“管好你的嘴！”

    “是，但是戰哥，陳列的消息為什么不告訴給嫂子？”

    陸戰夾著煙往前走，只淡淡來了句：“我不想讓她為不相干的人煩心。”

    左逸飛一根煙抽煙，瞇著眼看向前面，陸戰對楚瑜的用心誰都曉得，否則也不會大半夜不睡覺，把他拉著跑去天津，又玩命似的把機器給運回來，原因什么他用腳趾頭都能想得出來！陸戰要走了！想多點時間跟楚瑜相處。

    到了回部隊的時候，陸戰回屋收拾了簡單的包裹，楚瑜見了，說不低落是假的，原本她也沒什么奢求，但最近陸戰天天陪著她，倒讓她習慣了兩個人的生活，北京這么冷，陸戰每晚替她暖被窩，等被窩暖和了才叫她進去，楚瑜身子跟冰似的，他卻相反，像個火爐，每每楚瑜靠近他很快全身都暖了，陸戰這人陽氣太盛，活脫脫的熱水袋，只這一點，楚瑜就舍不得他走。

    “真要走了？”

    陸戰拎著包站在門口，陽光照射進來，讓他的臉沒入光影里，只留下背后白茫茫的光圈。

    楚瑜看著眼前高大的男人，沒做聲，陸戰薄唇緊抿，雙目沉沉，雖沒有任何話，但眼神里有無限情深。

    倆人沉默許久，陸戰忽而轉身，一把將楚瑜抱進懷里，力道大到像是要把楚瑜嵌入rou里，楚瑜吃痛，頭撞在他胸口，喘不過氣來，可她絲毫不想要他放開，楚瑜趴在他心窩，聞著陸戰的味道，低聲說：

    “照顧好自己，不要再受傷了！”

    “遵命！”陸戰一口含住楚瑜的耳垂，聲音低沉沙啞：“小魚兒，等我回來，咱們大戰三天三夜！”

    說完，松開她，轉身就走！再也沒回頭！

    楚瑜待在原地，半晌才嘆了口氣，離別傷感什么的，都是錯覺啊！

    陸戰走了，倒是有一個好處，楚瑜又可以全心全意投入工作和學習了，這話要是讓陸戰聽到了，他肯定會把她拖上床，辦幾次，才輕描淡寫問：

    “想好怎么說話了？”

    他走了，楚瑜開始監督手套的生產，第一批手套，出的是最簡單的款式，僅僅是各種顏色素色的半截手套，有黑、紅、藍、黃，顏色簡單款式也簡單，但是這樣的款式對此時來說也是創新。

    在楚瑜承諾過年紅包的刺激下，新招的工人都很能干，這十臺手套機器，工人早晚班一起上，一天能出近兩千雙手套，比圍巾出貨量大一些。

    陳二軍的弟弟陳學友來了，見了手套疑惑道：

    “林老板，這是新款？”

    新加入的零售商孫衛國也問：“林老板，又出新款了？手套什么價位？”

    楚瑜道：“手套2塊錢一雙，我建議你們批發一些拿去學校門口賣！這種手套很適合寫作業，學生們冬天手凍得疼，應該更需要，也更好賣！”

    “是嗎？”倆人雖然有些懷疑，但想到楚瑜成功做火了圍巾，便都不說話，一人拿了一百雙素色手套。

    下午，其他幾個零售商也來了，各拿了一百雙。

    當晚，楚瑜回學校上自習，剛低下頭看英文書，就見簡佳人進來。

    洪雪濤抓著簡佳人的手，驚道：

    “佳人，你這手上戴的是什么？我怎么沒見過這種手套？”

    “我也第一次見！”簡佳人反復看著自己的手，只覺得紅色的細線手套特別漂亮，襯得她皮膚雪白，手背線條也很性感，更重要的是，在這么冷的天氣下，戴這樣的手套很適合看書寫字。“我剛才在學校門口的攤販那買的，3塊錢一雙，他家還賣大拉毛圍巾呢！有一種寬圍巾特別漂亮！很多人圍著想買呢，你們想要的話趕緊去，一會就被搶光了。”

    “是嗎？”洪雪濤拉著楚瑜的手，急道：“楚瑜，咱們一起去看看吧！”

    汗……讓她這個老板去攤販那買自家東西，她拒絕道：“抱歉，雪濤姐，我這套題目還沒做完，今天的英語計劃也沒完成。”

