外面北風呼呼吹著，田信芳驚訝道：“爸，媽，真是奇了！竟然真的不冷！暖和極了！你看我這種百年手冷的人，一會功夫，手竟然熱了！”

    “是嗎？這么神奇？”陸奶奶問。

    “奶奶，我也給你帶了一件，你試試看！”楚瑜做衣服做久了，瞄一眼就知道這人穿什么號，加上她推行均碼概念，其他碼數雖然有，但是不多，陸奶奶有些微胖，楚瑜給她帶了一件l的。

    陸奶奶穿了后，笑瞇瞇說：“這衣服真舒服啊！軟綿軟綿的，不像那老棉襖，又重又沉！還有這顏色，紫羅蘭的，我穿了也好看！”

    楚瑜真心笑了，她早就發現陸奶奶比田信芳還要開放，容易接受新事物。

    “奶奶你穿這顏色真好看！”

    “真的？”陸奶奶戴著圓眼睛，瞄著他們問。

    田信芳也說：“真的，媽，楚瑜眼光好！這顏色好看的！洋氣！您放眼整個大院，誰家老人比您洋氣？”

    陸奶奶笑道：“衣服暖和也好看，我就是怕這顏色穿著太年輕了，讓人說閑話！”

    “不能！”田信芳當即說：“真好看！就這件穿了吧！”

    陸奶奶這才笑瞇瞇接受了。

    陸老爺子打了一輩子仗，留下不少舊疾，一到冬天就不好過，不僅腿打顫，這身上也總是酸痛，一冷就發病，穿了羽絨服后，確實感覺手心熱了不少，身上也輕松不少。

    他笑道：“楚瑜你這衣服做的不錯！好看大方還實用！北京冬天這么冷，有件羽絨服好過冬哦！”

    “爺爺，您喜歡就行。”楚瑜笑著從包里掏出羽絨棉褲和護膝出來，她道：“我聽說爺爺奶奶一到冬天腿就冷，老年人身體冷容易生病，這不，我給你倆做了羽絨棉褲和護膝，這護膝你們平時在家可以套著，保護膝蓋！”

    聽了這話，倆老人家頓時就眼熱，陸奶奶拉著楚瑜的手，感慨道：

    “楚瑜啊，讓你費心了，你這禮物送的好啊！送到我心坎里去了！”

    楚瑜送這禮物完全是因為關心老人家身體，沒有想太多別的事，她笑道：

    “奶，你把身體保護好就行了！一定要和爺爺長命百歲啊！”

    田信芳見狀，很滿意地笑笑。

    人大了，就開始信命了，田信芳想著，老天爺真是看陸家沒做過壞事，才把這么好的兒媳婦送來他們家，否則當初在臨淮，她怎么就那么不小心掉進河里，又湊巧被楚瑜救了？當初看楚瑜小，覺得她和陸戰不可能，誰知當時倆人沒看上眼，后面竟又因緣巧合又多次見面，在分隔兩地的情況下，倆人都能堅持下來，不管怎么說，田信芳就是覺得，這都是命，是緣分呢！

    不得不說，最近，田信芳和陸戰這母子倆經常感嘆人生呢！

    聽說coco又出新款，馮蘭很興奮地發電報問了情況，但是在得知新款是一種新出的叫羽絨服的東西，且一件售價要一百元三十元時，就連馮蘭這樣的銷售大戶都愣了一下，一百三十元是什么概念？趕上一線城市公務員三個月的工資了，趕上農民一年工資了，雖說改革開放后，人民的生活好了不少，工資也一直在漲，可這么多錢買件衣服，連馮蘭都覺得貴的離譜！

    她不明白是什么樣的衣服能賣這么貴的價格。

    為了探明情況，馮蘭特地從上海坐飛機過來。

    從坐火車到坐飛機，反映的是經濟實力的增長，楚瑜讓人去機場接她，等馮蘭來，她迎出去說：“馮總，好久不見！”

    馮蘭微赧，道：“行了，林總，我哪稱得上什么總啊？跟您比，我就是個小蝦米！”

    “那不是！”楚瑜笑道：“我們coco的總代理都是大將，沒有小蝦！”

    倆人笑笑，馮蘭當即說：“林總，不瞞您說，我這次是為了羽絨服的事情來的，今年coco主打羽絨服，但是恕我直言，實在太貴了，完全不如運動服三件套、拉毛圍巾好賣！”

