老板秘書帶著曉黎去公司附近的餐館吃飯，順便問起了曉黎的具體情況。

    當得知曉黎有多年的品牌服裝的運營管理經驗，目前又是賓漫集團成都分公司的負責人，有一定的戶資源和渠道資源。

    因此，老板秘書更加重視曉黎這個加盟戶了！

    飯后，老板秘書再次給老板打了一個電話，告訴他曉黎是一個難得的行家戶，讓老板早點回來。

    下午兩點左右，老板回來了！一下車就急忙回到辦公室，讓秘書把曉黎帶過去。

    “陳小姐，這是我們老板張總！”秘書把曉黎帶到門小聲對她說到。

    然后敲了敲門，對老板說到：

    “張總，陳小姐來了！”

    老板抬起頭回到：

    “好！請進！陳小姐請坐！”張總對曉黎招呼到。

    曉黎和秘書進去坐下后，秘書去給曉黎和老板倒了茶。老板問到：

    “上午是什么情況？”

    “陳小姐上午跟招商部羅經理談加盟的問題，剛好我過去送資料，了解到陳小姐想爭取一個四川總代權，但是資金不夠，羅經理只能給她單店加盟的權限。

    我去的時候看到他們倆談得氣氛有些緊張，就了解了一下陳小姐的情況。我覺得陳小姐行業經驗非常豐富，是一個難得的戶，所以就留了下來，通知你回來親自談談！”秘書回答到。

    “哦！是這樣……那陳小姐你可以跟我說說你的想法嗎？”張總思索了一下，問曉黎。

    “張總，我現在確實資金不多，只夠開一個店鋪。但是我了解到貴公司的產品在四川還是空白，如果我第一個加盟，把品牌知名度做起來了，市場打開了，那以后其他的戶是不是就更好做了？他們就沾了我的光呀！我做第一個店就要難多了！而且我除了做專賣店還可以做其他的渠道銷售，比如政府部門的禮品盒，其他行業企業的節日禮盒等等！

    所以我想把四川總代權拿到，這樣以后四川省內的其他戶加盟就只能跟我談，我為他們提供指導和銷售技巧的培訓等等服務。

    這就是我的想法！”曉黎說。

    “嗯！果然是有管理經驗，想的很長遠！你的考慮沒錯，我也很認同。

    你有豐富的經驗，又有戶資源，比起其他的加盟商，我們當然更放心，更愿意選擇你這樣的戶，省心！

    但是我們省級總代的首批貨款至少是30萬，如果你沒有這么多資金，我們確實很難辦呀！”張總說。

    “這個我知道！這些加盟政策還不都是您定的。規則是死的，人事活的。既然你說我跟其他的戶不一樣，那我們可以采取不一樣的合作方式呀！”曉黎說。

    “哦！那請陳小姐說說你的想法！你想怎么合作？”張總有些好奇地問曉黎。

    “我的想法是這樣的：您把四川省總代權給我，我先開一家店，然后把其他渠道銷售逐步做起來，同時也拓展其他的自營店和加盟戶。”曉黎回答。

    “如果你拿總代的話，你的自營店就必須要加快拓展的速度。因為我們招單店加盟的話，是各個區域同時招商的，所以鋪店的速度就相對快一些。如果你開店的速度快了，你的資金還是周轉不過來呀！”張總說。

    “這個我明白！我是這樣想的。

    如果我緊接著就能來第二家第三家店，而我沒有資金的話，公司可以注資呀！就相當于是我們共同投資那個店，然后按照比例分紅就是。但是管理都是我負責，您只出錢就是。

    后面我有能力自己全資開新店了，就不用公司注資了。這就是我的想法！”曉黎說。

    “哈哈！陳小姐真是聰明啊！”張總說。

    “張總覺得我的建議可以實行嗎？”曉黎問。

    老板閉著眼睛考慮了一會兒，然后緩緩地睜開眼睛，對曉黎問到：

    “你一個月能開幾家店？”

    “幾家店這個真的不一定，得看機會！好的店鋪可遇不可求！我可以保證每個月一家店，但是渠道、加盟戶我可以爭取多完成！”曉黎回到。

    老板再次閉上眼睛，靠在老板椅上。

    過了幾分鐘，坐起來睜開眼對曉黎說：“好！我答應你！但是你一定要把四川市場做好！”

    “好！謝謝張總的信任！我肯定會努力去做！”曉黎高興地回答。

    ……

    聊了一會兒，下午四點多，曉黎對老板說：

    “張總，我晚上的票，要會成都，明天還有個會！”

    “哦！那我送你去機場！”張總站起來說。

    “不用麻煩了，又不遠！”曉黎回答。

    “不麻煩！我還想跟陳小姐多聊聊呢！”張總笑到。

    ……

    老板開車把曉黎送到機場，然后在機場告別了！

    臨走時，張總對曉黎說：“過兩天把合同擬好了，讓秘書發給你啊！”

    “好的，我先回去落實店鋪！”

    “好，一路順風！”張總說。

    曉黎坐上了回家的火車！

    在車上，曉黎為自己爭取到了四川總代理的權利高興不已。

    回到成都，回到家里，已經是晚上八點了！

    雖然很累，但是心情非常好！

    第二天，曉黎回到公司上班，菲菲和張輝就向她匯報了頭兩天的工作情況。

    匯報完后，他們詢問曉黎在北京考察的情況，曉黎高興地告訴他們說：

    “我覺得公司的東西都很不錯！特別是那幾個專利產品：牛奶纖維、珍珠纖維的毛巾類產品，特別舒服！而且對人體皮膚還有美容功效！價格也不是很貴，我覺得挺好的。

    然后我還跟老板把四川總代權談下來了！”

    “哇！曉黎姐，你把四川總代權都談下來了？這個應該不是什么條件都能輕易拿到的吧？”菲菲問。

    “是呀！按照公司的規定，我確實沒有資格，但是我想了一個規定之外的辦法。”曉黎說。

    “是嗎？什么辦法？說來聽聽！”張輝也很好奇。

    于是，曉黎就把和老板談的經過告訴了張輝和菲菲聽。

    張輝聽完贊嘆到：“曉黎姐！你真的太厲害了，還能這樣說服老板！”

    “是呀！曉黎姐太聰明了！我們根本想不到這樣的方法，關鍵是老板還會按你的要求來做。”菲菲說。

    “老板會答應我，那是看到我的經驗和資源，不然他怎么會答應呢！”曉黎說。

    “也是哦，老板又不傻！”菲菲贊同道。

    “對呀！所以怎么算也是他賺他才干呀！”曉黎說。

    “那這樣，我們以后也可以每個人加盟一個店了哦！”張輝對菲菲說。

    “對呀！以后我們都要當老板！”菲菲興奮地說，仿佛明天就要當老板了一樣高興！

    “哈哈！看你們倆盡情地暢想吧！不過你們確實可以一人加盟一個店，前期我們需要加快開店的速度，我沒有那么多錢，你們可以投資！”曉黎說。

    “好！我們以后就跟著你干了！”菲菲對曉黎說。

    “謝謝你們對我的支持！”曉黎回答。

    ……