“姐，你把棉襖脫了，直接穿羊毛衫。”

    中長(zhǎng)款的羊毛衫配上打底褲，蓋住了大腿的一半，襯得腿愈發(fā)纖細(xì)，楚青愣了許久，只覺(jué)得自己像是變了一個(gè)人，再不是之前那個(gè)土土的農(nóng)村妞兒了。

    “楚瑜，這……”

    “不錯(cuò)吧，姐？”楚瑜笑了笑：“你總說(shuō)大家接受不了這樣的緊身褲子，你摸著心口說(shuō)，這褲子好不好看？”

    楚青實(shí)話實(shí)話：“好看是好看，我第一次知道自己的腿這么細(xì)，只是，這么緊身，大家能接受嗎？”

    “雖然緊身，可沒(méi)有一點(diǎn)露的地方，你也不能說(shuō)我這褲子暴露吧？我想過(guò)了，先做踩腳褲看看效果，如果能接受就繼續(xù)做打底褲，要是不能接受，咱們就專(zhuān)攻其他方面！”

    楚青略一思索，點(diǎn)頭答應(yīng)：“行！咱們就試試看！”

    楚瑜笑笑，又拿出幾張紙遞給她。“這是我新畫(huà)的風(fēng)衣款式，還記得咱們?cè)谂R淮賣(mài)的風(fēng)衣嗎？臨淮那種小城市的人都能接受風(fēng)衣，更別提北京這種大城市了，現(xiàn)在改革開(kāi)放了，時(shí)代不同了！我們必須敢為人先，把這些衣服做出來(lái)！”

    因?yàn)橹霸谂R淮的風(fēng)衣銷(xiāo)量很不錯(cuò)，楚青沒(méi)有反對(duì)，點(diǎn)頭道：

    “行！我把這些款式都拿去給工人！還有打底褲，和你說(shuō)的夏裝，那種用的確良碎花布料做的什么波西米……”

    “波西米亞！”

    “對(duì)對(duì)！波西米亞風(fēng)的連衣裙和女士襯衫，我都拿去做看看！等季節(jié)一到就推出！”

    “好！”真要推出服裝了，就不能僅僅靠這幾個(gè)攤販了，可如今的行情就是這樣，百貨大樓進(jìn)不去，沒(méi)有個(gè)體店鋪，說(shuō)來(lái)說(shuō)去，只能再招一些攤販來(lái)賣(mài)衣服了！“我再去找一些攤販來(lái)……”

    “姐，不用找了！”少安聽(tīng)到他們談話走進(jìn)來(lái)，他笑道：“我最近沒(méi)事做，跑遍了北京，聯(lián)系了三十多個(gè)攤販，他們聽(tīng)說(shuō)我們就是coco圍巾和手套的廠商，都想來(lái)拿貨！”

    楚瑜和楚青對(duì)視一眼，兩人同時(shí)笑了。

    說(shuō)做就做，整個(gè)四月，工廠都在不停擴(kuò)大規(guī)模，進(jìn)布料、出新款的過(guò)程，而楚瑜則在學(xué)習(xí)之余，認(rèn)真給培訓(xùn)班的考生上課，畢竟，這屆的清華北大直通班關(guān)系著步步高的未來(lái)，她已經(jīng)把自己的名譽(yù)都?jí)涸诹诉@屆學(xué)生身上，如果自己教了大半年的學(xué)生，最后考不上清北，那步步高英語(yǔ)不僅涉嫌欺詐，還將砸了自己的招牌，成為別人的笑柄。

    楚瑜決不能容忍這樣的事情發(fā)生。

    她不停出模擬卷來(lái)考試，一模、二模、三模、四模……步步高的學(xué)習(xí)進(jìn)度很快，從翻過(guò)寒假就開(kāi)始做模擬題了，楚瑜把自己估到的考題都融入模擬卷里，反復(fù)給大家做、改、訂正、講！別說(shuō)什么應(yīng)試教育不好，在中國(guó)這種國(guó)情下，只有讓人鄙視的應(yīng)試教育才能改變大部分普通考生的命運(yùn)！而應(yīng)試教育不吃苦是不行的，題目做一次，正確率只有一半，做兩次有70%，做三次到90%，等三次以上，才能做到零失誤，這就是做模擬卷的意義所在。

    同時(shí)，楚瑜還專(zhuān)攻英語(yǔ)作文和語(yǔ)文作文，試圖讓考生在這些項(xiàng)目上不失分。

    就在這樣的情況下，天氣漸暖，不知不覺(jué)五月就到了，高考的腳步漸漸逼近。

    與此同時(shí)，工廠的第一批貨——踩腳褲和風(fēng)衣，上市了。

    091 1979年

    因?yàn)槭堑谝慌饶_褲, 楚瑜在設(shè)計(jì)之初，沒(méi)有選擇太亮眼的顏色, 后世所流行的彩色打底褲, 熒光打底褲等，在這時(shí)肯定是賣(mài)不出去的, 布料也不好找。為了穩(wěn)妥, 還是選了較為暗沉的黑、藍(lán)等，至于款式……有的踩腳褲外褲縫處有兩條白布, 有的沒(méi)有，有的踩腳褲是條紋的, 有的是單色的。