    “確實是這樣，畢竟羽絨服單價貴，但你從另一個角度來說，羽絨服雖然貴，可也是市面上從沒有過的，咱們coco改進了現有羽絨服的缺點，讓羽絨服不會顯得太厚，穿上身后板正有型，現在冬天這么冷，這樣一件輕薄舒服的衣服，能買得起的人絕對會買！再者，從你們代理的角度來說，衣服不好賣，可利潤卻高，賣一件羽絨服的利潤趕得上賣十幾條拉毛圍巾了！”

    馮蘭沉默片刻，楚瑜說的是實話，利潤確實是高，可問題是市場上沒有過這樣的衣服，上海那邊倒是有人從國外買過羽絨服，那羽絨服確實不如coco的美觀有型，coco的衣服是真的洋氣，中長款的設計保暖又好看，能把屁股遮擋起來，還能拉長身形，襯得人更瘦，以往進了冬天，人都很臃腫，有了羽絨服后，里面只穿兩件衣服就行了，腿還不嫌冷，她倒是很愿意穿，這不，現在已經穿上了，只是不是每個人都有這經濟實力啊。

    馮蘭還是擔心。

    楚瑜笑道：“馮總，既然選擇做了coco的總代理，就要相信coco的決策和對市場的判斷！我們coco一向是敢為人先的！別的不說，拉毛圍巾你賣幾年了？這不一直在賣嘛！我們coco的東西沒有過時的，就是放著三五年拿出來都還是時尚，還能繼續賣，你相信我，這羽絨服絕對好賣！上海人時尚，你真不要擔心那么多，只要跟人說，這東西是國外來的款式，什么都推到國外去，現下國民都覺得外國的東西比較圓，你用這方法來吸引客戶購買吧！”

    馮蘭思索許久，最終還是點頭。

    其實她也沒有更好的選擇不是嗎？coco今年主打羽絨服，其他的冬裝都是舊款，舊款雖然也好賣，卻畢竟不如新款有吸引力，老顧客們總需要新款去維系的。

    “行吧！那我先進兩千件試試！”

    “可以！”楚瑜又笑道：“走！我帶你去看看我們新的廠房！”

    coco一直在擴招，工廠的房子眼看不夠用，工廠后面有塊工地，這地沒人認領，眼下北京的房子和地又不值錢，楚瑜便通過正規手續把地買下來蓋房子，好在眼前國家對私營企業比較扶持，很快就批了，楚瑜讓人蓋了廠房，磚房很好蓋，沒多久就竣工了，新的設備也到了，很快就能投入使用。

    馮蘭很久沒來了，這段時間她和工廠一直是通過電報聯系的，眼下見coco規模擴大這么多，新招了很多人，當下驚訝道：“已經發展得這么快了？”

    楚瑜笑笑：“是啊！不知馮總聽說沒有，深圳那邊成立經濟特區了！越來越多的人往南去，眼下的中國就是一塊大蛋糕，誰都想來吃一口，可不是誰都有那本事吃下去的！我們先吃了這塊蛋糕，就不能給別人染指的機會，下面幾年，我們coco會擴大規模，發展專賣店，讓coco的店開遍全國！當然，上海也會有！你這時候不去搶占市場，去樹立coco品牌在上海的地位，打算什么時候去做？”

    馮蘭聞言，心里有了計較，coco要在上海開專賣店？那自己這個代理要怎么分配？是她供貨給專賣店，還是跟專賣店兩足分立？馮蘭忽然有了緊張感，她和楚瑜合作的一直不錯，如果她能做好，楚瑜自然會優先考慮她的利益，反之，楚瑜完全可以讓親近的人取代她，畢竟華東可是一塊肥rou！

    “林總，您的意思我明白了，行，都聽你的！”

    12月初，羽絨服全面上線。

    羽絨服上市后，北京的小攤販和以前的反應差不多，無非嫌貴，怕賣不出去不敢賣，又說這衣服沒人買什么的，不實惠，可以做很多件大棉襖了，楚瑜懶得跟他們啰嗦，直接說，不進貨的人取消了代理權，她這次很強勢，攤販們不敢跟她對著來，可最低10件的起批量還是個不低的門檻，有二十多個攤販表示沒錢批發這么多衣服，讓楚瑜降低起批量，楚瑜沒有降低，反而取消了他們的進貨權，把這些人送出coco的工廠，只留下敢想敢干又有經濟實力的人。

    被取消代理權的攤販們很是憤怒，被留下的很是慶幸。

    楚青知道她這個舉動后，很擔心，覺得少了這么多代理會影響coco的生意，但楚瑜也是有理有據，她說coco的商品偏高端，這種攤販根本不足以推銷貴的東西，他們本人都認為衣服貴，又怎么可能讓客戶們乖乖花錢？縱觀一些奢侈品的店員，各個都吊的跟什么似的，給了你一種無形的錯覺，好似他家東西就是白菜價，你來他們家買東西是你的榮耀！而不是他的上帝！某些大牌包更是套路深，不買足一定金額的配件，人家都不告訴你這包還有庫存，你想買？不好意思，先買配件到一定金額再說，否則免談！

