等他走了，楚青看著陸戰的背影，低聲說：

    “楚瑜，陸戰對你還不錯！我看得出來，他是真心的！”

    楚瑜笑笑：“姐，我們快結婚了。”

    “結婚？”楚青一臉驚訝：“怎么沒聽你說？你們打算什么時候結婚？”

    “等開春吧！”楚瑜沉思道：“我和陸戰說好了這個寒假他陪我回家見父母，等開春我直接在北京出嫁，畢竟林家莊太遠，開車來回不方便，省得麻煩！”

    “那也行！”楚青很激動，楚瑜是她最喜歡的meimei，倆人又是朝夕相處，姐妹情誼不同一般，她自己是在感情上吃過虧的，自然不希望meimei也吃虧，陸戰對楚瑜的心思她看得出來，是認了真的。

    楚青嘆了口氣：“楚瑜，我覺得陸戰不錯，有時候你不要看男人說什么，而是要看他做什么！”

    楚瑜笑笑，她也覺得小黑不錯，誰都無法預料以后會發生什么，但對于一個成年人來說，有能力替自己的每個決定負責任，這就夠了，至于以后會發生什么，順其自然，讓時間來見證吧！

    “對了，姐。”楚瑜忽然想到什么，疑惑道：“你和陳列怎么樣了？”

    楚青的臉色有些黯然，她沉默片刻，才道：“楚瑜，我不瞞你，我是前幾天聽左逸飛提前，才知道陳列也調回北京了，但他沒跟我說起過這事，我有種不好的預感。”

    楚瑜一怔。“不至于吧？陳列看著不像是那種人。”

    當初陳列為了追楚青，經常偷偷摸摸往林家跑，她又不是不知道，楚青考上大學的時候，陳列還高興來著，不至于半年時間就變心吧？再說當兵的天天待在軍營，也沒時間接觸女人。

    “人不可貌相。”楚青低聲說。

    “就是出軌也得有人才行吧？天天待在部隊，跟誰出軌？”

    楚青嘆了口氣，自嘲地笑道：“楚瑜，你別天真了，對男人來說出軌的原因又不僅僅是因為女人！尤其是部隊里的男人，他們對權利的**更執著些，陳列的家庭我知道，他家要是不同意，他自己思想再不堅定，出軌還不是分分鐘的事情？你以為誰都像你家陸戰一樣，不在乎權利，不指望靠女人幫襯自己為自己前途鋪路的？”

    楚瑜聞言沒說話，倆人沒再繼續這個話題，到了晚上，陸戰回來了，他去醫院換了藥，回家后脫了外衣，又扯掉楚瑜硬要讓他圍的圍巾。

    “你給我圍這圍巾，我這一天熱也熱死了！”

    楚瑜道：“你穿那么少，我看著就冷！”

    “……”有種冷叫你女朋友覺得你冷。

    楚瑜想到什么，忽而問：“陸戰，我聽說陳列回京了？”

    陸戰沒做聲，脫掉毛衣，只穿一件短袖。“你聽誰說的？”

    “我姐告訴我的。”

    “她要想知道，讓她自己問去！他倆的事我不摻和！”

    楚瑜也不喜歡摻和別人的事，可楚青是她姐，總不能讓楚青失望了一次，又要在感情上栽第二個跟頭吧？

    楚瑜皺眉：“陸戰，那是我姐，你就告訴我，陳列是不是真的出軌了吧？”

    陸戰嘆了口氣，回頭看她：“這事我真不知道，但陳列確實回北京了！”

    楚瑜聞言，陷入沉思。

    12月28日，國務院通知，決定增設169所高校，文革中被撤銷的西南政法、人大等學校開始恢復建設，也就是說，高中考大學的機會又多了起來，這個消息一出，全國再次沸騰，國家一次次頒布于民有利的政策措施，讓人民在夾縫中看到了希望。

    當楚瑜在報紙上看到這則消息時，她勾唇笑了起來。

    “哎呦！嫂子，看什么笑得這么開心？”

    左逸飛找陸戰打牌，陸戰借機不去，被幾個哥們堵上門，沒辦法，只好在楚瑜這開了一桌。

    楚瑜吃著蘋果，聞言笑道：“國家增設169所高校，上大學的幾率高了，民眾對教育的關注度必將提高，到那時，培訓班的春天也就到了！”

    左逸飛愣了下，洗了牌，下意識問：“怎么，聽嫂子這話的意思，還要擴大規模？”