    天氣漸暖, 踩腳褲只做了薄款。

    準(zhǔn)備售賣(mài)那天正好是周六, 楚瑜趁補(bǔ)習(xí)班開(kāi)班前，先去了趟工廠，6點(diǎn), 東方既白，路上陸續(xù)有人走動(dòng), 大部分人還身在睡夢(mèng)中，周遭十分安靜。

    楚瑜打開(kāi)工廠的門(mén)，正要進(jìn)去, 忽然，一隊(duì)人以極快的速度猛沖過(guò)來(lái)，楚瑜嚇了一跳，差點(diǎn)以為自己遇到恐怖襲擊了, 誰(shuí)知，這群人緊接著止步，乖乖地站在門(mén)口排了隊(duì)。

    為首的是去年合作多次的陳二軍，他一臉急迫地說(shuō)：

    “林老板，我都急死了，你說(shuō)你這好幾個(gè)月沒(méi)做生意的，少賺這么多錢(qián)，你就不急？”

    不怪陳二軍著急，去年他靠著賣(mài)楚瑜的圍巾和手套，三個(gè)月不到的時(shí)間，全家賺了大幾千塊錢(qián)，他和老婆的存款也從0升至4000了，這可是了不得的數(shù)字！他原想著抱緊楚瑜這條金大腿再撈一把，誰(shuí)知，楚瑜倒好，生意最好的時(shí)候竟然停廠整頓，說(shuō)什么要引進(jìn)其他機(jī)器，增加品種，陳二軍也不傻，既然楚瑜這里進(jìn)不到貨賣(mài)，大不了就去別人那進(jìn)，或者再賣(mài)回竹籃也不錯(cuò)，誰(shuí)知，他找了許久沒(méi)找到進(jìn)貨的地方，竹籃倒是有，一天能賺一塊錢(qián)就很不錯(cuò)了！這一塊錢(qián)放在以前他也能瞧得上，可賺慣了幾十塊上百塊的，再看這一塊錢(qián)，他心里怎么都不得勁，這不，干脆收了攤子，等楚瑜這邊重新開(kāi)業(yè)。

    前幾日楚瑜告訴他出貨時(shí)間，他一早就把全家人叫來(lái)等著了，想看看楚瑜這邊到底能出什么貨。

    “林老板！您趕緊開(kāi)門(mén)讓我們進(jìn)去吧！”

    楚瑜正打算把他們引進(jìn)去，忽然從邊上跑來(lái)幾幫人，以百米賽跑的速度沖刺而來(lái)，他們止步后，也跟著排在了陳二軍的隊(duì)伍后面，這里有很多都是生面孔，楚瑜從沒(méi)見(jiàn)過(guò)。

    “你們是……”

    “林老師！我們聽(tīng)說(shuō)coco圍巾是從你這這進(jìn)的，也想來(lái)批發(fā)點(diǎn)東西擺地?cái)偅　?/br>
    “對(duì)！我也是看到門(mén)口掛的牌子，知道這是coco圍巾的工廠。”

    “我也想試試，我那鄰居賣(mài)了三個(gè)月圍巾，乖乖！都買(mǎi)自行車(chē)黑白電視了！”

    楚瑜笑了笑，中國(guó)人還真是什么時(shí)候都一樣，一旦見(jiàn)人賺錢(qián)，想方設(shè)法都要打聽(tīng)賺錢(qián)的方法，不過(guò)這倒是對(duì)她有利。

    五分鐘不到，楚瑜的門(mén)口已經(jīng)站了30個(gè)攤販，她笑著把人引進(jìn)去。

    陳二軍等人進(jìn)去，卻見(jiàn)工廠的女工穿著一種很奇怪的褲子，這褲子緊身顯瘦，從男人的角度來(lái)看，不要太性感！乖乖！家里的娘們要是這么穿，他肯定天天盯著看！

    “林老板，我怎么沒(méi)見(jiàn)著貨？”陳二軍東張西望。

    楚瑜笑笑：“怎么沒(méi)貨？遠(yuǎn)在天邊近在眼前！”

    陳二軍掃了工廠一眼，還是不明白楚瑜的意思，隨后他把視線落在女工的身上，這才發(fā)覺(jué)所有女工都穿著一樣的褲子，這種褲子很奇怪，顯瘦、貼身，把女性的線條都勾勒了出來(lái)。