    洪雪濤知道楚瑜的脾氣，楚瑜每天都制定學習計劃，完不成絕對不去玩，她轉而拉著朱麗樺說：“麗樺，咱們一起去吧！”

    “好啊！我也去！”

    “我也去看看！”室友們說著，都偷偷溜了出去，留楚瑜一個人上自習。

    楚瑜嘴角噙笑，她其實很想一人送一套給她們，只可惜她不希望這么早暴露自己，也不希望在學生時代受太多關注，她只想做個普通大學生。

    二十分鐘后，室友們一人圍了條拉毛圍巾，戴著半截手套進來。

    洪雪濤買的是駝色的拉毛圍巾，很適合她大方的氣質，她臭美道：

    “楚瑜，你看街圍這圍巾好看嗎？”

    楚瑜笑著說：“當然好看！顯得氣質很好。”這是實話。

    “我也是這樣想的！原本我想買寬圍巾，誰知道要15、6塊呢，太貴了！”

    “就是！那種寬圍巾好貴啊！不過擺攤小姑娘圍著好有氣質，很像老上海那些闊太太！”

    “確實是好看！顯得人很溫婉，圍巾配色也漂亮！”

    “我也想買，但太貴了！”

    楚瑜低頭笑笑，沒做聲，繼續看書。

    文革后，人們的愛美意識開始覺醒，街上開始有人圍紅圍巾穿紅裙子，甚至還有穿旗袍的，這要是放在從前，是想都不敢想的，這樣的社會風氣，楚瑜是最大的受益者。

    圍巾每天都賣脫銷，這是楚瑜樂見的，到了一月，寒風凜冽，出門一站，腿都哆嗦，楚瑜自己搞了條寬圍巾，每天出門就把頭包著。

    “楚瑜，你這條寬圍巾好漂亮！剛買的么？”簡佳人湊過來問。

    簡佳人長得很漂亮，秀氣白凈，臉小小的，骨相很好，是那種沒有攻擊性的長相，她笑起來也很好看，嘴邊有兩個小酒窩，倒是不負這個名字。

    簡佳人最近跟大二的師哥走得很近，洪雪濤說她在談戀愛。

    “是啊，佳人！”楚瑜笑著說：“這種圍巾比較擋風！”

    “是啊！楚瑜你圍著好好看，看你圍我特想買一條，對了，你這款式我怎么在外面沒見過？”

    楚瑜微愣，想說這個款式是她剛做的新款打版，還沒上市呢。

    “可能我這款進的少吧！顏色比較素！”

    “顏色雖然素，但一看就是好東西，怎么說這種感覺呢，很高檔！”簡佳人評價。

    楚瑜笑笑，她設計的款式遵從后世奢侈品的那一套，簡單大方為主，特別耐看，簡佳人的評價是很中肯的。

    “嗯，coco的圍巾看起來比較高檔。”楚瑜附和。

    舍友們又都圍過來，嘰嘰喳喳，都說楚瑜戴這條圍巾很好看。

    簡佳人猶豫許久，終于鼓起勇氣說：“楚瑜，你這條圍巾能不能借我戴戴？那個……我這周末和師哥看電影，想說這圍巾很顯膚色……”

    楚瑜明白了她的意思，前世楚瑜和室友們處得就不錯，大家經常換衣服穿，換圍巾和飾品，只要不介意就無所謂，這個物資稀缺的年代，一條圍巾也是值得借的東西。

    楚瑜笑了笑，語氣輕松：“那就戴我這條吧！我這條寬，你出去好擋擋風！”

    簡佳人高興壞了：“楚瑜，你真的肯借我？”

    “當然可以！你先戴！不還我都行！我沒意見！”

    楚瑜一向大方，簡佳人笑嘻嘻說：“放心！用完洗好了還你！”

    其他人吃醋：“楚瑜你偏心，我也要戴！”

    “我也要！”

    “嗯嗯，我也要！楚瑜你可不能只偏心佳人啊！”

    楚瑜笑了，這幫人也太油菜花了。“行！你們輪流戴！拿去戴吧！”她小手一揮。

    “哎，給我試試……”

    “我也試試……”