    “那當然！”楚瑜笑了，不擴大規模那不是白瞎了培訓行業這么大的市場？現如今，培訓業可是一片藍海，任她馳騁，她就是不會游泳，也得圍著這片海游幾圈，然后再插上獨屬于她的旗幟。“寒假我培訓班要招生，等這界學生高考做出點成績來，名聲打響，我就要擴大規模，在北京辦個連鎖的培訓機構！”

    左逸飛第一次聽說還有這樣玩的，連鎖？楚瑜也敢說，這培訓業的001號營業執照還沒搬出去，楚瑜都想到辦連鎖了？要是擱在以前，左逸飛定然要笑她自不量力，可自打知道楚瑜一天能賺好幾千時，他就再也不敢小瞧楚瑜。

    要知道這女人比他有錢啊！

    “我說嫂子，你別一不小心玩大了，照這樣下去，全國第一個萬元戶就是你了！”左逸飛驚嘆。

    其他人多多少少聽說了楚瑜的事，孫非凡道：“嫂子這是要做女首富！”

    陶云飛也笑了：“我看行！到時候有錢了，讓陸哥吃個軟飯！”

    陸戰頭都沒抬，一腳踹過去，他手上動作沒停，摩挲著牌面，沒多久，啪的一聲拍下。

    “大對胡！自摸！掏錢！”

    陶云飛差點摔下去，他那邊身體還在痛著，這邊就看到了大對胡，雙重暴擊，當即就罵道：

    “我艸！陸哥這么兇殘？不都說情場得意，賭場失意的嗎？”

    “就是！要不要這么兇殘！看阿戰這副春風得意的樣子，大對胡實在說不過去！”

    “你們懂什么？”左逸飛斜眼看他們，教訓道：“我哥這叫雙管齊下！兩手抓兩手都要硬！是吧？哥？”

    陸戰哼了一聲，直接把牌推了，他叼了根煙，瞇著眼，一臉不耐：

    “行了！都回去！別妨礙老子干正事！”

    “哦……”三人拉長聲音，一臉我懂的表情。

    “陸哥干正事！我們要是再妨礙，那就太不要臉了！”

    “可不是！阿戰，正事不僅要干，還得好好干嘛！年輕人身體好，好好發揮！不要謙虛！”

    “陸哥！”左逸飛也跟著湊熱鬧，對陸戰擠眉弄眼的：“**一刻值千金，我們就不在這當電燈泡了，陸哥您老注意身體，沒事吃點山藥和韭菜，你懂的！”

    陸戰勾唇，捏著根煙塞在嘴里，似笑非笑看向這幫摸著桿子往上爬，瞅準機會要噓他的哥們們。

    “楚瑜。”陸戰轉過身，轉動著肩膀，瞇著眼說：“把我掛在墻上那鞭子拿來，好久沒練練了！正缺個人當我沙包！”

    話沒說完，門口一個人都不剩，全溜了。

    楚瑜把機器從出租房搬出來，很快，現有的十臺機器正式運作起來。

    二十個工人兩班倒，每天能做出上千條圍巾，這是楚瑜從沒想過的！

    機器多了，出貨量大增后，按理說銷量應該激增才對。

    怎么著也該數錢數到手軟。

    可誰知當晚楚瑜統計數據一看，機器增加后，銷量反而疲軟，好比昨天，出了一千條圍巾，最終只訂走800多條，還剩200條剩著，今天又返回50多條換貨的。

    這是怎么回事？

    楚青看著倉庫的圍巾，都很是著急！倆人自從成立這個工廠以來，這還是第一次出現這種情況。

    楚青急了：“楚瑜，怎么搞的？之前天天不夠賣，現在還賣不掉，這是怎么回事？”

    銷量確實不如楚瑜想象中高，她原以為這一千多條應該走得很輕松才對，誰知陳二軍他們來反應，圍巾的銷量有些疲軟，楚瑜很怕市面上會出現仿貨假貨，畢竟中國人做生意都是一窩蜂，直到把市場做爛了才罷休，如果要是真的有人仿冒，不是一家獨大的生意，賺錢變少也正常，只是，楚瑜轉了很久，加上多方打聽，發現市面上根本沒人做圍巾，在售的都是國營品牌，楚瑜排除了假冒貨的可能，這就是說，反過來要從自己的產品身上找原因了。