    “難不成是……”陳二軍不敢相信地問(wèn)。

    “沒(méi)錯(cuò)！這叫踩腳褲，你也可以說(shuō)是健美褲，穿上很顯女性線條，比較經(jīng)典的搭配是穿著長(zhǎng)款上衣里面，這樣，上衣遮蓋住大腿，更顯腿細(xì)，健美褲的優(yōu)點(diǎn)是顯腿長(zhǎng)，有線條感，還能防止走光！在這個(gè)季節(jié)，穿普通的褲子又熱又不透氣，健美褲正好解決這樣的問(wèn)題！”說(shuō)著，楚瑜給他們報(bào)價(jià)：“普通的單色健美褲進(jìn)價(jià)是3塊，統(tǒng)一售價(jià)是4塊，條紋或者側(cè)縫帶白色豎條款式進(jìn)價(jià)為4塊，統(tǒng)一售價(jià)為5塊！所有人必須嚴(yán)格按照售價(jià)來(lái)賣(mài)，如果抓住有人低價(jià)出售的，我會(huì)把他拉入黑名單，以后再不供貨給他！”

    楚瑜深知，中國(guó)人很喜歡低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，也因此，中國(guó)許多很有特色的行業(yè)，不是被外國(guó)人擠垮的，而是被自己人做壞了，既然要做品牌產(chǎn)品，統(tǒng)一售價(jià)是必須的，楚瑜一開(kāi)始就要把丑話說(shuō)在前面。

    大家都知道他的脾氣，不覺(jué)點(diǎn)頭。

    “行了！大家拿貨吧！補(bǔ)貨還是老時(shí)間！晚上來(lái)！”

    陳二軍和陳學(xué)友對(duì)視一眼，倆人都有些猶豫。

    倒不是別的，你說(shuō)圍巾和手套這種東西，楚瑜賣(mài)得好他們能理解，畢竟這些東西是防寒的，大家都想乣，可健美褲這東西他們從沒(méi)見(jiàn)人穿過(guò)，會(huì)有人要嗎？

    再者，4、5塊錢(qián)不是小錢(qián)了！花這么多錢(qián)買(mǎi)個(gè)褲子，大家能舍得？

    幾個(gè)攤販你看我我看你，都有些拿不定主意，大家都等著誰(shuí)第一個(gè)批發(fā)，自己再照著辦。

    幾人推了推陳二軍，陳二軍是他們里的元老級(jí)人物了，和楚瑜又熟悉，由他第一個(gè)進(jìn)貨錯(cuò)不了。

    陳二軍愣了一下，半晌才咬牙道：

    “這樣吧！我拿10條看看效果！如果好明天再來(lái)進(jìn)！”

    陳學(xué)友跟著說(shuō)：“那我也拿10條！”

    “我也10條！”

    ……

    而新來(lái)的攤販都是第一次擺攤，心里沒(méi)底，哪敢一下子投資幾十塊錢(qián)？便都猶猶豫豫，最后進(jìn)了4、5條試試效果。

    把所有人的貨分給他們，又收回本金，楚青的臉色不是一般凝重。

    “楚瑜，咱們可是屯了上萬(wàn)庫(kù)存呢！這個(gè)月以來(lái)，咱們一直在做風(fēng)衣和打底褲，現(xiàn)如今風(fēng)衣有三千件，打底褲一萬(wàn)條，依你的意思，下面就不再做春裝，改做夏裝了，這么多庫(kù)存可不是個(gè)小數(shù)字，你我壓了十萬(wàn)塊錢(qián)在上面！可第一天這銷(xiāo)量……”

    楚瑜沒(méi)做聲，她不是不知道楚青的顧慮，上萬(wàn)條打底褲和風(fēng)衣，賣(mài)不出去那就是陳貨了，實(shí)業(yè)不好做，服裝行業(yè)尤其如此，這一行最怕的就是壓貨，而她竟然一下子壓了這么多貨，還是在沒(méi)有私人店鋪的79年，這么多貨，僅靠地?cái)偰苄袉幔?/br>
    不……一定可以！楚瑜不停說(shuō)服自己，健美褲在中國(guó)歷史上不是沒(méi)有流行過(guò)，80、90年代，健美褲當(dāng)?shù)溃鞣N健美褲層出不窮，大部分年輕人都穿過(guò)，后來(lái)有了打底褲、絲襪，繼續(xù)流行，可以說(shuō)，這種東西是消耗品，哪個(gè)女人一年不消耗幾條幾十條？一條褲子即便款式不變，都可以流行幾十年，楚瑜已經(jīng)把后續(xù)的打底褲和絲襪款式都做好了，務(wù)必讓coco的打底褲無(wú)人能敵，只沒(méi)想到，第一天竟只賣(mài)出一百多件。