    雖說這樣的服務態度不一定對，可也能給人一些啟示，商品貴不是個問題，問題是作為銷售人員，要無形中傳遞給客戶一個觀念——我這東西不貴！便宜！能買！必須買！

    楚青因此說不出話來，再說她大著肚子，工廠的事也cao不上心，便都交給楚瑜來做。

    讓楚瑜沒想到的是，唯一看好羽絨服的竟然是陸靜。

    陸靜來進貨，指著身上的羽絨服笑道：“楚瑜啊，媽昨天還跟我說呢，你這羽絨服真是太好了！輕薄好穿還暖和！這不，我也拿了一件穿穿，我覺得這么好的衣服肯定很好賣！是未來流行的趨勢，那種重的要死的老棉襖我自小就不愛穿！羽絨服真是我的救星！”

    楚瑜笑道：“姐，還是你有眼光。”

    “我這次也要多進點貨，盡量推銷給老客戶，讓她們穿上更輕薄的衣服！”

    等她走后，少安一直忙里忙外地發貨，楚瑜看了眼統計表，進貨量并不多，算上馮蘭那兩千件，如今才出了三千多件。

    楚瑜去了門口的coco專賣店，她改了一下店里的陳列，使得店里看起來更整潔，一目了然，讓人更有購買欲，在后世，服裝店的陳列是很有講究的，有專門的公司幫大品牌做陳列，楚瑜試著把細節做到完美，至于其他的，就順其自然吧！

    事情進展得并不順利，如楚瑜所想，羽絨服這東西雖然必將成為冬裝的主宰，可剛上市時，并不是誰都能接受的，再者價格也放在這，果然，連續三天的報表都顯示并不樂觀，coco的專賣店還好，畢竟來的老顧客收入水平放在那，北京官太太多，總有人能看得上又出的起錢的，因此一家店一天也能賣出幾件，可那些攤販們就慘了，至今沒人來補貨，各個都很著急，怕這批貨壓手里賣不出去。

    “林老板，您可得想想辦法啊！”

    “是啊，林老板！不為我們，也該為您自己想想辦法啊！”

    “要么，您利用自己的名氣幫工廠宣傳一下？”

    楚瑜上電視后，有幾個攤販認出了她來，向她求證實，她沒有否認也沒有肯定，但是明眼人心里都有數，知道她就是電視上那個林楚瑜。

    羽絨服賣不出去，楚瑜也郁悶，她沉默片刻，忽而笑了起來：

    “你們先回去！堅持下去，兩個星期內，我一定要讓羽絨服火遍全國！”

    131 羽絨服

    “馮導。”楚瑜去電視臺找了馮剛。

    馮剛疑惑道：“林老師, 你怎么來了？快進屋吧！”

    楚瑜進去后，解開圍巾, 嘴角帶笑：

    “馮導, 我這次是代表coco工廠來的，您也知道, coco一直贊助我們節目, 還替節目分擔不少費用，是個不錯的合作伙伴。”

    這事馮剛肯定知道, 眼下這種情況，電視臺還沒有過品牌贊助的先例, coco出了贊助, 要求并不多, 不過是在片尾加了名字備注而已，對節目沒什么影響，但是對節目組的幫助卻很大, 節目組這么多人，一個老師, 16個常駐學生，每期的情景劇演員至少也有四五個，都需要服裝, 每期節目都要求服裝不重復，看起來是小事，算起來卻要花不少錢，如果讓演員自帶服裝, 肯定不好看，coco是個大品牌，出的服裝都是根據演員的身材量身定制的，洋氣好看，一眼看去，不管是老師還是學生，都養眼亮麗，讓人看著心情就好，節目檔次一下子就提高了，很多觀眾來信，問這些衣服在哪買的，說實在太好看了。

    coco這樣好的合作伙伴，馮剛當然想維持住，畢竟，眼下電臺是真的窮啊，窮到拿不出一塊錢的外匯。

    “這我知道，林老師，coco那邊是什么意思？”

    “其實沒什么。”楚瑜笑道：“就是coco發行了冬裝，但是冬裝的售賣不理想，coco的意思是，能不能在節目里插個廣告。”

    “廣告？”馮剛愣住了，隨即雙眼一亮，激動道：“coco要上廣告？真的假的？”

