被曾經的戀人問到這個問題，秦曼默了一下，她老實回答：“我離婚了。”

    楚博弘剛剛只是試探她，看她到底是會撒謊說她出來打工是為了體驗生活，還是會老實告訴他她已經離婚了。

    她那樣驕傲的人，他以為她會極力隱瞞自己的不幸，在他面前強行表現出很幸福的樣子，沒想到她最后竟然選擇說實話。

    楚博弘問：“后悔了嗎？”

    后悔？秦曼并沒有，她說：“很多事情必須去經歷了才會知道結果是怎樣的。”

    楚博弘冷笑一聲，“所以，不后悔？”

    秦曼答：“后悔也沒用，這是命中注定的。”

    “你以前從不相信命中注定。”

    秦曼：“但是現在相信了。”

    楚博弘雙手握著方向盤，眼睛看著前方，“這世上根本沒有命中注定，只有咎由自取。”

    他話里滿滿的諷刺，讓秦曼不禁苦笑，“那就當做是吧。”

    聽她已經向現實低頭的語氣，楚博弘心里沒來由一陣煩悶，現在的秦曼再也不是當初那個秦曼，以前的她是一只孤傲美麗的天鵝，而現在，她像被摘下光環的丑小鴨，銳氣全無。

    第19章

    這幾個月，秦曼來過十幾次工廠，已經熟悉了工廠的線路。生產部經理和管理工廠的副總一起陪同參觀。

    秦曼作為業務員擔任講解任務，一些專業性很強的知識則由生產部經理和副總解釋。

    回程的時候，秦曼并沒有坐楚博弘的車，而是搭了公司的接送車。

    回到公司后，她立即做了一份客戶看廠報告發給了陸琴珠。

    沒過多久，陸琴珠把她叫了過去，問了她一些問題，比如客戶是否對他們工廠滿意，客戶是否提出了什么覺得不足的地方。

    秦曼回答說沒有，客戶對工廠很滿意。

    陸琴珠放下心來，看來她把客戶交給秦曼的決定是對的，“我已經跟海芳說了，讓她分一點這屆廣交會的名片給你。”

    “好的，謝謝經理。”

    秦曼回到辦公室，郭海芳說：“wendy啊，我給幾張廣交會的名片給你，你自己發發開發信。”

    “嗯，好的。”

    郭海芳給了8張名片給秦曼，這屆廣交會秦曼錄入名片信息的，一共收到了156張名片，12名業務員，按照道理，每個人應該能分到13張，但是她是新人，也沒去廣交會，不好說什么。

    距離廣交會已經過去半個月，秦曼趁熱打鐵，當天就給手頭上的客戶發了一封開發信。

    意料之中，八個客戶，一封退信，六個沒回復，一個印度的回復了：please give me your price list for all faucet, i need your best price.（請給我你們所有產品的價格表，我需要最好的價格）

    做外貿的都知道，印度人講求低價而對質量要求低，而海博衛浴做的是中高端市場，印度大部分客戶都無法接受價格，所以海博每年廣交會拿到的印度人名片最多，但是目前全公司成交的印度客戶也就三個。

    好不容易有一個回復，秦曼盡管知道對方價格接受能力很低，但還是抱著一絲希望去跟進。

    秦曼在圖冊上找了幾款較為低端的產品，讓報價工程師報了價，然后她發了過去。

    客戶只是回復：what a high price! it is not suitable for the india market!（價格太高了，這并不符合印度市場）

    果然，跟預想中的一樣。

    秦曼還是友好回復：保持聯系，希望以后可以合作。

    對于手上廣交會的客戶，秦曼不想輕易放棄，在發了開發信后的第三天，她一個一個都打了電話過去，問對方是否收到他的郵件，是否對海博的產品感興趣。

    八張名片，除去那個回復郵件的印度人，剩下七個客戶，只有四個電話接通，對方說暫時不需要，而兩個一直無人接聽，還有一個提示號碼不存在。

    不過也是在預想之中，秦曼并沒有因此而喪氣，一個展會下來，能成交兩三個客戶就算是有收獲，那些比較有意向的客戶都被老業務拿去了，她手上這些名片的質量，她不問也知道大概是什么質量。

