兩個老外站了起來，分別隔著會議桌和她握手，“很高興認識你，我叫l(wèi)ucas.”

    “hi，我叫karl.”

    打了招呼之后，秦曼坐了下來。

    旁邊的閔恩華說：“我不大懂英語，你待會幫我翻譯翻譯。”

    “嗯，好。”

    互相認識了之后，開始進入正題。

    lucas說：“我們這次過來有三個目的，第一個是想談一談付款問題，第二個是想討論新產(chǎn)品的訂單，第三個是想對上一次貨存在的品質(zhì)問題進行一個探討。”

    秦曼用英語說：“好的。”

    lucas繼續(xù)說：“關(guān)于付款問題，我們想改成月結(jié)三十日，你知道，我們已經(jīng)合作了兩年，彼此已經(jīng)非常信任了，我們從去年兩百萬美金的訂單量，也提到了今年的四百萬美金，我們希望可以延遲付款時間，這對我們資金周轉(zhuǎn)會更有幫助。”

    秦曼問：“那你們之前的付款方式是怎樣的？”

    lucas道：“我們之前是見提單付款。”

    秦曼翻譯給閔恩華聽，閔恩華聽了后思考片刻，他點頭，“這個沒問題。”

    秦曼翻譯的時候說：“我們老總說考慮到長期的合作關(guān)系，他可以接受這個付款條款。”

    “好的，謝謝。”lucas道：“那希望這個條款可以從我們下一張訂單開始實施。”

    秦曼征求了閔恩華的意見，對他道：“沒問題。”

    lucas翻開了帶過來的文件夾，把報價表拿了出來，“關(guān)于上個月我們要求報價的新產(chǎn)品，我們有意向下單，不過價格對我們來說有點高，我們希望貴公司可以給我們5%的折扣。”

    秦曼翻譯給閔恩華聽，閔恩華看了看報價資料已經(jīng)成本的對比，沉聲道：“這個價格已經(jīng)非常低，現(xiàn)在銅價，鋅合金價格以及加工成本都在上漲，沒辦法降了。”

    秦曼把閔恩華的意思翻譯給lucas聽，lucas聽后不悅，“我也知道銅價在上漲，不過現(xiàn)在的市場競爭太激烈，我們已經(jīng)把利潤空間壓得非常低，我們希望跟我們合作的供應(yīng)商能夠站在我們的立場，考慮一下我們的市場環(huán)境，如果價格太高，我們是賣不動的。”

    秦曼想了想，問：“你們的年需求量怎么樣？”

    lucas道：“這一系列的產(chǎn)品，大概年需求量在5000套。”

    秦曼在心里算了算，這一系列產(chǎn)品面盆龍頭，廚房龍頭，淋浴龍頭，一套價格在一百二十美金左右，5000套就是六十萬美金，也就是將近四百萬人民幣。

    秦曼把意思翻譯給閔恩華聽，“他們說這套產(chǎn)品年需求量在5000套左右，按照目前的價格，總金額是四百萬。”

    閔恩華沉吟半響，低聲問她，“你覺得他們說的這個需求量可不可靠？”

    秦曼回道：“我覺得客人已經(jīng)到了要有意向下單談價格的地步，一般需求量都是準的，并且，他們有可能只是試探我們最低價。”

    閔恩華問：“所以，其實你是覺得他們可以接受這個價格，但是還是想探最低價。”

    “既然有意向下單，那說明對方對價格已經(jīng)差不多能接受，我們聊表誠意，可以給他們最合適的，但不一定按照他的目標價給。”

    閔恩華若有所思地點頭，“那你就這么跟他們說，既然他們能達到年需求5000套，我們?yōu)榱吮硎菊\意，可以降兩個點，因為最近國內(nèi)原材料價格確實漲的厲害，也請讓他們體諒。”

    “好的。”秦曼對著lucas道：“我和我們老板商量了一下，5個點太多了，原材料價格太高，我們無法控制，既然你公司能達到5000套，我們可以考慮做兩個點的讓步，這是我們最好的價格。”

    lucas和他的搭檔karl也小聲商量了一下。

    過了一會兒，lucas說：“兩個點也沒問題，但是我們希望銅價下降后，你們能給我們再降價。”

    秦曼放下心來，含笑道：“這個沒問題。”

    “那好，價格就談到這，具體的訂單在我回國之后會發(fā)給你們。”

    “嗯，好的，謝謝。”秦曼偏頭，把客戶的意思翻譯給閔恩華聽。

    閔恩華點了點頭，“嗯。”

    lucas從帶過來的皮箱里拿出一個盒子，他在會議桌上打開盒子，里面一套青銅色面盆的水龍頭，他把龍頭推了過來，“這是8月份你們出給我們的貨，表面處理非常糟糕，我們沒辦法銷售這樣的產(chǎn)品，這個問題我之前就跟你們在郵件里提過。”

    工程師把水龍頭拿了出來，仔細看了看，閔恩華問：“這個是怎么回事？”

    工程師說：“閔總，是表面的封釉沒封好，空氣進入了里面，導(dǎo)致蜂窩一樣的裂紋。”

    閔恩華蹙了蹙眉，“是表面處理工藝的問題？”

    “初步斷定是，但具體的還需要清查庫存，讓品質(zhì)部鑒定。”

    lucas說：“上一票貨一共500套這樣的龍頭，但是我們檢查出來有200套是有這種情況的，我們希望你們能給我一個解決方法。”

    秦曼翻譯給閔恩華聽，閔恩華道：“你先告訴他們，這個問題我們還需要調(diào)查。”