    前幾年文革，廣告被認為是資本主義的東西，直到改革開放后，丁允朋先生視在文匯報發表了一篇《為廣告正名》的文章，才算是為廣告平反了，后來在中央的支持下，廣告被合理化。

    中央臺的第一條有償廣告是美國威斯汀豪斯電器的廣告，之后，日本的西城鐵公司在《新聞聯播》前，播出了報時廣告。1979年10月中央臺成立了廣告科，用來專門負責中央臺商業廣告的銷售、播出、管理工作，這時候，電視上很少有廣告，就是偶爾有一兩條，播出的也大部分是化肥、工具等生產資料，其他的廣告根本沒有，再加上全國的私營企業一只手數的過來，規模大的更是少之又少，試問，幾個企業有資本能在央視做廣告？因此，廣告科自成立以來，一直完不成電視臺的創收任務，再加上國內之前并沒有做過廣告，沒有參照，沒有經驗，做出來的廣告質量特別差，效果也不明顯。

    不過這種狀況在幾年后會得到改善，那時候的《廣而告之》可是很多中國人共同的回憶。

    楚瑜笑笑：“真的，老板跟我是舊識，聽說我跟電臺的人都認識，就托我來問問情況，看能不能便宜一些。”

    “能！能！當然能！”馮剛激動壞了，忙說：“這樣吧！我現在就帶你去！”

    楚瑜跟在馮剛身后去了廣告科，進去后，卻見廣告科的幾個人正坐在那無事可做，表情呆滯，雙目無神，如果放在后世，人們一定會批判這些人的不作為，但現實是，廣告科的人實在無事可做，電視臺接不到廣告就意味著他們沒有活干。

    “馮導？”一個中年男人站起來。

    “夏主任！”馮剛笑道：“我給你帶了個人來，幫你完成廣告創收！”

    夏主任聞言，頓了片刻，盯著楚瑜看了許久，才不敢相信道：

    “你說的人是林老師？”

    現在全電臺最火的節目就是《英語課堂》了，誰也不敢小瞧馮剛，更不敢小瞧主持人林楚瑜，要知道現在這位主持人的名氣可比明星大多了。

    楚瑜笑笑，很禮貌地說：“夏主任好。”

    “哎！您請坐。”夏主任很客氣地讓他們坐下，問清來意才不敢相信地問：“coco要做廣告？”

    楚瑜點頭。

    “哎呦！這可是個好消息啊！”夏主任一直笑：“我們之前也想過去和coco談合作，只是一直沒找到機會，這次coco主動提出來，還有這樣的需求，那實在是太好了！”

    “coco也是為了銷售自己的冬裝，同時也想擴大品牌的知名度，coco那邊有個特別的要求，需要電臺盡快趕制出一個宣傳片，越快越好！其次，coco希望廣告插播在《英語課堂》里，廣告的內容也要與《英語課堂》有關，最好《英語課堂》的老師和學生都穿coco新款的羽絨服，這樣一來，廣告的效果應該會更好一些！”

    雖說電視臺是個大臺子，可眼下光有名氣沒用啊！沒企業上門也是愁死人了，廣告科成立時間又不長，做的廣告就那么幾個，缺乏經驗，說出來自己都心虛，一個電視臺一天只播出3分鐘廣告，說出去都讓人笑話！眼下有企業誠心誠意來做廣告，當然要配合。

    夏主任便道：“我們盡量配合他們，只是，關于廣告的形式，他們自己有沒有什么想法？”

    楚瑜笑了：“聽說coco的老板自己借鑒了國外廣告的模式，有一個詳細的策劃，要么我讓那邊來人把策劃送來？”

    “可以！自己有想法最好！”

    談好后，楚瑜走出電視臺，她笑著看向天空，今天多云，沒有太陽，天上看起來灰蒙蒙的，像蒙著一層霧，誰說舊時代沒好處？1980年底這廣告費用，便宜到不像話，電視臺也有誠心，盡量滿足客戶的要求！要是擱在后世，想上央視的廣告？你得先掂量自己口袋里的錢夠不夠燒進去！這樣一比較，改革開放后面這幾年，有大把大把的商機擺在中國人面前，只是大家習慣視而不見。

    剛才在廣告科，楚瑜翻看了幾條廣告，發現上海臺《參桂補酒》的廣告竟然達到了1分35秒，也就是說，在民眾看到廣告都覺得稀奇的時代，廣告不僅不招人煩，還被大眾期待，如果楚瑜能做出一條很好的廣告，還怕達不到效果？

    離開電視臺，楚瑜直接去了八荒傳媒公司，孫未若正在等她，見了進門，迎上來問：