    074 羞恥啊

    圍巾自售賣以來, 一直由幾個零售商銷售，真要找原因, 也得從他們身上先開始。

    楚瑜問陳二軍：“你最近都在哪里賣？”

    “還能哪里！不就是那幾個商圈嗎？你又不是不知道, 北京人買東西，都會規劃路線, 好比買圍巾, 她心里列出幾個銷售圍巾的商店，一個個找過去, 如果都沒貨，最后再去王府井百貨, 我想著既然商店圍巾奇缺, 不如就在商店門口賣, 因此，我家幾個親朋包攬了這個區的商店，也會在王府井周邊賣。”

    楚瑜又問其他人, 大多是一樣的答案，誰也不是傻子, 誰不知道人流量多的商店門口最好賣？這些人目的性很強，就是為了買圍巾，商店一旦沒有, 出了門見攤販手里不僅有拉毛圍巾，款式比商店還漂亮，這不就很容易成交了？

    但這樣做也有個局限性，總在一個地方賣, 很容易形成疲乏，來回都這幾個款式，該買的都買了，銷量不如一開始高是正常的，雖然市面上的私人品牌就coco一個牌子，有些人可能想買，但看見同學和閨蜜都戴著一樣的款式，指不定就不買了。

    說到底還是款式少，不夠挑，沒有新意。

    想到這點后，楚瑜當即說：“姐，咱們的款式也該變變了。”

    “變款式？”楚青皺眉，略顯擔憂：“楚瑜，這樣風險太大了，咱們的這些款式還熱銷呢，貿然換了，萬一大家不喜歡新款，銷售量說不定不漲反降。”

    “沒關系。”楚瑜堅持：“真要是不喜歡，咱們可以再變回來，我們的圍巾之所以賣得好，說到底是因為款式好看，性價比高，如果繼續守著舊款，遲早被人淘汰，與其這樣，不如主動出新款，從今天起，舊款做500條，新款做500條，明天起根據反饋咱們調整數量。”

    楚青點頭道：“行！就按你說的辦！”

    楚瑜當下拿出白紙，畫了幾個款式，有菱格的，有類似于巴寶莉的方塊條紋，有印滿愛心圖案的，顏色搭配以大家黑紅灰為主。

    “楚瑜，這幾個款式都蠻好看的，市面上都沒見過！”

    楚青很激動，當下坐到機器前，開始制作圍巾。

    其他工人站在邊上看著，遇到困難的地方大家一起琢磨，最終把所有的圖案都做了出來。

    看著眼前這些漂亮的圍巾，就是工人們都愛不釋手。

    “真的好漂亮！”

    “是啊！從沒見過這樣的款式，這個菱格圖案、紅黑搭配很新潮！”

    “像外國的款式！社會主義就沒人穿過這種，很洋派！”

    楚瑜笑了笑，這些圍巾做出來的效果果然很不錯。

    “姐，配色咱們可以變一變，好比菱格圖案，你今天做紅黑搭配，明天可以做黑白搭配，顏色變化一下，又可以出很多新款了！其他款式也一樣，咱們可以試著做不同配色！”

    大家聽得直點頭，楚青連連說：“你倒是提醒我，我以前怎么沒想到要變一下顏色搭配呢？楚瑜，還是你點子多！”

    楚瑜勾唇，眼看著馬上就要元旦了，過了元旦，大家都要為過年做準備，天氣也將更冷了，在七十年代末的北京，供暖設施不到位，屋里非常冷，湖里的冰厚得足以讓人在上面打球，頤和園的冰面上經常有人跳舞滑冰，這樣冷的天氣，誰不想要一條拉毛圍巾呢？再退一步說，北京人需要圍巾，其他城市就不需要了么？北方人需要，南方就不需要了？楚瑜前世在南北方都待過，那時候的北方供暖很好，待著舒服，真正讓人冷到發抖的往往是南方，陰冷潮濕讓那種冷從腳底鉆進心口窩，逃都逃不掉。

    也就是所，她的圍巾還可以往外拓展一下。

    可是眼下沒有那么多機器，還得主打北京市場。

    楚瑜琢磨片刻，忽然又坐到桌子前。

    “楚瑜，又畫什么呢？”

    楚瑜神色認真，拿起鉛筆畫了幾條圍巾，琢磨道：“姐，你有沒有想過增加圍巾的寬度！”

    “增加寬度？”

    楚青搖頭：“圍巾的寬度不就這樣嗎？自古以來大家都是這樣設計的！咱們也習慣把圍巾疊一道，再圍著。”