)造了外匯利潤(rùn)。而且我們賣給他們的茶葉和酒也要有數(shù)量的限制，不能讓他們有馀量再轉(zhuǎn)手掙錢。

    我們不能做了生意還壯大了他們。所以，現(xiàn)在茶葉和酒的價(jià)格高對(duì)我們來說是好事。我們可以用少量的茶換他們大量的東西。然后我們?cè)侔堰@些東西轉(zhuǎn)手或者進(jìn)行二次加工，變成更值錢的東西。如果他們沒有好東西更好，我們拿一點(diǎn)的茶葉和酒就換走他們大量的真金白銀，他們手里沒錢了，就不能發(fā)展，那對(duì)我們只有好處。”

    蔣康寧王石井：“……”眼里是大寫的佩服。

    蔣康寧：“那什么是二次加工？”

    “就好比把果子做成果醬，多—道工序就能賣出更高的價(jià)錢。總之，跟大斯國(guó)交易，只能讓他們的銀子更少，而不能讓他們更富裕。那樣土匪般的國(guó)家，一旦富裕起來，哪怕現(xiàn)在他們不侵犯我們，以后也—定會(huì)找我們的麻煩。”

    蔣康寧點(diǎn)點(diǎn)頭：“你說的有道理，就聽你的。我也給皇上上個(gè)折子。”接著，蔣康寧就責(zé)怪道：“說起來，那個(gè)什么‘白酒’，虧我還是你們大哥呢，我都不知道。”

    這是秋后算賬啦？

    邵云安馬上陪笑臉：“大哥，這可不能怪我啊。我是想給你的，結(jié)果我還沒釀好呢，安大人就給我出難題了。君后千歲對(duì)拍賣行很感興趣，要我們多弄些好東西，還點(diǎn)名這‘白酒’就可以拿去拍賣，我得先再出點(diǎn)聲勢(shì)才好到時(shí)候抬高價(jià)錢啊。要不是你們規(guī)定不能拿糧食釀酒，我何必這么小心。”

    蔣康寧氣笑了：“說來還是大哥委屈你了？“

    邵云安馬上點(diǎn)頭。

    蔣康寧搖搖頭：“好好，是大哥的錯(cuò)。這糧食釀酒，律法是嚴(yán)令禁止的，別說大哥，就是皇上都不能擅自更改。不過大哥每年的俸祿除了銀錢外，還有糧食、布匹什么的，大哥一個(gè)人吃飽全家不餓，現(xiàn)在你又經(jīng)常給我送吃的，大哥的余糧你給大哥釀了酒吧。”

    邵云安道：“這是對(duì)外說的，我家還缺糧食啊。不過現(xiàn)在手上是確實(shí)沒有了，還在釀著不能喝。等忙完新茶，我再釀一些。那個(gè)陳三禮想做新茶和新酒的生意，那他得幫我收茶和羊奶子果。對(duì)了，讓他再幫我收些葡萄，最好有好的葡萄種子。我釀葡萄酒。反正大哥還怕沒好酒喝嗎？就是要耐心些。”

    “行，這可是你說的，大哥不怕沒酒喝。那個(gè)葡萄酒等你釀出來再說，這白酒你得給我留—壇，不，兩壇。兩壇白酒！”

    邵云安豪氣地豎起一個(gè)巴掌：“五壇夠不夠？”

    蔣康寧立馬笑了：“夠了！”

    晚飯后回到臥房，邵云安往床上—躺伸了個(gè)大大的懶腰：“原來大哥也是酒鬼。井哥，你說我們是拿空間的糧食釀呢還是外面的糧食？”