    秦曼翻譯道：“l(fā)ucas，對于這次的問題我們感到很抱歉，我們希望你可以把這一套不良品留下，供我們調(diào)查原因，到時候會給你一個答復(fù)。”

    lucas說：“樣品我可以留下，這個沒問題。但是事情已經(jīng)發(fā)生了，我們現(xiàn)在急需要補貨，如果不能及時補充庫存，我們將無法正常銷售。”

    秦曼傳達了意思，閔恩華說：“你告訴他們，我們會盡快查到原因，如果是我們生產(chǎn)出了問題，一定會補給他。”

    秦曼翻譯，“由于我們還不清楚引起產(chǎn)品質(zhì)量問題的細節(jié)原因，所以現(xiàn)在沒辦法答復(fù)，我們工程師和品質(zhì)部會盡快調(diào)查原因，要是我們的問題，我們將會無償補貨，還請耐心等待。”

    lucas和karl再商量了一下，最后點頭答應(yīng)，“那我們等你們的消息。”

    會議進行地還算順利，不到兩個小時就把所有的問題都談完了。

    會議結(jié)束后，閔恩華提出要宴請兩位客人吃飯，但客人說今天早上從廣州趕過來，非常累，想回酒店休息，婉拒了宴請。

    秦曼和閔恩華一塊送客人下樓，并安排車輛送他們回酒店。

    送走了客人，閔恩華用賞識的眼神看著秦曼，“剛才表現(xiàn)很不錯，你現(xiàn)在手頭上負責(zé)哪些客戶？”

    秦曼說：“我不是業(yè)務(wù)員，還沒有負責(zé)客人。”

    “哦？”閔恩華有些好奇，“你不是業(yè)務(wù)員，那是什么？”

    “業(yè)務(wù)助理。”

    閔恩華似乎有些惋惜，“但是我看你剛才表現(xiàn)，非常適合做一名外貿(mào)業(yè)務(wù)。”

    得到老板的肯定，秦曼心情明亮，她說：“我也正在努力，希望可以成為業(yè)務(wù)員。”

    閔恩華了然地點了點頭。

    秦曼回到辦公室，辦公室的人都圍了過來。

    麥惠珍看著秦曼，“秦曼，你剛剛不會真的過去做翻譯了吧？”

    秦曼點了點頭，“嗯，對。”

    聶曉琪一臉不可置信，“那可是大客戶啊，你又沒接觸過，怎么跟他們談？”

    秦曼笑了笑，“客戶是海芳姐的，我也接觸過一些，大概知道。”

    “那你英語一定超級棒吧！”麥惠珍道。

    秦曼走到座位上坐下，“還行，可以交流。”

    聶曉琪納悶，“秦曼，既然你連這種大客戶都搞得定，為什么不做業(yè)務(wù)員呢？”

    這個問題，已經(jīng)有不少人問過她了，秦曼還是答：“正在努力中。”

    麥惠珍說：“秦曼，我覺得你一定沒問題的！”

    秦曼倒是希望沒問題。

    她平時幫閔智軒做會議記錄，只能在一旁聽不能插嘴，今天正面和客戶談話，感覺還不錯，并沒有因為聽不懂或者不懂產(chǎn)品知識而亂了陣腳，一切比自己想象中的要順利。

    廣交會還有兩天，這兩天來了不少客人，那幾個業(yè)務(wù)員忙不過來的時候，秦曼也幫忙接待了一下。

    廣交會結(jié)束當(dāng)天下午開始撤展，業(yè)務(wù)員們大概五點鐘就回到了公司。

    譚雪回來后，就趴在了桌子上，“穿著高跟鞋站了五天，累死我了。”

    其他人陸陸續(xù)續(xù)進來，郭海芳進來的時候?qū)η芈f：“秦曼啊，車上還有一箱沒用完的圖冊忘了搬上來了，你去搬吧。”

    秦曼沒說什么，站起來問：“在哪輛車上？”

    “就在公司專車上，司機應(yīng)該還在下面，你問問他。”

    “嗯。”

    秦曼走后，吳振峰說：“海芳姐，一箱圖冊很重啊，你怎么叫個女孩子去搬。”

    郭海芳看了看吳振峰，道：“哎呀，忘了你在這了，早知道應(yīng)該叫你去搬。”

    吳振峰笑了笑，“你不早說，我都上來了。”

    黃美欣端著杯子喝了一口水，故意說：“你們啊，太小看秦曼了，你們看她那粗壯的身子，搬個百來斤的東西，不是問題的。”

    秦曼來到地下停車場，找到了公司的專車。

    圖冊就在車的后面放著，司機幫她搬了下來，交給了她，這一箱圖冊大概有二十多公斤。

    秦曼搬著有點吃力。

    走到電梯口大概有五十米的路，她咬著牙想要一口氣抱著走過去，奈何體力不支，不得不中途停下休息。

    “這圖冊很重，怎么安排你來搬？”

    秦曼偏了偏頭，旁邊就是閔智軒的車，他從車上下來關(guān)上門，往她這邊走。

    秦曼直起腰喘了喘氣，“他們參展的都很累了，所以安排我過來了。”

    閔智軒脫下身上的西裝，遞給秦曼，“幫我拿著。”

    秦曼有點懵，“嗯？”

    “我來搬。”

    秦曼擺手，“不用的，也不是特別重，我可以搬的，待會搬到電梯口就好了的。”

    “拿著。”閔智軒把衣服塞給了她。

    秦曼看了一眼他遞過來的黑色西裝，接過挽在手臂上，閔智軒彎下腰雙手捧起那一箱圖冊，“送去哪里？”

    “展廳。”

    閔智軒捧著那一箱圖冊往電梯口走，秦曼只好跟上。

    第15章

    上了電梯，閔智軒放下圖冊，秦曼把手上的衣服遞給他，“衣服穿上，不然待會要著涼了。”

    “你先幫我拿著。”