    劉淑貞做到月底正式離職，秦曼把助理的工作和楊冰夢交接好了之后，開始接手劉淑貞那邊的客戶。

    劉淑貞手上的大客戶已經分給其他業務員，剩下五六個小客戶交給她跟，每年的下單量十幾萬到幾十萬不等。按照海博的提成規則，舊客戶的提成不多，只有千分之二，這些客戶加起來年下單量加起來在兩百萬左右，而秦曼到手的提成一年只有四千塊。

    顯然，想要靠舊客戶提高工資那是不可能的。

    而業務員自主開發的新客戶，提成是百分之一，也就是一個點，兩百萬的單子提成是兩萬。

    她手頭上目前最有價值的就是意嘉，要是他能下單，年訂單量至少以千萬來計，那她就能在海博站穩腳步。

    “秦曼，我這里有個客戶，給你跟吧，他說要報價。”郭海芳坐在辦公位上，朝秦曼喊。

    秦曼有些意外，她應了一聲好的。

    郭海芳把客戶的郵件轉了過來，說：“他的名片也在我這，你過來拿一下。”

    秦曼起身來到郭海芳的位子，郭海芳把名片給她，并說：“是個美國老頭，黑人來的，展會上他說他是開店的，廢話特別多，你跟他聊吧。”

    秦曼大概也想到了不是優質客戶，否則郭海芳也不會這么輕易給她。但是她現在手頭上資源少，就算是有一線機會的客戶，她都會好好對待。

    秦曼打開了郭海芳轉發過來的郵件，這個叫jackie的美國客戶要求報價，并列出了一份需要報價的清單，秦曼打開了清單，發現整整一百二十八款要報價的。

    秦曼冷汗直流，要是跟報價工程師說報一百二十八款的價格，那她絕對要挨批，工程師一天只能報幾十款的價格，就算每天都做她的報價，也要三天。

    但是客戶既然列了清單，并沒隨便地說報整本圖冊的價格，那說明客戶是認真看了圖冊，并且對這些產品有意向的。

    思慮再三，秦曼把這件事和工程師說了一下。

    工程師給了她一份報價列表，那是廣交會的時候做的價格表，為的是方便業務員在展會上即時報價，只要根據現在的銅價以及匯率就能重新核算價格。

    秦曼欣然答應了。

    一共一百多份報價，秦曼首先要根據產品型號查找圖紙，看看產品重量，算出原材料所占的價格比例，再根據重量和銅價變化計算差價。

    一份一份做，每一份的計算量都不小，為了盡快把價格重新計算出來，她中午也沒休息，晚上加班，只用了一天，就把所有產品價格重新核算了出來。

    核算出來后，她再把價格發給工程師確認簽名。

    等工程師審核了價格，她再制作一份英文報價表，把產品的配置寫清楚。最后打印出來，給部門經理簽名。

    陸琴珠看到她的報價表，眉頭皺了皺，“下次客戶要報這么多價格你要懂得篩選，這些一次性要這么多報價的客戶意向一般不大，做這么多浪費時間和精力。”