    于是，楚瑜這條圍巾還成了搶手貨。

    圍巾熱銷，每天都不夠賣！雖然也有新的商販找來想要批發擺攤，但這些新手單子都小，每次都批發幾條，大頭還是被陳二軍幾人吃去了。

    在這樣的情況下，手套也賣的很快，只可惜手套的總量多，加上利潤不如圍巾，大部分零售商還是以圍巾為主，以至于工廠每天只做的2000雙根本賣不完，最好的一天銷量也不過1000多點，可機器每天都要生產，到了一月中旬，楚瑜的庫房里已經壓了上萬雙手套了。

    楚青很著急，一萬雙手套的庫存可不是小數目，再說這也是要原材料做起來的，等于每天做出來的手套都要她們墊錢進去。

    “楚瑜，怎么辦？要不要縮減產量？”楚青問。

    庫房里的手套擺放得很整齊，在楚瑜的要求下，新招的庫房女工人每天把手套按照顏色款式，分類擺放好，每天都要登陸庫存量。

    楚瑜看向眼前的倉庫，一萬雙手套確實不是個小數字，但吸取圍巾的教訓，削減產量是不行的，既然這樣，那就只能再招代理了。

    “不能減產！”楚瑜做了決定：“我們要相信，手套不是不好賣，而是現在的零售商不愿意主打手套，畢竟一條圍巾能賺兩塊錢，可一雙手套僅賺一塊錢，他們主打圍巾也情有可原，這樣吧！我再去找點擺攤的人過來！”

    楚瑜說完，正要往外走，卻見一個三十多歲，打扮時髦的女人走過來，她伸著頭朝工廠里看。

    “哎，姑娘，你們老板在嗎？”

    楚瑜打量她片刻：“你找我們老板什么事？”

    女人解釋道：“是這樣，我想代理你們的手套去上海賣。”

    “上海？”楚瑜怔了片刻，她也想過把東西賣去上海，只可惜上海離這太遠，她無暇分心。“你在上海是做什么生意的？”

    女人呢笑笑：“不瞞你說，我倒賣過東西，也就是這時能承認，原先那會這都要治罪的，我之前賣的是水產，天天躲躲藏藏賺點辛苦錢，累死累活的，現在冬天水產不好賣，我想轉賣點別的，這不，昨天路過一所高中，見有人在門口賣手套和圍巾，覺得款式很不錯！想運去上海賣看看！畢竟那邊還沒有過這種款式，對新事物接受度也高！肯定好賣！”

    楚瑜笑了：“這倒是個好主意。”

    女人看向工廠里。“那你能把你們老板叫出來一下嗎？我想直接和她談！”

    楚瑜嘴角噙笑，伸出手說：“您好，我就是coco品牌的老板，林楚瑜！”

    “……”

    女人用了很久才消化這個事實，眼前這個小姑娘竟然是一個工廠的老板？還正巧卡在改革開放的點子上辦了工廠，這人要不是開了天眼，就是有關系，有異于常人的洞察力，她呆愣地伸出手，無法接受一個小姑娘竟然這么有錢。

    “我叫馮蘭。”

    倆人打了招呼，商談了下合作細節，手套不管賣去哪里，只要能賣掉就行，如果真能拖去上海賣，倒也是件不錯的事情，這有助于coco打開上海市場。

    楚瑜思忖道：“我們的手套賣得有多好，你應該知道，我們不愁賣，再貴都有人買，如果你想在上海賣，有兩種合作方式，一種是跟其他人一樣，做零售商，進貨量沒有限制，十件就可以批發給你，價格也跟他們一樣，圍巾八塊，手套兩塊。”

    馮蘭勾唇看她：“還有一種呢？”

    楚瑜喜歡跟聰明人說話，她笑道：“還有一種是做我們品牌的上海總代理，總代理拿貨量比較高，最低一千件起批！”

    “一千？”馮蘭臉色變了下，一千件可不是小數目，即便是單價最低的手套，一千件也得兩千元左右的資金，這什么概念？她走南闖北這些年，倒賣點東西賺的也不過這點錢。“這也太多了吧？”

    她有這樣的反應，楚瑜并不意外，她靠在椅子上，笑道：

    “聽我說完，你就覺得不多了，你一千件起批，我給你一塊五的價格，你去上海再找代理賣，什么事不做就可以賺個差價，如果自己拿去賣，利潤更高，更重要的是，如果你做上海總代理，由你招分代理，上海區域，我只會供貨給你一家。”

    不得不說，楚瑜開出的條件很誘人，上海獨有的供貨商，上海這么大的市場，如果真的都能吃下，賺得還能少嗎？