    看著手里的幾百塊錢(qián)大團(tuán)結(jié)，楚瑜堅(jiān)定地說(shuō)：

    “姐，放心！我相信我的眼光！咱們的健美褲一定能賣(mài)出去！”

    楚瑜聞言，稍顯寬心。

    “也沒(méi)別的辦法，只能慢慢來(lái)了！”

    當(dāng)天，楚瑜上了一天的課，晚上她去了工廠，等著攤販們來(lái)進(jìn)健美褲。

    “林老板！”

    幾個(gè)攤販走過(guò)來(lái)，陳二軍也在里面。

    “陳老板。”楚瑜也喊了聲。

    陳二軍很受用，他笑道：“林老板，我這健美褲今天賣(mài)了五條，說(shuō)實(shí)話這個(gè)成績(jī)比我想象中好多了，但是……”他想了想說(shuō)：“可能是不好試穿的關(guān)系，看得人很多，但真正買(mǎi)的少！大家好像都在觀望！”

    楚瑜能理解這種想法，大家思想保守，不喜歡做出頭的人很正常，中國(guó)人都愛(ài)跟風(fēng)，真要讓東西賣(mài)得好，還需要一點(diǎn)引導(dǎo)。

    該怎么引導(dǎo)呢？

    楚瑜陷入了沉思。

    次日一早，幾個(gè)攤販又去了工廠，一個(gè)攤販疑惑道：“林老板讓我們今天來(lái)是為了什么？”

    陳二軍搖頭：“我也不知道！”

    當(dāng)下，楚瑜開(kāi)了門(mén)，見(jiàn)了他們，笑道：“進(jìn)來(lái)吧！”

    陳二軍等人進(jìn)了門(mén)，卻見(jiàn)十幾個(gè)長(zhǎng)相漂亮的女生站在工廠里，她們身材很好，打扮入時(shí)，看起來(lái)漂亮卻不媚俗，很容易吸引男人的視線。

    這緊身健美褲，讓女人的線條被勾勒得十分明顯，屬于女性的魅力完全展露出來(lái)。

    男人們看得小鹿亂撞！很不好意思！

    “林老板，這是……”

    楚瑜笑了笑：“這是我高價(jià)請(qǐng)來(lái)的模特！”

    “模特？”大家對(duì)視一眼，完全不明白這是什么，也不明白為什么楚瑜把這群“模特”請(qǐng)過(guò)來(lái)。

    楚瑜知道，此時(shí)的人們腦子里還沒(méi)有模特的概念，更沒(méi)有見(jiàn)過(guò)模特走臺(tái)步，她笑著解釋?zhuān)?/br>
    “很多民眾接受不了我們的健美褲，這是因?yàn)榇蠹覜](méi)見(jiàn)過(guò)這東西，不知道穿上什么效果，這不，我為了幫助大家銷(xiāo)售，花重金請(qǐng)了一些模特過(guò)來(lái)，她們會(huì)穿著我們家的風(fēng)衣和踩腳褲，打扮得體，跟你們一起去擺攤，當(dāng)你們擺攤時(shí)，模特們會(huì)在周?chē)弥L(fēng)衣和打底褲展示，替你們銷(xiāo)售，也會(huì)配合買(mǎi)家的要求做一下展示動(dòng)作，這樣的話，衣服便能很直觀地呈現(xiàn)在民眾眼前！”

    攤販們哦了一聲，似乎明白了楚瑜的意思，他們第一次知道什么叫模特，特別新奇，總是瞄著這些美女們看，楚瑜見(jiàn)狀，算是放下心來(lái)，這些男人都愿意盯著，路人肯定更愿意看，昨晚她想辦法時(shí)，覺(jué)得當(dāng)務(wù)之急是把健美褲展示出去，她原想拍成照片給大家看，可79年的拍照技術(shù)沒(méi)法這么快取到照片，想找個(gè)假模特套上衣服給大家?guī)ィ植恢廊ツ恼壹倌Ｌ兀恢肋@時(shí)有沒(méi)有這東西，最后，只得出錢(qián)花“重金”找了美女模特們。

    “大家分一些資源，盡量是靠近的幾個(gè)攤點(diǎn)共享一個(gè)模特，或者干脆合起來(lái)售賣(mài)！”楚瑜建議。

    大家都感受到楚瑜的誠(chéng)意，工廠愿意扶持他們，這讓他們對(duì)coco很有信心！

    別說(shuō)，昨天他們都覺(jué)得風(fēng)衣和踩腳褲不好賣(mài)的，可是看這些美女們穿起來(lái)，只覺(jué)得實(shí)在太漂亮了。

    “那我追加點(diǎn)貨！給我再來(lái)20條！”