    “嗯。”秦曼應了一聲。

    陸琴珠也懶得仔細看這十幾頁的報價表，快速掃了一遍，在最后一張簽上了名字，交給了她。

    得到了陸琴珠的簽名，秦曼把價格表發給了客戶。

    然后，只需要等待著客戶反饋。

    完成了客戶報價，秦曼今天難得在七點鐘之前下班。

    公司附近的一家酒莊拉出來橫幅：單身狗狂歡地，情侶禁止入內！

    秦曼看到了橫幅，才想起今天是光棍節。

    上了公交，打開微信，朋友圈里只有兩種人，一種是曬雙十一消費了多少金額的人，一種是單身狗。

    秦曼打開了淘寶，看了看，發現并沒有什么想買的。

    回到家后才八點，秦曼換了一身運動裝，準備去夜跑。

    她戴上耳機，一邊聽英語新聞練聽力，一邊跑。外面的溫度只有十度，她穿著兩件衣服跑步，完全不覺得冷。

    不知不覺就跑到了江堤，江堤邊上有很多和她一樣在跑步的人。

    建在江堤邊的主題餐廳有個露天臺，上面擺了十幾張桌子，今天天氣變冷，大多顧客選擇在室內的餐桌，外面的桌子顧客寥寥無幾。

    許瑞杰吃了飯后和閔智軒一人端著一杯酒靠在露天臺的欄桿邊看夜景。

    許瑞杰喝了一口手上的紅酒，看著遠處的江景哀怨，“真沒意思，每年都跟你一塊過光棍節。”

    閔智軒晃了晃杯子里的紅酒，“明年你可以不跟我過。”

    “那是當然，下一年本少爺脫單了，還跟你過個鬼。”

    閔智軒笑了笑，“預祝你成功。”

    許瑞杰撐著下巴想了想，嘆了一口氣，“我覺得我這是被你給耽誤了，自從跟你走得近之后，我這桃花啊，都被你給搶了。”

    他們經常在一塊，接近他們的女孩子都是沖著閔智軒來的。

    閔智軒抿了一口酒，說：“那你以后可以離我遠點。”

    “草，你真沒意思，咱們兄弟這么多年，我是那種人嗎。”許瑞杰轉了個身，背靠在欄桿上，看著閔智軒的側臉，“說真的，你都27了，再過幾個月28，真的不考慮找一個？”

    “該遇到的總會遇到，不需要刻意去尋找。”

    許瑞杰在心里冷笑，“得，你就自生自滅吧，我可不陪你玩單身游戲了，少爺我要找個溫柔賢惠的女票，到時候你就等著被喂狗糧吧。”

    閔智軒不語，端著酒看著前方的夜景。

    許瑞杰靠在欄桿上，看了看夜空，在這個地方，是看不到星星的，他突然想到什么，“閔少，那啥，你該不會是彎的吧？”

    閔智軒不回答，他的視線被江堤的一個身影吸引了過去。

    許瑞杰看他這么久不答話，轉了個身，順著他的視線看過去，看到了江堤邊上一個跑步的身影，雖然隔得遠，但是看體型和側臉，許瑞杰認出來了是秦曼，他眼前一亮，趕緊招手，扯著嗓門喊：“秦曼！秦曼……”

    閔智軒看了一眼像是吃了興奮劑的許瑞杰，沒說什么。

    帶著耳機的秦曼隱隱約約聽到有人喊她，她摘下耳機，那個聲音更清晰了，“秦曼！這邊！”

    秦曼循著聲音看過去，看到了不遠處一座兩層樓上面，兩個人站在欄桿后面，背著光她有點看不大清，但是聽聲音聽出了是許瑞杰。

    “秦曼，快上來！”許瑞杰喊。

    他的聲音很大，以至于秦曼旁邊的人都往聲源處看過去，秦曼無奈笑了笑，跑著進了那一家主題餐廳。

    來到露天臺，秦曼看清楚了人，是許瑞杰和閔智軒。

    許瑞杰招了招手，“秦曼，過來坐！”

    “你們兩怎么在這？”秦曼走上前，拉開椅子坐下。

    許瑞杰勾著閔智軒的肩膀說：“今天光棍節，所以今天特意慶祝閔少成功光棍27年。”

    秦曼被許瑞杰這句話逗笑了。

    閔智軒看秦曼的裝扮，“來跑步的？”

    “嗯。”

    許瑞杰八卦地問：“秦曼，你是不是決定要減肥了？”